8 avantages des publicités vidéo : pourquoi vous en avez besoin dans votre stratégie publicitaire

Avec l’essor des médias sociaux et des plateformes de partage de vidéos, le marketing vidéo s’est avéré être un outil précieux permettant aux entreprises de renforcer la notoriété de leur marque, de se connecter avec leur public cible et d’augmenter leurs ventes.

Les publicités vidéo peuvent garantir que votre contenu est présenté à un plus grand nombre d'utilisateurs plus rapidement que les vidéos éducatives. De plus, les publicités vidéo sont plus accessibles et plus rentables que jamais.

Dans cet article, nous discuterons des avantages des publicités vidéo, des différents types de publicité vidéo et de la manière dont les entreprises peuvent créer une stratégie de publicité vidéo rentable.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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8 avantages des publicités vidéo

Les internautes regardent plus que jamais du contenu vidéo. C'est pourquoi 83 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que le contenu vidéo les a aidés à générer des prospects.

Non seulement la publicité vidéo payante présente de nombreux avantages, mais il y a aussi de fortes chances que vos concurrents profitent déjà de cette stratégie. Ne pas inclure de publicités vidéo dans vos efforts de marketing vous désavantagera.

Voici huit raisons pour lesquelles vous devriez mettre en œuvre une stratégie de publicité vidéo.

1) Facilement partageable

Il y a des raisons pour lesquelles vous entendez des histoires de gens ordinaires qui deviennent virales sur TikTok : les vidéos sont facilement partageables. Si quelqu'un se sent inspiré ou attiré par une vidéo, il partage ce contenu avec ses abonnés.

76 % des vidéos marketing sont hébergées et partagées sur les réseaux sociaux.

Le même concept s’étend aux publicités vidéo marketing. Si un client aime votre marque et que vous publiez une vidéo faisant la promotion d'une vente, il est possible que les clients partagent cette vidéo sur leur profil, leur histoire ou parmi leur famille et leurs amis.

Pour augmenter la valeur de partage de vos vidéos, rendez-les informatives et divertissantes. Cela est particulièrement vrai si vous organisez un événement spécial, comme un don de bienfaisance. De cette façon, vous constaterez plus d’engagement de la part de vos clients.

Plongez plus profondément : 18 types de contenu vidéo engageants que les gens aiment regarder

2) Toucher un public plus large

Les utilisateurs de YouTube regardent quotidiennement 1 milliard d'heures de contenu vidéo. Il n'est donc pas surprenant que les publicités vidéo puissent attirer un public plus large.

Mais ce n’est pas la seule plateforme qui connaît une croissance significative dans ce domaine :

• Les téléspectateurs de YouTube regardent une quantité impressionnante de contenu vidéo, 29 % des utilisateurs de YouTube ayant plus de 45 ans.
• Pendant ce temps, la tranche d'âge Millennial (25-34 ans) est la plus active sur Facebook et Instagram,
• Et 38,9 % des utilisateurs de TikTok sont des Gen Z (18-24 ans).

Étant donné que la vidéo est disponible sur presque tous les réseaux sociaux, la publication de vos publicités vidéo sur diverses plateformes peut attirer un public encore plus large.

Bien que toutes les plateformes sociales aient des stratégies de publicité vidéo différentes (dont nous parlerons plus tard), la clé est de rendre vos vidéos pertinentes pour votre public cible et suffisamment accrocheuses pour retenir votre message.

Plongez plus profondément : comment rechercher votre public avant de produire une vidéo explicative

3) Mieux pour les mobiles

Avec un taux de réponse moyen de 2,72 %, la publicité mobile est le type de publicité numérique le plus efficace.

Il y a 6,92 milliards d'utilisateurs de smartphones dans le monde, et les ordinateurs de bureau et les tablettes ne représentent que 39,34 % du trafic des sites Web. Tous les spécialistes du marketing doivent donc optimiser leur stratégie publicitaire pour mobile.

Un moyen simple d’y parvenir consiste à investir dans une stratégie de publicité vidéo, d’autant plus que les adultes américains passent plus de 50 minutes par jour à consommer du contenu vidéo mobile. L’appareil le plus populaire pour regarder des vidéos numériques est le smartphone :

4) Plus de conversions

Vous souhaiterez créer des publicités vidéo si votre entreprise donne la priorité à une campagne de génération de leads.

La vidéo moyenne a un taux de conversion de 2 %, ce qui est idéal pour générer et convertir des prospects. Et puisque 84 % des personnes déclarent avoir acheté un produit ou un service après avoir regardé la vidéo d'une marque, la publicité vidéo peut entraîner davantage de conversions.

Pourquoi la publicité vidéo est-elle si efficace pour augmenter les conversions et les ventes ?

La bonne vidéo peut attirer les spectateurs et faire passer les informations plus rapidement que les autres formes de publicité. De plus, il existe différents types d'annonces vidéo (dont nous parlerons plus tard) qui peuvent mieux expliquer vos produits et services.

Certains types d'annonces ciblent celles qui se trouvent à différentes étapes de l'entonnoir de vente. Vous devez donc créer une stratégie de publicité vidéo qui intègre efficacement chaque étape. Ceci comprend:

• Sensibilisation : publicités générales, telles qu'une vidéo explicative en ligne
• Intérêt : publicité comportementale (annonces personnalisées et pertinentes basées sur la navigation web d'un utilisateur)
• Désir : publicité émotionnelle (développe un lien entre le téléspectateur et la marque)
• Action : publicité prédictive (le big data prédit les actions et stratégies les plus susceptibles de réussir)

Les marques ne doivent pas non plus oublier le reciblage, qui consiste à faire de la publicité auprès de clients existants ou potentiels.

Il est recommandé aux entreprises d'utiliser autant de ces formats que possible pour créer une stratégie publicitaire vidéo plus diversifiée et plus convaincante.

Il existe d’autres bonnes pratiques à noter, telles que :

• Les publicités vidéo longues offrent 50 % de conversions en plus que les publicités plus courtes.
• Les publicités vidéo d'une durée comprise entre 30 et 60 secondes captent plus efficacement l'attention de votre public, générant ainsi plus de ventes.
• Créez une histoire captivante qui répond aux questions, aborde les problèmes et capture les émotions.
• Et n'oubliez pas de terminer votre vidéo par un puissant appel à l'action (CTA).

La campagne « Nos rasoirs sont empruntés pour une raison » du Dollar Shave Club en est un parfait exemple. Le premier clip montre une femme utilisant le rasoir de son partenaire masculin, et le clip suivant est la réaction de son partenaire alors qu'il utilise le même rasoir et tache ses cheveux. Ils ont utilisé cette publicité pour promouvoir leur pack de partage Double Razor pour 5 $.

La publicité est très narrative et aborde un problème auquel de nombreuses femmes sont confrontées : les rasoirs destinés aux hommes sont de meilleure qualité que ceux destinés aux femmes. La publicité est divertissante, avec une musique et des effets sonores amusants. À ce jour, la publicité compte 96 000 vues.

Plongez plus profondément : les types de vidéos à utiliser à chaque étape de l'entonnoir marketing

5) Excellent retour sur investissement

Il y a une raison pour laquelle 92 % des spécialistes du marketing déclarent obtenir un bon retour sur investissement du contenu vidéo. Les publicités vidéo améliorent l'engagement du public, améliorent la notoriété de la marque et aident à nourrir les prospects. Ces facteurs peuvent augmenter les ventes, ce qui amène les marques à gagner plus que leurs investissements en publicité vidéo.

La publicité vidéo présente d'autres avantages qui peuvent affecter votre retour sur investissement. Les publicités vidéo pré-roll sont particulièrement efficaces pour accroître la notoriété de la marque. Les publicités sociales payantes sont plus efficaces pour présenter votre entreprise à des clients idéaux et augmenter le trafic sur votre site Web.

Étant donné que les publicités vidéo informent les acheteurs sur vos produits et services, vos clients se sentiront à l'aise pour prendre une décision plus éclairée et convertir davantage de prospects. Cela nous amène à notre point suivant.

Plongez plus profondément : juste les statistiques : pourquoi devriez-vous tirer parti du marketing vidéo

6) Renforce la crédibilité

Créer une campagne publicitaire vidéo est un moyen efficace de renforcer la confiance et la crédibilité. Ceci est essentiel car, selon une récente enquête auprès des clients, les consommateurs abandonnent une marque s’ils ne vous font plus confiance. En effet, 71 % des clients ont changé de marque au moins une fois au cours de l’année écoulée.

Étant donné que la vidéo se concentre principalement sur les visuels, vos clients peuvent voir les détails essentiels de vos produits, tels que la taille, la couleur et les spécifications. Ils s’imagineront plus facilement utiliser vos produits.

Certains types de vidéos informent mieux les clients, comme les vidéos explicatives ou les démonstrations de produits. D'autres, comme les vidéos des coulisses, humanisent une entreprise en communiquant les valeurs de la marque et en présentant au public les propriétaires et les employés de l'entreprise.

C'est pourquoi les annonceurs investissent dans la vidéo pour atteindre leurs objectifs de performances et la croissance globale de leur entreprise.

Mais avec tant d'autres marques investissant dans une stratégie de publicité vidéo, vous pouvez démarquer la vôtre en créant un contenu qui connecte vos téléspectateurs. Dove fait un excellent travail dans ce domaine, en particulier sa dernière publicité vidéo « Cost of Beauty » qui cible les problèmes d'estime de soi et d'apparence corporelle chez les jeunes filles.

7) Améliore le référencement

Étant donné que les vidéos en ligne touchent 92 % des internautes dans le monde, la publicité vidéo en ligne peut améliorer votre stratégie de référencement organique. En effet, Google possède YouTube et donne donc souvent la priorité au contenu de cette plate-forme dans les résultats de recherche.

N'oubliez pas que YouTube héberge également l'un des plus grands moteurs de recherche au monde ; en fait, YouTube détient 2,9 % de part de marché des moteurs de recherche aux États-Unis.

Même les publicités payantes sur les réseaux sociaux améliorent le référencement. Alors que la recherche sur les réseaux sociaux devient de plus en plus puissante, de nombreux spécialistes du marketing pensent que les réseaux sociaux vont dominer Google. Cela signifie que les partages sociaux et les engagements du public contribuent autant aux conversions et aux ventes que le référencement Google.

Quel que soit l'endroit où vous publiez des annonces vidéo, tous les annonceurs doivent utiliser des stratégies de référencement de base pour améliorer leur portée. Optimisez toutes les vidéos pour les mots-clés (et les hashtags pour les publicités sociales payantes). Ajoutez ces mots-clés au titre et à la description de la vidéo. Hébergez la vidéo directement sur chaque plateforme pour bénéficier du maximum d’avantages.

Plongez plus profondément : 17 techniques de référencement efficaces pour générer du trafic organique en 2023

8) Diversifie votre contenu

Même si le contenu est roi, la diversité des contenus règne sur tout. En plus du contenu écrit, les entreprises doivent inclure du contenu visuel dans leur stratégie, comme la publicité vidéo en ligne.

Chaque public a des préférences différentes – alors que certains préfèrent lire du contenu, d’autres peuvent aimer regarder ou écouter du contenu. Cibler tous ces utilisateurs rendra votre stratégie plus efficace.

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Types d'annonces vidéo

Il existe de nombreux types d'annonces vidéo en ligne que vous pouvez utiliser dans votre stratégie. Voici quelques-uns des types les plus efficaces.

Annonces YouTube

Étant donné que YouTube compte 80 millions d'utilisateurs actifs dans le monde, il n'est pas surprenant que le géant de la vidéo sur les réseaux sociaux soit l'un des canaux publicitaires les plus populaires. Les annonceurs aiment également cette chaîne en raison des différents types d'annonces YouTube qu'ils proposent, notamment :

• Annonces de découverte vidéo : annonces qui s'affichent lors de recherches associées.
• Annonces InStream : une annonce vidéo diffusée avant, pendant ou après une vidéo YouTube (certaines sont désactivables, d'autres non).
• Annonces Masthead : vidéos diffusées sans son sur le flux principal de YouTube.

Plongez plus profondément : comment choisir les bons types d'annonces YouTube pour votre entreprise de commerce électronique

Publicités Instagram et Facebook

Les géants des médias sociaux Instagram et Facebook sont également des canaux vidéo en ligne populaires pour les campagnes publicitaires vidéo numériques. 91 % des utilisateurs regardent des vidéos Instagram chaque semaine, alors qu'il y a 8 milliards de vues de vidéos Facebook quotidiennement.

Il existe différentes options pour les publicités vidéo Instagram et Facebook. Ceux-ci inclus:

• Annonces carrousel : annonce unique contenant au maximum 10 images ou clips vidéo, chacun contenant son propre lien cliquable.
• Diaporama : courtes vidéos composées d'images et de texte.
• Expériences instantanées : contient des vidéos, des images, des carrousels et des photos inclinables dans une seule annonce.
• Collection : vidéo avec quatre images en grille.
• Réserve In-Stream : publicités qui apparaissent sur Facebook Watch.

Étant donné que Facebook possède Instagram, vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour configurer des campagnes pour les deux plateformes.

Plongez plus profondément : études de cas de commerce électronique sur les publicités Facebook qui ont augmenté le ROAS

Annonces d'histoires

Ces publicités vidéo Instagram et Facebook sont différentes de celles que nous avons mentionnées précédemment. Ils n'apparaissent que dans les stories Facebook et Instagram, s'affichant pendant un maximum de 15 secondes sur Facebook et 10 secondes sur Instagram.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises devraient profiter d'une campagne publicitaire vidéo numérique Stories. Un milliard d’histoires sont publiées quotidiennement sur Facebook et Instagram Stories, touchant jusqu’à 996 millions d’utilisateurs.

Les publicités Stories permettent aux annonceurs de choisir un certain nombre d'objectifs publicitaires, notamment :

• Installations d'applications ou de logiciels
• Notoriété de la marque
• Atteindre
• Conversions
• Génération de leads

À partir de là, Ad Manager suggérera différentes stratégies de publicité vidéo pour atteindre ces objectifs.

Plongez plus profondément : comment créer des publicités d'histoires Instagram que votre client idéal glissera vers le haut

Annonces CTV

Les publicités pour la télévision connectée (CTV) sont une forme de publicité vidéo numérique qui se connecte à divers appareils. Bien que les smartphones soient des exemples évidents, les publicités CTV apparaîtront également sur :

• consoles de jeux
• téléviseurs intelligents
• autres appareils OTT (plateforme de contenu vidéo directement au consommateur, tels que Netflix ou Hulu)

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les marques devraient utiliser les publicités CTV, et nous pouvons commencer par examiner le marché de ces appareils. 53 % des foyers américains possèdent au moins un appareil de jeu et 8 sur 10 possèdent une télévision intelligente.

Étant donné que ces publicités se connectent à Internet, les publicités CTV segmentent par audience et par canaux de contenu. Ce contenu est toujours produit spécifiquement pour la télévision et ressemble plus à une publicité qu'à d'autres types de publicité, comme une bannière publicitaire.

Plongez plus profondément : Hulu Advertising 101 : Un guide pour diffuser des publicités télévisées en streaming

Vidéo interactive

La publicité vidéo numérique interactive offre des outils permettant aux téléspectateurs de donner leur avis. Quelques exemples courants incluent les formulaires, les sondages et les enquêtes.

Cependant, la plupart des gens connaissent les publicités pour les jeux mobiles. Ces publicités permettent aux utilisateurs de jouer à une démo de jeu sans accéder à une autre page.

Shoot Bubble est l'un des meilleurs exemples, où les utilisateurs peuvent tirer sur les bulles colorées sur l'application, leur donnant ainsi un aperçu du jeu.

Annonces vidéo natives

Les publicités vidéo natives ressemblent aux publications organiques traditionnelles, même si elles comportent toujours une balise « Sponsorisé » :

Ces publicités ciblent mieux un public spécifique, engageant davantage les utilisateurs que les autres publicités. C'est pourquoi la publicité native représentait 56 % des dépenses publicitaires en 2022.

Avec les campagnes publicitaires vidéo natives, vous pouvez diffuser ces publicités n'importe où, comme sur YouTube, sur les principales chaînes de médias sociaux et même sur les sites Web d'information. Par exemple, les publicités vidéo natives sur Facebook peuvent ressembler à une publication de marque, se mélangeant à du contenu organique.

Plongez plus profondément : publicité native pour SaaS : une alternative parfaite aux publicités Facebook

Vidéos explicatives

Les publicités vidéo explicatives sont une forme de marketing vidéo qui informe les téléspectateurs sur votre entreprise, pourquoi vos produits et services sont importants et pourquoi votre public devrait se soucier de vous. Ils sont polyvalents et vous pouvez les publier sous forme de publicités vidéo YouTube ou Facebook.

Étant donné que 96 % des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service, il s'agit d'un type de publicité vidéo précieux à inclure dans votre stratégie.

Il existe différentes manières de procéder avec ces publicités. Certaines marques comparent leurs produits à ceux de leurs concurrents, soulignant pourquoi ils sont supérieurs. Vous pouvez mettre en évidence ce qui distingue votre produit. Les vidéos ne doivent pas nécessairement parler de votre marque : elles peuvent répondre à un besoin ou à un problème.

Les meilleures vidéos explicatives sont plus longues que les autres publicités mais moins de trois minutes. Ils visent également à répondre à ces questions :

• Quel est le problème de votre spectateur ?
• Comment votre marque ou produit/service résout-il ce problème ?
• Pourquoi votre public devrait-il vous écouter et utiliser votre produit/service ?

Toutes les vidéos explicatives se terminent par un CTA fort.

Prenez par exemple la publicité « Breakfast with Peter » de Taco Bell, dans laquelle le comédien Pete (ou dans ce cas, Peter) Davidson encourage les téléspectateurs à manger le Breakfast Crunchwrap tous les matins. La publicité est comique mais explique le délice du Breakfast Crunchwrap, et Taco Bell termine la publicité avec un CTA à commander sur l'application.

Plongez plus profondément : comment créer une vidéo explicative à conversion élevée

Témoignages

Les vidéos de témoignage sont un type de marketing vidéo qui va encore plus loin avec le bouche-à-oreille. Ils présentent de vrais clients qui s'extasient sur les expériences positives qu'ils ont vécues avec votre marque et vos produits/services.

39 % des personnes déclarent que les vidéos de témoignage sont efficaces car ce sont ces vidéos qui illustrent le mieux l'impact d'un produit ou d'un service sur la vie.

L'authenticité est la clé lors de la création d'une vidéo de témoignage de haute qualité. Ils ne devraient pas être scénarisés ; vous devez donner carte blanche à vos clients pour partager leurs expériences réelles.

Salesforce le fait avec son témoignage client, « Data + AI Help Dr. Oetker Rise to Customer Expectations ». Plusieurs représentants de la marque Dr. Oetker expliquent pourquoi leurs produits de boulangerie sont importants dans les foyers allemands, comment ils comprennent les besoins des clients et comment Salesforce les aide dans leurs efforts axés sur les données.

Utiliser les avantages des publicités vidéo pour créer une stratégie de publicité payante

Les publicités vidéo présentent de nombreux avantages. La vidéo étant partageable, les entreprises peuvent toucher un public plus large. Les vidéos sont également optimisées pour les appareils mobiles, améliorent le référencement et diversifient le contenu. Les entreprises peuvent faire preuve de créativité avec les différents formats tout en restant fidèles à leur marque.

Ce sont toutes des raisons pour lesquelles une stratégie de publicité vidéo efficace peut entraîner davantage de conversions et un excellent retour sur investissement.

Mais il arrivera peut-être un moment où vous aurez besoin d'aide pour vos efforts de publicité payante. C'est là que nous intervenons. Nous pouvons utiliser différentes techniques sur différents canaux – de Facebook à Google – et gérer votre campagne sur tous les canaux.

Si vous êtes prêt à développer votre activité grâce aux publicités vidéo, les experts en publicité de Single Grain peuvent vous aider !

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