13 avantages de la publicité native pour amplifier votre campagne
Publié: 2023-08-02Connaissez-vous tous les avantages de la publicité native ?
Avec toutes les options de publicité en ligne, de plus en plus d’entreprises choisissent d’investir dans une stratégie de publicité native. Ce n'est pas seulement une méthode publicitaire efficace, mais cela devient également un moyen nécessaire pour dominer la concurrence.
Pourquoi la publicité native fonctionne-t-elle ? Les publicités natives présentent de nombreux avantages, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque et l'instauration de la confiance parmi votre public. Il existe également certains inconvénients des publicités natives dont il faut être conscient avant d'investir dans une campagne (nous les aborderons également).
À la fin de cet article, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées et de mettre en œuvre une campagne de publicité native qui soutient vos objectifs marketing.
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Qu’est-ce que la publicité native ?
La publicité native est une stratégie payante dans laquelle les publicités s'intègrent parfaitement au contenu organique.
Les utilisateurs les voient le plus souvent sous forme de publicités sur les réseaux sociaux dans leurs flux, Stories ou sur Reels. Les publicités natives sur les réseaux sociaux apparaissent à la fois sur les versions de bureau et d'application du site Web, restant réactives à la plate-forme sur laquelle se trouvent les utilisateurs. Ils apparaissent également sur les blogs et les sites d’information, à l’instar d’autres articles éditoriaux :
Quel que soit l'endroit où les utilisateurs voient les publicités natives, elles sont populaires car elles sont efficaces.
Les publicités natives sont subtiles et utilisent un contenu qui engage mieux les utilisateurs. C'est plus efficace que d'autres publicités, telles que les pop-ups, qui visent uniquement à distraire l'utilisateur. Comme elles ne sont pas aussi intrusives, les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce native tout en ignorant une annonce pop-up ou display.
13 raisons pour lesquelles la publicité native fonctionne
Les publicités natives constituent une stratégie puissante que toute entreprise – et elle est idéale pour tous les secteurs – peut ajouter à sa campagne existante pour un meilleur retour sur investissement. Jetons un coup d'œil à tous les avantages de la publicité native.
1) C'est digne de confiance
Le contenu des publicités natives est minimaliste et ressemble davantage à des publications organiques qu’à des publicités intrusives. Cela ne perturbe pas l'expérience d'un utilisateur sur un site Web ou un canal de réseau social.
Le message est polyvalent : même si les marques peuvent promouvoir un produit ou un service, beaucoup renforcent également une publication existante pour engager leur public.
75 % des consommateurs font confiance au contenu publicitaire natif.
Lors de l'établissement de la confiance avec la publicité native, il est essentiel de ne pas apparaître comme un vendeur. Le contenu de style de vie est un excellent exemple d'images ou de vidéos qui se fondent dans le flux d'un utilisateur. Votre marque peut utiliser des vidéos lifestyle, comme celle de Giorgio Armani.
2) Cela renforce la notoriété de la marque
Dans une étude, la publicité native a accru la notoriété de la marque plus que les autres méthodes de marketing, même par rapport aux publications sur les réseaux sociaux. En effet, les participants ont considéré les publicités natives plus favorablement que les autres types de contenu.
Pourquoi cela fonctionne-t-il pour renforcer la notoriété de la marque ? Le contenu étant si polyvalent, vous pouvez capter un public de différentes manières. Par exemple, les publicités peuvent être émotionnelles ou éducatives, selon votre message. Puisqu’ils utilisent des images et des vidéos, ils exploitent l’engagement visuel de l’utilisateur.
En conséquence, les utilisateurs réagissent mieux aux publicités natives, interagissant souvent avec elles ou se sentant incités à acheter les produits d'une marque.
3) Il se mélange au contenu organique
L'une des principales raisons pour lesquelles la publicité native augmente la visibilité est que ces publicités se mélangent à du contenu organique :
Si elle est effectuée correctement, la publicité native s'intègre au style ou à la conception de la page Web ou de l'application. Étant donné que les publicités se fondent dans la page, elles semblent plus authentiques que la publicité traditionnelle.
Les annonces display traditionnelles peuvent apparaître sous forme de bannière en haut ou en bas de la page, ou même sur le côté. Ces bannières publicitaires ont un aspect commercial et les visiteurs du site Web les ignorent généralement.
4) C'est polyvalent
Étant donné que les publicités natives sont censées ressembler à du contenu organique, les marques peuvent utiliser différents supports pour transmettre leur message.
Bien que les publicités vidéo et illustrées soient populaires, ce ne sont pas les seuls supports que vous pouvez choisir. Les vidéos Outstream, les carrousels, les installations d'applications mobiles et les publicités vidéo Click-to-Watch sont quelques exemples de contenu natif que vous pouvez créer :
Il existe également des publicités spécifiques à certaines plateformes. Par exemple, les annonces de recherche sur Google font partie du contenu natif, tandis que les annonces sponsorisées sont standard sur Amazon.
Tous ces types d'annonces natives sont destinés à se fondre dans le contenu organique et à augmenter l'interaction et l'engagement des utilisateurs.
5) C'est plus efficace que les autres types d'annonces
Il existe de nombreuses données pour étayer l’efficacité du jeu de publicité native. Par exemple:
- Les publicités natives génèrent plus de taux de clics que la publicité display.
- Ils sont également 18 % plus efficaces pour augmenter l’intention d’achat que les bannières publicitaires.
L’une des nombreuses raisons pour lesquelles ces publicités sont plus efficaces est que les annonceurs peuvent mieux engager leur public cible. Par exemple, les annonceurs peuvent créer un contenu plus attrayant qui correspond aux intérêts et aux données démographiques des clients.
Non seulement les utilisateurs ignorent les autres types d'annonces, mais ils peuvent également ressentir ce qu'on appelle la fatigue publicitaire. C'est à ce moment qu'un utilisateur voit souvent vos annonces et s'ennuie de votre marque. Les publicités natives restent très discrètes et les utilisateurs n'ont pas besoin d'interagir avec la publicité.
6) Cela engage la jeune génération
Plus de 56 % des personnes interrogées dans une enquête ont expliqué qu'elles préféraient les publicités natives car elles offrent un contenu de valeur et ne sont pas uniquement destinées à vous vendre quelque chose.
Ce groupe est composé de :
- Génération Z
- Millennials
- Et même la génération X
Les publics de ces tranches d’âge considèrent cette forme de publicité comme plus significative que les autres types de publicité, augmentant ainsi l’affinité avec la marque.
De plus, ces publicités correspondent mieux aux tactiques marketing populaires auprès de la jeune génération. Les exemples incluent le marketing d’influence et les publications boostées.
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7) C'est partageable
Les gens aiment partager ces publicités :
- 32 % des consommateurs ont déclaré qu'ils partageraient une annonce native avec un membre de leur famille ou un ami.
- Mais seulement 19 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles partageraient des bannières publicitaires avec leurs proches.
Cette enquête montre que ces publicités sont plus partageables que les autres types de publicité display. Les réseaux sociaux facilitent particulièrement le partage. Par exemple, les utilisateurs peuvent partager une publicité sur Instagram avec d'autres utilisateurs en quelques clics seulement.
Cette action offre également d’autres avantages de la publicité native. La famille et les amis de cet utilisateur peuvent visiter votre profil, suivre votre page, puis vos annonces natives apparaîtront sur leur flux.
8) Cela se combine avec le marketing biologique
De nombreuses entreprises investissent à la fois dans la publicité payante et dans des stratégies de marketing organique dans le cadre d’une approche combinant le meilleur des deux mondes. Trouver une stratégie publicitaire qui complète ces tactiques de marketing peut s'avérer difficile. Heureusement, les campagnes natives sont la solution à ce problème.
De nombreuses marques attirent des prospects avec une publicité native. Bien qu'ils ressemblent à des publications organiques, ils sont optimisés pour toucher un public plus large :
Lorsque la publicité attire un membre de votre public cible, celui-ci consomme du contenu organique pour continuer à parcourir l'entonnoir de vente jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter.
Les publicités natives et le contenu organique ont de nombreux points communs. Lorsqu'ils sont effectués correctement, les deux types de contenu peuvent améliorer la relation client-marque, accroître la notoriété de la marque, éduquer les prospects, intéresser les intérêts du public et augmenter les ventes.
9) Cela augmente les CTR
Les publicités natives génèrent des CTR plus élevés que les autres types de publicité numérique. C'est parce qu'ils ciblent mieux les intérêts des utilisateurs.
Les annonceurs doivent toujours se lancer dans la publicité native avec une stratégie garantissant que vos dépenses publicitaires reflètent vos CTR. Par exemple, même si vous essayez de ne pas vendre vos annonces, vous aurez toujours besoin d'un crochet pour inciter les utilisateurs à agir. Alignez ce crochet avec un message ou des visuels qui captivent votre public.
Bien que certains contenus publicitaires soient persistants, vous pouvez également créer des annonces spécifiques à une période donnée pour augmenter le nombre de clics. Prenons comme exemple cette publicité de la société de bougies Frostbeard Studio. Ils font la promotion d'une vente et affichent des bougies saisonnières pour l'été afin d'inciter les consommateurs à économiser de l'argent sur des parfums d'intérieur limités.
10) Il cible chaque étape de l’entonnoir de vente
La publicité numérique native étant si polyvalente, les marques peuvent cibler chaque étape de l'entonnoir de vente (TOFU, MOFU, BOFU) avec la bonne campagne :
Voici quelques idées à intégrer à chaque étape de l’entonnoir de vente :
- Prise de conscience : résoudre un problème
- Considération : éduquer l'utilisateur
- Décision : convertir l'utilisateur
Comme vous pouvez le constater, les publicités doivent faire plus que promouvoir vos produits. Utilisez les bons visuels et le bon texte pour transmettre les messages suivants à chaque étape de l'entonnoir de vente. Utilisez le contenu des étapes de considération et de décision pour vos annonces de remarketing :
La plateforme sur laquelle vous publiez des annonces est également vitale. Par exemple, les publicités sur les blogs et les sites d’information sont plus efficaces pour capter les utilisateurs au stade de la sensibilisation, tandis que le contenu publicitaire natif des réseaux sociaux est une meilleure option pour les deux dernières étapes.
N'oubliez pas la fidélisation de la clientèle. Les taux de rétention des marques qui utilisent cette forme de publicité sont 3 fois plus élevés que ceux des autres types de publicités. Pour créer des publicités natives pour fidéliser la clientèle, faites la promotion de nouveaux produits avec du contenu natif tel qu'une vidéo de démonstration, un aperçu et un cadeau.
11) Cela stimule l’engagement
Ces publicités attirent non seulement l'attention des utilisateurs, mais conservent également l'avantage.
Les taux d'engagement sont 20 à 60 % plus élevés pour la publicité native que pour les bannières publicitaires.
Cela est particulièrement vrai avec la vidéo. Si vous publiez des vidéos natives attrayantes, votre utilisateur regardera l'annonce pendant toute sa durée.
12) Il obtient plus de conversions
Même si la publicité native peut augmenter les conversions, les annonceurs doivent savoir comment créer les bonnes annonces pour obtenir davantage de CTR. Par exemple, les annonces natives contenant des médias riches peuvent augmenter les conversions de 60 %.
Bien que les publicités vidéo soient un choix classique, utilisez tout type de média qui encourage les utilisateurs à interagir. Les sondages, les quiz et les questionnaires en sont de parfaits exemples.
Pouvez-vous augmenter les conversions avec des images ? Oui, mais certains types d'annonces illustrées sont plus efficaces que d'autres.
Les publicités vidéo carrousel ont un taux d'engagement de 2,33 % ; c'est plus efficace que les publicités traditionnelles contenant des images, qui n'ont qu'un taux d'engagement de 1,74 %.
Contrairement aux annonces illustrées, les annonces vidéo carrousel créent une bobine de plusieurs images. Ceux-ci ont un attrait visuel puissant, ce qui les rend populaires auprès des entreprises telles que les marques de mode qui utilisent plusieurs images pour inciter les utilisateurs à acheter leurs vêtements.
13) Cela améliore les relations avec les éditeurs
Les publicités natives profitent non seulement aux marques, mais elles présentent également des avantages pour les entreprises qui les publient.
Le fait est que les mauvaises publicités ont un impact négatif sur les éditeurs. En fonction du type et du nombre d'annonces hébergées par un site Web, l'éditeur peut constater une diminution des résultats de référencement.
Par rapport aux annonces display traditionnelles, les annonces natives ne sont pas intrusives. Ils se fondent dans le contenu éditorial des blogs et des sites d'information, de sorte que les utilisateurs n'ont pas besoin de cliquer hors d'une fenêtre contextuelle ou d'un autre type de publicité percutante. Même si les utilisateurs ne vont pas sur un blog ou un site d'actualités pour acheter des produits, la bonne publicité native peut résoudre leurs problèmes.
Placer des annonces sur des éditeurs similaires à votre niche est essentiel ici. Regardez cet exemple. Cette publicité pour Noom est apparue dans un article de Healthline :
Healthline est un site Web éducatif visant à aider les gens à prendre les meilleures décisions en matière de santé, et à permettre aux médecins ou autres experts médicaux d'examiner tout leur contenu.
Comme vous pouvez le voir sur la publicité, Noom est une entreprise qui vous aide à adopter des habitudes saines et à perdre du poids. La publicité Noom correspond au contenu de Healthline et offre une solution au problème du lecteur. Étant donné que cet article recommande des aliments qui augmentent le (bon) cholestérol HDL, la publicité agit comme un CTA permettant aux lecteurs de prendre des décisions alimentaires plus saines.
Inconvénients d'une campagne de publicité native
Si la publicité native offre de nombreux avantages, elle comporte également ses défis. Connaissez ces inconvénients courants des publicités natives avant de commencer votre campagne.
Difficile de savoir quel support utiliser
Pour de nombreux annonceurs, la polyvalence des publicités natives constitue un avantage majeur. Les annonceurs peuvent faire preuve de créativité et d'innovation dans leurs efforts publicitaires, en s'alignant mieux sur leur image de marque et leur message.
Mais pour d’autres annonceurs, la polyvalence est un inconvénient. Il peut être difficile de savoir quel support utiliser pour mieux convertir les utilisateurs, surtout si vous ne savez pas quel format s'intègre le mieux au contenu éditorial. Cela est particulièrement vrai pour les marques qui créent des publicités natives pour la première fois et peuvent risquer de perdre de l'argent publicitaire.
Difficile de mesurer les performances
Sans les bons outils, il peut être difficile de mesurer les performances des publicités natives. Vous aurez également besoin de connaître les meilleures mesures qui permettront de mener une campagne réussie. Cela peut s'avérer trop complexe pour les nouveaux annonceurs et les entreprises qui créent ces publicités pour la première fois.
Heureusement, naviguer dans le processus de reporting est plus facile que vous ne le pensez. De nombreuses plateformes publicitaires proposent des outils de reporting intégrés. Si vous publiez vos annonces sur Facebook ou Instagram, vous pouvez suivre votre succès à l'aide de Meta Business Suite.
Certaines des mesures suivies par la plupart des annonceurs incluent :
- Impressions
- Clics
- Taux de clics (CTR)
- Temps passé sur l'annonce
- Vues
- Taux d'engagement
- Coût par action
- Conversions
- Retour sur investissement
Règlements
D'un côté, les publicités natives sont bénéfiques car elles s'intègrent parfaitement au contenu organique. En même temps, cette stratégie peut paraître trompeuse. La dernière chose que vous voulez est d'amener l'utilisateur à cliquer sur votre annonce, pensant qu'elle ne fait pas la promotion d'un produit ou d'un service.
Il existe également des réglementations strictes concernant cette forme de publicité. La FTC a établi des normes permettant aux annonceurs natifs de rester conformes, telles que l'adaptation des images et du contenu pour indiquer qu'il s'agit d'annonces payantes. Les éditeurs identifieront également ce contenu comme des publicités.
D'autres moyens de rester conforme incluent l'offre de clauses de non-responsabilité sur vos publications (comme l'utilisation du hashtag #ad) ou même l'utilisation d'autres balises, telles que « publication payante » ou « sponsorisée ».
Succès de la publicité native : faites en sorte que cela fonctionne pour votre marque
La publicité native est l’une des options les plus efficaces pour les entreprises. Ces publicités s'intègrent parfaitement au contenu organique. Si vous créez une stratégie de publicité native efficace, ces publicités peuvent être utiles et attrayantes et capter les intérêts de votre public.
Cette forme de publicité présente de nombreux avantages, tels que l'amélioration de la confiance dans la marque et l'augmentation des taux de conversion. Ajoutez des publicités natives à une campagne nouvelle ou existante pour augmenter la notoriété de la marque et les CTR.
Si vous êtes prêt à améliorer vos campagnes publicitaires, les experts en publicités natives de Single Grain peuvent vous aider !
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