Pourquoi ce fondateur a mis deux ans à se lancer

Mel Wells a été inspirée par le désir de sa colocataire d'un maillot de bain de style années 1920 pour lancer Beefcake Swimwear. Cousant d'abord elle-même des pièces, Mel a ensuite pris le temps de rechercher et de trouver des tissus durables et un fabricant américain éthique.

Deux ans avant son lancement, Beefcake Swimwear est le reflet fidèle du dévouement de Mel à produire avec soin des maillots de bain androgynes d'inspiration vintage.

Dans cet épisode de Shopify Masters, vous entendrez Mel Wells de Beefcake Swimwear expliquer pourquoi il est important de grandir à votre propre rythme et comment créer une marque qui reflète authentiquement qui vous êtes.

Je pense qu'il y a ce faux récit selon lequel vous devez grandir, vous devez grandir vite, vous devez grandir.

Branchez-vous pour apprendre

• Comment vous pouvez toujours réussir en affaires lorsque vous n'êtes pas un preneur de risques
• Que faire si vous êtes un entrepreneur qui aime démarrer des entreprises mais qui a tendance à sauter partout
• Pourquoi embaucher une agence de relations publiques est un investissement rentable

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• Magasin: Maillots de bain Beefcake
• Profils sociaux : Facebook, Twitter, Instagram
• Recommandations : JLD Studios, Rebellious PR

Transcription

Felix : Aujourd'hui, je suis rejoint par Mel Wells de Beefcake Swimwear. Beefcake Swimwear fabrique des maillots de bain une pièce androgynes des années 1920 aux États-Unis avec une fabrication durable et une taille inclusive. A été lancé en 2017 et est basé à Missoula, Montana. Bienvenue, Mél.

Mél : Merci. Je suis heureux d'être ici.

Félix : Génial. Donc tout cela a commencé avec vous sur une machine à coudre vintage dans votre sous-sol. Et il est dit ici que vous avez tenté de reproduire un maillot de bain de 1920 pour votre colocataire. Alors, que faisiez-vous en fabriquant des maillots de bain des années 1920 ?

Mel : Eh bien, elle en voulait vraiment un, mais bien sûr, ils sont tous vintage et ils sont tous en laine, ce qui n'est pas idéal pour nager. Et j'ai grandi comme un nerd en cousant mes propres vêtements parce que j'étais si grand. . Alors je me suis dit : "Je sais comment faire ça. Je sais coudre des vêtements. Je vais essayer de t'en faire un." Il s'avère que coudre du tissu extensible est terrible. Mais en cours de route, un tas d'autres personnes ont dit qu'elles étaient également intéressées par les maillots de bain des années 1920. Et donc j'ai commencé à penser que cela pourrait être une idée commerciale viable. Je savais juste que je ne voulais pas faire la couture.

Félix : Exact. Alors tout d'abord, je ne savais pas qu'à l'époque c'était en laine. Je vois toutes ces photos, mais je n'ai aucune idée qu'ils ont dû se sentir si mal à l'aise, mais je suppose qu'ils ne savaient pas mieux à l'époque. Alors c'est intéressant. Donc, quand vous avez fait ça pour la première fois, je suppose que c'est la toute première édition, ce tout premier prototype. Cherchiez-vous à obtenir des commentaires pour voir s'il y avait une entreprise viable ou comment les gens ont-ils commencé à remarquer votre création ?

Mel : C'était surtout parce que je m'en plaignais. Je vivais dans une maison avec un groupe de colocataires et je la cousais juste dans le salon. Et donc les gens venaient voir ce que je faisais. Ou je parlais à mes amis pour qui j'en faisais un, et elle parlait à d'autres personnes. Donc, ce bouche à oreille étrange a commencé là où il semblait que tout le monde était vraiment intéressé par un maillot de bain masculin, qui n'avait pas de jupe mais qui avait quand même une certaine couverture.

Félix : J'ai compris. Donc, vous reconnaissez qu'il pourrait y avoir un modèle commercial viable parce que les gens ont exprimé leur intérêt. Et vous nous aviez lancés sur Kickstarter, dont nous parlerons dans un instant. Avez-vous déjà effectué une validation avant cela ? Avez-vous essayé de vendre d'une autre manière avant de faire ce saut vers l'investissement de votre temps et de vos ressources dans une campagne Kickstarter ?

Mel : Je ne l'ai vraiment pas fait. J'ai pensé qu'un Kickstarter était un moyen à faible risque de voir si cela fonctionnerait réellement. J'ai passé environ deux ans et environ, je dirais environ 5 000 $ de mon propre argent à faire de la recherche et du prototypage. J'ai donc eu de la chance.

Mel : J'ai trouvé cet endroit à Portland, dans l'Oregon, qui était un fabricant de vêtements de sport qui n'avait aucun minimum, ce qui, dans le commerce de détail, est comme un fou. Alors je les ai contactés et leur ai posé des questions sur le prototypage juste pour voir, parce que je savais que c'était une bonne idée. Je ne savais tout simplement pas comment le faire. Et donc ils ont été super utiles. C'est JLD-Studios à Portland, Oregon et ils ne font que des leggings maintenant, mais je me suis faufilé et je leur ai demandé de faire mes maillots de bain.

Mel: Et nous avons testé, je pense que j'ai envoyé des costumes et que j'avais probablement environ 10 ou 12 personnes à travers le pays. Juste amis et amis d'amis. Essayez-les, donnez-moi des commentaires sur la façon dont ils s'adaptent. Juste pour que je puisse me rapprocher le plus possible de ce que je voulais, enfin pas parfait, mais aussi proche que possible lorsque nous avons finalement lancé le Kickstarter.

Félix : D'accord. Alors deux ans, 5 000 $ de votre propre argent. C'est un investissement assez important en temps et en argent pour quelqu'un qui est juste... tout d'abord, était-ce votre première tentative de création d'entreprise ?

Mel : J'ai toujours été entreprenant. En cinquième année, la première fois que j'ai été appelé au bureau du directeur, c'était pour avoir vendu des bonbons dans la cour de récréation.

Felix : Rite de passage pour un entrepreneur.

Mel : J'ai une longue histoire.

Félix : Ouais. Mais même alors, deux ans et 5 000. Je veux dire, je pense que la partie de deux ans est encore plus un investissement où je verrais beaucoup de, je pense que c'est un accomplissement parce que je pense que beaucoup de gens passeront deux ans ou essaieront de passer deux ans ou quelque chose et donneront le long du chemin. Donc vous aviez un plan, évidemment, vous aviez cette vision en tête de ce que vous vouliez, au moins parfaitement à votre vision. Qu'étais-tu en train de chercher? Qu'est-ce que vous vouliez voir avant de vous sentir à l'aise pour aller de l'avant et éventuellement aller sur Kickstarter ?

Mel: Pour moi, c'était si lent parce que je suis vraiment dans la recherche et j'aime beaucoup savoir dans quoi je saute avant de faire le saut. Donc, une partie de cela était juste un style personnel. Je n'étais pas comme lutter pendant deux ans. C'était faire des recherches et faire tout cela pendant mon temps libre. J'ai travaillé dans une organisation à but non lucratif où mon travail de jour était plus qu'à temps plein. Et je suis aussi un peu écrivain donc j'avais d'autres passe-temps. Donc, c'était juste là où je pouvais mettre du temps à côté qui faisait partie de la raison pour laquelle cela a pris si longtemps.

Mel : Pour moi, je voulais juste m'assurer que j'avais bien fait les choses. Je me souciais vraiment des personnes pour qui je ferais ces maillots de bain et je voulais le faire de manière durable. Et juste une sorte de croissance lente. Il ne s'agissait pas vraiment de gagner de l'argent, il s'agissait de faire ce truc et de le faire correctement.

Félix : Exact. Ouais. Je pense que c'est le concept dont vous parlez dans la pré-interview, que je veux absolument aborder à propos d'aller lentement, aller à un rythme qui a du sens pour vous est important parce que beaucoup de gens s'épuisent s'ils pensent qu'il y a cette chronologie. Ils regardent l'horloge et essaient d'arriver quelque part plus tôt que ce qui est peut-être confortable pour eux. Alors, comment gardez-vous l'élan? Parce que je pense qu'il y a aussi cet autre côté où vous allez assez, vous commencez à sentir la friction, vous commencez à sentir la traînée plus de cette chose qui ralentit. [inaudible] essentiellement en train de s'épuiser. Droit. Et puis de toute autre manière. Alors, comment avez-vous maintenu l'élan pour vous assurer que vous restiez au moins sur la bonne voie même si vous alliez à un rythme plus lent ?

Mel : Je pense que c'était juste l'excitation à chaque fois que je parlais à d'autres personnes de ce projet. Tous ceux à qui j'ai parlé depuis les premiers ajustements, les testeurs d'ajustement étaient tellement enthousiasmés par le maillot de bain. Cela m'a aidé à être vraiment excité. Et puis une fois que nous avons lancé le Kickstarter, ça a explosé et les retours ont été incroyables, et nous avions un objectif initial de récolter 10 000 $. Je savais que c'était mon minimum viable pour faire fonctionner cette chose et ne pas perdre le montant de ma chemise. Et nous avons récolté 35 000. Et donc c'était passionnant.

Mel : Et puis, en cours de route, des gens nous ont envoyé des e-mails disant : « C'est la première fois que je porte un maillot de bain en 10 ans » ou « J'ai pleuré quand j'ai mis ça parce que c'était si bon. ." Les commentaires que nous recevons des gens qui portent les maillots de bain sont ce qui me maintient vraiment excitée et motivée même si c'est encore un travail à temps partiel pour moi. C'est toujours en plus de mes journées de travail, les soirs et les week-ends, juste quand je peux le faire en douce.

Félix : Exact. Je pense que c'est une chose importante à rechercher. Où le voyage peut être très solitaire, surtout si vous le faites par vous-même, ce que vous êtes dans votre cas où vous êtes le seul employé, fondateur solo de cette chose. Donc, ce que vous recherchez, c'est que vous vous tournez vers la communauté, n'est-ce pas ? Vous regardez vers la vie des gens que vous améliorez et vous l'utilisez ensuite comme carburant. Vous dites que parfois vous n'avez besoin que d'une seule personne, que vous améliorez sa vie. Cela vaut la peine que vous y consacriez du temps. Donc, deux ans encore que vous avez passés là-dessus, combien d'itérations vous a-t-il fallu avant d'en arriver au point où vous vous sentiez à l'aise pour passer de cette phase de recherche et développement ?

Mel: Eh bien, il y a eu mon premier terrible et puis il y a eu le, je pense que nous en avons eu deux ou trois que JLD a fait en premier que j'ai essayé. J'ai fait essayer mon ami, j'ai fait essayer ma copine à l'époque. Et puis nous avons eu des retours et nous avons fait une itération de plus, et nous les avons envoyés dans tout le pays et avons demandé à ces gens de les essayer. Et puis nous y sommes allés.

Mel : Nous avons donc fait tous les sièges avec le Kickstarter. Nous avons fait environ, je pense que c'était 350 costumes. Et puis nous avons commencé à vendre en ligne. Mais ensuite, j'ai commencé à recevoir des commentaires de personnes qui avaient soutenu le Kickstarter qui souhaitaient des améliorations. Et j'ai toujours considéré le Kickstarter comme une aide pour démarrer cette chose, nous donner des commentaires, nous aider à en faire le meilleur produit possible.

Mel : J'ai donc fait une enquête auprès de tous nos contributeurs Kickstarter et j'ai essayé de vraiment les écouter et de voir ce qui fonctionnait pour les gens et ce qui ne fonctionnait pas. Et une grande chose que nous avons faite et que nous avons cessé de faire était un soutien-gorge à étagère. Cela ne fonctionnait tout simplement pas assez bien pour suffisamment de personnes. Alors on a arrêté de faire ça et on a commencé à doubler tout le devant de la combinaison. Cela a probablement ajouté quelques dollars de matériel et de main-d'œuvre à chaque costume, mais pour moi, cela en valait la peine.

Mel : Nous avons également remplacé nos tissus par quelque chose de plus durable. Le tissu que nous utilisons maintenant est importé d'Italie. C'est l'un des tissus en polyester les plus durables que vous puissiez trouver. C'est du polyester 100% recyclé. Et puis la teneur en élasthanne Lycra est résistante au chlore. C'est donc l'un des meilleurs tissus que vous pouvez trouver dans le monde. Et nous avons donc commencé à confectionner nos costumes avec ce tissu, en doublant le devant. Ensuite, je me suis senti bien, maintenant nous avons vraiment réussi et je me sens confiant à ce sujet.

Félix : Ouais. Et donc, même à ce jour, recevez-vous toujours des commentaires sur les moyens d'améliorer le produit et prévoyez-vous de les mettre en œuvre aujourd'hui ?

Mel : Le soutien du buste est une chose que nous n'avons pas compris et que beaucoup de gens demandent. C'est une sorte de problème d'ingénierie où vous devez trouver quelque chose qui se liera en haut mais qui s'adaptera également sur les hanches d'une personne. Et nous n'avons pas encore compris cela dans ce type spécifique de maillots de bain. Donc c'est quelque chose qui est toujours dans mon esprit. Mais c'est probablement dans quelques années, pour être honnête. C'est beaucoup d'argent pour prototyper, et en ce moment, nous investissons tout notre argent dans le simple maintien de notre inventaire en stock.

Félix : J'ai compris. Ouais. Je pense que le point important où il n'y en a pas, c'est cette étape finalisée de votre produit ou étape finalisée de votre entreprise. Vous essayez constamment d'apporter des améliorations ou de prendre des commentaires et de les mettre en œuvre, ou de passer du temps à essayer de résoudre des problèmes. Je pense que c'est un point important où souvent les gens, "Je vais me lancer sur Kickstarter, je reçois l'argent et je vends les produits et c'est tout." Ce n'est généralement pas le cas, n'est-ce pas ? Si vous n'aimez pas résoudre les problèmes, vous n'êtes pas dans le bon domaine. C'est un jeu constant. Je suis sûr que nous aborderons cela dans un instant.

Félix : Mais oui. Parlons de Kickstarter. Vous avez donc mentionné plus tôt que 10 000 $ était l'objectif et vous avez fini par collecter plus de 35 000 auprès de 422 contributeurs. Alors, comment est-ce arrivé? Que faisiez-vous avant Kickstarter maintenant que vous y repensez, qui vous a aidé à financer avec succès cette campagne ?

Mel : Je pense que beaucoup de mes recherches m'aident probablement. Une partie de ces deux années avant le lancement consistait à regarder d'autres Kickstarters, à voir ce qui a réussi, à voir qui a échoué, à en soutenir certains, à voir quelles récompenses j'ai obtenues, à quel moment ils ont fixé leurs prix. Et juste m'assurer que je savais ce qu'impliquait une très bonne campagne. Parce qu'il semble, je pense qu'au niveau de la surface, cela peut sembler vraiment facile. Mais une campagne Kickstarter est une chose difficile à exécuter et à bien exécuter. Je reçois des gens qui me demandent tout le temps, "Comment avez-vous fait?" Et je me dis, "Deux ans de travail." Et puis ils ne m'ont pas répondu par e-mail.

Félix : Non. Ils veulent savoir comment tu as fait du jour au lendemain c'est l'idée qu'ils veulent savoir de toi. Alors, quelles sont certaines des choses que vous avez trouvées dans ce qui a fait le succès d'une campagne ? Si vous deviez lancer une autre campagne, quelles sont les choses que vous voudriez définitivement inclure pour au moins, je suppose, faire pencher la balance en votre faveur ?

Mel : Ouais, je pense que pour moi, avoir un prototype qui a été fait et comme dans la vidéo pour que vous puissiez le voir en action est vraiment important. J'ai vu beaucoup de gens qui n'avaient tout simplement rien en tant que consommateur. En lisant ces campagnes Kickstarters, cela ne me semblait pas viable ou cela ne me semblait tout simplement pas tout à fait réel. Donc, toute question de savoir si vous pouvez ou non réussir cela. Vous devez pouvoir dire : « Oui, nous l'avons fait. Le voici.

Mel : L'autre était la connexion humaine. Pour moi, ma vidéo n'était pas lisse. Je l'ai fait dans mon bureau, dans mon appartement. Mais c'était pour moi, c'était très authentique et de mon cœur. "C'est pourquoi je fais ça. C'est la personne à qui vous donnez l'argent." Et j'essaie vraiment de continuer cette connexion humaine très personnelle où ce n'est pas comme si j'étais le patron et que vous étiez mes consommateurs. C'est comme si j'étais une personne faisant cette chose que j'espère que vous aimerez. Je cherche plus des fans que des clients.

Félix : C'est une bonne perspective. Alors, y a-t-il des choses dans votre recherche que vous voulez absolument éviter d'inclure ou pendant votre campagne qui sont susceptibles de provoquer un échec ?

Mel : Je dirais communiquer aussi souvent que possible. C'est beaucoup de travail, mais juste une petite note aux gens pour qu'ils ne soient pas suspendus aide vraiment. Et puis parfois, je répondais à quelque chose et nous voyions une augmentation du nombre de bailleurs de fonds. Je pense donc que les gens regardent vraiment ce que vous dites même pendant la campagne pour voir s'ils veulent ou non vous soutenir.

Félix : J'ai compris. Et vous avez mentionné que l'un des facteurs que vous avez examinés était le temps, je suppose, le délai entre le soutien et l'obtention, je suppose, la fin de la campagne et l'obtention de la récompense. Y avait-il une chronologie optimale que vous avez vue?

Mel : C'était dans les six mois, je dirais. Tu dois changer les choses assez rapidement. Et je comprends que certaines personnes vendraient des sommes folles, et je ne voulais pas... confession, je ne voulais pas trop réussir parce que je ne voulais pas dépasser ma capacité à livrer. Et donc j'ai fait une campagne plus courte. Ma devise est toujours sous-promesse, puis sur-livrer. Je savais donc combien de costumes mon fabricant pouvait fabriquer par mois et j'ai essayé de chronométrer la livraison de ces récompenses en conséquence afin que tout le monde ne soutienne pas et ne pense pas qu'ils allaient tous obtenir leurs récompenses au cours des trois premiers mois si cela avait du sens.

Félix : Oui. J'ai compris. Ainsi, une fois la campagne terminée, vous avez réussi à percer, triplé votre objectif et collecté 35 000 $. Quelle était la prochaine étape ? Que s'est-il passé après la fin de la campagne ?

Mel : Nous avons commencé à faire des costumes.

Félix : Vous avez mentionné que vous aviez déjà une fabrication alignée à la fois, n'est-ce pas ?

Mel : Ouais, ouais, ouais. Et j'avais leur chronologie alignée. Et je savais que la toute fin de la campagne, les costumes de certaines personnes, ça allait remonter jusqu'en octobre, ce qui est une période un peu merdique pour se procurer un maillot de bain aux États-Unis. Mais encore une fois, j'ai juste essayé d'être aussi super communicatif avec les gens et de leur faire savoir : "Hé, j'ai ce fabricant. Ils sont petits, ils appartiennent à des femmes, ils sont aux États-Unis. Je les crois vraiment. et leur faire confiance, et profiter de leur partenariat. C'est donc avec eux que j'utilise. Je ne vais pas externaliser cela. Vous allez juste devoir être patient.

Félix : Exact. Logique. Bon, alors vous êtes allé fabriquer ça. Votre calendrier était également, je suppose, sur la récompense qui avait le plus de temps. Et c'était six mois ?

Mel : Ouais, je pense que notre campagne s'est terminée, je pense que c'était le 5 avril, et je pense que nos derniers costumes ont été expédiés une semaine avant Thanksgiving, quelque chose comme ça. Et puis nous avons lancé notre boutique en ligne en novembre. Ce qui est encore une fois un moment si étrange pour lancer une entreprise de maillots de bain en ligne. Mais c'était bien parce que nous n'avions pas beaucoup d'inventaire. Nous avons commencé avec environ 100 costumes parce que nous avions passé tellement de temps à faire toutes les récompenses Kickstarter que c'était vraiment bien parce que nous n'avons pas vendu immédiatement.

Félix : D'accord. J'ai compris. Donc, en gros, vous êtes devenu presque sombre pendant un moment et vous vous êtes concentré sur la fabrication de ces combinaisons pour exécuter les commandes du Kickstarter. Et puis une fois que vous êtes arrivé à cette phase, vous avez ensuite lancé votre site Web avec un inventaire d'environ 100 costumes, et vous êtes ensuite allé en direct. Qu'est-ce qui a influencé votre décision sur le type d'inventaire à stocker ?

Mel : Eh bien, je suis un fan des tableurs. J'ai donc créé une feuille de calcul indiquant les tailles et les styles vendus sur le Kickstarter, puis je l'ai simplement utilisée comme guide lorsque je commandais plus de costumes à garder en stock.

Félix : Vous avez essentiellement extrapolé le pourcentage, la répartition des pourcentages de personnes de différentes tailles sur 100 pièces. OK, j'ai compris. Est-ce que ça correspondait ? La réalité entre ce que vous avez vendu sur Kickstarter et la réalité de ce que vous avez vendu sur votre site Web ?

Mél : Ah ouais. Yeah Yeah. C'était un très bon indicateur de ce qui allait se vendre. Et même maintenant que je lance de nouveaux costumes, je peux aligner les tailles qui, je pense, se vendront avec celles vendues précédemment. Parfois, nous nous trompons. Souvent, nous avons davantage ciblé les consommateurs de taille plus. J'ai donc été beaucoup vendu dans les grandes tailles cet été, malheureusement. Mais ça a été assez prédictif.

Félix : J'ai compris. Donc, lorsque vous vendez sur votre propre site, je suppose que le tout premier mois environ où vous avez lancé votre propre site, faisiez-vous quelque chose à ce moment-là pour le promouvoir ? Comment les gens le découvrent-ils maintenant que le buzz de Kickstarter a peut-être commencé à s'essouffler ?

Mel : C'était encore du bouche à oreille. Nous avons un Instagram qui a plutôt bien réussi je pense. Et c'était mignon parce que nous avons commencé à recevoir des photos de gens portant leurs maillots de bain, ce qui était génial et tellement amusant à voir. J'ai donc commencé à les republier.

Mel : Je pense que j'ai peut-être dépensé 500 $ la première année en publicité parce que nous n'avions pas de budget. Chaque centime que nous gagnions a directement servi à faire plus d'inventaire.

Félix : J'ai compris. Logique. Donc, vous avez mentionné que votre processus de lancement de nouvelles combinaisons, je veux en savoir plus à ce sujet. Comment décidez-vous quoi concevoir? Comment savez-vous ce sur quoi vous devriez vous concentrer ensuite ?

Mel : J'essaie d'écouter les gens. Dans l'une de ces enquêtes Kickstarter, j'ai demandé à tout le monde quelles couleurs ils aimeraient le plus voir. Et ceux-ci étaient verts et violets. Ainsi, les prochains costumes que nous avons lancés étaient un vert et un violet. Et honnêtement, le vert que j'ai lancé parce que c'était le costume que je voulais. Le renard de pierre, c'est très seventies. J'étais un peu inquiète. J'étais curieux de voir comment ça se passerait. Et c'est devenu notre deuxième best-seller après l'original en noir. C'était donc assez excitant à voir.

Félix : C'est logique. Vous avez donc mentionné que vous faites quelque chose d'intéressant, à savoir que chaque fois que vous vendez un produit et que vous l'expédiez, vous insérez une carte à chaque achat demandant aux gens de vous taguer sur les réseaux sociaux. Comment cela a-t-il fonctionné jusqu'à présent ?

Mel : C'était génial. Nous avons des gens qui sont vraiment enthousiastes à propos de nos costumes. C'est tellement drôle, nous venons de faire une séance photo l'autre jour et nous avions une gamme très variée de personnes, des types de corps et des styles très différents, et des sexes. Et ils ont tous mis leur maillot de bain, et les gens sortent littéralement du vestiaire en dansant. Et c'est comme quand avez-vous enfilé un maillot de bain pour la dernière fois et que vous en étiez excité ? Le shopping en maillot de bain est horrible. J'étais inquiet. Je me disais que peut-être que vous ne voudriez pas nous taguer parce que publier une photo de vous en maillot de bain semble un peu vulnérable. Mais jusqu'à présent, les gens les aiment et se sentent à l'aise, forts et confiants en eux. Et cela a été fantastique à voir.

Félix : C'est incroyable. Ouais. Les photos sur votre site sont géniales, les photos de produits et les photos de style de vie sont géniales. Comment cela a-t-il été fait ? Est-ce que tout a été fait en interne ? Vous engagez de l'aide pour créer une séance photo comme celle-ci ?

Mel : Eh bien, avec notre petit budget, notre première séance photo était entre amis. En fait, notre dernier était à peu près tous amis aussi. Et puis nous engageons un photographe local et nous essayons d'être vraiment conscients d'avoir une gamme très diversifiée. Et c'est vraiment représentatif d'un large éventail de personnes. Et c'est tout, juste nous embauchons un photographe. En fait, ma femme s'occupe à peu près des séances photo. Elle garde les chats, puis nous allons faire une fête amusante sur la plage et prendre des photos.

Félix : C'est incroyable. Je veux donc revenir à cette idée de comment vous allez à votre rythme. Et vous avez mentionné que vous avez grandi de manière réfléchie et durable, et que vous êtes plus intéressé à perturber l'activité exploitante et nuisible de la mode rapide et à créer un produit de qualité que vous ne l'êtes en termes de gagner beaucoup d'argent rapidement ou d'être sur Shark Tank ou essayer d'obtenir tout ce buzz à la télévision. Et c'est l'approche que vous voulez adopter. Et je pense qu'il y a encore une fois un contrepoint important au conseil le plus souvent vu et entendu de l'entrepreneuriat, qui consiste simplement à vivre de ramen et à dépenser tout votre argent et à vous stresser tous les soirs à propos de votre entreprise. Sinon, vous n'êtes pas un entrepreneur. Vous parlez d'adopter une approche beaucoup plus consciente et je pense dire une approche de la gestion d'une entreprise. Parlez-nous de, était-ce difficile pour vous quand vous entendez tant de choses, je suppose que vous conseillez de contrer cela ?

Mél : Ouais. Ce fut un voyage intéressant parce que le syndrome de l'imposteur est réel. Je veux juste mettre ça là-bas. Et je suis prudent car je ne voulais pas mettre tous mes œufs dans ce panier. J'ai toujours su qu'avec des maillots de bain, H&M pourrait faire un costume comme celui-ci demain et facturer tellement moins cher et nous tuer. Je veux dire, ce serait ça. Sauf que j'espère que les gens comprendront la façon dont nous fabriquons les choses et la qualité de notre produit. Mais soyons honnêtes, le commerce de détail est féroce et c'est pour moi, pas quelque part où je voulais investir toute ma vie. Et donc ça a toujours été un peu comme faisons ce truc. Faisons-le extrêmement bien, et voyons où cela mène.

Mel : Et moi aussi, je pense qu'il y a ce faux récit selon lequel vous devez grandir, vous devez grandir vite, vous devez grandir. Et je regarde les entreprises grandir puis mourir, puis grandir et mourir parce qu'elles ont tellement de dettes qu'une seule chose les rend vraiment instables. Donc pour moi, il a toujours été question d'être vraiment durable, pas seulement d'une manière respectueuse de l'environnement, mais d'une manière énergétique. D'une manière financière pour moi.

Mel : Nous n'avons jamais été endettés. Nous avons contracté un très, très petit prêt la première année pour un peu de trésorerie afin de pouvoir faire des stocks. Mais à part ça, nous sommes dans le noir depuis que nous avons commencé, et c'est extrêmement important pour moi. Je ne suis pas vraiment un preneur de risques quand il s'agit d'affaires et je pense que vous avez raison, il y a ce récit selon lequel vous devez le faire sinon ce n'est pas réel. Mais c'est réel, et ça fait du bien.

Félix : Ouais. Je pense que je veux vraiment entendre plus de votre histoire à ce sujet, pas un preneur de risques, car encore une fois, c'est très contraire aux histoires d'entrepreneuriat traditionnelles où vous devez prendre beaucoup de risques. Vous n'êtes donc pas un preneur de risques. Parlez-nous de votre expérience en raison de votre commentaire avec cette personnalité, n'est-ce pas, où vous êtes averse au risque. Parce que je pense que beaucoup de gens hésitent à se lancer dans l'entrepreneuriat ou à créer leur propre entreprise parce qu'ils pensent qu'ils n'ont pas le courage de prendre de gros risques. Mais vous démontrez que vous pouvez créer une entreprise, aller à votre rythme et ne pas prendre de risques insensés. Parlez-nous peut-être des avantages et des inconvénients de cela. Qu'avez-vous pu faire que vous pensiez ne pas être capable de faire ? Si vous n'étiez pas si je suppose prudent avec votre approche pour démarrer une entreprise.

Mel : Oui, je pense que mon équilibre travail-vie personnelle s'est beaucoup amélioré. Je ne mange pas de ramen et je vis avec 14 colocataires. J'avais la trentaine quand j'ai commencé ça. J'en avais fini avec ce style de vie. Et j'avais pu avoir une vie sociale. Je ne recommanderais pas de faire un Kickstarter pendant que vous planifiez également un mariage, mais je l'ai fait.

Félix : Laquelle était la plus difficile ?

Mel : Oh mon Dieu. Probablement le mariage, honnêtement. Mais je ne sais pas. Pour moi, c'est juste une question de c'est ma vie. J'aime avoir beaucoup de projets différents en cours. Je pense que je m'ennuierais et m'épuiserais si c'était toute ma vie. Et encore une fois, je me sens comme un imposteur parce que je ne suis pas constamment sur Instagram pour parler de la vie d'entrepreneur et parler de mon entreprise. Parce que ce n'est pas tout ce que je suis. Je ne sauve pas le monde. Je le sais. Je fais juste des maillots de bain qui, espérons-le, feront une différence positive dans la vie des gens.

Mel : Ce serait cool de gagner 1 million de dollars ? Ouais. Je ne déteste pas l'argent. Mais je ne veux pas non plus... Je pense que c'est parce que je me suis marié honnêtement et que je voulais être un partenaire responsable. Je ne voulais pas risquer tout mon argent car cela affecterait mon partenaire en faisant cela. Je pense donc qu'elle m'a probablement aidé à être un peu plus raisonnable sur ce que je pouvais et ne pouvais pas assumer. Et ça a été vraiment sympa. Je pense que je détesterais probablement ce business s'il prenait le dessus sur ma vie et me faisait perdre le sommeil, et me stressait tout le temps. J'aime le fait que ce soit vraiment agréable, et je pense que le rythme fait partie de la raison pour laquelle je l'apprécie.

Félix : Exact. Je pense que c'est une sorte d'équilibre, n'est-ce pas ? Ce n'est pas seulement que vous pouvez commencer à travailler pendant un mois parce que vous avez envie de faire une pause. Il y a toujours un équilibre entre au moins le maintenir. Droit? Il y a au moins le mode maintenance. Alors, quelles sont les choses auxquelles j'ai peut-être dit non ? Je suppose que c'est plus dans le concept. Quelles sont les opportunités auxquelles vous avez peut-être refusé ou certaines opportunités que vous avez vues et que vous avez décidé de ne pas poursuivre parce que vous vouliez vous assurer que vous ne détesteriez pas votre entreprise à la fin de la journée ?

Mel : Je veux dire, le marketing. Je n'ai juste pas fait grand-chose. Nous avons finalement embauché une société de relations publiques cet été et cela a été phénoménal parce que c'est quelque chose que je n'aime pas, mais c'est quelque chose pour lequel je n'avais pas d'argent jusqu'à cette année. Et ils nous aident vraiment à grandir, et c'est tellement amusant d'avoir des gens à qui parler en plus de ma femme, qui sont enthousiasmés par l'entreprise, qui comprennent ce que nous faisons et qui essaient de nous aider à grandir. J'aurais aimé pouvoir me le permettre la première année, car cela a changé la donne pour mon niveau d'énergie et mon plaisir de faire ce que je fais. Alors oui, j'ai dit non à ça la première année parce que nous ne pouvions tout simplement pas nous le permettre. Et cela a fait une énorme différence positive dans ce que nous faisons.

Félix : Exact. Je suis sûr que cela varie d'un secteur à l'autre, peut-être d'une ville à l'autre, mais quels sont les budgets dont vous auriez besoin au moins avant de pouvoir même penser à embaucher une entreprise ou une agence de relations publiques ?

Mel : En ce qui concerne le budget, je voulais juste faire mes impôts la première année et voir ce qu'il nous restait même. Nos costumes coûtent 42 $ à fabriquer, et ce n'est que du tissu et de la main-d'œuvre. Et donc un prix de 99 $ est un peu fou dans le monde de la vente au détail. Et j'essaie d'être vraiment transparent à ce sujet afin que chaque fois que quelqu'un s'oppose à notre prix parce que je comprends que c'est beaucoup plus cher que Target ou Walmart ou quelque chose comme ça. J'essaie d'expliquer non, c'est à quoi ressemble une fabrication qui n'exploite pas les gens. C'est ainsi que tout devrait être tarifé pour que les gens qui le fabriquent reçoivent un salaire équitable. Nous n'exploitons pas la terre, nous n'exploitons pas les ressources. Nous faisons cela.

Mel : Donc, cette première année, nous étions à peine une entreprise à six chiffres, ce à quoi toute ma famille s'est dit : "Oh mon Dieu, tu vas quitter ton emploi." Et j'étais comme non parce que nos coûts sont si élevés que le revenu réel était bien inférieur. Et je ne savais pas comment les impôts allaient fonctionner cette première année. Donc, je ne savais tout simplement pas sur quoi nous devions travailler ou travailler. Donc, après avoir reçu nos déclarations de revenus cette année, je me suis dit : "Oh cool, nous avons fait des bénéfices l'année dernière. Je peux embaucher de la publicité cette année."

Félix : C'est cool. Donc, fondamentalement, vous devez absolument avoir, vous ne pouvez pas vraiment investir dans ce dur à battre dans l'agence de relations publiques. Il est logique que vous considériez cela comme un moyen de célébrer votre croissance une fois que vous avez une sorte d'entreprise durable au début. Parlez-nous donc de ce que c'est que de travailler avec quelqu'un qui travaille, je suppose avec une agence de relations publiques. Quel est leur travail ? Que font-ils pour vous ?

Mél : Ouais. Nous travaillons donc avec une société appelée Rebellious PR et ils sont à Portland, Oregon. Et ils sont une entreprise incroyable, super queer-friendly, appartenant à des femmes. Et j'étais aussi très, très pointilleux sur les personnes avec qui je voulais travailler, et ces gars étaient mon équipe de rêve parce que j'ai l'impression qu'ils comprennent ce que nous faisons.

Mel : Et ils ont contacté des journalistes pour lesquels je n'ai ni le temps ni l'intérêt d'essayer d'envoyer un million de communiqués de presse à tout le monde. Mais ils ont ces contacts, ils connaissent leur style d'écriture. Ils peuvent passer du temps à faire ça. C'était donc mon numéro un génial, veuillez le faire pour moi.

Mel : Une chose amusante qu'ils ont faite est de trouver des influenceurs pour porter des maillots de bain. Donc, Jess qui était sur Queer Eye, elle portait notre nouveau costume, le charmeur, le costume arc-en-ciel. Et c'était le premier post n'importe où, c'était sur Instagram. C'est ainsi que nous avons lancé notre costume. Et c'était tellement amusant parce que j'aime Jess et la réponse a été si positive. Et cela ne serait jamais arrivé sans ces gars.

Félix : C'est génial. D'accord. Alors ils ont trouvé ces influenceurs pour vous ? Ils ont trouvé des personnes qui travaillent avec des publications qui pourraient vouloir écrire sur vous. Quelle est votre implication ? Lorsque vous engagez une agence de relations publiques, je suis sûr que ce n'est pas seulement pour vous essuyer les mains et qu'elle fait tout votre marketing pour vous. Que devez-vous faire pour contribuer au succès ?

Mel : Nous avons un appel téléphonique hebdomadaire où nous discutons de choses. Nous envoyons des e-mails quelques fois par semaine. J'aime écrire. Je me considère comme un écrivain, alors j'ai préparé des pitchs ou juste des idées de pitchs à envoyer. Et surtout, je dirais juste parler de la façon dont nous voulons marquer les choses. Et ils ont parfois des petits devoirs pour moi. Ce sont en fait eux qui m'ont connecté avec ce podcast. Ils m'ont donc aidé à comprendre comment positionner la marque, en parler et la diffuser dans le monde.

Félix : J'ai compris. Je veux donc parler des feuilles de calcul que vous semblez aimer regarder. Et je pense que c'est important, surtout parce que vous examinez cela très tôt, car je pense que souvent, les entreprises démarrent et ne connaissent pas leurs chiffres pendant longtemps. Et je suis surpris parfois qu'ils puissent durer assez longtemps pour avoir le luxe de ne pas regarder les chiffres. Mais vous semblez connaître vos chiffres depuis le tout début. Quels sont les chiffres auxquels les gens devraient prêter attention, surtout lorsque vous débutez ? Quels sont les éléments clés sur lesquels vous devez vous concentrer pour vous assurer que vous n'allez pas faire faillite ?

Mel : Oui, je pense qu'il est vraiment important de déterminer combien il vous en coûte réellement pour fabriquer un produit, et combien vous vous payez. Et avoir une sorte de conversation honnête avec vous-même sur le fait que je me paie assez pour ne pas m'épuiser ?

Mel : Nous savions très tôt exactement combien il en coûterait pour produire un maillot de bain, exactement combien coûtait l'emballage. Et j'ai fait une feuille de calcul et je l'ai décomposé en un prix par maillot de bain, en partie pour moi et en partie pour que je puisse en parler aux gens. Ce prix de 99 $. Again, if anybody had any pushback, I could go through and explain exactly what is involved in deciding that price point. If we were a luxury, we could probably do a $300 swimsuit, but that's not what I want to do.

Mel: Anyway yeah, just paying attention to how much it's actually costing you to run your business. Hard materials and labor wise, and being honest with yourself about that is really important.

Felix: Are there surprises that you think maybe are not as seasoned at looking at the numbers might run into or might maybe gloss over when they are trying to calculate the cost? Surprises that are like, "Hey surprise you owe more money than you'd think," kind of surprises?

Mel: Well, hiring an accountant is more expensive than you think. That was a surprise. I think just my personality is also pretty optimistic. So I myself will gloss over how much things are really costing because I want them to be otherwise. So for me, I'm not intimidated by numbers. It's pretty simple math. Anyone can do it. If you can add and subtract and if you have a calculator, you shouldn't be intimidated by the numbers. And it's interesting because it's real numbers. This is your life, this is your business. So it's not scary hard math.

Mel: But also, I just had to remember to really take a hard look at what everything was costing. And not just being like, "I can use this roll of packing tape that was leftover from my day job." And it's like no, you need to go buy your own tape and factor it in. It's so silly. It was probably $6. But just little things like that really add up.

Félix : Exact. You have to set up your almost financial models for scale where you can't just be like, "I can skimp here because I can find recycled this or recycled that." You actually have to think about if you're running this as a business that was maybe 10 times this size, are these numbers that you would actually care about. So I think that's an important point about how you have to take it seriously. Even if you're just starting out and you bring in nothing. You take it seriously from the start, I think you can make much wiser decisions.

Felix: So I want to talk about the other point which you brought up, which is about how you have to pay yourself enough to not burn out. I love the way you say it. I never heard anyone say before, but I think it's a reality, which is if you are just busting your butt for five years and not make any money at all, you're crazy or you're going to burn out somewhere before that.

Felix: So tell us about how you recognize. I think a lot of the other, I guess advice or storyline of a counter to, or narrative counter to what you're telling us here is that don't pay yourself anything. Pay yourself last and don't make any money from the business. But you're saying to keep this sustainable, to make sure you enjoy this, make sure that you actually are paying yourselves. Did you know that from the beginning or did you discover that along the way?

Mel: I think I knew that from the beginning. I've gotten burnt out at work before at other jobs. We all made bad decisions and burned ourselves. And I think at this point, I recognize that I love starting projects. That's so fun and so interesting, and it's challenging. But then I knew I was going to need something to keep me doing it. And part of that was just straight-up money. I'll buy myself a new pair of shoes and just be like, "You know what, you made money last year. You're in the black, you can buy yourself a freaking pair of shoes and that's okay." Vous connaissez? And just little things like that where it feels like yes, I'm in this business to make awesome suits and I don't want to exploit people price-wise, but I don't want to exploit myself. So I have to recognize I'm going to need some little carrots along the way to keep myself doing this. And sometimes that's just going to be money.

Félix : Ouais. I think it's important to note that when you burn yourself out, you are doing a disservice to your customers because you're not going to produce a good product but maybe you'll go out of business and you no longer are serving anybody. So I think that's important that you do that.

Felix: So I'm not sure, did you have a methodical approach to arriving at his number? I think people are going to also take this advice and think, what's the bay bare minimum that I could pay myself? And then end up choosing something too small and then burning out because of that. So how do you make sure that you're happy with the number that you choose to pay yourself?

Mel: For me it was like I'm going to start with minimum wage, and just try to see if I can do that. With the idea of if for some reason something happened to me, and this business still needed to run and we had to hire someone. I don't know, I break my arm and I can't package swimsuits or something. Just a hypothetical what would I pay someone else to do this? And if I couldn't get minimum wage in there, then something needed to change our original price by, it was $95 a suit. I worked it out to ideally we'd be about 108 or 115. We're not, we're still at 99. And I am trying my damnedest to keep it under a hundred, but I think we're probably going to have to raise our prices at some point.

Felix: Just because of the cost that it requires for you to run the business?

Mel: Yeah. I barely paid myself minimum wage last year and I'm probably still lying to myself about that number, to be honest. Speaking of don't lie to yourself.

Félix : Ouais. Well, you at least know that you're lying to yourself. So you mentioned also to us that you realize that after the last couple of years, is that starting a business was more complicated and time-consuming than you had imagined. And then you compared to planning a wedding as well. So looking back on it, what were some things that you may be overlooked that surprised you? Because I think complications or things that take more time are usually surprised. Droit? So what are some surprises along the way that made this a little more complicated, time-consuming than you had originally thought?

Mel: Yeah, I think customer service emails take a lot more time and energy than I originally thought. I hadn't had a whole lot of experience in retail, to be honest. I've always been on nonprofit, publishing tracks in my career. So that was a surprise. Just budgeting enough time for that. And then again speaking to my I love starting projects thing. We did the Kickstarter and then I was like, "Oh wait, I own a business. I have to keep going. I have to figure out how to design a website." And thank God for the templates on Shopify cause I am not a web designer. So shout out to those. It's been really nice to have a sort of plug and play option that I can just tinker with and do on my own without having to hire someone. Especially in that early part where we just had zero budget for anything.

Félix : Ouais. You said this a couple of times I want to touch on it, which is around the idea that you like starting projects. I think anyone out there that is an entrepreneur that is constantly thinking of ideas has the same issue where starting and then sustaining and then finishing a project are totally different skill sets that ideally one person has or ideally your team has, or you just suffer through it all. So when you are starting a project and you start reaching this point where it's like okay, well the honeymoon phase is starting to wane out. Qu'est-ce que tu cherches? I guess you talk about money a little bit, but what else do you look for to keep, what kind of commitments do you made yourself or what do you do to make sure that you aren't just jumping from project to project?

Mel: Yeah. I think the project like this, it's turned out to be bigger and longer than I had initially thought, which is just blindness on my part. Of course, it was going to keep going. For me. hiring the PR firm and just having other folks be excited about it was so huge. And I look forward to the day that I can actually hire other people. That will probably require, that sounds like a lot of research and time. But it's just nice to have other people who are involved in a project and working on it. And I get energy from having coworkers, I guess is, I get energy from other people working on a project with me. So I knew I had to keep a day job and this couldn't be my full-time job until I can afford to have a team. And so until this company makes enough money to support a team, I just keep a day job, and that is my working with other people outlet. And then I can just hammer this out on my own, a couple of hours a day and that's fine. I don't think I could work by myself 40 to 60 hours a week without other people around who are also excited about it.

Félix : C'est intéressant. So let's say there's a scenario where you are making enough money where you could replace your day job with the income that you're paying yourself from the business. But you'd have to work on it yourself. You would rather hire people to take your place, and hire people to help continue building and maintain the business while you keep your day job?

Mel: Yeah. Hands down. That's why I hired PR.

Felix: Oh, that makes sense. I guess you've done that already. D'accord, c'est logique. So when you are hiring help, I'm assuming you're hiring people to help you with things that you don't enjoy doing.

Mel: Yeah. Which is silly because probably the easiest hire to make would be someone to package and ship the swimsuits. But that is one of the most gratifying parts of this is putting a physical product in an envelope and sending it to someone. Because so much of my work is not tangible and never has been. So I love that part and I should probably just hire someone to do it, but it's so enjoyable for me.

Felix: I feel like it's fueling you. It's fueling you to give you the juice you need to continue running this thing. Even though again, conventional advice would run counter to that and say, "Just spend your time on 'more value-producing activities.'" If you are doing that and then you're burning yourself out, then the whole thing collapses anyway. So I think that's important to not give up the things that fulfill you, and fuel you, and keep you in the game. I think the reason why most people fail on this is because they give up too early, not because something catastrophic happened that's not recoverable from. You're usually giving up first, you know?

Felix: So I think it's important that you hold onto that. And I think that you recognize that and I think it's important advice that you're giving here, which is to hold onto the things that fulfill you and keep you in the game. So I think that you're totally doing the right thing for your situation.

Felix: So you also mentioned that certain skills like emotional intelligence and empathy are just as useful as knowing how to market and how to write good copy, how to organize inventory. So say more about this because this is something new that I haven't heard yet on this podcast, about intelligence and empathy. I feel like I'm a robot asking you, but what is to your emotional intelligence and empathy?

Mel: For me, it was what allowed me to answer customer service emails and do marketing in a way that I don't sound like a robot or I don't just sound like a copy of generic ad copy that's everywhere. So I think first startups where you're going to be doing a lot of stuff on your own in the beginning, you have to have a little heart and you have to be a little vulnerable.

Mel: I'm a huge fan of Brene Brown, the Daring Greatly book about vulnerability and shame. And so, especially being in a business like swimsuits where it is a vulnerable thing to be in a swimsuit. And there's a lot of body shame around it in the world. So I just knew from the get go I was going to have to be very comfortable with this touchy section of the market. And especially trying to be oriented towards an LGBTQ audience and a plus size audience. Again, talk about vulnerability and shame. And I've been in both of those audiences myself. I have to be comfortable talking to other people about these sometimes uncomfortable parts of ourselves and be able to do it authentically and recognize their humanity. Otherwise, what am I doing?

Félix : Ouais. Is it learnable? Vulnerability, emotional intelligence, empathy. Can you learn these skills?

Mel: I think so. Absolument. I've also been in years of therapy, and I think that that helped me develop more emotional intelligence and develop more ability to be real and authentic with other people because I wasn't scared and hiding.

Mel: The hardest part about being an entrepreneur is just putting myself out there and not taking rejection personally because it's my job to keep an eye on the content, or the comments section. And to read all the customer service emails. And I couldn't be defensive, which is my absolutely natural go-to.

Felix: Most people.

Mel: Yeah, and I'm especially so. If I get embarrassed, I get angry. It's not a good look as my wife has helped me learn. So I knew that I needed to have those skills to run this particular business. There might be businesses that you can run where you don't have to have those things. But for me, they're absolutely necessary for the people I'm interacting with on a daily basis.

Félix : Ouais. I think authenticity and being able to be vulnerable is valuable in this day and age where it's so easy to be behind a mask. And I think it's so easy to slip back into your defenses and put on some mask that's not your true self. So when you are thinking about what you're doing when you're building your brand, when you're communicating with customers, are there certain things that you try to look for? I guess when you're looking at yourself, maybe introspectively to make sure that you are truly being yourself or truly being authentic and truly being vulnerable. And are there things that you look at like, "I'm proud of myself because I've done X, Y, Z today"?

Mel: Yeah. I think if I'm understanding it correctly, it's like how do I check myself to make sure that I'm not being-

Félix : Oui, exactement.

Mel : Juste le temps. Encore une fois, aller lentement. Je me donne de la place et de l'espace pour comprendre. E-mails du service client, je ne suis pas vraiment ponctuel. Je les vois habituellement dès qu'ils arrivent, mais je ne leur réponds pas tout de suite. Bon ou mauvais parce que je sais que j'ai besoin d'un jour ou deux pour digérer. Et juste me donner cet espace et ce temps, pas seulement répondre frénétiquement à tout dans la minute. Notre page Facebook n'aura jamais ce badge de réponse en 30 secondes. Parce que j'ai besoin de temps. Je suis un lent digesteur d'émotions, à la fois les autres sont dans la mienne et c'est juste qui je suis. Encore une fois, si vous avez le temps, faites des années de thérapie, c'était vraiment utile.

Mel : Mais à court terme, pour moi quand j'écris ou que je pense à sortir quelque chose dans le monde. Je pense que comment mon meilleur ami prendrait cela? Comment ma femme prendrait-elle ça ? Comment quelqu'un à qui je tiens pourrait-il lire ceci et prendre cela ? Parce que c'est mon public, ce sont des gens qui comptent pour moi. Donc, même si c'est un client, je ne les ai jamais rencontrés auparavant. Si je pense à mon meilleur ami ou à quelque chose lorsque j'écris ou que j'écris un article sur les réseaux sociaux, j'espère que cela signifiera quelque chose pour eux parce que je suis mon vrai "moi".

Félix : J'ai compris. Ça a du sens. Alors merci beaucoup pour votre temps Mel. Donc, Beefcake Swimwear, qui se trouve sur beefcakeswimwear.com, est le site Web. Je vous laisse avec cette dernière question. Quelle a été la plus grande leçon que vous avez apprise l'année dernière et que vous voulez absolument vous assurer de postuler cette année ?

Mel : Je dirais fais confiance à ton instinct. Que ce soit comment répondre à quelqu'un dans un e-mail ou quel style de maillot de bain je voulais faire ensuite, ou si j'avais un mauvais pressentiment à propos de quelque chose que je n'ai pas fait. Et remercier Dieu avec le recul. Faites simplement confiance à votre instinct et donnez-vous, encore une fois, ce temps et cet espace pour vous écouter. Je ne pense tout simplement pas qu'il y ait quoi que ce soit de mal, dans un monde qui est super frénétique et super anxieux, et super rapide, avec du temps pour aller lentement et réfléchir aux choses, écouter les gens et apprendre, puis faites confiance à votre instinct.

Félix : J'adore. Je pense que c'est quelque chose que j'ai appris aussi, c'est-à-dire que les réponses ne sont pas toujours disponibles. Les réponses que vous posez, les questions que vous vous posez, vous n'avez pas toujours les réponses disponibles, juste au moment où vous les posez, n'est-ce pas ? Il faut du temps pour presque le laisser bouillonner. C'est un peu bizarre à dire, mais c'est comme si parfois on se regarde, on a l'impression qu'on peut se poser n'importe quelle question. Nous nous connaissons, pourquoi ne connaissons-nous pas la réponse tout de suite ? Mais je pense qu'il est important que, comme vous le dites, vous fassiez une pause. Et je pense que c'est le plus grand avantage que j'entends de votre expérience, qui est qu'en prenant le temps de faire une pause, en allant à un rythme plus lent, vous laissez les réponses sortir. Vous prenez peut-être moins de décisions, mais elles semblent être davantage alignées sur le style de vie que vous souhaitez créer. Et je pense que j'apprécie que vous veniez et que vous partagiez cela parce que je pense que c'est une voie différente dont on ne parle généralement pas.

Félix : Encore une fois, j'apprécie vraiment que tu sois venu voir Mel. Bonne chance pour tout. Et encore une fois, beefcakeswimwear.com est le site Web. Merci beaucoup pour votre temps.

Mél : Ouais. Merci beaucoup de m'avoir reçu. C'était un plaisir.