6 meilleures pratiques pour le marketing d'affiliation

Il s'agit d'un article de Spencer Meacham, un spécialiste du marketing affilié à succès et un contributeur d'ActiveCampaign.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous pouviez accéder à tant de choses gratuites sur le Web ?

Vous pouvez accéder à :

• Cours gratuits
• Logiciel gratuit
• Livres
• Formation vidéo
• Des réponses à presque toutes les questions que vous pouvez penser à poser

C'est en grande partie parce qu'une vaste armée de spécialistes du marketing affilié fournit du contenu gratuit sur le Web et, en retour, ils peuvent vous référer aux produits applicables.

Divulgation complète - Je pense souvent que je suis jugé lorsque je dis à d'autres entrepreneurs que je gagne une bonne partie de mes revenus grâce au marketing d'affiliation. J'ai l'impression de devoir m'expliquer avant que leur jugement sur moi en tant qu'être humain ne devienne définitif.

Bien qu'il existe de nombreux spécialistes du marketing affiliés éthiques et axés sur la valeur dans l'industrie, ils sont souvent plus nombreux que les programmes de spam pour devenir riche rapidement que de nombreux affiliés choisissent de promouvoir.

(Pour être honnête, cette réputation de l'industrie du marketing d'affiliation est plutôt bien méritée).

Nous avons tous fait défiler Facebook et vu quelqu'un publier un lien proposant un nouveau programme à six chiffres en six semaines . Si ce n'est pas le cas, jetez un coup d'œil dans votre dossier de courrier indésirable et voyez le monde dont je parle.

C'est vraiment dommage que certains le fassent, car le modèle de marketing d'affiliation est en fait l'un des modèles commerciaux les plus axés sur la valeur sur Internet aujourd'hui.

Lorsqu'il est fait correctement, le marketing d'affiliation est une situation gagnant-gagnant-gagnant.

Comment cela fonctionne est:

• Le consommateur obtient des réponses à ses questions ou découvre un produit de qualité qui peut résoudre son problème
• L'affilié reçoit une commission d'une entreprise
• L'entreprise obtient un autre client

Alors, comment tout cela s'applique-t-il au courrier électronique ?

Principalement parce qu'une grande partie du marketing d'affiliation se fait par e-mail. Si c'est mal fait, non seulement vous échouerez, mais vous serez probablement banni par votre répondeur automatique pour avoir porté atteinte à sa délivrabilité et à sa réputation.

De nombreux affiliés trouvent les règles ennuyeuses, mais ils devraient les considérer sous un autre angle. Les règles sont en place pour aider les répondeurs automatiques à maintenir non seulement leur délivrabilité et leur réputation, mais également votre délivrabilité et votre réputation.

Si vous trouvez un répondeur automatique sans règles de conformité, vous avez probablement trouvé un répondeur automatique avec une délivrabilité médiocre qui n'aidera pas beaucoup votre entreprise de toute façon.

Parlons donc de la façon de faire du marketing par e-mail correctement en termes de marketing d'affiliation. À la fin de cet article, vous saurez comment éviter les problèmes de conformité et améliorer vos résultats grâce aux 6 meilleures pratiques de marketing d'affiliation.

6 meilleures pratiques pour réussir votre marketing d'affiliation

1. Concentrez-vous sur la valeur

Comme mentionné ci-dessus, le marketing d'affiliation consiste vraiment à créer et à fournir de la valeur à un public. Le cas échéant, les revenus du marketing d'affiliation viendront naturellement.

Permettez-moi d'expliquer ce que je veux dire.

J'envoie souvent des e-mails pour enseigner à mon public le marketing par e-mail et l'automatisation des e-mails. Ces e-mails peuvent concerner l'amélioration des taux d'ouverture, la délivrabilité, l'automatisation ou une myriade d'autres choses.

En faisant cela, j'évoquerai souvent naturellement ActiveCampaign. Par exemple, je pourrais enseigner les automatisations, fournir une capture d'écran et dire "Voici un exemple de ma séquence d'automatisation. Cela se fait dans ActiveCampaign.

Il est naturel de créer un lien vers ActiveCampaign à ce stade.

Je ne spamme pas, je n'impose ActiveCampaign à personne, et je ne concentre pas mon e-mail sur la vente d'ActiveCampaign.

Au contraire, j'enseigne et j'apporte de la valeur à mon public, et le lien d'affiliation vient naturellement.

2. Ne jetez pas de liens d'affiliation dans chaque e-mail

Comme pour toutes ces règles, c'est tout autant pour le succès de votre entreprise que pour la conformité.

Imaginez que vous vous êtes inscrit à deux listes de diffusion le 1er janvier de l'année dernière. Chaque personne vous a envoyé un e-mail une fois par semaine pendant toute l'année.

Dans l'e-mail d'une personne, il y avait toujours un lien vers un produit. Il y avait toujours une vente subtile.

L'autre personne avait une grande variété d'e-mails. Certains d'entre eux ont juste montré leur personnalité et ont donné un aperçu de leur vie ou de leur entreprise. D'autres étaient motivants et vous ont aidé à sortir des ennuis dans lesquels vous étiez. Et oui, certains se sont concentrés sur les produits qu'ils vendaient ou auxquels ils étaient peut-être affiliés, mais vous signifiiez clairement beaucoup plus pour eux qu'un simple numéro à vendre.

Sur quelle liste restez-vous à long terme ? À qui êtes-vous le plus susceptible d'acheter lorsqu'un nouveau produit est lancé ?

Je pense que la réponse est claire.

3. Concentrez-vous sur des produits de haute qualité

Les deux premiers points n'ont pas d'importance si vous faites la promotion de produits d'affiliation spammés et de mauvaise qualité. Vous aurez probablement des ennuis en :

• Conformité
• Perdre la confiance de votre public

Dans tous les cas, vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent avec vos e-mails.

Les offres de mauvaise qualité sont à la pelle. Ils apparaissent généralement sur des sites de courtiers de mauvaise qualité qui connectent les affiliés aux produits. Ils vendent des programmes pour devenir riche rapidement, des programmes pour perdre du poids du jour au lendemain et, bien sûr, le marché trop courant des médicaments pour hommes.

Ils sont hébergés sur des domaines de mauvaise réputation, et lorsque les fournisseurs de services de messagerie (Gmail, Yahoo, etc.) voient des liens vers ces sites, votre réputation peut être irrémédiablement affectée.

Faites attention à tout ce que vous liez, car cela reflète directement votre réputation. Pas seulement dans le monde virtuel des domaines, des adresses IP et des e-mails, mais dans le monde réel, où de vraies personnes voient les envoyer vers des produits de mauvaise qualité et se désabonner.

4. Courriels précieux

Eh bien, c'est un titre vague.

Mais vraiment, il n'y a pas de formule unique pour un bon e-mail. Je dis toujours de se concentrer sur la création de valeur ou sur la construction d'une relation.

Fournir de la valeur est mentionné ci-dessus. Écrire des e-mails qui profitent réellement à votre public d'une manière ou d'une autre. Si vous fournissez constamment de la valeur, vous vous construisez en tant qu'expert dans votre domaine. Les gens achètent à ceux en qui ils ont confiance. Et les gens font confiance à ceux qui les ont aidés dans le passé.

Les entrepreneurs se plaignent souvent quand je leur dis de se concentrer sur la valeur, me disant que c'est un cliché. Je leur parle toujours de l'entreprise que je dirige et qui s'appelle Buildapreneur.

La société se concentre presque exclusivement sur le contenu gratuit, notamment :

• Cours gratuits
• Logiciel gratuit
• Extensions Chrome gratuites
• Et plus

Il est capable de générer sept chiffres de revenus par an avec ce modèle commercial en incluant simplement des liens d'affiliation pertinents lorsque leurs produits corrélés sont discutés.

5. Établissez des relations

Pour établir des relations, créez des e-mails qui montrent qui vous êtes en tant que personne.

Pour beaucoup de vos abonnés, vous n'êtes qu'un nom qui apparaît dans leur boîte de réception plusieurs fois par semaine.

Aidez-les à donner un visage et une personnalité à ces mots. Aidez-les à voir que vous avez une passion pour les mêmes choses qu'eux et que vous êtes une personne avec des rêves et des ambitions comme eux.

Si votre public se connecte avec vous, vous fait confiance et croit que vous êtes un expert dans votre domaine, de bonnes choses se produiront.

Un grand non-non est de ne jamais utiliser de fichiers de balayage d'e-mails . Pour une raison quelconque, chaque programme d'affiliation les fournit et des centaines de personnes les utilisent.

Évitez cette tactique. Non seulement c'est un e-mail médiocre sans personnalité, mais il est assez facile à détecter et à filtrer pour un FAI.

6. Demandez des réponses

J'aime demander des réponses tous les deux e-mails. Non seulement cela aide à la délivrabilité, mais cela me donne une chance de voir ce que mon public pense des e-mails qu'il reçoit.

Je reçois chaque jour plusieurs réponses de personnes dans mes automatisations exprimant des remerciements pour la valeur qu'ils obtiennent des e-mails qu'ils reçoivent et me faisant savoir qu'ils ont aimé l'e-mail.

Je n'ai pas besoin de vendre, d'être insistant ou d'imposer des produits aux gens pour réussir. Je partage simplement et apporte de la valeur et lorsqu'un lien se présente naturellement, je l'utilise.

Changez votre état d'esprit et une grande partie de cela viendra naturellement. Concentrez vos efforts sur l'aide aux personnes de votre créneau et sur la résolution de leurs problèmes et les liens se retrouveront naturellement dans vos e-mails au fur et à mesure que vous le ferez.

Spencer Mecham a pris son projet parallèle d'être un spécialiste du marketing affilié et s'est transformé en l'un des spécialistes du marketing affilié les plus prospères au monde. Il a depuis créé Buildapreneur, une entreprise dédiée à aider les entrepreneurs en herbe à se découvrir et sur quoi ils veulent concentrer leurs efforts entrepreneuriaux.