8 promotions des Fêtes pour vous aider à vendre plus (idées, exemples et conseils)

Personne n'aime manquer quelque chose de grand. Assurez-vous de planifier vos promotions des fêtes à l'avance, afin de ne pas être en retard à la fête !

Avec des ventes au détail de vacances atteignant plus de 789 milliards de dollars en 2020, votre entreprise ne peut pas se permettre de manquer cette saison des fêtes.

Alors laissez-nous vous montrer comment créer une excellente promotion de vacances et faire passer le mot avec des modèles d'e-mails de vacances professionnels.

Dans cet article, nous vous donnerons huit excellentes idées de promotions pour les Fêtes, ainsi que des conseils pour faire de vos promotions un succès pendant la période des Fêtes.

Idées de promotion des fêtes pour vous aider à vendre plus

1. Essayez une offre de réservation anticipée

Cette campagne par e-mail de 3 Kittens Needle Arts Small Business Saturday a encouragé les clients à sortir et à magasiner avec eux en les remerciant pour leur patronage. En plus de servir du thé et des friandises, le magasin de fils a organisé un cadeau spécial de poinsettia pour les 25 premiers clients qui ont dépensé 50 $ ou plus.

2. Partagez un guide de cadeaux de Noël

Aidez vos clients à trouver le cadeau parfait grâce à un guide des cadeaux des Fêtes. Inclure une variété d'idées pour les différents membres de la famille et les niveaux de prix.

Le détaillant de mode, No Rest for Bridget, a inclus une variété d'idées cadeaux dans son e-mail de vacances - des vestes aux chaussures en passant par les bijoux.

3. Mettez en surbrillance une offre de bonus de carte-cadeau

Incitez les clients à acheter des cartes-cadeaux de votre entreprise en offrant un bonus spécial.

Prezo Grille & Bar a récompensé les clients qui ont acheté des cartes-cadeaux en offrant un bonus de 25 $ pour chaque tranche de 100 $ dépensée. Cela a fourni le gagnant-gagnant parfait pour les acheteurs qui voulaient donner et recevoir !

4. Offrez la livraison gratuite

Générez des commandes en offrant la livraison gratuite.

Vous pouvez même définir un prix spécifique, comme William Roam, pour inciter les acheteurs à ajouter un ou deux articles supplémentaires à leur panier.

5. Organisez un concours de photos de vacances

Amusez-vous avec vos clients cette saison en organisant un concours de photos de vacances, comme Tasty Burger.

Ils ont créé un concours spécial « 12 jours de chandails moches » pour inciter les clients à montrer leur mode des Fêtes et à participer pour gagner une carte-cadeau de 150 $.

6. Faites la promotion de vos événements de vacances

Si votre entreprise organise des événements, qu'ils soient en personne ou virtuels, offrez à votre public un rabais ou un coupon pour les promouvoir. Geek Girl, une organisation de formation technologique, a envoyé cet e-mail qui offrait une réduction de 20 % sur les réservations anticipées à toute personne ayant acheté des billets d'ici la fin de l'année.

7. Emballez vos connaissances

Les propriétaires d'entreprise qui vendent des services ou des expériences sont des experts dans leur secteur. C'est pour ça que les clients vous paient, n'est-ce pas ?

Créez un actif numérique pour donner à votre public un avant-goût de ce que vous faites et encouragez-le à devenir client pour découvrir l'intégralité de vos services. Le cadeau peut être n'importe quoi - une liste de 10 conseils, un livre électronique contenant vos meilleurs articles de blog de l'année ou un webinaire. La coach santé Michelle Pfennighaus a partagé sa recette de coupes de fudge à la citrouille d'Halloween et s'est inscrite à un webinaire gratuit sur les allergies alimentaires.

8. Essayez un concours ou un cadeau

Gardez votre entreprise en tête en encourageant votre public à concourir pour un prix ou à participer à un tirage au sort pour un cadeau. Cela peut être aussi simple que de soumettre leur nom et leur adresse e-mail pour gagner le prix, ou vous pouvez leur demander de créer quelque chose. La Workers' Credit Union a lancé un concours de sculpture de citrouilles sur sa page Facebook. Les fans qui ont soumis des photos de leurs citrouilles ont eu la chance de gagner un chèque-cadeau de 50 $ à une épicerie locale.

5 conseils pour réussir vos promotions des Fêtes

Avec la bonne préparation, vous pourriez avoir une promotion de vacances qui aidera à développer votre entreprise longtemps après que les décorations auront été démontées et rangées.

Voici cinq conseils pour rendre votre promotion des Fêtes formidable :

1. Assurez-vous que votre message est opportun

Vous avez probablement entendu parler des trois grandes journées de shopping de cette période des fêtes 2021 :

• Vendredi fou (26 novembre)
• Samedi des petites entreprises (27 novembre)
• Cyber ​​lundi (29 novembre)

Ces trois dates doivent figurer dans votre calendrier marketing lors de la planification de vos promotions de vacances.

Mais vous ne pouvez pas attendre jusqu'en novembre pour commencer à réfléchir à la façon dont vous allez obtenir votre part du gâteau au détail cette saison des fêtes. En fait, 35 % des consommateurs ont déjà commencé leurs achats des Fêtes en octobre.

Prenez le temps dès que vous le pouvez pour commencer à établir un calendrier pour la saison des fêtes. Pensez au moment où vous envoyez votre bulletin électronique régulier, à ce que vous publierez sur Facebook ou Twitter avant les vacances et au moment où vous voudrez peut-être proposer une offre locale.

Gardez à l'esprit que le Black Friday, le Small Business Saturday et le Cyber ​​Monday ne sont que le début de la saison des achats. La plupart de vos clients effectueront leurs achats jusqu'à la fin du mois de décembre. Faire vos promotions en temps opportun peut faire toute la différence pour qu'ils achètent ou non avec vous.

Astuce : Lorsque la famille et les amis se réunissent pour Thanksgiving, ils parleront de bien plus que de la dinde. Envisagez d'envoyer un rappel concernant votre offre Black Friday, Small Business Saturday ou Cyber ​​Monday juste avant Thanksgiving pour que les familles parlent de votre entreprise.

2. Facilitez-vous la vie pour profiter de vos promotions des Fêtes

Nous savons tous que le magasinage des Fêtes n'est pas toujours une expérience digne d'être célébrée.

Avec des listes de courses qui semblent interminables, des foules qui n'arrêtent pas de fumer et une planification qui ne semble jamais suffisante, vos clients ont soif de quelque chose de simple.

Voici cinq façons de faciliter vos promotions des Fêtes pour vos clients.

• Rendez-le pertinent : les consommateurs reçoivent beaucoup de contenu non pertinent pendant les vacances. Assurez-vous de prêter attention à ce que vos clients veulent vraiment cette année. Si vous commencez maintenant, vous pouvez créer une enquête pour demander aux clients exactement ce qu'ils recherchent.
• Laissez vos visuels parler : l' utilisation de visuels pour raconter votre histoire fournit un contenu « agréable à regarder » pour vos clients. Choisissez les produits que vous souhaitez mettre en valeur cette saison et montrez-les à votre public. Fournissez des informations sur chacun et assurez-vous de fournir aux clients un moyen de poser des questions.
• Concevez judicieusement : ne surchargez pas la conception de votre e-mail avec des choix inutiles. Facilitez la navigation dans vos e-mails, afin que vos clients puissent trouver rapidement ce qu'ils recherchent.
• Utilisez les liens de manière efficace : pendant la période des fêtes, les clients veulent simplement arriver là où ils vont. En ce qui concerne votre promotion, cela signifie utiliser des liens qui fonctionnent réellement et qui renvoient directement au produit, au service ou à l'événement dont vous faites la promotion.
• Renforcez votre appel à l'action : aidez vos clients à prendre des décisions en incluant un appel à l'action qui facilite le passage à l'étape suivante. Qu'il s'agisse d'établir un lien vers une offre ou d'inciter les clients à cliquer sur votre site Web, une forte incitation à l'action peut faire toute la différence.

Conseil : Pensez mobile : avec 85 % des Américains utilisant des smartphones, il n'a jamais été aussi important de permettre aux clients de se connecter facilement à votre entreprise lors de leurs déplacements. Assurez-vous que votre e-mail et votre site Web sont adaptés aux mobiles afin qu'ils soient aussi beaux sur un téléphone que sur un ordinateur de bureau.

3. Personnalisez vos promotions

Vos clients vont recevoir beaucoup de promotions cette saison des fêtes, et très peu d'entre elles seront personnelles.

Aidez votre entreprise à se démarquer de l'avalanche des fêtes en ajoutant la touche personnelle que vos clients recherchent. Une façon de le faire consiste simplement à ajouter « vous » et « votre » ou « je » et « nous » à votre contenu. (Par exemple : « Nous avons une nouvelle collection que vos amis vont adorer… » )

Mais c'est plus que cela. Il s'agit vraiment de vous mettre à la place de vos clients. Qu'est-ce qu'ils pensent en cette saison des fêtes? Quels problèmes pouvez-vous les aider à résoudre ? Comment leur faciliter la tâche ?

Pensez à inclure des articles ou des recettes de vacances utiles dans votre prochaine newsletter par e-mail, ou publiez-les sur Facebook. Si vous êtes un utilisateur de Pinterest, créez un tableau « Vacances » et des épingles qui n'ont peut-être rien à voir avec ce que vous vendez, mais que vos clients peuvent utiliser.

Conseil : Vous pensez que vos clients apprécieront une expérience de vacances personnelle ? Le partager avec vos clients aidera à humaniser votre marque et montrera à vos clients qu'il ne s'agit pas uniquement de promotion. En savoir plus sur l'importance du marketing personnalisé.

4. Gardez les communications engageantes

Une bonne chose à propos de la période des fêtes est que le contenu que vos clients adorent le reste de l'année fonctionne toujours.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'avoir une offre ridicule ou un cadeau à succès pour exciter les gens à propos de votre promotion des Fêtes.

Voici quatre conseils pour créer une promotion attrayante pour les fêtes.

• Utilisez des photos : les photos génèrent un GROS engagement : le taux d'engagement des photos sur Facebook est supérieur à celui des vidéos, des textes et des liens partagés. Prenez une photo de votre magasin ou de votre personnel se préparant pour les fêtes et partagez-la avec vos fans et abonnés.
• Utilisez la vidéo : Vous avez un smartphone ? Filmez une vidéo rapide à publier sur Instagram. Qu'il s'agisse d'une démonstration de produit, d'un témoignage client ou simplement d'un aperçu des coulisses, les vidéos sont un excellent moyen d'engager vos clients en cette saison des fêtes.
• Avis sur les vitrines : une étude a révélé que 97 % des personnes lisent des avis sur des entreprises locales. Incluez des critiques, des commentaires, des évaluations et des citations pertinents dans votre prochaine newsletter par e-mail ou partagez un lien vers la page Yelp de votre entreprise sur vos autres réseaux sociaux.
• Posez des questions : Parfois, tout ce qu'il faut pour que les gens interagissent avec votre contenu, c'est de leur demander ce qu'ils pensent. Poser des questions permet à vos clients de savoir que vous écoutez et montre que vous êtes intéressé par bien plus que la simple vente.

Conseil : pensez à utiliser un "remplir le blanc" sur Facebook, au lieu de la question typique. Formulation d'une déclaration comme : " Cette saison des fêtes, je suis le plus excité [VIERGE] ", puis demander aux fans de remplir le blanc. C'est un excellent moyen de stimuler un véritable engagement.

5. Rendez vos promotions partageables

Cette année, diffusez l'esprit des fêtes et votre promotion des fêtes en tirant parti de la puissance du marketing de bouche à oreille sur les réseaux sociaux et dans votre newsletter par e-mail.

Cela commence par la création de contenu partageable. C'est le genre de choses que votre public aimera tellement qu'il ne pourra pas attendre pour en parler à ses amis.

Nous avons déjà décrit quelques bonnes idées de marketing pour les fêtes dans notre modèle de plan marketing, notamment :

• Rappeler à votre public vos valeurs communes
• Apporter de la valeur ajoutée
• Engager votre public avec des campagnes sociales et des offres spéciales

Vous avez toutes les idées dont vous avez besoin pour de superbes promotions de vacances

Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est de mettre vos idées en action. Et si vous pouviez utiliser plus d'aide dans la planification de votre promotion de vacances, consultez notre guide gratuit ci-dessous !

Vous recherchez d'autres conseils de marketing en ligne pour vous aider à vous développer en cette saison des fêtes ?

Obtenez notre guide gratuit, Holiday Marketing 101 .