20 avantages de la publicité via les canaux en ligne

Pouvez-vous croire que cela fait près de trois décennies que la première publicité en ligne nous a fait l'honneur de sa présence ? C'est exact. En 1994, la toute première bannière publicitaire est apparue sur une version précédente du site technologique actuel, Wired.

Cela a marqué l’aube d’une nouvelle ère du marketing numérique qui transformerait le monde dans le paysage numérique que nous connaissons aujourd’hui. Le marketing numérique est devenu un pilier de pratiquement toutes les entreprises prospères en stimulant les ventes, en partageant le message de la marque et en créant une « base d'attache » numérique pour les marques pertinentes partout dans le monde.

Dans cet article, nous aborderons vingt avantages de la publicité en ligne et comment les marques peuvent tirer parti des placements publicitaires numériques pour rester à jour avec le secteur de la publicité et, à terme, maximiser leurs revenus.

Cela dit, allons-y.

En quoi ces avantages de la publicité en ligne sont-ils utiles pour votre marque ?

Environ 81 % des consommateurs s'appuient sur la recherche de marques en ligne, que ce soit via des avis ou directement via le site Web de la marque. Pour les entreprises, cela signifie qu’une solide présence en ligne est un élément essentiel du succès dans notre société moderne axée sur la technologie.

Combiné aux avantages publicitaires que nous sommes sur le point de couvrir, un site Web stable et propre est essentiel pour vendre votre marque aux utilisateurs en ligne. Si votre marque possède déjà un site Web, la prochaine étape sage et logique consiste à y diriger votre marché cible via la publicité.

Une campagne publicitaire stratégiquement ciblée dirigera un trafic de grande valeur vers votre site Web, vous permettant ainsi de convertir des clients potentiels et de générer des ventes.

Si votre marque n'a pas de site Web ou de présence sur les réseaux sociaux, les gens trouveront votre marque en ligne par d'autres moyens. Cela peut se faire par le biais de commentaires sur les réseaux sociaux ou sur des sites d'avis, laissant la réputation de votre marque entre les mains d'autrui.

Votre objectif, dans ce cas, en tant que chef d’entreprise, est de contrôler votre image de marque en ligne et de l’exploiter pour votre croissance.

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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20 avantages de la publicité en ligne

1) Augmentation des ventes, des prospects et des mesures équivalentes

L’objectif le plus important de toute publicité est peut-être de stimuler les ventes.

La publicité en ligne peut entraîner une augmentation des ventes en générant davantage de trafic vers le site Web d'une entreprise et en encourageant les clients à effectuer un achat en ligne. Les publicités peuvent également encourager les utilisateurs à décrocher un téléphone et à appeler pour plus d'informations, ce qui aboutit finalement à une vente.

Quelle que soit l'activité que la publicité impose à l'utilisateur, l'objectif final doit toujours viser à générer des revenus, ce que les publicités numériques peuvent faire.

Plongez plus profondément : plus de 75 statistiques CRO qui vous aideront à augmenter vos ventes en 2023

2) Les publicités numériques renforcent la crédibilité et la notoriété de la marque

Le fait de voir une publicité en ligne fait appel à beaucoup de psychologie.

Votre marché cible n’a peut-être aucune connaissance de votre marque lorsqu’il voit pour la première fois l’une de vos annonces. C’est là que la règle de sept à l’ancienne entre en scène et constitue un principe parfaitement applicable dans un contexte numérique.

Les utilisateurs qui voient vos annonces à plusieurs reprises seront de plus en plus susceptibles de se souvenir de votre entreprise lorsqu'ils décideront de rechercher une solution. Vous serez alors une priorité.

La diffusion de publicités en ligne transmet votre message aux prospects susceptibles d'effectuer des transactions avec vous et constitue une déclaration publique de la pertinence et de la crédibilité de votre marque. En d’autres termes, cela aide davantage de personnes à prendre conscience – 80 % de plus – que vous existez :

Plongez plus profondément : étude de cas sur la publicité PPC multicanal : augmenter votre retour sur investissement

3) Les publicités éduquent les acheteurs

Informer correctement les prospects sur votre entreprise est l'un des principaux avantages de la publicité auprès d'un public qui ne vous connaît pas encore. Ils peuvent jouer un rôle crucial en éduquant et en informant les consommateurs sur vos offres, en renforçant la confiance dans votre entreprise et en stimulant les ventes.

Les consommateurs doivent être sûrs qu'un produit ou un service répondra à leurs besoins avant de l'acheter. La publicité peut y contribuer en informant les clients cibles sur la manière dont votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes personnels ou professionnels :

En promouvant un contenu perspicace qui répond à des préoccupations ou à des problèmes spécifiques, votre entreprise peut s'imposer comme un leader du marché ou un expert du secteur, renforçant ainsi la confiance des consommateurs dans votre marque par rapport à vos concurrents.

Les publicités vidéo, telles que celles diffusées sur YouTube ou à la télévision, peuvent également être utilisées pour expliquer aux clients comment utiliser vos produits ou services pour répondre à leurs besoins, par exemple sous forme de guides de produits ou de cours pratiques. Dans l’ensemble, la publicité peut jouer un rôle essentiel dans l’éducation des acheteurs afin d’améliorer les conversions.

Plongez plus profondément : 8 avantages des publicités vidéo : pourquoi vous en avez besoin dans votre stratégie publicitaire

4) C'est idéal pour atteindre un large public

Les publicités en ligne aident les entreprises à atteindre un public mondial avec leur message marketing.

Alors que les médias traditionnels, comme le marketing direct, sont naturellement plus limités et de portée plus limitée, les campagnes publicitaires en ligne peuvent toucher des personnes du monde entier. Et avec les options d'expédition disponibles aujourd'hui, acheter auprès d'une entreprise basée dans un autre pays ne constitue pas un obstacle pour les gens.

Généralement, la seule limitation sera vos critères de ciblage et votre budget.

Plongez plus profondément : SEO international : comment optimiser votre site Web pour capter une audience mondiale

5) Les campagnes publicitaires payantes fonctionnent généralement plus rapidement que le marketing numérique organique

Parmi les grandes catégories de marketing numérique organique (non rémunéré) figurent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), les médias sociaux organiques, le marketing de contenu, le marketing par e-mail et le marketing mobile.

L'une des principales distinctions de la publicité payante est qu'elle met rapidement et efficacement le message de votre marque au premier plan auprès de votre public cible, par opposition aux méthodes organiques, qui sont moins coûteuses mais prennent plus de temps à mûrir.

La publicité au paiement par clic (PPC) est souvent considérée comme le « point chaud » du marketing en ligne, car elle peut obtenir des résultats quelques heures après avoir appuyé sur le bouton.

Contenu connexe : Projet Magi de Google : les implications sur le référencement, les publicités payantes et les emplois

6) Classement amélioré des moteurs de recherche

Pour compléter le référencement, les publicités peuvent aider une marque à se classer plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

La publicité en ligne en elle-même n’améliore pas directement le classement des moteurs de recherche. Les classements des moteurs de recherche sont principalement déterminés par divers facteurs tels que le contenu du site Web, la pertinence, l'expérience utilisateur, les backlinks et l'autorité globale du site.

Cependant, les publicités numériques peuvent indirectement contribuer à améliorer le classement dans les moteurs de recherche des manières suivantes :

• Augmentation du trafic sur le site Web
• Exposition et notoriété de la marque
• Acquisition de backlinks
• Signaux sociaux et engagement
• Optimisation des conversions

Les annonces de recherche peuvent être particulièrement utiles pour dépasser la concurrence, ce qui pourrait vous surpasser dans les SERP.

Plongez plus profondément : 10 facteurs de classement Google les plus importants (et comment les optimiser !)

7) Le ciblage de l'audience peut être facilement affiné et restreint

Les annonceurs peuvent cibler des groupes spécifiques de personnes en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs comportements. Cela signifie que vous pouvez concentrer vos efforts de marketing sur ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par un produit ou un service particulier.

Vous verrez généralement ces options de ciblage avec les publicités payantes sur les réseaux sociaux et certaines publicités payantes sur Google et Microsoft.

Voici quelques plateformes de publicité en ligne populaires et leurs fonctionnalités de ciblage d'audience :

• Google Ads propose un large éventail d'options de ciblage d'audience, notamment les données démographiques, les centres d'intérêt, les sujets, le remarketing, les audiences d'intention personnalisées, les audiences similaires et les audiences sur le marché. De plus, vous pouvez cibler des emplacements, des mots clés et des emplacements géographiques spécifiques pour affiner davantage votre audience.
• Facebook Ads offre des capacités étendues de ciblage d'audience basées sur les données démographiques, les intérêts, les comportements, les connexions, les audiences personnalisées, les audiences similaires et le reciblage. Vous pouvez également cibler les utilisateurs en fonction de leur engagement avec votre page Facebook, vos événements ou votre application.
• LinkedIn Ads vous permet de cibler des professionnels en fonction de leur titre de poste, de leur secteur d'activité, de la taille de leur entreprise, de leur ancienneté, de leurs compétences, etc. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées en utilisant vos propres données et tirer parti de la fonctionnalité d'audience similaire de LinkedIn.
• Les Publicités Twitter vous permettent de cibler les utilisateurs en fonction de données démographiques, d'intérêts, d'abonnés à des comptes spécifiques, de comportements, de ciblage par mots clés, d'audiences personnalisées (en utilisant vos propres données) et d'audiences similaires.

Plongez plus profondément :
* LinkedIn Ads pour Enterprise B2B SaaS : le seul guide dont vous aurez besoin
* Les publicités Twitter fonctionnent-elles vraiment ? (Ou devriez-vous vous concentrer sur d’autres plateformes ?)
* Comment cette boutique de commerce électronique a doublé ses revenus grâce à nos conseils en matière de publicités Facebook

8) Les publicités numériques peuvent être rentables

De nombreuses plateformes de publicité en ligne proposent diverses options de tarification, telles que le paiement par clic ou le paiement par impression, qui peuvent être adaptées au budget d'une entreprise. Cela peut générer des revenus en plus d’accroître la notoriété de la marque.

Mais le montant que vous payez doit se traduire par les indicateurs de performance clés (KPI) que vous définissez pour vos campagnes promotionnelles.

Dans la plupart des cas, vous pouvez vous attendre à un retour d'environ 200 % avec les publicités PPC ou, en d'autres termes, 2 $ pour chaque dollar dépensé en publicités :

Cela en fait un support publicitaire raisonnablement sûr. Bien entendu, cela peut varier en fonction du secteur qui diffuse les publicités.

9) Engagement accru sur les réseaux sociaux

La publicité en ligne peut aider les entreprises à accroître leur engagement sur les réseaux sociaux en faisant la promotion de leurs profils et en encourageant les utilisateurs à les suivre.

73 % des spécialistes du marketing déclarent que le marketing sur les réseaux sociaux fonctionne bien pour eux :

L’un des meilleurs avantages des publicités sur les réseaux sociaux est leur nature organique. Les promotions payantes sur Facebook, Twitter et LinkedIn encouragent l'engagement, créant un échange entre les destinataires des publicités autour de votre marque. Cela peut être idéal pour inciter les gens à partager et à parler de votre entreprise.

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10) Le reciblage est votre arme secrète

Les plateformes de publicité en ligne offrent des options de ciblage avancées, telles que le reciblage, qui peuvent vous aider à atteindre les clients existants qui ont déjà interagi avec votre entreprise.

Peut-être l'un des aspects les plus avantageux du marketing numérique, les campagnes de reciblage s'appuient sur les données des utilisateurs passés collectées via des sessions sur le site Web et des clics publicitaires antérieurs, vous permettant d'envoyer des messages personnalisés (et différentes offres) à des personnes qui ont déjà un semblant de votre entreprise.

Les publicités de reciblage ont tendance à convertir jusqu'à 150 %.

Il est généralement plus facile de le vendre aux personnes qui connaissent déjà votre marque. Ces publicités sont efficaces pour donner ce petit « coup de pouce » aux personnes qui envisagent déjà d'interagir avec vous.

De plus, les publicités de reciblage sont généralement plus abordables que les autres formes de publicité payante.

Plongez plus profondément : comment mettre en place facilement une campagne de reciblage Facebook à forte conversion

11) Les résultats des publicités numériques sont mesurables

La publicité en ligne offre des résultats mesurables, permettant aux entreprises de suivre l'efficacité de leurs campagnes marketing et de prendre des décisions fondées sur des données concernant leurs stratégies publicitaires.

Voici quelques indicateurs clés couramment utilisés pour mesurer les performances des publicités numériques sur les principales plateformes publicitaires :

Annonces Google :

• Impressions : le nombre de fois où votre annonce a été diffusée auprès des utilisateurs.
• Clics : le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce.
• Taux de clics (CTR) : Le pourcentage d'impressions publicitaires ayant abouti à des clics (CTR = Clics / Impressions).
• Position moyenne : Le placement moyen de votre annonce sur la page de résultats des moteurs de recherche.
• Taux de conversion : pourcentage d'utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée sur votre site Web après avoir cliqué sur l'annonce.
• Coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
• Coût par acquisition (CPA) : le coût moyen que vous payez pour chaque conversion ou acquisition.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Les revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité (ROAS = Revenus / Dépenses publicitaires).

Publicités Facebook :

• Portée : le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu votre annonce.
• Impressions : le nombre total de fois où votre annonce a été diffusée.
• Clics : Le nombre de clics sur votre annonce.
• CTR : pourcentage d'impressions publicitaires ayant abouti à des clics.
• Engagement : mesures telles que les likes, les commentaires, les partages et les vues de vidéos.
• Taux de conversion : pourcentage d'utilisateurs ayant effectué une action souhaitée après avoir cliqué sur l'annonce.
• Coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez pour chaque clic.
• Coût pour mille impressions (CPM) : coût moyen que vous payez pour 1 000 impressions publicitaires.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : les revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité.

Annonces LinkedIn :

• Impressions : le nombre de fois où votre annonce a été diffusée auprès des utilisateurs.
• Clics : Le nombre de clics sur votre annonce.
• CTR : pourcentage d'impressions publicitaires ayant abouti à des clics.
• Actions sociales : mesures telles que les likes, les commentaires et les partages sur le contenu sponsorisé.
• Taux de conversion : pourcentage d'utilisateurs ayant effectué une action souhaitée après avoir cliqué sur l'annonce.
• Coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez pour chaque clic.
• Coût par impression (CPM) : coût moyen que vous payez pour 1 000 impressions publicitaires.

Publicités Twitter :

• Impressions : le nombre de fois où votre annonce a été diffusée auprès des utilisateurs.
• Engagements : mesures telles que les likes, les retweets, les réponses et les clics sur les liens.
• Taux d'engagement : le pourcentage d'impressions qui ont abouti à des engagements.
• Taux de clics (CTR) : pourcentage d'engagements publicitaires ayant abouti à des clics sur des liens.
• Taux de conversion : pourcentage d'utilisateurs ayant effectué une action souhaitée après avoir cliqué sur l'annonce.
• Coût par engagement (CPE) : Le coût moyen que vous payez pour chaque engagement.
• Coût par clic (CPC) : Le coût moyen que vous payez pour chaque clic.

Ces mesures fournissent des informations sur les performances et l'efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne, vous permettant d'optimiser vos stratégies et de mesurer votre retour sur investissement (ROI).

12) Amélioration des commentaires des clients et du raffinement de l'audience

La publicité en ligne peut fournir aux entreprises de précieux commentaires clients, leur permettant d'améliorer leurs efforts publicitaires.

Par exemple, de nombreuses plateformes publicitaires permettent aux utilisateurs d'interagir avec les publicités et de sélectionner leurs préférences publicitaires, garantissant ainsi que les publicités ultérieures leur seront présentées. Ceci est utile à la fois pour l'utilisateur et pour l'annonceur, car ils n'auront pas à gaspiller d'argent pour diffuser une annonce à un utilisateur qui n'est pas intéressé à voir ces annonces spécifiques.

13) Les données sont souvent en temps réel

Les plateformes de publicité en ligne, comme Google Ads, Meta Ads et Microsoft Ads, fournissent des données en temps réel (ou des données périodiquement mises à jour), ce qui signifie que les entreprises peuvent rapidement apporter des ajustements tactiques à leurs campagnes en fonction de leurs performances.

C'est une commodité qui permet à la publicité numérique d'être immédiatement une expérience beaucoup plus dynamique, au lieu de développer une campagne dans les médias imprimés et d'attendre patiemment une réponse, sans pouvoir évaluer les véritables performances que beaucoup plus tard.

14) Améliore l’engagement client

La publicité en ligne ouvre la porte aux personnes qui souhaitent interagir avec l'entreprise, d'abord en présentant une offre, suivie d'un appel à l'action.

Étant donné que les publicités numériques relèvent du marketing entrant, l’intention des publicités est plus inclusive et invitante. Les publicités numériques visent à obliger quelqu'un à interagir avec la marque et finalement à effectuer une activité, soit pour acheter quelque chose, soit pour contacter l'annonceur d'une manière ou d'une autre.

15) Une plus grande flexibilité

La publicité en ligne offre une plus grande flexibilité en termes de format, de placement et de timing publicitaire, permettant aux entreprises d'expérimenter différentes stratégies et d'optimiser leurs campagnes pour une efficacité maximale.

Les campagnes promotionnelles en ligne peuvent également être lancées et arrêtées en un clin d’œil. Cela permet de suspendre, de réviser ou d'arrêter complètement une campagne de publicité numérique, ce qui en fait une forme de marketing très flexible.

Comparez cela aux méthodes de marketing traditionnelles (telles que le publipostage, les publicités dans les magazines ou tout autre matériel promotionnel), où les ajustements et les arrêts sont beaucoup plus difficiles à gérer.

16) Optimisation mobile

Alors que de plus en plus de personnes accèdent à Internet via leurs appareils mobiles, la publicité en ligne est de plus en plus optimisée pour les mobiles, permettant aux entreprises d'atteindre leurs clients en déplacement.

Désormais, les publicités peuvent apparaître de manière native dans les applications, les écrans de verrouillage et les flux d'actualités des téléphones et tablettes des utilisateurs :

17) Amélioration des informations sur les clients

La publicité en ligne aide les entreprises en leur fournissant des informations précieuses sur les comportements et les préférences de leurs clients, qui peuvent éclairer les futurs efforts de marketing.

Avec les annonces de recherche Google, les utilisateurs recherchent l'annonceur en saisissant une requête dans le moteur de recherche, puis anticipent les résultats associés.

Ces requêtes aident à qualifier ces personnes et donnent aux annonceurs des informations utiles sur la manière dont les utilisateurs recherchent leur marque dans les moteurs de recherche.

18) Amélioration de la fidélité et de la rétention de la marque

Des publicités fréquentes et périodiques peuvent aider les entreprises à établir des relations clients plus solides, augmentant ainsi la fidélité et la rétention des clients.

Par exemple, un annonceur peut diffuser des publicités Facebook ciblant les utilisateurs qui ont déjà effectué une conversion avec une nouvelle offre. Ils peuvent le faire en créant des audiences personnalisées d'anciens convertisseurs et en leur présentant des offres, des remises et des ventes personnalisées.

Pense-y de cette façon; Si vous voulez que quelqu'un vous connaisse mieux, une façon d'y parvenir est de lui tendre la main de manière modeste et délibérée. Ni trop, ni trop peu. Au fil du temps, vous développerez leur conscience de vous et, éventuellement, leur confiance.

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19) Expérience client améliorée

La publicité en ligne peut améliorer l'expérience client en fournissant un contenu personnalisé, pertinent et opportun, en favorisant l'engagement et en offrant une accessibilité sur divers appareils.

Lorsqu'elle est exécutée efficacement, la publicité en ligne peut contribuer à un parcours positif et centré sur le client, en améliorant la satisfaction et en établissant des relations plus solides avec les clients.

20) Stratégies de vente indirecte

La plupart du temps, les publicités bien pensées ne demandent pas à l’utilisateur d’acheter quoi que ce soit. Ils proposent simplement l'utilisation d'un outil ou l'accès à une ressource qui peut apporter de la valeur à leur public.

Ces publicités améliorent l'expérience client en fournissant des informations et des ressources précieuses aux clients, telles que des vidéos de produits, des avis et des guides pratiques :

Considéré comme une garantie, l'annonceur propose quelque chose gratuitement, en espérant que le consommateur reviendra se convertir plus tard. C'est la graine posée dans l'esprit des consommateurs pour mieux se souvenir de l'entreprise chaque fois qu'ils ont des besoins futurs et recherchent une solution.

Dernier mot sur les nombreux avantages de la publicité numérique

Et voilà, vingt avantages de la publicité en ligne.

Comprenez qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive et que le nombre réel d’avantages qui peuvent découler de la diffusion d’annonces en ligne est incommensurable. À mesure que les logiciels et les outils s’améliorent et sont plus faciles à utiliser, la publicité numérique devient plus simple et plus lucrative.

Comment allez-vous intégrer les publicités numériques dans le plan marketing de votre entreprise ?

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise , les experts en publicité de Single Grain peuvent vous aider.

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