Comment créer les meilleures lignes d'objet d'e-mail pour l'immobilier

Pour les agents immobiliers, les newsletters par e-mail sont un outil précieux pour gagner de nouveaux clients et vendre plus de propriétés. Mais alors que 306 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour, comment pouvez-vous faire en sorte que votre e-mail se démarque ?

La réponse se trouve dans la ligne d'objet. Vous pouvez traiter la ligne d'objet comme une réflexion après coup, quelque chose que vous faites au hasard avant d'appuyer sur le bouton d'envoi. Cependant, la ligne d'objet est sans doute l'élément le plus important de votre e-mail. Lorsque vous êtes en concurrence avec des dizaines d'autres marques et entreprises dans les boîtes de réception des gens, une ligne d'objet convaincante peut vous démarquer de tous les autres.

Créer une ligne d'objet forte peut sembler une corvée lorsque vous venez de passer des heures à peaufiner votre e-mail, mais cet effort supplémentaire en vaut la peine. Les meilleures lignes d'objet d'e-mail pour l'immobilier peuvent vous aider à attirer de nouveaux prospects, à rester en contact avec d'anciens clients et à développer votre entreprise. Dans cet article, nous vous montrerons comment créer des lignes d'objet accrocheuses pour les e-mails immobiliers.

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Ce qui fait les meilleures lignes d'objet d'e-mail pour l'immobilier

Les meilleures lignes d'objet pour les e-mails immobiliers sont pertinentes, attrayantes et informatives mais mystérieuses. Vous voulez donner aux lecteurs un aperçu de ce qu'ils trouveront dans l'e-mail, mais vous ne voulez pas tout dévoiler dans la ligne d'objet et les décourager de l'ouvrir.

Gardez ces conseils à l'esprit lors de la rédaction de vos lignes d'objet :

1. Moins c'est plus

Votre ligne d'objet doit être brève. De longues lignes d'objet peuvent disparaître de la boîte de réception du lecteur, en particulier sur mobile, ce qui peut représenter une grande partie de toutes vos ouvertures d'e-mails. Pour éviter que cela ne se produise, essayez de limiter la ligne d'objet à moins de 40 caractères ou à environ 5 à 7 mots.

2. Ajoutez un sentiment d'urgence

Les abonnés n'ouvriront pas votre e-mail s'ils pensent qu'il ne contiendra pas quelque chose d'important. Pour inciter les destinataires à ouvrir vos e-mails, vos lignes d'objet doivent invoquer un sentiment d'urgence. Cela peut donner l'impression à vos lecteurs qu'ils vont manquer quelque chose d'important s'ils n'ouvrent pas l'e-mail.

L'une de vos annonces est sur le point d'expirer ? Organisez-vous une seule journée portes ouvertes dans une certaine propriété ? Utilisez votre ligne d'objet pour transmettre cette information.

Cependant, bien que les lignes d'objet qui invoquent un sentiment d'urgence puissent vous aider à augmenter vos taux d'ouverture, vous devez éviter des expressions telles que "agir maintenant" ou "appeler maintenant". Ceux-ci peuvent faire en sorte que vos e-mails soient signalés comme spam. (Continuez à lire pour obtenir des conseils sur la façon de contourner les filtres anti-spam.)

3. Ajoutez des touches personnelles

Les lignes d'objet personnalisées suscitent souvent un engagement plus élevé, car les destinataires ont l'impression que vous leur parlez directement. Lorsqu'ils prennent une décision importante, comme l'achat ou la vente d'une maison, les clients veulent avoir l'impression que leur agent immobilier leur accorde une attention personnalisée.

Vous pouvez inclure des touches personnelles dans vos lignes d'objet dans la mesure du possible. Formulez-les d'une manière qui montre que vous comprenez le sort d'un acheteur ou d'un vendeur. Faites savoir à vos clients que vous les voyez comme des personnes, pas seulement comme un ticket pour votre prochaine commission.

4. Gardez vos lignes d'objet pertinentes

Vous pourriez être tenté d'inciter les gens à ouvrir vos e-mails avec une ligne d'objet trompeuse pour obtenir plus d'ouvertures. Résistez à cette envie. Si vous essayez de tromper vos abonnés par e-mail, ils seront frustrés ; cela peut les amener à se désabonner.

Assurez-vous que vos lignes d'objet reflètent fidèlement le contenu de vos e-mails. Ne mentionnez pas une propriété à vendre dans la ligne d'objet si votre e-mail concerne uniquement la mise en scène d'un salon. Vous aurez l'air plus authentique et les destinataires des e-mails seront plus susceptibles de vous considérer comme une ressource fiable et bien informée.

5. Posez des questions

Certaines des meilleures lignes d'objet des e-mails pour l'immobilier sont présentées sous forme de questions. Lorsque vous posez une question, vos lecteurs voudront naturellement trouver une réponse. Même s'ils ne répondent que dans leur tête, ils ont déjà interagi avec votre e-mail.

Poser des questions peut également encourager vos abonnés à s'arrêter et à réfléchir à quelque chose auquel ils n'ont pas pensé auparavant. Une question comme « Votre maison est-elle prête à être vendue ? » peut les inviter à ouvrir l'e-mail et vérifier qu'ils sont entièrement prêts à vendre leur maison.

Empêcher vos e-mails d'être marqués comme spam

Les filtres anti-spam peuvent être assez sensibles et certains clients de messagerie ont des politiques anti-spam plus strictes que d'autres.

Pour réduire les risques que vos e-mails soient signalés comme spam, évitez ces déclencheurs de spam courants dans vos lignes d'objet :

• Trop de signes de ponctuation à la suite, genre !!! ou ???
• Mots et expressions de spam tels que « gratuit », « garantie » et « cliquez ici »
• Utilisation excessive de symboles tels que #, @ et %
• Écrire en majuscules

Utiliser des emojis dans les lignes d'objet de vos e-mails

Emoji ne fera pas nécessairement que vos e-mails seront signalés comme spam, mais vous devez les utiliser de manière stratégique. Trop d'emojis peuvent donner l'impression que vos e-mails ne sont pas professionnels et vous ne voulez pas occuper trop d'espace précieux dans la ligne d'objet.

De plus, certains clients de messagerie ne prennent pas en charge les emojis, ils peuvent donc ne pas s'afficher correctement pour tous les destinataires des e-mails. Si vous souhaitez utiliser des emoji dans vos lignes d'objet, respectez celle qui est la plus pertinente pour votre contenu.

Mesurer le succès de vos lignes d'objet

Afin de déterminer le succès de vos lignes d'objet, vous devez analyser les taux d'ouverture pour chaque e-mail que vous envoyez. Le taux d'ouverture est le pourcentage d'e-mails qui ont été ouverts par rapport au nombre de contacts qui ont reçu l'e-mail.

‌Le taux d'ouverture moyen du secteur immobilier est de 13,42 %. Si la plupart de vos taux d'ouverture tombent systématiquement en dessous de ce nombre, vous devrez peut-être faire plus attention à laquelle de vos lignes d'objet est la plus performante.‌

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser des tests A/B ou des tests fractionnés. Grâce à ce processus, vous pouvez envoyer deux versions du même e-mail avec un facteur distinctif (dans ce cas, la ligne d'objet). Les tests A/B sont un outil précieux qui peut vous aider à comprendre quelles lignes d'objet fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas.

‌ La fonction de test A/B de Constant Contact est facile à utiliser. Lorsque vous êtes prêt à envoyer votre e-mail, sélectionnez l'option de test A/B et ajoutez vos deux lignes d'objet. Spécifiez le pourcentage de votre liste d'audience qui doit recevoir les e-mails de test, puis choisissez la durée d'exécution du test. Une fois la période de test terminée, Constant Contact enverra un e-mail avec l'objet gagnant aux destinataires restants. Vous pouvez ensuite vérifier vos rapports pour analyser les données et utiliser vos résultats pour créer des lignes d'objet solides pour les futurs e-mails.

Exemples de lignes d'objet de l'immobilier

Les meilleures lignes d'objet immobilier utilisent une combinaison de toutes les stratégies mentionnées ci-dessus. Ils doivent être clairs, concis et offrir de la valeur au destinataire de l'e-mail. Voici quelques exemples de lignes d'objet d'e-mails immobiliers :

• Comment votre maison se compare-t-elle ?
• [Nom du client], votre maison a-t-elle un prix de vente ?
• Ne manquez pas [Propriété XYZ]
• Votre maison de rêve vous attend
• 10 secrets que les autres agents immobiliers ne vous diront pas
• 5 façons d'augmenter la valeur de votre propriété de 30 %

Des outils supplémentaires pour vous aider dans votre stratégie de marketing par e-mail

Les meilleures lignes d'objet d'e-mail pour l'immobilier ne peuvent que faire beaucoup pour améliorer vos performances de marketing par e-mail. Si la conception de vos e-mails est maladroite ou si le contenu est difficile à lire, les destinataires ne liront pas votre e-mail jusqu'au bout. Pour vous aider à créer des e-mails conviviaux, consultez ces 14 modèles d'e-mails immobiliers. Et pour vous aider à comprendre le marketing en ligne, obtenez le téléchargement pour l'immobilier.