Que sont les bonnes campagnes de marketing B2B ?

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous savez que la barre est basse, donc quand vous voyez une campagne de marketing B2B qui se démarque vraiment, elle se démarque. De nos jours, il s'agit généralement d'une campagne numérique bien exécutée, mais comme vous le verrez dans les exemples ci-dessous, toutes les bonnes campagnes ne sont pas numériques. Une excellente campagne de marketing B2B trouve un écho auprès de votre public et est souvent évoquée et partagée sur les réseaux sociaux, ce que d'autres spécialistes du marketing B2B recherchent comme inspiration. Plus important encore, il atteint les KPI marketing B2B que l'entreprise recherche.

Importance des campagnes de marketing B2B efficaces

Tout d'abord, comprenons l'importance d'une campagne de marketing B2B efficace. En B2B, les objectifs de croissance augmenteront toujours. Il est essentiel de continuer à innover avec votre campagne afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de croissance avec des campagnes qui renforcent l'affinité avec la marque et, en fin de compte, génèrent des revenus.

Éléments clés des campagnes de marketing B2B réussies

Lorsque vous recherchez les meilleures campagnes de marketing B2B (business-to-business), il y a quelques points clés à garder à l'esprit qui séparent les neuf exemples ci-dessous du reste.

Connaître votre public cible

Connaître et identifier votre public cible est essentiel pour toute campagne B2B. Vous ciblez les petites entreprises ? Juste des décideurs ? Quoi qu'il en soit, une excellente stratégie marketing sans le bon public ne fonctionnera jamais bien.

Messages clairs et convaincants

Votre message compte; le concevoir de manière à ce qu'il parle de ce que votre public veut et se soucie plutôt que de l'entreprise vous aidera toujours à vous démarquer.

Personnalisation dans la messagerie

Avec l'essor de l'IA (intelligence artificielle) dans le marketing numérique, il est plus facile que jamais d'inclure la personnalisation dans votre messagerie. L'utilisation de prénoms dans votre messagerie est un excellent moyen d'augmenter les taux de conversion, en plus d'ajouter une touche personnelle.

Choisir les bons canaux de marketing

Comprendre les meilleurs supports et canaux pour votre public et votre contenu donnera un grand coup de pouce à vos efforts de marketing. Allez-vous faire passer votre message par le biais d'une campagne sur les réseaux sociaux, de moteurs de recherche ou d'autres canaux ?

Mesurer le succès

Quel est le but ? Il est toujours important de le savoir avant de lancer tout type de campagne, car c'est l'épine dorsale de votre stratégie. Les revenus sont toujours un bon KPI marketing B2B à considérer.

Créativité et innovation

Une grande partie du marketing B2B est obsolète. Être créatif et différent va vous donner une performance remarquable qui arrête le défilement et attire l'attention de votre public.

Découvrez ces exemples des 9 meilleures campagnes marketing B2B strong>

1. Cliquez sur les campagnes des concurrents

Dans une catégorie surpeuplée, une façon de prendre des parts de marché est d'affronter vos concurrents et de montrer pourquoi vous êtes différent. Aucune entreprise ne le fait mieux que Clickup. [Intégrer la vidéo] Ces publicités vidéo sont efficaces parce qu'elles sont prêtes à l'emploi, qu'elles arrêtent le défilement, qu'elles peuvent être partagées et qu'elles mettent en évidence pourquoi vous ne devriez pas choisir le concurrent. C'est un excellent exemple de la façon d'atteindre des clients potentiels qui vont au-delà des meilleures pratiques.

Ces campagnes concurrentes OOH (out-of-home) ont été largement partagées sur les réseaux sociaux, augmentant considérablement la notoriété de la marque et prenant des parts de marché.

2. Bouclier Analytics "LinkedIn Wrap"

Créer du contenu fonctionnel et généré par les utilisateurs est un excellent moyen de créer du contenu à grande échelle que vos acheteurs sont susceptibles de partager. Bouclier en est un excellent exemple. En 2022, Shield a donné à tous ses utilisateurs un PDF de « bilan de l'année » formaté pour LinkedIn. Semblable au très populaire Spotify Wrap, il s'agit plutôt d'un tour d'horizon des analyses LinkedIn de l'utilisateur.

C'est un excellent exemple car Shield s'adresse à son public - qui essaie de se développer sur LinkedIn - et cela les aide à le faire.

3. HubSpots - "Créez ma personnalité"

Le contenu fonctionnel est un excellent aimant à prospects lorsqu'il est bien fait. Hubspot le fait avec son contenu "Make My Persona". Il s'agit d'une campagne de marketing B2B innovante et mémorable qui aide les utilisateurs à créer un persona d'acheteur en répondant à un questionnaire. HubSpot a combiné contenu interactif et personnalisation pour créer une expérience client unique, et la campagne marketing a généré 382 000 prospects.

4. Adobe - "Cliquez, bébé, cliquez"

La campagne « Click, Baby, Click » d'Adobe a été créée pour montrer la simplicité de ses offres de produits. La campagne a parodié un environnement de bureau, utilisant l'humour pour engager le public cible. La campagne a été très réussie, générant 27 millions d'impressions et augmentant les prospects de 100 %.

6. Usergems - Annonces ABM 1: 1

Une façon de se démarquer dans les réseaux sociaux payants est d'utiliser 1 à 1 annonces ABM (marketing basé sur les comptes) avec une création qui s'adresse directement à l'entreprise que vous ciblez. Avec ceux-ci, vous pouvez voir un CTR jusqu'à 10 fois plus élevé que les publicités qui ne sont pas 1 pour 1. Usergems en est un excellent exemple : ils le font depuis des années et voient 15 % de leur pipeline total provenir de ces publicités. chaque mois.

7. Sumo Logic - Campagne de glossaire de marketing de contenu

Un excellent moyen d'obtenir beaucoup de backlinks, d'augmenter le trafic et la notoriété de la marque, et d'éduquer vos acheteurs, est de créer un glossaire complet. Sumo Logic en est un excellent exemple, car ils ont créé beaucoup de contenu autour des termes que leurs acheteurs doivent connaître et qui a été préparé pour la stratégie de contenu d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cela s'est traduit par 4,3 millions d'impressions et des milliers de backlinks en seulement un trimestre.

• Découvrez la rédaction complète ici - Sumo Logic génère plus de 2 millions d'impressions en moins de 4 mois

8. Gong – Publicité éternelle pour le Superbowl

Peu d'entreprises B2B diffusent des publicités Superbowl, mais Gong est un excellent exemple de la façon d'écraser le marketing vidéo. La diffusion de la publicité Superbowl (qui était une excellente vidéo) n'était qu'une partie de la stratégie. Ils ont également maintenu le buzz sur les réseaux sociaux avec une campagne de swag gratuite, où ils ont imprimé des t-shirts Gong Super Bowl en édition spéciale pour tous ceux qui ont partagé la vidéo ce week-end.

Gong a d'abord pensé qu'ils donneraient 200 t-shirts, mais ils ont fait exploser ce nombre. Ce fut l'une de leurs campagnes les plus réussies depuis longtemps.

9. Témoignage client de Slacks Faux documentaire "Alors oui, nous avons essayé Slack"

Nous avons tous regardé une étude de cas client ; le problème c'est qu'ils se ressemblent tous. Slack a adopté une approche différente en créant un faux documentaire avec l'un de ses clients.

Ce contenu vidéo sur YouTube compte 1,3 million d'impressions, 4 100 likes et 147 commentaires et a été beaucoup mentionné dans le monde B2B lorsqu'il s'agit d'approches marketing originales. Ce fut une campagne réussie car elle raconte une histoire de manière divertissante, se démarquant du reste des vidéos de témoignage.

Cela ne fait pas de mal non plus qu'ils aient l'un des meilleurs sites de marketing B2B non plus.

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Avec tous les exemples marketing ci-dessus, les entreprises ont montré pourquoi leurs marques sont différentes avec du contenu et des campagnes innovantes qui se démarquent des autres, ont parlé à leurs décideurs et acheteurs, et ont à leur tour donné des résultats significatifs. Voici comment vous pouvez également créer des campagnes mémorables comme celles-ci :

3 conseils pratiques pour créer des campagnes marketing B2B exceptionnelles

1. Mener des études de marché et comprendre les points faibles des clients

Faites vos recherches et parlez à vos clients; quels points douloureux ont-ils ? Que fait votre produit ou service pour eux ? Utilisez ces informations pour parler aux bonnes personnes dans vos campagnes ou vos articles de blog.

2. Utiliser la narration pour s'engager et se connecter avec le public

La narration est un thème universel qui a été essentiel depuis avant que les gens ne puissent parler. Racontez une histoire à travers votre contenu numérique qui maintient les gens engagés et les motive ou les divertit.

3. Tirer parti des témoignages de clients et des études de cas

Les gens font confiance aux gens et achètent donc des choses que les autres aiment. La preuve sociale est toujours une bonne idée dans les publicités commerciales, car elle confirme que vous manquez quelque chose. Un contenu pertinent aide les utilisateurs à descendre plus loin dans l'entonnoir marketing vers la conversion.

Vous souhaitez créer des campagnes marketing B2B innovantes pour atteindre vos objectifs de croissance ? Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel, réservez un appel avec Directive dès aujourd'hui.