Comment choisir les meilleurs fournisseurs pour votre boutique Amazon

Publié: 2017-07-27

Identifier un modèle de fournisseur solide et fiable peut être difficile, même pour le propriétaire de magasin Amazon le plus expérimenté. La sélection d'un fournisseur pour Amazon est également l'une des décisions commerciales les plus importantes que vous prendrez, juste après le choix des produits pour votre magasin.

Pourquoi vous avez besoin d'un excellent fournisseur pour le succès d'Amazon

Votre fournisseur est un partenaire de votre entreprise, et les partenaires peuvent être votre plus grand soutien ou votre pire cauchemar. De la même manière, vous apporteriez un grand soin au choix de votre partenaire commercial, vous devez apporter un grand soin au choix d'un fournisseur pour assurer une relation fructueuse et efficace au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise.

Vous devez être en mesure de travailler en étroite collaboration avec votre fournisseur pour vous assurer que vos clients vivent une expérience positive. Les fournisseurs peuvent influencer les temps d'attente pour vos produits, ce qui aura un impact considérable sur votre réputation et votre évaluation du vendeur.

Cela peut prendre du temps et de l'énergie maintenant pour rechercher et acheter un fournisseur fiable et digne de confiance, mais considérez cela comme un capital de sueur : cela en vaut la peine. L'investissement que vous faites maintenant pour trouver un bon fournisseur vous fera économiser du temps et de l'argent lorsque vous n'aurez pas à gérer les problèmes de produits et les commandes en retard.

Types de fournisseurs pour Amazon

Pour les besoins de cet article, nous allons nous concentrer sur les quatre types de fournisseurs les plus populaires pour une boutique en ligne : les fournisseurs de dropshipping, les grossistes, les fabricants et les liquidateurs.

1. Fournisseurs de livraison directe

Les fournisseurs de dropship sont parmi les choix les plus populaires pour les propriétaires de boutiques en ligne. Ils maintiennent votre inventaire et envoient les produits aux clients en votre nom.

2. Grossistes

Les grossistes offrent aux propriétaires de magasins la possibilité d'acheter un grand nombre de produits à un prix beaucoup plus bas. Plus un propriétaire achète de produits auprès d'un grossiste, plus la remise qu'il recevra sur la commande sera importante.

3. Liquidateurs

Les liquidateurs portent également un autre nom, peut-être plus flatteur : les spécialistes du recouvrement d'actifs. Les liquidateurs effectuent d'importants achats de stocks excédentaires, de retours, de liquidations et d'articles indésirables similaires. Le liquidateur revend ensuite ces articles sur le marché en gros lots reconditionnés dont la taille varie.

4. Fabricants

Les fabricants vous offrent la possibilité d'acheter directement auprès du producteur. Ils offrent des prix intéressants mais nécessitent souvent des commandes minimales massives, ce qui signifie que vous devez payer beaucoup d'avance. Ce sont d'excellentes options pour les vendeurs plus établis qui ont des ressources avec lesquelles travailler, mais cela peut être un défi pour un tout nouveau magasin.

Avantages et inconvénients des fournisseurs de dropship

Avantages

  • Pas d'inventaire
    L'inventaire peut être un problème majeur, en particulier lorsque vous avez un magasin Amazon actif et productif. Le maintien d'un inventaire en interne nécessite un espace important et l'effort supplémentaire de gérer votre propre processus d'expédition. L'un des plus grands avantages de l'utilisation d'un fournisseur de dropshipping est que vous n'avez pas à vous occuper de tout cela.
  • Frais généraux faibles
    Au lieu de payer pour une énorme quantité de produits et de ressentir ensuite la pression de les vendre, vous payez votre fournisseur pour les produits au fur et à mesure que vous les vendez. Cela réduit vos frais généraux et votre risque financier.
  • Variété
    Un avantage supplémentaire du dropshipping est que vous pouvez adapter votre boutique Amazon à la demande. Vous pouvez répondre aux habitudes d'achat et aux demandes des clients afin que votre magasin ne propose que des produits qui rapporteront de l'argent.

Les inconvénients

  • Moins de contrôle
    Lorsque vous donnez à un fournisseur de livraison directe le contrôle de votre processus d'expédition, vous introduisez un intermédiaire. Si vous vérifiez votre fournisseur et établissez une bonne relation de confiance avec lui, cela ne devrait pas être un problème, mais cela crée toujours plus de place pour les erreurs que la gestion de votre propre inventaire.
  • Défis potentiels liés aux actions
    Vous êtes soumis aux flux et reflux des stocks du fournisseur, qui ne sont pas toujours en votre faveur.
  • Frais
    Parce que le dropshipping est si pratique et parce que vous n'achetez pas en gros, vos coûts par article seront plus élevés. Il est donc plus difficile pour votre boutique Amazon d'avoir des prix compétitifs tout en réalisant des bénéfices.

En relation: Dropshipping sur Amazon en 2020

Grossistes

Avantages

  • À bas prix
    Le coût est le principal facteur pour les vendeurs Amazon qui décident de faire appel à un grossiste. L'achat en gros signifie que vos prix par article sont beaucoup plus bas, ce qui vous permet de proposer des prix plus compétitifs dans votre magasin. De plus, les grossistes sont plus susceptibles d'être ouverts à la négociation des prix, vous pouvez donc économiser quelques dollars avec cela.
  • Simplicité
    Travailler avec des grossistes est relativement simple et direct. De nombreux produits différents peuvent être achetés auprès d'un seul grossiste.

Les inconvénients

  • Trésorerie de démarrage
    Vous aurez besoin d'une grosse somme d'argent pour commencer avec un grossiste car vous devrez acheter beaucoup d'articles à la fois.
  • Gestion des stocks et espace
    Encore une fois, comme les commandes en gros sont généralement très importantes, vous aurez besoin d'espace pour gérer votre inventaire.
  • Pression pour vendre
    Une fois que vous avez un inventaire de 14 000 widgets, vous devez vendre 14 000 widgets… ou prendre un coup financier. Si vous êtes confiant dans la nature persistante de votre produit, ce n'est pas un problème, mais si vous êtes soumis aux tendances d'achat comme la plupart des magasins Amazon, récupérer votre argent peut être un processus lent.

Liquidateurs

Avantages

  • Grand prix par article
    Les liquidateurs essaient de gagner de l'argent rapidement, ils vendent donc des produits à un prix inférieur à leur valeur, ce qui signifie que vous obtenez un excellent prix par article et que vous avez un peu plus de pouvoir de négociation.

Les inconvénients

  • Risque élevé
    Certains liquidateurs ne vous laisseront pas voir les articles avant l'achat, ce qui signifie que certains produits pourraient être défectueux ou endommagés. L'achat auprès d'un liquidateur est généralement risqué en termes de qualité du produit final.
  • Non fiable
    Les liquidateurs sont en quelque sorte une trouvaille, surtout lorsque votre magasin est spécifique à un produit. Ils ne peuvent généralement pas agir comme des fournisseurs cohérents et fiables.

Fabricants

Avantages

  • Faible coût unitaire
    Comme les fournisseurs en liquidation et en gros, les fabricants peuvent vous fournir un prix solide par article, bien qu'ils soient souvent moins ouverts à la négociation.
  • Possibilité de personnaliser
    Vous pouvez demander à un fabricant de créer un produit selon vos spécifications ou même de le personnaliser, ce qui peut être un excellent argument de vente.

Les inconvénients

  • Grand minimum de commande
    Comme l'achat en gros, l'achat auprès d'un fabricant nécessite une commande de départ plus importante (et plus chère), vous avez donc besoin d'argent comptant pour que cela fonctionne.
  • Réticence des fournisseurs
    Les fabricants pourraient être moins disposés à travailler avec des magasins Amazon à petite échelle. Ils créent souvent des relations avec de plus grands noms de vente au détail.

Ce qu'il faut considérer lors de la comparaison des fournisseurs

Lorsque vous recherchez un fournisseur pour votre boutique Amazon, vous devez vous renseigner sur plusieurs facteurs et les comparer parmi les fournisseurs que vous envisagez. Voici quelques exemples de questions à poser lors de l'achat d'un fournisseur :

  • Délai d'expédition de leurs produits
  • Méthode d'expédition (quelle compagnie maritime utilise le fournisseur)
  • Si et comment ils suivent les colis
  • Leur politique de retour
  • Références d'autres propriétaires de magasins qui ont utilisé leurs services

Outils pour vous aider à choisir un fournisseur

Même après avoir choisi votre modèle de fournisseur préféré, trouver un fournisseur peut être un défi majeur. Internet regorge d'escroqueries - être un faux fournisseur est malheureusement une activité lucrative. Heureusement, il existe des outils qui peuvent faciliter la recherche.

L'un de ces outils est un répertoire de fournisseurs. Les annuaires en ligne comme SaleHoo sont d'excellentes ressources pour trouver des fournisseurs réputés. L'utilisation d'un annuaire vous permet de rechercher un fournisseur en fonction des éléments les plus importants pour vous sans craindre d'être victime d'une arnaque. De plus, en limitant votre recherche de l'ensemble du Web à un groupe de fournisseurs vérifiés, vous pouvez gagner beaucoup de temps.

Quel que soit le type de fournisseur avec lequel vous décidez de travailler (grossiste, expéditeur direct, liquidateur ou fabricant), un répertoire en ligne vous offre un excellent point de départ pour affiner votre recherche.

Investir le temps

L'importance de sélectionner un bon fournisseur ne peut être surestimée. Vous pouvez perdre beaucoup d'argent sur un fournisseur frauduleux. Pire encore, la réputation de votre magasin peut en souffrir si vous vous retrouvez en partenariat avec un vrai fournisseur qui ne fait tout simplement pas bien son travail. Cela vaut sans aucun doute le temps et les efforts nécessaires pour faire la recherche maintenant et trouver le meilleur fournisseur pour votre boutique Amazon.

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