Les 10 meilleurs livres de rédaction que chaque écrivain devrait lire

"A 60 miles à l'heure, le bruit le plus fort de cette nouvelle Rolls-Royce provient de l'horloge électrique."

Ce titre écrit par David Ogilvy en 1958 est considéré comme l'un des meilleurs exemples de rédaction de tous les temps.

Pourquoi?

Il aurait pu dire quelque chose comme "le dernier modèle Rolls-Royce est une voiture vraiment silencieuse".

Sauf qu'il ne l'a pas fait.

Au lieu de cela, il a écrit une copie qui peint une image et frappe un accord de détails sensoriels avec le lecteur.

• "60 miles à l'heure" - vous pouvez imaginer la sensation de cette vitesse lorsque vous êtes assis dans une voiture, peut-être sentir le bourdonnement silencieux du moteur sous vous ou le souffle de l'air à travers une fenêtre ouverte
• "Horloge électrique" - vous pouvez entendre le son d'un tic-tac occasionnel d'une horloge au fond de votre esprit.

Cette copie est mémorable et efficace car elle creuse dans l'esprit et l'expérience du lecteur. C'est ce que fait une bonne copie - et c'est ce que la vôtre peut faire aussi.

Une bonne copie peut dynamiser vos ventes et votre marketing pour générer des revenus et créer des relations durables et personnelles avec vos clients. Mais… comment écrivez-vous une bonne copie? Comment devient-on un bon rédacteur ?

Apprenez des meilleurs ! Plus précisément, les meilleurs livres de rédaction. Nous avons compilé une liste des 10 meilleurs livres de rédaction de tous les temps.

Ces 10 livres sur la rédaction vont au-delà du simple apprentissage de la rédaction de phrases cohérentes. Ils approfondissent la façon de comprendre comment vos lecteurs pensent - et ce qui fait qu'une idée colle vraiment.

Vous allez avoir besoin d'une bibliothèque plus grande.

Les 10 meilleurs livres de rédaction

Voici les 10 meilleurs livres de rédaction qui changeront votre façon de penser l'écriture :

1. Publicité révolutionnaire par Eugene Schwartz
2. Fait pour coller par Dan et Chip Heath
3. Les lettres de bore par Gary Halbert
4. Influence de Robert Cialdini
5. Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy
6. Trouver le bon message par Jennifer Havice
7. Ne divisez jamais la différence par Tal Rahz et Chris Voss
8. Penser, vite et lentement par Daniel Kahneman
9. Construire des actifs de marque distinctifs par Jen Romaniuk
10. Comment écrire une bonne publicité par Vic Schwab

1. Publicité révolutionnaire par Eugene Schwartz

(Source de l'image : Amazon)

"La copie n'est jamais écrite, mais assemblée." – Eugène Schwartz.

La publicité révolutionnaire est considérée par de nombreux rédacteurs comme la Bible de la rédaction. Il est tellement vénéré que le moins cher que vous trouverez n'importe où est d'environ 125 $. (Mais si vous pouvez le balancer, ça vaut vraiment le coup).

Ce livre peut être résumé par cette première citation d'Eugene Schwartz, mais expliqué par cette seconde :

"La copie ne peut pas créer le désir d'un produit. Il ne peut que prendre les espoirs, les rêves, les peurs et les désirs qui existent déjà dans le cœur de millions de personnes et concentrer ces désirs déjà existants sur un produit particulier. C'est la tâche du rédacteur publicitaire : non pas créer ce désir de masse, mais le canaliser et le diriger. »

En d'autres termes, les concepts derrière votre copie existent déjà parce que les désirs, les problèmes, les espoirs et les rêves de votre public existent déjà. Tout ce que font les rédacteurs, c'est de l'assembler.

La publicité révolutionnaire est probablement mieux connue pour l'idée de 5 étapes de sensibilisation, que de nombreux rédacteurs modernes utilisent pour organiser les pages de destination et autres copies de conversion. Ces 5 étapes indiquent comment un rédacteur aborde la persuasion. Les 5 étapes de la prise de conscience sont :

1. Inconscient : Cette personne ne sait pas qu'elle a un problème, et cela ne vaut généralement pas la peine de lui faire du marketing.
2. Conscient du problème : Cette personne sait qu'elle a un problème, mais ne sait pas qu'il existe des solutions à ce problème.
3. Conscient des solutions : Cette personne sait qu'il existe des solutions, mais n'en a pas choisi et ne connaît pas votre produit.
4. Connaissant le produit : cette personne connaît votre produit, mais n'est pas totalement sûre qu'il résout son problème.
5. Le plus au courant : Cette personne en sait beaucoup sur votre produit. Ils sont sur le point d'acheter mais ont besoin de connaître les détails.

Eugene Schwartz vous apprend à mettre le pouvoir de persuasion dans votre copie. Il a également d'excellentes réflexions sur la manière d'exploiter la demande existante sur un marché et de générer une nouvelle demande, et partage de nombreuses idées globales que les rédacteurs doivent comprendre pour entrer dans l'esprit de leurs lecteurs.

2. Fait pour coller par Dan et Chip Heath

(Source de l'image : Amazon)

Avez-vous déjà entendu des gens parler de la présence de lames de rasoir dans des bonbons à l'Halloween ? Il n'y a pas d'histoires réelles enregistrées de lames de rasoir dans des bonbons, mais tout le monde peut encore se souvenir de cette histoire.

Pourquoi?

Parce que c'est une image tellement concrète et viscérale. L'idée de mordre dans votre friandise chocolatée préférée et de ressentir une netteté inattendue et douloureuse.

C'est une pensée difficile à oublier, n'est-ce pas ? C'est ce dont parle Made to Stick - comment rendre les choses mémorables.

Dans Made to Stick , les professeurs Dan et Chip Heath expliquent comment amener vos lecteurs à se souvenir de votre message. Ils parlent des facteurs qui rendent les choses mémorables ou, comme le disent certains spécialistes du marketing, collantes .

Made to Stick n'est pas techniquement un livre sur la rédaction, mais il est toujours très utile pour les rédacteurs, les rédacteurs indépendants et les créateurs de contenu. C'est un livre sur les raisons pour lesquelles les idées font leur chemin, ce qui peut aider votre copie à rester dans l'esprit des lecteurs.

Une façon de faire en sorte que les idées collent est de créer un visuel concret dans l'esprit de votre lecteur - comme des rasoirs dans des bonbons d'Halloween.

Pour rendre une idée mémorable, suivez l'acronyme SUCCESs.

• Simple : les idées collantes sont simples et faciles à comprendre
• Inattendu : Les idées qui nous surprennent restent plus facilement en mémoire
• Concret : les idées faciles à imaginer et à imaginer dans nos têtes sont plus faciles à retenir
• Crédible : les idées provenant de sources crédibles sont plus crédibles et acceptées comme étant la vérité
• Émotionnel : les idées chargées d'émotion restent plus clairement dans notre tête
• Histoires : Les histoires sont plus faciles à retenir que les idées ou concepts abstraits

Chacune de ces tactiques rendra vos idées plus collantes.

3. Les lettres de bore par Gary Halbert

(Source de l'image : Amazon)

The Boron Letters est une série de lettres écrites par le rédacteur à réponse directe Gary Halbert à son fils expliquant les tactiques de marketing et la sagesse de la vie sage. Cela va bien au-delà d'un simple livre de vente ou de conseils publicitaires fantaisistes - c'est plein de formations spécifiques et exploitables sur la façon de convaincre les gens d'acheter chez vous.

Gary Halbert était surnommé "le plus grand rédacteur vivant" - et aussi assez controversé. Certaines de ses pratiques commerciales l'ont conduit en prison, où il a écrit The Boron Letters.

Le livre de Halbert est un mélange unique de tactiques de marketing et de gestion des obstacles de la vie qui peuvent être appliqués à la rédaction.

Ce n'est pas tant un livre sur la façon d'écrire, mais chaque lettre se concentre sur un conseil spécifique. Il y a beaucoup de très bonnes copies et de sagesse de vie dispersées dans un livre très lisible.

4. Influence : la psychologie de la persuasion par Robert Cialdini

(Source de l'image : Amazon)

Pourquoi les gens prennent-ils des décisions ? D'où viennent les croyances ? Comment ces croyances sont-elles formées et modifiées en fonction de nos circonstances et de notre environnement ?

Pour répondre à ces questions, de nombreuses personnes recommanderont Influence : la psychologie de la persuasion . Robert Cialdini est un professeur de psychologie remarquable qui a fait une tonne de recherches sur la persuasion et a identifié ces 6 principes de persuasion :

1. La réciprocité
2. Engagement et cohérence
3. Rareté
4. Autorité
5. J'aime
6. La preuve sociale

Ces principes sont les raisons psychologiques subconscientes pour lesquelles les gens font ce qu'ils font. Pensez-y:

• Les gens font des choses pour les gens qui les ont aidés dans le passé, c'est-à-dire la réciprocité
• Les gens font des choses parce qu'ils voient d'autres personnes faire ces choses, c'est-à-dire la preuve sociale
• Les gens font des choses parce que ces choses sont rares et précieuses et doivent être saisies rapidement, c'est-à-dire la rareté

Influence explique de nombreux principes psychologiques que vous pouvez appliquer à votre rédaction. Pour mettre en pratique les 6 principes d'influence de tCialdini, vous pouvez utiliser un témoignage client comme preuve sociale dans la copie d'un e-mail, ou créer une rareté dans votre ligne d'objet pour inciter les gens à cliquer pour en savoir plus.

5. Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy

(Source de l'image : Amazon)

David Ogilvy est le père de la publicité moderne. Après quelques temps passés comme chef et chercheur, il se lance dans la publicité et fonde Ogilvy and Mather. Il est devenu l'un des plus grands noms de la publicité.

Ogilvy on Advertising est une collection de conseils allant de l'extrêmement stratégique à l'extrêmement tactique. Dans son livre, Ogilvy vous donne des conseils directs basés sur la façon dont il a mené des campagnes spécifiques. Le livre contient une tonne d'exemples sur tous les supports, y compris la presse écrite, la radio et les spots télévisés.

Ogilvy va au-delà des tactiques publicitaires spécifiques pour expliquer comment identifier les meilleurs talents et développer une agence. Ce qui est génial avec Ogilvy on Advertising, ce sont les ventilations de haute qualité et les explications en coulisses.

6. Trouver le bon message par Jennifer Havice

(Source de l'image : Amazon)

Les explications sont plus faciles à comprendre lorsque quelqu'un utilise un langage que vous utiliseriez vous-même. A quoi cela ressemble-t-il?

Découvrez cet extrait d'un article de blog sur le reciblage des e-mails d'ActiveCampaign :

En marketing, la segmentation consiste à diviser votre public en petits groupes en fonction de caractéristiques qu'ils ont en commun.

En langage humain, cela signifie :

"Ce public spécifique de personnes a quelque chose en commun, donc je vais tous les regrouper."

Utiliser un langage commun (AKA parlant humain) pour se connecter avec votre public est exactement ce qu'est Trouver le bon message.

Jennifer Havice est une rédactrice de conversion moderne. Dans Trouver le bon message, elle vous apprend à utiliser les mots que votre public utilise. Lorsque vous utilisez les mots que votre public utilise, vous pouvez entrer dans sa tête et lui faire hocher la tête en même temps que ce que vous dites.

Trouver le bon message vous montre pourquoi il est important d'utiliser le langage du public. Il vous donne également des moyens spécifiques et tactiques d'apprendre à trouver et à utiliser le langage des clients - même si vous n'êtes pas un expert en études de marché, même si vous ne savez pas comment mener des enquêtes, et même si vous n'avez pas de public encore.

Jen peut vous apprendre à vous connecter avec votre public mieux que jamais.

7. Ne divisez jamais la différence par Tal Rahz et Chris Voss

(Source de l'image : Amazon)

Chris Voss est l'ancien négociateur en chef des otages du FBI - et l'auteur de Never Split The Difference. Il vous donne ses conseils sur la négociation des otages, mais ce que le livre se résume vraiment, ce sont des conseils sur la persuasion.

Et votre rédaction n'est-elle pas destinée à persuader vos lecteurs de quelque chose ? Une idée, un achat, une autre décision - la plupart des gens ont besoin qu'on leur dise pourquoi quelque chose vaut leur investissement.

Dans Never Split the Difference , Voss donne des conseils sur l'étiquetage des émotions des gens, une technique de rédaction bien connue. Il vous montre quand vous devriez donner des choix aux gens et quels devraient être ces choix.

Voici ce que Never Split the Difference vous montre comment faire :

• Lorsque vous posez des questions en rédaction, comment devez-vous le faire ?
• Faut-il poser des questions oui ou non ? Quelles questions devriez-vous poser?
• Comment pouvez-vous amener les gens à penser ce que vous voulez qu'ils pensent par eux-mêmes ?

8. Penser, vite et lentement par Daniel Kahneman

(Source de l'image : Amazon)

Comment les gens prennent-ils des décisions ?

Thinking, Fast and Slow n'est pas un livre sur la rédaction, c'est un livre sur la façon dont les gens pensent.

Lorsque vous comprenez comment les gens pensent, vous pouvez rédiger un texte de qualité et convaincant. Et lorsque vous comprenez comment les gens prennent des décisions, il est beaucoup plus facile de les persuader de prendre la décision que vous voulez qu'ils prennent.

Daniel Kahneman est un psychologue lauréat du prix Nobel qui a remporté le prix Nobel (avec Amos Tversky) en montrant que la pensée humaine n'est pas purement rationnelle. Il a écrit Thinking, Fast and Slow pour expliquer comment cela fonctionne.

S'appuyant sur des décennies de recherche en psychologie, Kahneman démontre que les gens pensent généralement de deux manières, nommées à juste titre Système 1 et Système 2 :

1. Système 1 : la pensée est rapide, automatique et émotionnelle . Il nous aide à tirer des conclusions et à prendre des décisions très rapidement, mais le fait en utilisant des « règles empiriques » (heuristiques) qui sont parfois erronées.
2. Système 2 : la pensée est lente, basée sur la logique et exigeante. Il s'agit de travailler soigneusement à travers les informations pour arriver à une solution.

Comprendre la psychologie de la prise de décision peut rendre votre copie plus efficace et plus convaincante.

9. Construire des actifs de marque distinctifs par Jenni Romaniuk

(Source de l'image : Amazon)

Building Distinctive Brand Assets explique comment vous créez un lien entre votre entreprise et ce que veut votre public. Basé sur des recherches de l'Institut Ehrenberg-Bass, le livre contient des tonnes de données à l'appui et de conseils pratiques sur la façon de créer une marque qui reste dans la tête des gens lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Building Distinctive Brand Assets est composé de 3 sections qui capturent les processus impliqués dans :

1. Création d'actifs de marque
2. Mise en œuvre des actifs
3. Gestion courante des actifs

Vous ne verrez pas ce livre sur la plupart des listes de rédaction car il ne s'agit pas explicitement de rédaction. De nombreux rédacteurs se concentrent sur les maîtres de la rédaction à réponse directe, les rédacteurs de la vieille école qui ont tout testé A / B et ont dû générer des commandes par correspondance à partir de leurs publicités.

Mais vous devez toujours savoir ce qui incitera les gens à cliquer sur une publicité Facebook, puis à se convertir en client. Le livre de Jenni Romaniuk vous y aide.

10. Comment écrire une bonne publicité par Vic Schwab

(Source de l'image : Amazon)

Le titre de Comment écrire une bonne publicité ne laisse rien à l'imagination - c'est littéralement un livre sur la façon d'écrire une bonne publicité.

Il est difficile de dire qu'il existe un seul livre qui vous enseigne tout ce que vous devez savoir sur la rédaction - mais ce livre est probablement aussi proche que possible. Comment écrire une bonne publicité décompose chaque partie de la création d'une bonne publicité à la fois au niveau tactique et au niveau des mots.

Les conseils comprennent :

• Utilisez ce mot et non ce mot , avec une explication de niveau supérieur expliquant pourquoi
• Pensez à ce qui plaît aux gens en général
• Comment structurer exactement votre copie

Dans le deuxième chapitre seulement, Schwab passe en revue 100 titres et explique exactement pourquoi ils fonctionnent.

Ce livre est idéal pour tous les créateurs de contenu, ainsi que pour les rédacteurs.

Si vous voulez entrer dans le vif du sujet sur ce qui fait qu'une publicité fonctionne au niveau tactique, ce livre vous l'apprendra.