Construire un cadre de stratégie SEO B2B qui fonctionne

La plupart des employés, qu'ils travaillent ou non dans le marketing numérique, comprennent l'importance d'Internet dans les espaces marketing. Internet peut introduire de nouveaux clients et soutenir les marques, mais optimiser votre présence numérique avec des stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) peut être complexe et difficile pour les entreprises.

Des stratégies de référencement efficaces peuvent attirer de nouveaux clients et instaurer la confiance avec les clients existants. Ainsi, pour vous aider à réduire la complexité, nous avons expliqué à quoi ressemblent les cadres de stratégie de référencement dans le marketing interentreprises (B2B) et comment vous pouvez développer une stratégie de référencement efficace pour votre organisation.

L'importance d'un cadre de stratégie SEO B2B

Développer une stratégie SEO efficace est tout aussi important pour les entreprises business-to-business (B2B) que pour les entreprises business-to-consumer (B2C). L'objectif du marketing numérique avec une stratégie de référencement est d'attirer l'attention du public et de créer des liens avec les clients. Alors que les organisations B2B vendent leurs produits et services à d'autres entreprises plutôt qu'à des clients individuels, de vraies personnes prennent toujours les décisions d'achat.

De plus, les spécialistes du marketing doivent développer un cadre de stratégie SEO plutôt que de mettre en œuvre plusieurs pratiques SEO au hasard. Le cadre fournit à votre organisation des étapes concrètes pour améliorer son contenu, ses tactiques et ses initiatives de référencement. Il permet également à votre organisation de suivre les résultats, d'analyser les données et d'ajuster le contenu pour améliorer le trafic et les ventes du site Web organique.

Termes communs

Avant de pouvoir commencer à créer une stratégie de référencement qui profitera à votre organisation B2B, vous devez comprendre les termes couramment utilisés. Le référencement est le processus d'optimisation de vos pages Web afin qu'elles soient affichées plus fréquemment et génèrent plus de trafic lorsque les utilisateurs recherchent certains termes dans les moteurs de recherche.

D'autres termes courants incluent :

• Mots -clés : Termes fréquemment recherchés qui se rapportent à votre sujet. Les spécialistes du marketing utilisent des mots-clés SEO dans le contenu de leur site Web pour générer du trafic vers leur site.
• Indicateurs clés de performance (KPI) : paramètres utilisés pour mesurer les objectifs de marketing ou de vente. Les KPI peuvent inclure les sessions de trafic organique, les utilisateurs de trafic organique, les conversions de trafic organique et la croissance des revenus résultant du trafic organique.
• Backlinks : liens externes qui renvoient directement à votre site Web.
• Mots-clés à courte traîne : Mots-clés qui sont recherchés en grand nombre et qui se connectent à vos sujets principaux, généralement des termes plus larges.
• Mots-clés à longue traîne : Mots-clés qui ne sont pas recherchés en gros volumes. Souvent également appelés mots-clés à faible volume, les mots-clés à longue traîne sont toujours précieux car ils offrent la possibilité d'atteindre des clients ayant des besoins spécifiques.

Quatre piliers du référencement

Un cadre de stratégie de référencement réussi repose sur quatre piliers du succès du référencement : le référencement technique, le contenu, le référencement sur site et le référencement hors site.

1. Référencement technique

Le référencement technique fait référence à la capacité d'un moteur de recherche à naviguer et à indexer votre contenu. Une grande partie du référencement technique est liée au développement et à la conception de sites Web. Lors de la conception de votre site Web, votre développeur Web et votre équipe marketing doivent travailler ensemble pour créer une page qui relie la technologie au référencement.

Les moteurs de recherche doivent comprendre comment naviguer dans les pages de votre site Web afin de diriger les résultats vers ses utilisateurs. Votre site Web peut avoir des résultats idéaux pour un terme particulier, mais si le référencement technique ne permet pas au moteur de recherche de localiser rapidement votre page, il ne l'inclura pas dans les meilleurs résultats de recherche.

Les aspects que vous devriez considérer avec votre référencement technique incluent :

• Comment un moteur de recherche peut-il naviguer sur votre site ?
• Votre site Web comporte-t-il des erreurs 404 susceptibles d'avoir un impact sur l'expérience utilisateur ?
• Les pages que le moteur de recherche doit indexer et renvoyer sont-elles évidentes ?
• Y a-t-il des pages qui ne doivent pas être indexées ?
• Votre site s'adapte-t-il aux appareils mobiles ?
• Vos temps de chargement sont-ils suffisamment rapides pour fidéliser les utilisateurs ?
• Votre contenu est-il structuré par ordre de pertinence et d'importance sur votre site ?

2. Contenu

Le contenu est l'ensemble des informations et des données de fond que votre site affiche. Votre stratégie de référencement n'est rien sans un contenu informatif et engageant qui indique aux entreprises pourquoi vos produits et services valent la peine d'être achetés. Les organisations B2B doivent s'assurer que leur contenu met en valeur la qualité de leur produit ou service, leur crédibilité et leur professionnalisme.

Les sites B2B optimaux doivent inclure les éléments suivants :

• Des informations détaillées et des FAQ sur leur produit ou service.
• Un contenu qui établit le « pourquoi » de votre organisation et la voix de votre marque.
• Des témoignages et avis qui prouvent sa crédibilité sur le terrain.
• Une incitation à l'action claire qui guide les clients sur la façon de contacter et de travailler avec votre organisation.

3. Référencement sur site

Le référencement sur site fait référence à l'optimisation de chaque page et de votre site Web dans son ensemble. Le référencement sur site combine les meilleures pratiques de référencement technique et le contenu.

Les meilleures pratiques pour le référencement sur site impliquent :

• Organisation et hiérarchie claires des informations.
• Recherche et utilisation de mots-clés pertinents dans le texte des pages, les balises H1 et les titres.
• Les titres de page et les méta descriptions qui incluent une copie attrayante et des mots-clés.
• Une bonne conception de l'expérience utilisateur (UX) qui rend votre site attrayant et facile à naviguer.

4. Référencement hors site

Une stratégie de référencement efficace n'implique pas uniquement des décisions prises sur le site Web de votre organisation. Le référencement hors site, parfois appelé référencement promotionnel, fait référence à tous les facteurs externes qui ont un impact sur vos résultats de référencement. C'est là que les backlinks, les liens qui renvoient vers votre site Web à partir d'autres sites Web et la création de liens entrent en jeu.

Les backlinks nécessitent d'abord un contenu qui apporte de la valeur à votre public cible et mérite d'être lié, ce que contrôlent les autres piliers du référencement. Une fois que votre référencement sur site et votre contenu reflètent bien votre organisation, vous pouvez créer une stratégie de création de liens qui facilitera un flux de trafic plus régulier vers votre site Web.

La création de liens peut prendre différentes formes, mais certains exemples incluent : la publication croisée sur les plateformes de médias sociaux, le paiement d'espaces publicitaires avec votre lien, la création d'articles de blog invités sur un autre site Web et la création de liens vers d'autres pages de votre propre site Web comme celui-ci .

Qu'est-ce qui est inclus dans une stratégie SEO B2B ?

Les meilleures stratégies de référencement B2B mettent en œuvre les quatre piliers du référencement évoqués précédemment. Une stratégie de référencement réussie comprendra des objectifs et des KPI tangibles, une recherche de mots-clés, un contenu bien fait et informatif, des mots-clés à courte et longue traîne, des pages piliers et des opportunités de création de liens.

Les stratégies de référencement B2B doivent se concentrer sur la crédibilité de l'entreprise et les produits ou services tout en créant un contenu qui se connectera avec le public cible. La stratégie de référencement devrait également inclure des opportunités d'analyser les données et d'ajuster les approches de la stratégie en conséquence.

Comment développer un cadre de stratégie SEO B2B efficace

Développer un cadre de stratégie de référencement nécessite que les piliers et les meilleures pratiques de référencement soient intégrés dans un plan plus intentionnel. La construction d'un cadre de stratégie B2B implique des recherches, des étapes concrètes et l'analyse des données.

Voici les étapes et les meilleures pratiques pour développer un cadre de stratégie SEO réussi :

Définissez les objectifs et les KPI de votre stratégie

Les cadres de stratégie SEO réussis ne sont pas statiques. Vous devez créer des objectifs réalistes avec un calendrier spécifique, choisir les KPI que vous utiliserez pour mesurer le succès de ces objectifs, puis mettre en œuvre les stratégies.

Une fois le temps écoulé, vous revisiterez vos objectifs, ferez plus de recherches et réviserez votre stratégie. Vous pouvez associer vos objectifs aux revenus, aux marges bénéficiaires, au trafic sur le site Web, aux taux de conversion, à l'acquisition de clients, etc., mais les KPI choisis doivent clairement mesurer les progrès.

Connectez votre sujet à des mots-clés avec la recherche

Les mots-clés SEO sont essentiels pour garantir que votre public cible trouve votre contenu. Cependant, les utilisateurs quitteront rapidement votre site Web si les mots-clés ne correspondent pas à votre produit ou service.

Trouvez les mots clés qui conviennent le mieux à vos sujets et à votre contenu avec des outils de référencement tels que Keyword Tool ou GrowthBar de Google . Dans un premier temps, recherchez les mots-clés les plus pertinents qui se rapportent à vos sujets populaires et rassemblez une liste des mots-clés les plus couramment utilisés. Ces mots clés deviendront vos piliers.

Trouvez et développez vos pages piliers

À ce stade, vos sujets principaux sont devenus des mots-clés populaires et sont désormais vos pages piliers. Ensuite, trouvez de nombreux mots-clés à longue traine qui se connectent à chacun de ces piliers. Chacun de ces piliers deviendra des pages sur votre site Web, complétées par des mots-clés spécifiques à faible volume.

Ces piliers aident à développer pleinement le contenu et la portée de votre site Web. Ces pages sont particulièrement utiles pour les organisations B2B, car les clients ont souvent des besoins plus spécifiques. Les mots-clés à faible volume peuvent amener ces clients directement vers la solution B2B.

Créer un plan de création de liens

Comme indiqué dans la section SEO technique, les backlinks et la création de liens sont essentiels au succès de la stratégie SEO B2B.

Une fois que vous avez mis à jour votre site Web avec vos pages piliers et utilisé des termes SEO pertinents, vous devez prendre des mesures pour créer des liens. Il existe de nombreuses approches de création de liens, mais certaines incluent les blogs invités, la promotion des médias sociaux et les liens vers votre propre site Web sur vos pages.

Restez à jour sur les meilleures pratiques SEO

L'une des meilleures pratiques en matière de stratégie de référencement consiste à se tenir au courant des meilleures pratiques. La stratégie de référencement est entièrement basée sur la technologie, ce qui signifie que tout va vite. Les recommandations et les mots-clés se développent rapidement, de sorte que les stratégies qui pourraient s'avérer efficaces un trimestre peuvent cesser de fonctionner quelques mois plus tard.

S'adapter aux nouvelles tendances et aux meilleures pratiques est le meilleur moyen de garantir que votre stratégie de référencement B2B continue de profiter à votre entreprise. Cela peut impliquer la mise à jour ou la réaffectation d'anciens contenus, la génération de nouveaux contenus qui s'alignent sur les tendances et la prise en charge des mots-clés de vos pages piliers.

Les agences de marketing numérique fournissent une assistance SEO

Les cadres de référencement réussis nécessitent une recherche et un développement continus, ce qui rend le développement et la révision de vos stratégies de référencement B2B chronophages. Les entreprises B2B doivent se concentrer sur la priorisation de leurs principaux produits et services pour leurs clients. La mise en œuvre de stratégies de référencement peut être écrasante ou compliquée, en particulier pendant les saisons chargées.

Une agence de marketing numérique peut aider votre organisation B2B à profiter de tous les avantages d'un cadre de stratégie de référencement productif sans engagement de temps. Les agences de marketing numérique comprennent les derniers développements en matière de meilleures pratiques de référencement et savent comment optimiser le contenu B2B.