Comment décrocher votre premier emploi de vente B2B

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour percer dans le monde des ventes B2B.

La technologie a facilité l'établissement de relations significatives avec les prospects et les entretient tout au long du cycle de vente, et la demande de produits et services B2B augmente.

D'ici 2023, la valeur des transactions de commerce électronique B2B aux États-Unis devrait atteindre 1,8 billion de dollars. C'est une somme énorme, mais cela représente moins d'un sixième de toutes les ventes B2B du pays.

En bref, c'est le bon moment pour rechercher votre premier emploi dans la vente B2B. Voici comment procéder.

La vente B2B est-elle faite pour vous ?

Tout d'abord, il est important de noter que les ventes B2B ne sont pas pour tout le monde. La dernière chose que vous voulez est d'investir toute votre énergie pour décrocher un emploi apparemment parfait, pour découvrir que vous n'êtes tout simplement pas à la hauteur des exigences du monde interentreprises.

Dans cet esprit, voici quatre traits communs que les représentants commerciaux B2B qui réussissent ont tendance à posséder :

1. Envie d'apprendre. Pas seulement sur les ventes, mais sur le monde en général. Les organisations B2B ont tendance à avoir des cycles de vente plus longs que leurs homologues B2C, de sorte que les représentants doivent passer beaucoup de temps à se renseigner sur les points faibles et les objectifs commerciaux de leurs prospects.
2. Capacité à rebondir après un échec. Même les meilleurs vendeurs B2B perdront bien plus de contrats qu'ils n'en concluront. Lorsque vous manquez quelque chose, il est important que vous appreniez et que vous passiez à autre chose le plus rapidement possible.
3. À l'aise de s'engager avec de nouvelles personnes. Bien que tous les commerciaux B2B ne soient pas extravertis, ils doivent se sentir heureux de se connecter en tête-à-tête avec des prospects et de briser la glace, généralement par le biais d'appels à froid.
4. Superbe capacité d'écoute. Cela rejoint le désir d'apprendre. Les commerciaux B2B posent beaucoup de questions ; ils doivent intégrer les réponses, traiter les informations et les utiliser pour mieux comprendre leurs prospects.

Comment choisir la bonne entreprise

Selon les recherches du Bridge Group, le représentant commercial moyen passe 1,5 an dans chaque rôle.

Concernant, cette même étude a découvert que le temps de rampe moyen - c'est-à-dire le temps nécessaire à un représentant pour se mettre à niveau dans un rôle - est de 3,2 mois, ce qui signifie que le représentant moyen travaille de manière productive pendant moins de 15 mois avant de déménager. au.

Évidemment, c'est une préoccupation pour les employeurs. Mais c'est aussi un souci pour les représentants. Si vous sautez constamment d'un emploi à l'autre, vous ne développerez pas le type de compétences dont vous avez besoin pour bâtir un avenir à long terme réussi (et satisfaisant) dans les ventes B2B.

C'est pourquoi il est important de commencer votre parcours de vente B2B avec le bon type d'entreprise. RepVue offre une transparence sur ce que les employés pensent réellement du travail dans la vente dans une grande variété d'entreprises, c'est donc un bon point de départ pour votre recherche.

Bien qu'il n'y ait pas de règles strictes, il est souvent préférable de commencer en tant que représentant du développement des ventes dans une grande organisation. Il y a deux avantages communs à cette approche :

• Les grandes entreprises sont généralement mieux placées pour investir dans des initiatives de formation et de développement.
• Ils ont également des voies de développement plus claires, vous permettant potentiellement d'évoluer vers un rôle plus senior à moyen terme.

Comment décrocher un entretien de vente B2B

Trouver la bonne entreprise et le bon rôle fait partie de la bataille. Mais pour vous donner les meilleures chances de faire remarquer votre CV de vente et d'obtenir une entrevue pour le poste de vente de vos rêves, vous devez jeter les bases.

Suivez ces cinq étapes pour vous donner les meilleures chances de décrocher un entretien :

1. Mettez à jour votre profil LinkedIn. Votre profil sur LinkedIn sera souvent le premier port d'escale pour les recruteurs et les gestionnaires d'embauche. Au minimum, assurez-vous que toutes les sections sont remplies et participez à des conversations pertinentes pour les types de rôles de vente B2B que vous recherchez.
2. Commencez à réseauter. Maintenant que votre profil LinkedIn est prêt, vous pouvez commencer à contacter les personnes du monde de la vente B2B. Communiquez avec les employés de l'entreprise pour laquelle vous envisagez de postuler, en expliquant clairement pourquoi vous les contactez. De nombreuses organisations proposent des primes de parrainage, ce qui pourrait les encourager à transmettre vos coordonnées aux responsables du recrutement.
3. Prenez l'initiative. N'attendez pas que des opportunités se présentent à vous ; contacter les directeurs des ventes et les recruteurs par e-mail et par téléphone. Renseignez-vous sur les types de postes de vente dont ils disposent ou envisagent de recruter dans les mois à venir.
4. Améliorez vos compétences. Bien sûr, la plupart des organisations qui embauchent des vendeurs débutants vous donneront une sorte de formation sur le tas. Mais vous pouvez voler une marche sur la concurrence en vous inscrivant à un programme de formation externe axé sur le type de rôle que vous souhaitez décrocher, comme la formation pour les ventes SaaS grâce à des programmes comme Aspireship et Elevate.
5. Fais tes devoirs. Effectuez toutes les recherches que vous pouvez sur l'entreprise, ses produits et ses clients. Cela vous aidera à convaincre les gestionnaires d'embauche et les recruteurs que vous êtes vraiment intéressé à travailler pour eux, et pas seulement à postuler pour tous les emplois que vous voyez.

Comment se préparer à un entretien de vente B2B

Vous avez trouvé le poste de vente B2B parfait, attiré l'attention du responsable du recrutement et obtenu un entretien. Vient maintenant l'étape la plus cruciale de toutes : faire bonne impression.

De toute évidence, vous ne pouvez pas vous permettre de laisser quoi que ce soit au hasard. Utilisez plutôt ces trois conseils pour vous assurer que vous êtes bien préparé pour votre entretien de vente :

1. Préparez votre histoire. Il s'agit de votre premier emploi dans la vente, donc vos enquêteurs voudront savoir que c'est définitivement le bon cheminement de carrière pour vous. Expliquez pourquoi vous recherchez un emploi dans la vente. Peut - être avez-vous été inspiré par un ami ou un membre de votre famille, ou avez-vous toujours voulu un poste qui nécessite des compétences entrepreneuriales et de l'initiative.
2. Trouvez des exemples de multitâche. Les ventes ne consistent pas seulement à vendre. Vous devrez également assister à des réunions, assister à des sessions de formation, remplir des documents et bien plus encore. Montrez des cas où vous avez dû faire face à plusieurs tâches et échéances simultanément.
3. Identifiez les questions intelligentes. À ce stade, vous devriez avoir fait beaucoup de recherches sur l'entreprise en question. Mais il y a probablement des choses que vous ne pouvez pas apprendre - des choses que vous ne découvrirez qu'en parlant à un initié. Proposez quelques questions pour approfondir votre compréhension et mettre en évidence les connaissances que vous avez déjà acquises.

Comment faire un suivi après un entretien de vente B2B

Ce n'est pas parce que vous avez terminé l'entretien que vous pouvez vous permettre de lever le pied. Après tout, les meilleurs vendeurs sont persistants. Vous devez démontrer ce même niveau de persévérance en effectuant un suivi après l'entretien.

Heureusement, ce n'est pas un processus difficile. Envoyez simplement un e-mail à toutes les personnes que vous avez rencontrées au cours du processus d'entretien, en les remerciant pour leur temps et en réitérant votre intérêt pour le poste.

Votre timing ici est important. Les décisions sur les rôles de vente sont rarement longues et interminables, en particulier pour les postes de débutant, donc si vous attendez, vous risquez de manquer le bateau. Au lieu de cela, envoyez votre suivi le même jour que l'entretien.

Si vous n'avez rien reçu dans les trois ou quatre jours, il est parfaitement acceptable d'envoyer un suivi supplémentaire demandant une mise à jour sur le processus d'embauche et le moment où vous pouvez vous attendre à en savoir plus sur le poste.

Ryan Walsh

Ryan Walsh est le fondateur et PDG de RepVue, la plus grande plate-forme d'évaluation des organisations de vente participative au monde, où les professionnels de la vente peuvent découvrir, rechercher et postuler à des postes de vente dans les organisations de vente les mieux gérées de la planète. Avant RepVue, Ryan était le CRO de ChannelAdvisor, où sous sa direction, il a augmenté les revenus de 35 millions de dollars à 115 millions de dollars, aidant à réaliser une introduction en bourse réussie au cours de ce mandat.