10 façons dont les entreprises B2B SaaS peuvent utiliser la création de liens pour un meilleur classement

La valeur significative du marketing de contenu B2B ouvre la voie à la nouvelle vague de création de liens axés sur le contenu.

Une recherche Google ciblée renverra des listes d'articles sur des sujets tels que "listes de", "alternative" ou simplement "comment faire". Avec les bonnes requêtes de recherche, vous pouvez trouver une liste interminable de domaines potentiels à présenter.

Les entreprises SaaS peuvent cibler ces prospects en produisant un large éventail de types de contenu et de sujets, ce qui offre une opportunité unique de trouver des prospects de liens sur un large éventail de sujets de niche.

Cette liste fournit des méthodes pour identifier les opportunités de lien en fonction du type de contenu typique des marques SaaS.

Identifier les opportunités de liens pour les marques SaaS

Bien que l'utilisation des opérateurs de recherche Google génère la plus grande liste d'opportunités, les outils de création de liens suivants réduiront le temps d'organisation et de communication avec chaque prospect.

• BuzzStream : CRM de création de listes et de sensibilisation à faible coût. C'est un moyen rapide de démarrer.
• Pitchbox : Création de liste robuste et gestion de campagnes de sensibilisation. Utilisez cet outil pour des fonctionnalités personnalisées de prospection, de sensibilisation et de création de rapports. Les campagnes par défaut peuvent réduire le temps dont disposent les nouveaux créateurs de liens pour créer une liste et commencer la diffusion.

Que vous utilisiez Google ou un outil, le type de contenu créé sur le site du logiciel déterminera le succès d'une campagne de création de liens.

Notez que certaines pages produisent plus de liens que d'autres. Vous vous concentrerez principalement sur les liens de page d'accueil de haute autorité et les liens profonds vers des blogs et des articles d'information.

1. Liens statistiques pour une recherche unique

Un article « récapitulatif statistique » qui recueille et présente des données statistiques provenant de diverses sources pertinentes pour un sujet ou un domaine particulier.

Ces articles fournissent un aperçu informatif, perspicace et potentiellement convaincant d'un sujet d'un point de vue centré sur les données.

Les articles de synthèse statistique sont souvent utilisés dans des domaines tels que les affaires et l'économie, les sports, la santé et la médecine, les sciences et l'éducation.

Ils présentent souvent des données dans un format visuellement attrayant, y compris des tableaux, des graphiques, des tableaux et des infographies qui améliorent la compréhension du lecteur.

Cet article des 50 meilleures statistiques sur la cybersécurité peut être une cible pour sécuriser les liens vers les recherches uniques de votre entreprise en matière de cybersécurité.

Pour trouver ces liens, il suffit d'une simple recherche Google pour les "statistiques {keyword}". Ou soyez plus précis avec un opérateur de recherche :

• intitle :"statistiques" intext :{mot clé}

Ou réduisez la liste pour vous concentrer sur les blogs d'entreprise avec :

• inurl:blog intitle:”statistics” intext:{keyword}

2. Sensibilisation des blogueurs vers des pages hybrides commerciales + informatives

Les blogueurs et de nombreux éditeurs créeront probablement des liens vers du contenu qui clarifie ou améliore les concepts sur lesquels ils écrivent.

Ces pages sont optimisées pour convertir le trafic en prospects ou en demandes de démonstration avec un contenu informatif pouvant être utilisé pour acquérir des liens.

Je vois cela largement utilisé dans la cybersécurité, NordVPN ayant un excellent exemple de page hybride.

Utilisez ces pages pour trouver des blogueurs qui ont écrit sur le sujet et leur demander de créer un lien vers votre page hybride.

• Identifiez les blogueurs en cherchant sur Google avec l'opérateur de recherche de blogueurs :
  • inurl:blog intitle : {mot-clé}
• Copiez les 100 meilleures URL dans l'analyse par lots d'Ahrefs.
• Liste d'exportation.
• Filtrez par métrique.
• Répétez ce processus pour chaque mot-clé cible.

3. Alternatives de produits pour la page produit ou les liens vers la page d'accueil

Trouvez des articles de blog qui répertorient des alternatives à un concurrent. Ces articles répertorient tous les concurrents directs alternatifs ou les processus qui peuvent donner les mêmes résultats.

• Intitle : {nom du concurrent} alternatives - {nom de votre entreprise}

Bien que cette méthode ne soit pas évolutive, elle peut générer des liens de haute qualité générant du trafic.

Cet exemple de AuthorityHacker montre une liste d'alternatives Ahrefs qui peuvent être une cible de sensibilisation pour un nouveau produit SEO SaaS.

Les fondateurs d'AutoritéHacker sont connus pour produire du contenu exploitable et pertinent sur les sujets d'affiliation et de référencement. Si vous avez un outil vraiment utile, ils peuvent même ajouter votre site à la liste.

4. Lier les demandes d'insertion aux pages d'intégration

Les pages d'intégration contiennent des articles sur le partenaire d'intégration. Des articles qui mentionnent des fonctionnalités, comment les utiliser ou même des critiques négatives.

Dans cet exemple avec Zapier, les articles sur Slack ou Google Drive peuvent être judicieux pour les backlinks.

Pour trouver des opportunités de lien pour une page d'intégration, utilisez l'opérateur de recherche :

• Intitle :{keyword} -{votre domaine} -{domaine du partenaire d'intégration}

Exemple : intitle:automate slack -zapier.com -slack.com

5. Les concurrents mentionnent des liens vers le contenu de comparaison de produits

Les pages de comparaison de produits ou de fonctionnalités sont soit un article de blog, soit une page Web qui compare diverses fonctionnalités de votre logiciel à un concurrent direct ou indirect.

Monday.com, un logiciel de gestion de projet, a une seule page de comparaison où les utilisateurs peuvent sélectionner une liste déroulante de certains concurrents directs.

La création d'une seule page pour chaque concurrent est également courante.

Le créneau de la gestion de projet est très compétitif, avec de nombreux contenus utiles produits. Cela inclut les blogueurs qui écrivent sur les moyens d'optimiser la gestion du temps pour décomposer les méthodologies agiles.

Utilisez ces sujets d'articles pour créer une liste de diffusion. Créez une variante de l'exemple suivant d'un opérateur de recherche qu'un site Web de gestion de projet pourrait utiliser.

• intext:asana intitle:gestion de projet -Monday.com -asana.com

6. Articles de blog d'études de cas avec publicités sociales

Les études de cas sont un atout convoité car elles ont tendance à contenir des enseignements exploitables tirés d'apprentissages concrets.

Les entreprises SaaS ont accès à des données uniques et à des études de cas en utilisant leur logiciel pour collecter des données. En raison de leur valeur unique, ces actifs peuvent être utilisés dans les publicités sociales pour attirer des lecteurs et des liens.

Cette étude de cas Ahrefs analyse la baisse de trafic de Linktree à l'aide de plusieurs rapports dans Ahrefs, notamment les pages principales et la moyenne. rapports de trafic organiques. La capture d'écran ci-dessous montre la forte augmentation du trafic accompagnée d'une baisse rapide.

Ce type de ligne de tendance incite un SEO à regarder plus en profondeur.

Ils ont pris l'étude de cas et diffusé des publicités sur Facebook – et potentiellement sur d'autres plateformes.

En branchant l'URL de l'étude de cas dans Ahrefs Site Explorer, je constate que l'article a reçu des liens de 65 domaines de référence uniques.

Bien qu'il ne semble pas générer beaucoup de trafic organique, il augmentera la pertinence thématique globale du site pour les sujets SEO. Ainsi, d'autres pages optimisées se classeront plus facilement.

7. Sensibilisation à Listicle pour les produits et les pages d'accueil

Le contenu répertoriant des entreprises ou des rafles d'experts dans des marchés de niche est devenu très populaire.

Les listes sont une forme de contenu populaire car elles sont faciles à lire et à assimiler. Ils sont souvent utilisés dans le marketing de contenu et le journalisme pour présenter des informations de manière concise, organisée et engageante.

Un spécialiste du marketing numérique en cybersécurité peut créer une campagne pour trouver des listes autour de recherches d'articles générales ou spécifiques à un secteur.

Construisez une liste de ces opportunités avec l'opérateur de recherche "intitle:". Cependant, plus la niche ou le mot-clé utilisé pour la recherche est de niche, moins d'articles seront disponibles. Répétez cet article pour rechercher tous les mots-clés de produits pertinents.

• intitle:"Cybersécurité de la chaîne d'approvisionnement" intitle:top
• intitle:"cybersécurité" intitle:haut

Pour élargir les opportunités, remplacez "top" par "meilleur", "outils" ou d'autres termes généralement descriptifs pour votre créneau.

8. Byline de publication d'invités exécutifs et d'équipe pour les sites de haute autorité

Sécuriser une publication d'invité sur des publications de haute autorité signifie souvent une signature précieuse, complétée par un lien de marque vers votre page d'accueil.

Cependant, il est important de noter que gagner une place dans ces plateformes à fort trafic nécessite une réelle expertise et un investissement en temps considérable pour développer un contenu de qualité.

Bien que ces liens aient une valeur significative en termes de référencement, leur objectif principal va au-delà. Ces articles servent principalement d'outil stratégique pour améliorer la visibilité de la marque et établir un leadership éclairé.

Par exemple, comme vous pouvez le voir au bas de cet article, ma signature dans Search Engine Land comprend un lien qui dirige les lecteurs vers la page d'accueil de mon entreprise.

9. Demande de relations publiques passives pour les liens vers la page d'accueil

Dans les relations publiques (RP), une "demande de relations publiques passive d'un journaliste" fait généralement référence à une situation dans laquelle un journaliste recherche des informations, des citations ou une histoire auprès de professionnels des relations publiques, d'entreprises ou d'individus, généralement via les médias sociaux ou d'autres plateformes publiques.

Ces demandes sont « passives » car le journaliste ne s'adresse pas activement à des individus ou à des entreprises spécifiques avec un argumentaire ou une requête, mais publie plutôt une demande générale à laquelle toute partie concernée pourrait répondre.

Cette approche peut bénéficier aux journalistes en leur permettant d'accéder à une plus grande variété de sources et d'histoires qu'ils ne pourraient le faire par le biais d'une sensibilisation directe.

Pour les professionnels des relations publiques, ces demandes présentent des opportunités pour leurs clients ou organisations de se faire connaître.

Bien que les relations publiques passives ne soient pas spécifiques au SaaS, la création de contenu autour de divers sujets permettra de nombreuses autres opportunités de placement.

Deux méthodes pour trouver ces demandes sont avec Help a Report Out (HARO) ou en cherchant le hashtag #journorequest sur Twitter.

10. Liens informatifs non concurrents, Liens internes vers des pages commerciales

Cette méthode consiste à créer des liens vers du contenu informatif, puis à placer des liens internes vers les pages de classement cibles.

Le raisonnement est que les blogueurs et les éditeurs sont plus susceptibles de créer des liens vers des articles informatifs que vers des pages commerciales, augmentant ainsi le volume total d'opportunités de liens en moins de temps. Plus encore, cette méthode utilise également des liens internes pour transmettre le PageRank et la pertinence d'actualité aux pages commerciales du site de liaison.

La sensibilisation se concentrera sur des articles connexes mais non compétitifs. Un article qui n'est pas en concurrence pour les mêmes mots-clés cibles est plus susceptible d'être lié au contenu qu'un contenu qui est en concurrence pour les mêmes mots-clés.

Par exemple, un article sur le « Top 10 des logiciels de gestion des RH » ne sera pas facilement lié à un autre article sur les logiciels de gestion des RH, mais il pourrait être lié à un article détaillant les fonctionnalités du logiciel.

Pour trouver ces types d'articles, utilisez ce modèle d'opérateur de recherche avec vos propres mots-clés :

inurl:blog intitle:RH software -top

Création de liens axés sur le contenu dans le SaaS B2B

Les sites Web SaaS ont la capacité unique de cibler un large éventail de sujets et de contenus, ce qui correspond bien à la nouvelle vague de création de liens axés sur le contenu.

Des outils comme Buzzstream, Pitchbox et Respona peuvent rationaliser le processus de prospection et de sensibilisation, mais avoir le bon contenu est important pour un taux de réponse élevé.

Utilisez les opérateurs de recherche pour trouver ces opportunités, mais testez plusieurs requêtes pour trouver autant de sites que possible.

La création de liens est essentielle dans la génération de trafic B2B SaaS, et les entreprises qui réussissent seront à l'origine d'une véritable croissance.