30 meilleurs livres sur les ventes (recommandés par les meilleurs professionnels de la vente)

Si vous recherchez les meilleurs livres en vente, vous savez à quel point il est difficile de choisir des livres vraiment précieux parmi tous les autres.

Alors la question est…

Que lisent les professionnels de la vente pour rester au top de leur forme ? Quelles sont les tactiques dont ils parlent et adoptent pour améliorer leurs résultats ?

Pour le savoir, je suis allé directement à la source. J'ai posé la question à certains des meilleurs vendeurs de l'industrie : des vice-présidents, des coachs, des vendeurs et des développeurs. Continuez à lire pour savoir ce qu'ils recommandent comme les meilleurs livres de vente absolus pour tous les vendeurs.

Les meilleurs livres sur les ventes, selon les pros

Présentez n'importe quoi

Oren Klaff

Un bon ami et vendeur accompli m'a recommandé celui-ci parce qu'il a transformé la façon dont il interagit avec les gens, qu'il vende activement ou non. La méthode STRONG enseignée dans ce livre vous aide à identifier les obstacles à la vente et des conseils pour lire les changements subtils de pouvoir lors des réunions. Si vous souhaitez reprendre le contrôle de l'ordre du jour et du déroulement de vos réunions, ce livre de vente est une lecture incontournable.

Formule d'accélération des ventes

Marc Roberge

Selon Lucia Piseddu, fondatrice de la BD School, décrit celle-ci comme « éclairante ». Il offre une approche évolutive et prévisible pour augmenter les revenus et constituer une équipe de vente gagnante. C'est la même méthodologie que Roberge a utilisée pour diriger HubSpot afin d'acquérir et de fidéliser les 10 000 premiers clients de l'entreprise dans plus de 60 pays. En d'autres termes, il s'agit d'un processus éprouvé qui rend les ventes prévisibles.

Revenus prévisibles

Aaron Ross et Marylou Tyler

Si vous recherchez des ventes prévisibles (et qui ne l'est pas ?), vous serez probablement d'accord avec Dmitry Chervonyi, qui appelle cela la « bible des ventes » pour son équipe de vente. Ce n'est pas encore un autre livre sur la façon d'appeler à froid ou de conclure des affaires. C'est un guide pour construire une machine de vente fiable. Découvrez le processus de vente sortant qui a contribué à ajouter 100 millions de dollars ARR à Salesforce, et les 7 erreurs de vente fatales que vous devez éviter.

Prospection prévisible

Marylou Tyler et Jeremey Donovan

C'est l'un de mes favoris. Il s'agit d'un guide facile à lire et à appliquer pour développer un pipeline solide et durable pour les ventes B2B. Il vous montre comment cibler et suivre vos prospects idéaux, optimiser l'acquisition de contacts, améliorer continuellement les performances et atteindre vos objectifs de revenus rapidement, efficacement et de manière prévisible.

La vente Challenger

Matthew Dixon et Brent Adamson

Ce livre va remettre en question tout ce que vous pensiez savoir sur les ventes. La prémisse ? L'établissement de relations est une approche imparfaite. Au lieu de cela, vous devez prendre le contrôle de la vente, recadrer les attentes des clients et offrir une expérience d'achat distinctive qui mène à la fidélité et à la croissance. Ici, vous apprendrez comment devenir le représentant commercial Challenger qui génère un nouveau niveau de résultats.

Le client challenger

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner et Nick Toman

Les auteurs de The Challenger Sale ne se sont pas assis sur leurs lauriers après avoir publié leurs conclusions sur le vendeur Challenger. Ils ont poursuivi leurs recherches et ont découvert qu'être un Challenger ne suffisait pas. Vous devez également défier les bonnes personnes, en particulier dans les accords multipartites complexes d'aujourd'hui. Ce livre vous aide à identifier l'influenceur caché et vous donne un plan pour l'engager et l'équiper pour défier son organisation de l'intérieur.

La voie du loup

Jordanie Belfort

Jordan Belfort est le loup original de Wall Street, joué par Leonardo DiCaprio dans le film éponyme. Ici, Belfort ouvre son livre de jeu et tire le rideau sur le système étape par étape qu'il a utilisé pour créer une richesse massive pour lui-même, ses clients et ses équipes de vente. Déchiffrez le code sur la façon de persuader quelqu'un de faire quoi que ce soit.

Mangez leur déjeuner

Anthony Iannarino

Selon David Breshears, ce livre est « des conseils stratégiques et tactiques essentiels pour faire passer les ventes d'un océan bleu à un marché hautement concurrentiel ». Parfois, pour remporter l'affaire, vous devez voler des clients à vos concurrents, mais vous devez être capable de le faire sans perdre la confiance. Ce livre vous montre comment créer un avantage concurrentiel à long terme que vous pouvez maintenir.

Ne divisez jamais la différence

Chris Voss

Écrit par un ancien négociateur international d'otages du FBI, ce livre vous aide à naviguer dans des négociations à enjeux élevés comme si votre vie en dépendait. Voss partage 9 principes contre-intuitifs qui font passer l'intelligence émotionnelle et l'intuition au niveau supérieur. Utilisez-les pour devenir plus persuasif dans tous les aspects de votre vie. Michael Cavopol dit que celui-ci est "TRÈS bon". Et Daniel Episcope, ingénieur commercial chez DialSource, appelle cela "l'un de mes favoris de tous les temps !"

Vendre est humain

Daniel H.Pink

Pink utilise les sciences sociales pour offrir des informations nouvelles (et contre-intuitives) sur l'art de la vente - comme les extravertis ne font pas réellement les meilleurs vendeurs, et donner aux gens une "sortie" peut être plus efficace que le pouvoir de persuasion. Découvrez 6 nouvelles alternatives à l'elevator pitch, 3 règles pour comprendre le point de vue des autres, 5 cadres qui éclaircissent votre message et des idées qui transforment votre façon de fonctionner professionnellement et personnellement.

Le bord intérieur

Joelle K. Jay

Pas vraiment un livre de vente, c'est toujours une lecture essentielle pour toute personne occupant des postes de direction ou d'influence. Écrit par un coach exécutif et directeur du Leadership Research Institute, il comprend les mêmes exercices et feuilles de travail qu'elle utilise avec des cadres de haut niveau qui souhaitent améliorer leurs compétences en leadership.

10x règle

Grant Cardon

Paul Gordon me dit que c'est son livre de vente préféré de tous les temps. Il vous emmène au-delà des degrés normaux d'action - à savoir, aucune action, retraite ou action normale - en décrivant un 4ème degré, connu sous le nom d'action massive . Pour obtenir un succès extrême, dit Cardone, vous devez prendre des mesures massives. Ce livre vous explique comment, afin que vous atteigniez facilement vos objectifs.

Commencez par pourquoi

Simon Sineck

Pourquoi certaines personnes ou organisations réalisent-elles plus d'innovation, plus d'influence et des profits plus élevés ? Tout dépend de pourquoi ils font ce qu'ils font. Sinek détaille un principe radical, à savoir que les gens n'achètent un produit, un service, un mouvement ou une idée que lorsqu'ils comprennent le "pourquoi" derrière. Apprenez le cadre pour trouver votre pourquoi et comment rallier ceux qui croient.

Faire tourner la vente

Neil Rackham

Lecture essentielle pour toute personne impliquée dans la vente ou la gestion d'une force de vente. Ici, vous apprendrez pourquoi les méthodes de vente traditionnelles ne fonctionnent pas pour les grosses ventes. Vous laisserez des exemples concrets, des graphiques et des études de cas visant à vous aider à produire des performances de vente haut de gamme record.

Le petit avantage

Jeff Olson

L'édition originale de ce livre a exploré comment vous pouvez créer des résultats puissants à partir d'activités quotidiennes simples, en utilisant les outils qui sont déjà en vous. Cette édition du 8e anniversaire partage la prochaine étape évidente : utiliser le Slight Edge pour atteindre le bonheur et l'effet d'entraînement.

La vente de transparence

Todd Caponi

Pour instaurer la confiance et réduire considérablement le scepticisme des acheteurs, vous devez faire le contraire de ce que la plupart des cours de vente vous disent de faire. Aussi contre-intuitif que cela puisse paraître, diriger avec vos défauts peut vous donner une clôture plus rapide et des taux de victoire plus élevés. La clé? Transparence et honnêteté inattendue.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Ce livre est un signal d'alarme brutal pour les vendeurs qui recherchent des solutions brillantes et brillantes - et recentre votre attention sur une approche éprouvée qui génère réellement des résultats. Dépassez le bruit et ramenez la raison. Weinberg vous donne des principes éprouvés et puissants qui vous aident à maîtriser les fondamentaux de la vente.

Gestion des ventes simplifiée

Mike Weinberg

"J'ai adoré", a déclaré Amy Volas. Ici, Weinberg le dit clairement, appelant les erreurs qui affligent les directeurs des ventes les mieux intentionnés. Arrêtez de saper la performance de vos employés. Apprenez à mettre en œuvre un cadre simple pour le leadership des ventes, à favoriser une culture de vente performante et d'autres stratégies utiles pour améliorer votre équipe de vente.

En tête

Jean Hall

"J'ai parlé à mon âme de propriétaire d'entreprise/ventes/marketing", a déclaré Amy Volas. Dans ce guide étape par étape, vous apprendrez à utiliser le contenu pour garder votre marque au premier plan dans l'esprit des décideurs qui comptent. Les affaires sont toujours une question de relations, d'un lien humain. Ce livre vous aidera à vous positionner pour réussir en restant en tête.

81 jours pour devenir une machine de vente de marketing en ligne

Kelvin Dorsey

Écrit à la fois pour les novices et les spécialistes du marketing en ligne chevronnés, ce livre vous aidera à améliorer vos ventes. Vous apprendrez des tactiques de vente exploitables, telles que la méthode «voler le marché» utilisée par Alfred P. Sloan de General Motors, des astuces pour transformer sans effort des non en oui, la méthode de vente Earnest Hemingway, etc.

Différenciation des ventes

Lee B.Salz

Vous trouverez ici 19 concepts faciles à mettre en œuvre pour vous aider à remporter des contrats tout en protégeant vos marges. La clé? La façon dont vous vendez, et pas seulement ce que vous vendez, fait toute la différence. Lisez ce livre pour apprendre à éliminer la concurrence, à établir des relations rentables et à remporter des contrats au prix que vous souhaitez.

Prospection fanatique

Jeb Blount

Ce livre explique le pourquoi et le comment de l'activité la plus importante dans les ventes et le développement des affaires : la prospection. Apprenez les secrets, les techniques et les astuces des meilleurs salariés et positionnez-vous pour remplir votre pipeline avec un flux infini d'opportunités de haute qualité.

Vendre à VITO

Antoine Parinello

Ce livre vous offre un soutien individuel pour propulser votre carrière dans la vente, propulser vos revenus et choquer votre directeur des ventes. Vous apprendrez à arrêter de perdre du temps, à réduire les rejets et à travailler incroyablement dur pour les petites ventes. D'un autre côté, vous apprendrez à augmenter vos ventes jusqu'à 65 %, à réduire de moitié votre cycle de vente et à obtenir 120 % d'activités supplémentaires de la part de vos clients existants.

Engagement des ventes

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Si vous souhaitez construire le haut de l'entonnoir et générer des prospects qualifiés, vous devez créer une connexion, susciter l'attention et l'intérêt et créer une opportunité d'achat. Vous devez maîtriser l'engagement commercial. Dans ce livre, vous découvrirez des secrets d'initiés pour humaniser les ventes, appliquer des tests A/B et faire passer votre processus de vente au niveau supérieur avec une stratégie d'engagement commercial moderne.

Livres de vente pour les ventes complexes

Maîtriser la vente complexe, 2e éd.

Jeff Thull

Lorsque les enjeux sont élevés, vous avez besoin d'un moyen de vous démarquer et de gagner. Pour cela, un conseil client professionnel est essentiel. Dans ce livre, Thull partage une approche basée sur la valeur qui vous positionne comme la solution la plus crédible et supprime les obstacles internes des clients pour aller de l'avant. Un critique a qualifié cela de "lecture essentielle pour toute organisation cherchant à transformer son entreprise pour une croissance à long terme axée sur la valeur".

Égalisation des ventes

Jeb Blount

La technologie offre aux acheteurs plus d'informations, plus de choix et plus de contrôle sur le processus de vente que jamais auparavant. Pour surmonter, vous devez tirer parti d'une nouvelle psychologie de la vente - Sales EQ - pour influencer efficacement les décisions d'achat. Ici, Blount vous donne des informations, des outils et des cadres pour atteindre des performances et des revenus ultra-élevés avec n'importe quel processus de vente, industrie ou complexité de transaction.

Grandes entreprises

Jill Konrath

C'est un classique, mais il est toujours pertinent pour quiconque vend aux entreprises. Konrath présente des stratégies intelligentes pour pénétrer de grands comptes, réduire votre cycle de vente et conclure davantage d'affaires.

CONNEXION: Top 10 des livres de vente et de marketing pour développer et développer rapidement votre entreprise

Autres livres de vente incontournables

Il faut penser pour devenir riche

Colline Napoléon

Imprimé à l'origine en mars 1937, il s'agit toujours du guide incontournable pour atteindre un succès optimal. Hill s'inspire des histoires d'Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford et d'autres millionnaires de sa génération, documentant leurs principes et les décomposant afin que chacun puisse les apprendre et les appliquer.

Comment gagner des amis et influencer les gens

Dale Carnegie

C'est un vrai classique qui a été recommandé par plusieurs personnes. Soyez conscient, il a été mis à jour (voir ci-dessous) avec des tactiques pour l'ère numérique. Selon James Crisp, les mises à jour étaient nécessaires mais l'original est toujours son préféré. Je le crois. Dans cette version (originale), vous obtenez des principes fondamentaux pour faire en sorte que les gens vous aiment, les gagner à votre façon de penser, changer les gens sans créer de ressentiment, et plus encore. Ce sont des conseils intemporels qui seront pertinents pour les générations à venir.

Comment se faire des amis et influencer les gens à l'ère numérique

Dale Carnegie

Une mise à jour du classique Comment se faire des amis et influencer les gens , ce livre relance les principes de réussite originaux de Carnegie pour apprivoiser les complexités des temps modernes. Apprenez à communiquer avec diplomatie et tact, à tirer parti d'un réseau en ligne, à amplifier votre message, à optimiser la puissance des outils numériques, etc.

Vous voulez améliorer votre jeu de vente ?

Ces livres de vente sont votre meilleure option pour intensifier votre jeu dans tous les domaines.

Ma recommandation? Commencez par votre plus grande faiblesse. Sélectionnez quelques-uns de ces livres et appliquez leurs tactiques. Passez ensuite à la prochaine compétence de vente que vous souhaitez améliorer.

Fixez-vous pour objectif de lire au moins un livre par mois et appliquez tout ce que vous apprenez. Je peux presque garantir que vous deviendrez la vedette de votre équipe de vente.