Pourquoi j'écris une mauvaise copie d'annonce Facebook à dessein

Vous pourriez penser que je suis fou quand je dis ça…

De temps en temps , j'écris volontairement une mauvaise copie d'annonce Facebook .

Mais ne vous inquiétez pas. Je n'ai pas perdu la tête.

Il y a une méthode à ma folie et dans ce post je vais tout vous expliquer. Y compris mon approche des publicités Facebook.

Et, restez jusqu'à la fin pour savoir pourquoi je jette intentionnellement de l'argent sur des publicités Facebook qui n'offrent aucun retour sur investissement .

Prêt? Plongeons dedans…

Une mauvaise copie intentionnelle valide une bonne copie

Alors, quelle est la méthode de ma folie?

Parfois, nous devons faire basculer la convention sur sa tête. Ensuite, secouez-le un peu et voyez ce qui se passe. Et nous devons le faire de temps en temps.

C'est ainsi que nous arrivons vraiment au cœur de ce qui fonctionne et pourquoi.

Il ne suffit pas de se faire une opinion sur ce à quoi ressemble une bonne copie. Nous devons valider que ce que nous pensons être une bonne copie l'est réellement.

Voici l'affaire :

Ce qui fonctionne maintenant ne fonctionnera pas toujours.

Le comportement des consommateurs évolue avec le temps.

C'est pourquoi nous devons être ouverts à différentes approches - même si cela semble être une très mauvaise idée.

Il y a un vieil adage « les spécialistes du marketing ne peuvent pas avoir de belles choses » et il est extrêmement pertinent ici.

Quand un groupe de personnes dit "c'est la meilleure façon de faire quelque chose" - un tas d'autres personnes vont sauter à bord et faire tellement cette chose que ça ne fonctionnera plus.

Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez. J'en ai été témoin tout au long de mes 12+ années de marketing. Le temps est un bon professeur. Il en va de même pour la gestion d'une agence de marketing (mais c'est une autre histoire.)

Donc, personnellement, je ne veux rien prendre pour acquis.

Si les gens sont battus à la tête avec les mêmes tropes de rédaction encore et encore, il y a une chance que le public s'éteigne complètement. Sur une période suffisamment longue, cela peut devenir une forme de cécité publicitaire.

Mais si nous attendons assez longtemps, ces choses qui ont cessé de fonctionner peuvent recommencer à fonctionner.

(Btw: les pantalons évasés et les mulets sont à nouveau cool, apparemment.)

Nous devons simplement garder l'esprit ouvert aux possibilités et expérimenter pour trouver ce qui fonctionne.

La convention peut être une béquille

Conventions et bonnes pratiques. Ils doivent toujours être utilisés comme points de départ.

Rien de plus.

Ceci est répandu dans tous les aspects du marketing. Rédaction et conception de pages de destination en particulier.

La réalité? Ils sont traités comme une destination plutôt qu'un point de départ.

Un bon exemple est cette page de destination de SalesForce :

Maintenant, la sagesse conventionnelle dit que cette page de destination est ridicule et ne devrait pas fonctionner.

Et pour la plupart des publics cibles, des données démographiques et des industries, ce serait correct.

Mais pour SalesForce ? Cela fonctionne .

C'est pourquoi il est si important d'utiliser les meilleures pratiques pour informer votre copie/conception initiale. Ensuite, testez pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise spécifique.

Vous voudrez commencer par une hypothèse, puis créer de nouvelles variantes de page. Modifiez la conception, la copie et la mise en page.

Allez gros au début et vous verrez le plus de gains. Après, vous pouvez tester des éléments de page plus granulaires tels que la copie de bouton, etc.

Certaines variations sembleront aussi ridicules que les cheveux de Boris Johnson par une journée venteuse. Et il y aura d'autres variantes de test dont vous serez sûr à 100% qu'elles ne peuvent pas échouer et… elles le feront. Catastrophiquement.

L'évaluation de la copie nécessite des données concrètes et aucune opinion.

Alors, laissez vos opinions à la porte et laissez les données fournir les réponses dont vous avez besoin.

Trouver l'équilibre entre le texte publicitaire, le titre et le contenu

Vous arrive-t-il de cliquer sur les gros titres de clickbait et de le regretter instantanément ?

Et qu'en est-il de ces publicités Facebook surfaites qui ne font que mener à la déception ?

Ouais moi aussi.

Les pièges à clics et les promesses ridicules peuvent faire des merveilles pour le trafic à court terme, mais l'inconvénient est qu'ils conduisent généralement à une sorte de déception.

Comme toutes les vidéos de Looper que j'ai jamais regardées.

Le problème avec cette approche est qu'il y aura naturellement un point où les gens cesseront de s'engager avec ce type de contenu.

Certaines personnes voient de grandes marques le faire et pensent que c'est la bonne chose à faire.

Mais, à mon humble avis, c'est une façon à courte vue de générer du trafic au détriment de la confiance.

Alors, voici mon avis :

Votre texte publicitaire et vos titres sont des promesses. C'est à votre contenu de tenir ces promesses.

C'est pourquoi j'essaie d'éviter de survendre mon contenu. Mais il est également important de ne pas le sous-vendre non plus.

Par exemple, si je publie un article de 5 000 monstres, je ferai des promesses plus audacieuses que je ne le ferais avec un article de 1 500 mots.

Pourquoi? Parce que les promesses que je fais dans mon titre et mon texte publicitaire peuvent être confirmées par mon contenu.

(Et tant que nous y sommes : n'utilisez jamais le mot « guide ultime » pour décrire un article de 700 mots qui effleure à peine la surface. )

Le défi d'évaluer toute copie (publicité ou autre)

Il y a une bonne raison pour laquelle j'essaie d'éviter d'évaluer la copie des autres.

Il est trop facile de mal interpréter l'objectif à moins de savoir exactement de quoi il s'agit. Et, je ne veux pas dire faire une supposition éclairée. Faire une hypothèse basée sur votre expérience ne suffit pas.

Laisse-moi expliquer:

La seule véritable façon de mesurer l'efficacité de n'importe quelle copie - qu'il s'agisse d'une publicité, d'une popover ou d'une copie de page de vente - est de comprendre dans quelle mesure elle atteint son objectif.

L'objectif derrière la plupart des copies est de convertir. Pour encourager les utilisateurs à effectuer une action spécifique.

Mais ce n'est pas toujours aussi simple que cela.

Dans la même veine que j'écris parfois intentionnellement de mauvaises publicités Facebook, j'écris également de nombreuses autres copies que certains considéreraient comme « mauvaises ». ”

Encore une fois, c'est *généralement* stratégique.

Voici un bon exemple :

Blogging Wizard reçoit des millions de visiteurs chaque année. Mon public cible est nouveau pour les blogueurs intermédiaires, mais beaucoup de nos visiteurs n'entrent pas dans ces catégories.

Certains visiteurs sont éloignés de quelques étapes et à mesure que le site se développe, nous ajoutons plus de personnalités d'audience au mélange.

Lorsque j'écris des textes pour des publicités Facebook, des aimants principaux et d'autres parties du site, j'écris des textes désélectifs .

Alors, je vais encourager certaines personnes à s'inscrire tout en décourageant d'autres.

Bien que cela signifie que mes taux de conversion moyens sont inférieurs, je crée une liste de diffusion d'abonnés très ciblés.

Mon objectif ultime est d'atteindre les bonnes personnes avec le bon contenu. Pas simplement pour toucher plus de monde.

Plus n'est pas toujours mieux .

Si mon public était plus large, j'adopterais probablement une approche différente. Il n'y a pas de stratégie "un gant pour tous".

Conclusion : il n'y a aucun moyen objectif pour quiconque de critiquer la copie sans les données et le contexte qui l'informe.

Pourquoi je suis heureux de perdre 100 % sur la plupart de mes publicités Facebook

Si l'idée de « rédiger exprès une mauvaise copie d'une publicité Facebook » n'était pas assez folle, cela doit l'être, n'est-ce pas ?

Suis-je hors de mon esprit? Cela peut sembler comme ça, mais il y a une bonne raison pour laquelle je suis heureux de jeter de l'argent sur les publicités Facebook et de ne voir aucun retour sur investissement.

Voici l'affaire :

La majorité des publicités Facebook que je diffuse sont des publicités rapides pour promouvoir les articles de blog.

Ce contenu est 100% gratuit pour que les lecteurs puissent le consommer sans avoir à faire face à des publicités ennuyeuses qui rendent presque impossible la consommation du contenu.

(Vous savez… ces sites qui couvrent 80 % de l'écran avec des publicités, et des publicités vidéo forcées avec un son réglé sur plein, etc. Le site Web de mon journal local est terrible pour cela.)

J'ai soit investi mon temps pour les écrire, soit payé un membre de mon équipe pour les écrire.

Donc, si j'investis dans la création de contenu, n'est-il pas logique que j'investisse dans la promotion de ce contenu ?

Bien sûr, il existe de nombreuses tactiques de promotion de blog «gratuites», mais la vérité est qu'elles ne sont pas vraiment gratuites. Vous payez avec votre temps.

Le temps dont je dispose est limité. Je gère environ 5+ sites au moment d'écrire ces lignes et je pourrais publier entre 2 et 10 articles par semaine.

Donc, j'alloue un budget pour Facebook Ads à cet effet. Le budget est limité car il n'y a pas de retour sur investissement direct dans la plupart des cas. Cela garantit que mes dépenses publicitaires sont justifiées. Mon objectif est de faire correspondre ces dépenses publicitaires avec ce que je dépense en contenu. Si j'écris l'article moi-même, je déterminerai ce que vaut mon temps et utiliserai ce chiffre à la place.

Ce n'est pas comme si j'investissais des milliers de dollars pour promouvoir un cours avec des publicités qui ne génèrent aucun retour sur investissement. Ce serait vraiment fou ! Ce ne sont que des publicités Facebook rapides. Rien de plus.

Est-ce que je recommanderais cette approche à d'autres blogueurs ? Ça dépend.

Cette stratégie ne fonctionne que si vous pouvez justifier vos dépenses publicitaires. Je ne parle pas de retour sur investissement. Je parle d'avoir suffisamment de revenus dans votre entreprise pour que vous puissiez confortablement dépenser de l'argent dans des publicités simplement pour générer de la visibilité et de la notoriété.

Si vous débutez ou si votre blog n'est pas encore rentable – ne gaspillez pas d'argent sur les publicités Facebook comme moi … c'est une mauvaise idée. Arrêt complet.

Vous devez toujours envisager des tactiques et des stratégies basées sur le stade de croissance de votre blog. Et qu'est-ce qui est le plus pertinent pour votre propre entreprise, et non pour celle de quelqu'un d'autre.

Si je partais de zéro avec peu ou pas de capital de démarrage, je ferais des choses très différentes de ce que je fais maintenant.

Envelopper

Une leçon fondamentale que j'ai apprise au cours de mes 12 ans et plus dans les affaires et le marketing est la suivante :

N'assume rien. Testez tout.

Cette leçon est au cœur de mon processus de prise de décision.

De la façon dont j'aborde la rédaction à l'évaluation des outils et des tactiques à utiliser dans mon entreprise.

Nous devons laisser nos opinions à la porte et tester pour trouver ce qui fonctionne dans notre entreprise.

Alors essayez quelque chose de nouveau. Essayez quelque chose d'unique. Essayez quelque chose de créatif.

Ou essayez quelque chose qui va complètement à l'encontre de ce que vous croyez.

Vous pourriez juste découvrir quelque chose qui change tout.