Comment la syndication de contenu a aidé BestSelf Co. à lancer une entreprise de 2 millions de dollars

Felix : Aujourd'hui, je suis rejoint par Cathryn et Allen de bestself.co, Best Self est le créateur du Self Journal et c'est une super arme de productivité qui vous donne le contrôle de votre journée tous les jours, a été lancé en 2015 et basé sur New York, New York. Bienvenue Cathryn et Allen.

Allen : Salut Félix, merci de nous recevoir.

Catherine : Salut.

Félix : Ouais, ravi de t'avoir. Parlons un peu plus de ce produit, donc Best Self est l'entreprise, Self Journal est le produit, dites-nous en un peu plus à ce sujet, qu'est-ce que le Self Journal ?

Cathryn : Self Journal est un agenda physique basé sur un objectif, c'est donc un objectif ou des objectifs sur trois mois que vous vous fixez. Nous vous montrons comment le décomposer afin que vous sachiez exactement ce que vous devez faire tous les jours pour y arriver.

Félix : Très cool, alors est-ce que c'est une, je suppose, une technique que vous avez utilisée auparavant ? Comment avez-vous trouvé ce planificateur, je suppose? Par exemple, comment avez-vous eu l'idée, s'agissait-il d'un produit que vous utilisiez déjà ou que vous utilisiez vous-même avant de créer le produit à part entière ?

Allen : Ouais, alors Cathryn et moi dirigeions nos propres entreprises séparément, puis nous avions une entreprise que nous gérions ensemble. Nous étions en quelque sorte-

Cathryn : Ce qui n'était pas Best Self, c'était avant Best Self.

Allen : Ouais, ce qui n'était pas Best Self. Il s'agissait en fait d'une autre activité de commerce électronique d'Amazon. Nous avions besoin de quelque chose pour nous tenir responsables tout au long de la journée. J'avais en quelque sorte une structure de planificateur, donc je savais quels étaient mes objectifs à long terme, ce que je voulais faire de ma vie et une répartition de mes principales priorités tout au long de la journée. J'étais en ville pour travailler avec Cathryn, je le sortirais pour voir d'accord à quoi allons-nous nous attaquer aujourd'hui pendant que je suis ici ? Elle va oh hé qu'est-ce que c'est? Je vais eh bien c'est mon planificateur, elle est comme pas possible. Elle sort ici, elle est comme écoutez, je n'ai rien trouvé qui fonctionne, j'ai des centaines et des piles de planificateurs partout, nous devons écrire le nôtre.

Félix : Très cool, donc vous dirigez tous les deux des entreprises séparément, dirigez une entreprise ensemble. On parle de trois business déjà en cours à l'époque du Best Self, je suppose le Self Journal ?

Allen : Entre nous deux.

Félix : Wow, c'est une tonne, alors comment avez-vous équilibré tout cela ? Comment saviez-vous que cela n'allait pas être quelque chose qui vous éparpillerait trop ? Surtout que vous l'êtes déjà, je pense que pour beaucoup d'auditeurs, ils ont déjà leurs assiettes pleines avec juste la gestion d'une entreprise ou en essayant de démarrer une entreprise. Vous aviez déjà trois entreprises en activité, à vous deux, et maintenant vous voulez ajouter un nouveau type de produit dans votre assiette. Comment saviez-vous que ce serait, je suppose, que ce ne serait pas un problème en termes de temps et de ressources ?

Allen : Nous voulions faire ce produit pour réellement réduire notre temps. Je remplissais une moleskine vierge tous les jours, Cathryn remplissait son cadre tout au long de la journée chaque matin et ça devenait ennuyeux. Pour libérer du temps, créons cette chose pour nous-mêmes afin que nous n'ayons pas à continuer à l'écrire tous les jours. Ce n'était pas vraiment une entreprise au début.

Cathryn : Ouais, c'était un produit que nous voulions pour nous-mêmes et puis, comme je l'ai conçu parce que j'ai une formation en design et j'étais comme d'accord, faisons ça pour nous-mêmes. Il s'avère que c'est très cher d'imprimer quelques huées juste pour nous, alors nous l'avons montré à des amis pour voir s'ils l'aimeraient peut-être. Cela a en quelque sorte fait boule de neige à partir de là parce que les gens étaient comme oh j'adore ça, et c'est à ce moment-là que nous nous disons pourquoi ne pas lancer cela et voir si nous pouvons le valider? Pour nous, cela n'a pas commencé comme une entreprise, cela a juste commencé comme un produit que nous voulions exister et ensuite faire pour le succès du produit réel et combien les gens l'aimaient, c'est ce qui a en quelque sorte transformé notre objectif pour le transformer en une vraie entreprise.

Félix : Vous n'aviez aucune autre forme de validation avant la campagne Kickstarter ?

Allen : Juste nos amis nous disant qu'ils le voulaient aussi.

Catherine : Non.

Félix : C'est vraiment cool, nous parlerons du Kickstarter dans un moment. Avant d'en arriver là, je veux parler de cet espace dans lequel vous êtes en concurrence. Cet espace dans lequel vous vous trouvez, cet espace de productivité, j'ai l'impression qu'il a gagné en popularité au cours des dernières années. Beaucoup de nouveaux entrepreneurs arrivent dans cet espace, beaucoup de gens veulent devenir entrepreneurs et puis ils se rendent compte qu'ils se heurtent à ce problème où il n'y a pas assez de temps, ils courent en quelque sorte la tête coupée, et il y a tout simplement aucun type de concentration et c'est toujours le conseil clé ou la clé du succès pour de nombreux entrepreneurs, c'est d'avoir ce type de concentration. Cet espace en croissance, cet espace de productivité en croissance, vous êtes-vous déjà inquiété de la concurrence ou de la façon de vous démarquer dans cette croissance très rapide que je veux appeler l'industrie, mais c'est une catégorie en croissance très rapide ?

Cathryn : Je pense que pour nous, nous n'avons pas vraiment pensé à tout cela au début parce que, encore une fois, nous voulions juste le produit. Nous avons trouvé d'autres entreprises, c'est drôle parce que nous sommes tous les deux, nous avons tous les deux essayé de faire beaucoup de choses, nous avons tous les deux eu d'autres entreprises, des magasins et des produits que nous avons essayé de faire et nous sommes en quelque sorte allés vers ce que nous pensions être une bonne affaire mais c'était probablement, ça a été la plus réussie mais c'est aussi la façon la plus organique dont ça s'est passé. Là où nous ne l'avons pas fait, nous avions déjà essayé un tas de choses qui n'avaient pas fonctionné pour nous, alors nous avons créé cette chose pour nous-mêmes et nous savions que cela fonctionnait pour nous, nous l'avons en fait utilisé pour lancer notre Kickstarter, comme le tout le cadre d'objectifs. Il s'agissait de vraiment bien, cela fonctionne pour nous, créons-le, créons ce produit et ce n'est que maintenant que nous voyons, nous voyons qu'il y a beaucoup de choses dans cet espace. Je pense que parce que nous n'étions pas concentrés sur la compétition avec d'autres personnes au départ, nous n'y avons pas vraiment pensé.

Allen : Ouais.

Felix : Je pense que vous disiez que vous pensiez que ce serait une bonne affaire et évidemment vous avez tous les deux réussi à identifier les marchés, à identifier le type d'entreprises à démarrer parce que vous avez lancé des entreprises précédentes. Quel type de fonctionnalités ou quel type de caractéristiques de ce produit particulier, ou de cette activité particulière, ou même de ce marché particulier l'a rendu attrayant pour vous ou du moins vous a fait réaliser qu'il pourrait y avoir une certaine rentabilité dans ce produit ou une rentabilité dans une entreprise comme ce?

Allen : En termes de rentabilité, nous l'avons découvert pendant et après notre campagne Kickstarter. Je pense que c'est vers la fin de notre campagne Kickstarter ou peu de temps après que le côté émotionnel a suivi, il s'est en quelque sorte transformé en un projet de passion et maintenant un projet de passion très réussi. Lorsque vous travaillez sur des choses que vous aimez vraiment et que vous appréciez, cela ajoute un tout nouvel élément.

Félix : Corrigez-moi si je me trompe, mais vous n'auriez probablement pas commencé dans cette voie si vous ne pensiez pas que, pas nécessairement vous devenez fou rentable, fou riche grâce à cela, mais que cela aurait au moins du sens en tant qu'entreprise, qu'elle serait au moins durable ? Avez-vous, qu'avez-vous remarqué à propos de cet espace particulier, remarqué à propos de cette entreprise qui vous a fait réaliser que cela pourrait devenir une entreprise durable ?

Cathryn : Je pense que pour nous après la fin de notre Kickstarter et nous étions comme wow, les gens ont vraiment soutenu ce projet. Ensuite, c'était une sorte de moment avec, donc nous avions une autre entreprise ensemble et pour être honnête, le Self Journal est l'endroit sur lequel nous avions concentré tout notre temps au cours des deux derniers mois, parce que nous l'apprécions tellement. L'autre activité, c'était juste plus motivé, ce n'était pas vraiment quelque chose qui nous passionnait. C'était presque comme un autre travail que nous avions pour nous-mêmes.

Après le Kickstarter, nous avons reçu un appel et nous avons juste décidé de regarder, cela s'est si bien passé le mois dernier que nous l'avons validé, pourquoi ne pas aller à fond et voir comment ça se passe ? Nous avons fini par vendre l'autre entreprise et nous nous sommes lancés à fond dans le Self Journal parce que nous étions tellement passionnés par le produit et nous avons également vu comment il aidait les gens, donc pour nous au fil des ans, nous avons beaucoup appris sur le développement personnel et la productivité. à travers des livres et en rencontrant des gens, nous voulions, et je voulais apprendre que quand j'étais plus jeune, si j'avais su ce que je sais maintenant quand j'étais à l'université et tout, j'aurais pu gagner tellement de temps et être beaucoup plus concentré. C'est vraiment notre facteur moteur, ce n'est pas vraiment une question de marché et de rentabilité, c'est comme comment pouvons-nous apprendre aux gens à devenir leur meilleur soi afin que nous puissions changer le monde une personne à la fois s'ils atteignent leurs objectifs.

Allen : Ouais je me souviens de l'appel que Cathryn, toi et moi avons eu. C'était comme un dimanche après-midi, notre campagne Kickstarter s'était terminée peut-être une semaine avant ou quelque chose comme ça, deux semaines avant. Nous avions toujours l'entreprise sur laquelle nous travaillions auparavant et elle m'a appelé et elle était comme Allen tu vas penser que je suis fou. Je pense que nous devrions nous lancer dans le Self Journal et cette nouvelle forme d'entreprise appelée, je ne pense même pas qu'elle s'appelait alors Best Self, cela aurait pu l'être.

Cathryn : Ça s'appelait alors Best Self.

Allen: Ouais, elle est comme si je voulais juste me lancer sur Best Self et arrêter de faire les autres affaires. J'étais comme vous savez ce que je ressens exactement de la même manière, donc.

Félix : Très cool, je suppose que c'est pourquoi il est logique que vous soyez partenaires, si vous pensez déjà de la même manière, même sans vous rencontrer et en parler pour la première fois. Vous avez dit que vous avez tous les deux découvert que vous aviez cette passion presque après le succès de la campagne Kickstarter, peut-être à travers le évidemment et nous en reparlerons un peu plus, mais évidemment à travers le grand succès du financement que vous avez eu probablement de personnes qui envoient des e-mails et publient des commentaires et parlent simplement de leur enthousiasme pour ce produit. Étiez-vous également passionné ou diriez-vous qu'avant de découvrir Best Self diriez-vous que vous étiez passionné par votre activité précédente ? Si quelqu'un vous demandait de revenir, disons il y a deux ans, êtes-vous passionné par ce que vous faites ?

Cathryn : Honnêtement, je ne pense pas. Je pense que pour nous, du moins pour moi, l'autre activité était un moyen de gagner de l'argent et de gagner de l'argent, mais ce n'était pas quelque chose qui importait tant à Allen qu'à moi personnellement. Ce produit est en quelque sorte venu de nous essayant de nous améliorer et d'arriver là où nous devions aller. Nous n'avions jamais pensé que cela deviendrait un produit, mais une fois que nous avons commencé à travailler dessus et à essayer de l'améliorer et à en faire beaucoup, c'est vraiment ce qui nous passionnait et je pense qu'après avoir travaillé sur une entreprise que nous n'avions pas vraiment vous souciez autant que des chiffres, c'était tellement mieux parce que vous pouvez travailler toute la journée et que vous êtes toujours excité de vous lever le matin et de travailler. Je n'avais pas ça avec l'autre entreprise.

Félix : Les flux de trésorerie correspondaient-ils aux vôtres, les flux de trésorerie passés ou les revenus ou les projections de Best Self correspondent-ils aux activités précédentes que vous avez finalement vendues ?

Cathryn : J'essaie de me rappeler ce qu'ils étaient, le Kickstarter que nous avons certainement collecté plus ce mois-là que nous ne le faisions.

Félix : Oui, je suppose que la question que j'essaie de poser est que je pense que d'autres ont également atteint ce point, que ce soit avec une entreprise existante qui a maintenant lancé une autre entreprise qui est plus un projet passionnel, ou peut-être qu'ils ' Je travaille un travail de jour et j'ai maintenant une entreprise à côté qui est un projet passionnel. Là où le projet de passion est définitivement quelque chose comme vous le disiez, ils se réveillent excités de se mettre au travail mais ne gagnent pas autant, même si cela soutient leur style de vie est plus que suffisant, cela ne correspond pas à ce qu'ils faisaient à l'entreprise la plus "durable", pas à l'entreprise durable mais stable ou à l'emploi stable. Vous étiez prêts à dire que vous savez, allons de l'avant avec ce projet passionné même s'il ne correspondait pas nécessairement aux revenus ou aux flux de trésorerie de votre entreprise précédente. Ça n'a jamais été une décision difficile pour vous ?

Allen : Non, ce n'était pas le cas, mais je connais ce sentiment parce que je me souviens quand je travaillais à temps plein et que j'avais mon projet parallèle. Mon travail de conseil parallèle a atteint le montant que je gagnais par mois dans mon travail à temps plein, mais ce n'est que lorsqu'il l'a dépassé que je me suis finalement senti à l'aise même si je l'ai égalé et soutenu pendant un petit moment, ce n'est que lorsque Je l'ai dépassé là où j'étais comme d'accord maintenant je me sens à l'aise pour sortir. Je connais ce sentiment, pour cela c'était un peu différent parce que nous avons vu le succès et les fans enragés de notre campagne Kickstarter. C'était un peu comme une évidence pour nous.

Félix : Oui, c'est logique.

Cathryn : Ouais, c'était une évidence parce que l'autre activité était, nous n'affections pas vraiment la vie de qui que ce soit, c'était juste que nous vendions des produits en ligne mais ce n'était pas le cas, c'était comme des produits en marque blanche, donc c'était comme oui ils l'ont fait, ils ont vendu mais nous ne l'avons pas été, nous recevions des e-mails disant que ce journal aidait quelqu'un, qu'il avait perdu quinze livres ou qu'il avait obtenu le travail qu'il voulait. Ce truc comptait vraiment pour nous et c'est ce qui a rendu la décision plus facile.

Félix : Si vous pouviez revenir au début, encore une fois, je pense que c'est une voie empruntée par de nombreux entrepreneurs, c'est-à-dire qu'ils pensent que je devrais me concentrer sur l'obtention d'argent, d'obtenir du capital, d'obtenir un financement initial, je suppose, non pas d'investisseurs, mais du simple travail de jour ou du démarrage d'une entreprise dont ils savent qu'elle leur rapportera de l'argent. Ensuite, mettre en veilleuse ce qui les passionne vraiment. Pensez-vous que vous choisiriez toujours le chemin que vous avez emprunté où vous avez d'abord travaillé sur des entreprises qui ont fait de l'argent et peut-être, je ne pense pas que vous vous reteniez sur ce projet passionné mais cela ne vous ressemblait pas avait découvert ce qui vous passionnait encore, mais une fois que vous avez fait ce saut. Souhaitez-vous revenir en arrière et le faire de la même manière ou diriez-vous de vous concentrer sur la recherche de votre passion pour commencer et de passer tout votre temps à cela ? Même pour laisser passer ces revenus ou flux de trésorerie initiaux que vous génériez à partir des entreprises que vous avez finalement créées.

Cathryn: Honnêtement, je dirais aux gens de suivre, de faire le truc de l'argent et de quitter votre travail quotidien, ce qui est exactement ce que j'ai fait aussi. Ce n'était pas un projet passionnel, c'était une façon de s'évader car on peut alors se donner plus de temps et trouver sa passion plus tard. La chose dont vous n'avez pas beaucoup de temps, la chose dont vous essayez d'obtenir plus, c'est du temps pour pouvoir travailler à faire ce que vous voulez. Si vous avez un travail de jour, je dirais que la première chose que je ferais serait de trouver un moyen de gagner de l'argent afin que vous puissiez sortir de ce travail de jour et ensuite vous pouvez continuer à gagner de l'argent avec le travail de jour, mais vous aurez un beaucoup plus de temps parce que vous n'aurez pas le neuf à cinq pour aller.

Allen : Je dirais que je ne changerais rien. Tout a fonctionné comme il l'a fait pour une raison. Cathryn et moi avons beaucoup appris dans nos entreprises avant Best Self Co, qui a aidé Best Self Co à arriver là où elle est aujourd'hui. Il s'agit du voyage et de la concordance avec ce que Cathryn vient de dire, absolument. Si nous n'avions pas ces entreprises qui généraient des flux de trésorerie pour nous, nous n'aurions pas pu consacrer du temps et de l'énergie à notre campagne Kickstarter et au Self Journal, qui en ont fait ce qu'il est aujourd'hui.

Félix : En gros, d'après ce que j'entends de vous, il semble que vous ayez tous les deux adopté des approches relativement défavorables au risque pour lancer des entreprises dont je suis personnellement fan. Comme vous le disiez, commencez par le projet, l'entreprise qui vous rapportera l'argent en premier, puis utilisez ce temps, cette énergie et ce capital pour ensuite vous concentrer sur votre projet passionnel une fois que vous avez compris, ou sur votre entreprise passionnelle une fois que vous avez compris cela .

Quand vous êtes, quand vous avez pris cette décision, avez-vous des conseils sur combien un entrepreneur qui travaille un travail de jour devrait gagner ou devrait avoir économisé avant de commencer ? Par exemple, devraient-ils faire correspondre leur revenu à leur travail quotidien ? Faire à peine des dépenses ? Comme si vous reveniez en arrière et que vous recommenciez, sauteriez-vous tôt ou tard ?

Allen : Je pense que c'est différent pour tout le monde selon la situation dans laquelle vous vous trouvez. Évidemment, si vous avez une femme, des enfants et une famille, ce nombre sera un peu plus élevé que si vous étiez célibataire et que vous n'aviez pas de beaucoup de responsabilités sur vos mains. Vous pouvez vivre assez peu là-bas où vous ne vous occupez pas d'une famille. C'est tout ce qui est confortable et quel que soit l'accord que vous pouvez avoir avec vous-même et dire d'accord, je peux vivre ce style de vie, certaines personnes veulent réduire leur style de vie afin d'avoir cette liberté, certaines personnes ne veulent pas réduire leur style de vie et veulent la liberté. Évidemment, ces chiffres vont fluctuer en fonction de ce que les gens veulent.

Cathryn : Bien que vous vouliez économiser un peu et vous donner une piste. Une bonne chose à ce sujet est que si vous pouvez définir une heure, comme d'accord, vous essayez d'atteindre un certain montant, puis vous économisez jusqu'à ce que, c'est ce que je ferais au moins, c'est que j'économiserais comme six mois de dépenses et de vie, puis cela me donnerait six mois pour pouvoir gagner de l'argent avant d'arrêter.

Félix : Ouais, je pense que cela atténue définitivement au moins le stress de faire ce saut. Je pense que lorsque vous êtes stressé d'essayer de gagner de l'argent le plus tôt possible, vous ne prenez pas les bonnes décisions, vous prenez beaucoup plus de décisions à court terme. décisions, donc je pense qu'il est logique d'avoir également une sorte de filet de sécurité.

À ce stade, je pense que les auditeurs se demandent probablement quelles étaient les entreprises que vous avez créées. Cela vous dérange-t-il d'en parler un peu? Je sais que vous avez mentionné que celui que vous aviez ensemble était un commerce électronique, je pense qu'Amazon vendait des produits en marque blanche, est-ce exact ?

Allen : Exact.

Catherine : Oui.

Félix : Cool, et ceux que tu avais séparément, c'était quoi ?

Cathryn: Le mien était un, je vendais des imprimés graphiques, j'ai donc une formation en design, donc j'ai vendu des produits de design en ligne, ce qui m'a permis de sortir de mon travail quotidien.

Allen : J'étais consultant pour d'autres entreprises qui s'occupaient de leur marketing numérique.

Félix : Cool, et comment vous êtes-vous rencontrés et avez-vous fini par vous associer ?

Cathryn : Nous nous sommes rencontrés dans le cadre d'un programme d'entrepreneuriat en ligne. En gros, quand j'ai quitté mon emploi, je pense que je venais de quitter mon emploi et j'ai rejoint ce programme en ligne, car je voulais rencontrer d'autres entrepreneurs. Je me suis rencontré sur un, nous faisions cela comme des appels hebdomadaires et Allen était sur l'un des appels hebdomadaires avec environ six autres personnes, c'est ainsi que nous nous sommes connectés pour la première fois. J'ai réalisé après quelques semaines de discussions avec tout le monde qu'il allait agir, alors nous dirions que nous allions faire quelque chose et nous serions en fait ceux qui allaient de l'avant et feraient ce que nous disions. Ensuite, nous sommes devenus des partenaires responsables, donc nous nous tiendrons mutuellement responsables, si je dis que je vais le faire, Allen s'assurera que je le fasse.

Félix : Très cool, alors pourquoi, je suppose que cela vous dérangerait de mentionner quel est ce site Web ou programme dont vous faites partie, si d'autres entrepreneurs veulent rejoindre quelque chose comme ça ?

Allen : Le programme s'appelait la Fondation et selon le moment où vous l'écoutez, il peut exister ou ne pas exister. Je crois qu'ils vont faire un dernier cours. Au moment de cet enregistrement, nous sommes presque en novembre. Nous nous sommes rencontrés par le biais de la Fondation et je recommande fortement une sorte de communauté en ligne, un programme en ligne pour rencontrer des personnes partageant les mêmes idées. Qu'il s'agisse d'un forum, d'une communauté de membres, d'un cours comme Cathryn et moi sommes allés qui avait une communauté avec lui. Cela ne vous élève que lorsque vous vous entourez de personnes partageant les mêmes idées qui essaient toutes de faire quelque chose de plus de leur vie. Lorsque vous êtes entouré de gens qui, peut-être, commencent le jeudi à cinq heures, viennent juste d'aller au bar, puis ont la gueule de bois le vendredi, le samedi et le dimanche, vous n'allez pas vraiment vous propulser plus loin si vous vous entourez de ces gens. Si vous vous entourez de personnes qui se couchent tard pour travailler sur leur projet parallèle, se réveillent tôt, vous parlent de leurs victoires et de leurs échecs, et que vous vous entraidez constamment, vous arriverez là où vous vouloir aller beaucoup plus vite.

Félix : C'est logique, donc en gros une sorte de programme de cerveau, on dirait que c'est ce qu'est la Fondation. Je ne l'ai jamais vécu, mais j'en ai entendu parler, donc cela ressemble à une sorte de communauté qui a un aspect de cerveau. Vous dites que vous vous entourez de personnes partageant les mêmes idées qui vous poussent en avant plutôt que de vous donner de mauvaises habitudes comme celles que vous avez mentionnées.

Cool, alors une dernière chose à propos de ces anciennes entreprises, vous avez mentionné que vous avez finalement dû les réduire et finalement les vendre, était-ce juste l'entreprise Amazon ?

Allen : Oui.

Catherine : Oui.

Félix : À quoi ressemblait ce processus ? Je pense que les gens sont probablement intéressés par l'achat et la vente d'entreprises de commerce électronique. Qu'implique la vente d'une entreprise de commerce électronique ?

Allen : Beaucoup de documentation.

Félix : De votre côté ?

Allen : Ouais, ouais. Il s'agit de rassembler à peu près toutes les feuilles financières, tous les actifs, c'est-à-dire ce que vous avez en inventaire, quels sont vos actifs tels que l'image de marque, les fabricants, les employés, les sites Web, le contenu, les systèmes, les processus, les SOP, les neuf ensemble. C'est comme mettre cela ensemble dans un joli paquet et ensuite trouver, vous pouvez soit le lister vous-même, soit trouver un courtier qui a un groupe d'acheteurs qu'il peut exploiter.

Félix : Avec lequel avez-vous fini par aller ? Un courtier ou le vendre vous-même ?

Allen : Pour gagner du temps, nous avons fait appel à un courtier.

Félix : Cool, alors quand vous avez traversé ce processus de préparation de l'entreprise pour la vente, ou du moins pour la préparer à être vendue ou à être commercialisée, promue pour être vendue, avez-vous déjà pensé que j'aurais aimé passer plus de temps là-dessus ? dès le début pour me faciliter la tâche maintenant ? Si oui, qu'est-ce que c'était ?

Allen : Je pense que je mettrais probablement un ou deux assistants virtuels supplémentaires en place pour tout surveiller. Au fil du temps, si ce n'est pas le cas, si cela… Quand Cathryn et moi nous sommes éloignés, cela a en quelque sorte décliné et si cela était resté au même niveau, nous aurions eu une sortie beaucoup plus élevée, vous savez?

Félix : Cela ressemble peut-être à l'un des principaux points à retenir, je ne pense pas que beaucoup de gens seront dans la même situation que vous, mais l'un des principaux points à retenir est de vendre une entreprise à son apogée plutôt que lorsqu'elle décline , lorsque vous regardez les chiffres des six derniers mois environ et qu'ils semblent très forts plutôt qu'en déclin, ce à quoi je pense que vous voulez en venir. Vous n'avez pas eu autant de temps pour vous concentrer dessus, c'est logique.

Allen : 100 %.

Félix : Travailler avec un courtier, je pense encore une fois du côté de la vente et du côté de l'achat, je pense que les gens sont intéressés par cela. Avez-vous, de quoi avez-vous besoin, je suppose, comment travaillez-vous avec eux ? De quoi ont-ils besoin de vous ? Comment fonctionnent-ils pour vous trouver des acheteurs ? À quoi ressemble tout ce processus ?

Allen: Assez simple, vous dites hé j'ai cette entreprise, ils disent d'accord de remplir ce formulaire d'intégration. C'est une liste de contrôle de tout ce dont ils ont besoin que je viens de présenter devant vous, puis lorsque vous leur fournissez cela, ils peuvent y revenir une fois, puis ils contactent leurs acheteurs qui disent hé, je suis intéressé par le commerce électronique, Je m'intéresse à Amazon, je m'intéresse aux magasins physiques, à la brique et au moteur, aux produits d'information, peu importe. Ils ont un groupe d'acheteurs auxquels ils s'adressent, puis la vente est ce que vous avez convenu moins la commission des courtiers et c'est tout.

Cathryn: Une des choses si nous pouvions revenir en arrière, je pense, tout comme garder le contrôle sur tous les chiffres et les finances afin que ce ne soit pas une si grosse corvée plus tard si c'est votre plan, vendre. Heureusement pour moi, Allen s'est occupé de la plupart de cela, mais je me suis senti désolé pour lui parce que ça avait l'air horrible.

Félix : Oui, cette documentation, je pense, ce que tout le monde dit, c'est que s'ils avaient tout documenté depuis le début, cela rend les choses beaucoup plus faciles plus tard, mais je ne pense pas que beaucoup de gens se lancent dans les affaires avec l'intention de le vendre. Je pense que ce sera un processus douloureux pour la plupart des gens qui passent par le processus de vente parce qu'ils ne s'y lancent pas avec cette intention.

Cool, alors parlons du réel, du journal, de la campagne Kickstarter, de l'entreprise que vous avez fini par démarrer après ces trois autres entreprises. La campagne Kickstarter dont vous avez dit qu'elle était le tout début de tout cela, qu'est-ce qui vous a poussé à décider d'y aller, de valider et de lancer cela sur Kickstarter ?

Cathryn: L'essentiel était que, donc j'avais déjà géré quelques Kickstarters pour une entreprise précédente, donc je connaissais le flux général de la façon dont cela fonctionnait. J'ai pensé que nous avions besoin de collecter des fonds pour imprimer cela, nous n'avions pas le, nous voulions le valider, nous voulions le produire, donc c'est vraiment la raison pour laquelle nous sommes allés sur Kickstarter. Nous ne voulions pas simplement aller le faire produire et découvrir ensuite que personne n'en voulait réellement. Ensuite, en fait, Kickstarter est génial car vous pouvez créer une communauté autour du produit avant qu'il n'existe et vous pouvez également améliorer le produit. Nous avons pris en compte les commentaires des gens et amélioré le produit au cours du kickstarter afin que lorsque nous, celui que nous avons envoyé était meilleur que celui d'origine qui était dans la vidéo et tout.

Felix : Oui, je pense que beaucoup de campagnes réussies passent également par ce processus où elles font évoluer le produit en fonction des retours et des commentaires des bailleurs de fonds. Le produit a-t-il changé d'une tonne? Qu'est-ce qui a changé au cours de la campagne ?

Cathryn: C'était vraiment juste de petits ajustements d'utilisabilité plus que tout ce que vous auriez probablement, je veux dire que je le remarquerais mais c'était plutôt comme ok peut-être, j'essaie même de penser à ce stade ce que c'était. C'était-

Allen : Je ne me souviens pas quelles choses spécifiques ont été soulevées, mais la raison pour laquelle tant de choses sont apparues ou si tant d'importantes ont été soulevées, c'est parce que nous donnions en fait le PDF du journal gratuitement. Nous avons dit écoutez, nous voulons que vous commenciez maintenant et nous croyons tellement en cela et nous croyons qu'il faut tellement vous aider parce que cela a aidé Cathryn et moi qui s'il vous plaît prenez ce PDF, imprimez-le, commencez à l'utiliser aujourd'hui parce que nous ne le faisons pas Je veux que vous attendiez la fabrication et l'expédition et tout ça, nous voulons que vous commenciez maintenant.

Les gens ont commencé à l'utiliser avant même la fin du Kickstarter et ont dit bon, je l'utilise depuis deux semaines maintenant ou environ une semaine et demie, vous savez que ce serait cool si vous faisiez ça. Ou vous savez que ce serait bien si vous ajoutiez ceci ou supprimiez ceci ou le déplaciez ici. C'était comme une accumulation de choses.

Félix : Très cool, donc le genre de statistiques ou les données de cette campagne Kickstarter avaient un objectif de 15 000 $, ont fait exploser l'eau en récoltant 323 000 $ auprès de 6 531 contributeurs, donc beaucoup de succès. Selon vous, quelle a été la clé de ce succès ? Était-ce ce premier PDF gratuit que vous avez distribué ? Ou à quoi attribueriez-vous ce genre de collecte de fonds explosive, je suppose, que vous avez eue ?

Allen : C'est vrai, environ trois mois avant le début de la campagne, nous avons tout mis en place, nous avons pratiquement suivi le processus d'auto-journal. Où vous prenez un objectif de 13 semaines, un objectif de trois mois, et le décomposez en étapes plus petites et en étapes d'action quotidiennes. Nous avons dit d'accord, si notre objectif et notre objectif interne était de 200 000, nous avons dit d'accord si nous voulons atteindre 200 000, à quoi cela ressemble-t-il ? Qu'avons nous à faire? C'est comme si nous devions créer une liste, exciter les gens avant même de lancer, donc quand nous lançons le premier jour, nous sortons avec un bang et nous l'avons fait. Nous avons été financés en 28 heures, entièrement financés, puis cela a eu un effet boule de neige à partir de là. Vous êtes présenté par Kickstarter sur leur page d'accueil, puis c'est une série de petites étapes quotidiennes à partir de là.

Felix : La campagne Kickstarter n'était peut-être même pas la rampe de lancement de votre succès, il semble que cette liste que vous avez construite était vraiment la rampe de lancement pour tout cela. En 13 semaines, vous êtes en mesure de créer une liste suffisamment grande pour lancer une campagne Kickstarter suffisamment pour qu'elle recueille finalement plus de 300 000 $. Combien d'abonnés aviez-vous au moment de ce lancement ?

Cathryn : Oui, je pense que nous en avions 3 250, quelque chose comme ça.

Félix : Ok, donc très réalisable, je pense que si vous faites tout correctement et que votre seul objectif est de développer cette liste. Quel était le, comment avez-vous développé cette liste?

Allen : Écrire du contenu, puis le diffuser.

Félix : Ok, super épopée, je pense que c'est très simple, décomposez-le un peu. Écrire l'épopée, je suis sûr que c'est beaucoup plus difficile que vous ne le faites paraître. Le contenu épique puis sa diffusion, alors quel était le contenu épique que vous écriviez et comment avez-vous trouvé ces idées constantes ?

Cathryn: Nous ferions un, j'écrirais un article ou Allen écrirait un article sur la productivité ou quelque chose qui était basé sur le journal. L'un d'eux, nous avons parlé de la formation d'habitudes, de la routine matinale, donc c'était des choses très spécifiques à ce dont nous parlons dans le Self Journal. À partir de là, nous avons créé ces mises à niveau de contenu qui ressemblaient essentiellement à des guides PDF ou à une sorte de contenu supplémentaire que vous pouviez obtenir gratuitement pour votre adresse e-mail. Nous avons interviewé des entrepreneurs prospères et découvert à quoi ressemblait leur routine matinale, puis nous l'avons mise dans un PDF ingropahique, donc c'était environ 26 pages, puis nous avons eu cela comme une sorte de mise à niveau. Nous avons chacun lu cet article, puis vous pouvez le télécharger, ce qui a été plutôt réussi.

Nous avons également fait un cadeau, donc nous avons regroupé un tas de nos produits préférés autour de la productivité, donc c'était des livres, des logiciels, des produits que nous aimons, c'était un tas de choses que nous avons regroupées et ensuite nous allions faire un cadeau. Les seules personnes qui allaient donner leur adresse e-mail seraient des personnes intéressées par la productivité et qui veulent ce genre de choses, donc vous n'allez pas avoir quelqu'un qui, si nous devions mettre comme une Xbox pour recevoir des e-mails, nous le ferions probablement ' J'ai reçu beaucoup plus d'e-mails, mais lorsque nous avons lancé le Self Journal, les gens se disaient que cela n'avait rien à voir avec ce pour quoi je me suis inscrit.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Non? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Félix : C'est logique. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Pour cela, j'y suis retourné et j'ai commencé, j'ai pris le même fil sur lequel ce dialogue avait déjà commencé et à la fin de ce message, ou j'ai édité l'original, j'ai continué le dialogue, j'ai dit hé les gars, nous sommes maintenant prêts, si vous aimez cet article, vous aimerez aussi ce que nous avons en préparation. Faites-nous savoir ce que vous pensez et j'aimerais entendre vos commentaires.

Felix : Oui, j'aime beaucoup cette approche parce que vous avez une sorte de piste ou d'historique de personnes qui tirent déjà de la valeur de votre message, votre message d'origine, car il y a beaucoup de dialogue autour de lui. Vous ne voulez pas simplement créer un tout nouveau message et ensuite être 100% promotionnel, car cela ne sera tout simplement pas aussi beau. Je pense que c'est une excellente approche, que vous refaites surface un message précédent, un dialogue précédent. Cela a beaucoup de sens.

Cool, donc une autre chose dont je veux parler est votre succès avec le concours Shopify Build a Business. Vous avez remporté l'un des prix, alors félicitations pour cela. Comment avez-vous fait? Comme comment alliez-vous, je pense que l'une des clés du succès de ce concours Build a Business est de générer beaucoup de ventes en peu de temps et c'est ce que j'ai entendu car, il semble, c'est beaucoup plus difficile que ça des sons. Que faisiez-vous les gars pour vous positionner si bien pour gagner cette compétition ?

Allen : Nous avons commencé comme nous commencerions n'importe quoi d'autre, c'est-à-dire fixer un objectif. Le Kickstarter s'est terminé et littéralement le lendemain, les portes du concours Shopify Build a Business se sont ouvertes. Cathryn et moi étions comme d'accord, nous venons d'écraser cette campagne Kickstarter, quel est notre prochain objectif ? Eh bien, nous devons gagner le concours Shopify Build a Business. Nous avons défini cela comme notre prochain objectif.

Cathryn: Ce qui est un objectif assez ambitieux et pour être honnête, je me disais que le meilleur des cas était que nous gagnions, le pire des cas est que nous fassions tout ce que nous pouvons et que nous ayons une entreprise prospère. Pour cela, nous avons pris quelques mois pour configurer le magasin, le produit en main, donc nous n'avons pas lancé notre magasin avant le 1er janvier 2016. Oui, donc cette année, c'était environ trois mois après la fin de notre Kickstarter. est lorsque nous avons lancé notre magasin. Ensuite, à ce moment-là, nous ne faisions que planifier et nous avons continué à publier du contenu et à élargir davantage notre liste afin que, lorsque le produit était en main, nous puissions lancer notre magasin à peu près.

Félix : OK, donc 13 semaines, vos trois mois, c'est comme ça que votre planificateur est configuré, pour gagner ce concours. Vous souvenez-vous comment vous l'avez cassé ? Quels étaient certains des jalons ou objectifs clés que vous aviez ? Vous vous êtes dit qu'il fallait frapper pour avoir une bonne chance de remporter la compétition ?

Allen : Nous devions mettre nos canards en ligne, donc l'un d'entre eux était en train de créer le site Web et nous savions que nous ne voulions pas d'un site basé sur des modèles. Non pas qu'il y ait quoi que ce soit de mal à cela, mais si nous voulions gagner, nous devions sortir avec un bang. Nous attendions également que notre inventaire vienne de notre fabricant, il y avait donc un délai d'exécution là-bas. De toute façon, nous ne pouvions pas vraiment vendre quoi que ce soit. Je veux dire que nous aurions pu pré-vendre, mais nous avons choisi d'utiliser ce temps pour créer une liste, donc quand nous sommes allés en direct, c'était plus un succès dès le départ.

Nous aussi en ce qui concerne la décomposition de l'objectif, que devons-nous faire ? Eh bien, nous devons vendre des produits parce que c'est ce sur quoi repose cette activité, sur laquelle repose cette concurrence. En fait, j'ai contacté un, un bon ami à moi qui est très, très, très doué pour faire évoluer les entreprises de commerce électronique. Je lui ai demandé un petit conseil, je lui ai dit hé voici ce que j'ai fait pour nous amener ici mais j'ai besoin de votre expertise pour nous faire passer au niveau supérieur. Il n'a rien fait à part avoir deux conversations d'une heure avec moi et nous avons commencé à évoluer et à monter en puissance à partir de là. C'était, qu'est-ce qu'on a fait d'autre Cathryn ?

Cathryn : Je pense que nous ne l'avons tout simplement pas fait, nous n'avons tout simplement pas levé les yeux pendant six mois.

Felix : Ouais, on dirait que vous étiez en mode grind depuis le lancement de la campagne Kickstarter. Ce gars qui a beaucoup de succès que vous avez consulté, est-il embauchable ? Pouvez-vous nous en dire plus sur lui ou est-ce juste un ami qui vous a rendu service ?

Allen : Non, c'est juste un bon ami à moi et il n'est pas à louer.

Félix : Ok, je suis sûr que beaucoup d'auditeurs sont comme oh mec, ce mec a l'air d'avoir la touche magique, comment s'appelle-t-il ? D'accord, bon à savoir. Cathryn, c'est vous qui avez conçu le, je sais que vous avez dit que vous étiez designer, c'est vous qui avez conçu ce magasin ?

Cathryn : En fait, je n'ai pas conçu le magasin, nous avons travaillé avec un bon ami à moi de Micro Working Space, donc j'ai fait les graphismes et tout et il a fait l'UIUX. Il y avait beaucoup d'autres choses sur lesquelles je devais me concentrer et ce gars était vraiment génial, alors j'ai travaillé avec lui pour le refaire. Nous avons embauché un développeur pour faire le magasin et il a travaillé avec le développeur et a fait, pour le terminer, alors oui, c'était génial. Ensuite, j'ai travaillé sur les produits et les emballages et tout le reste en termes de design.

Felix : On dirait que vous avez essentiellement gardé le mode de création de liste activé pendant tout ce processus. Était-il toujours en train d'utiliser l'ensemble, les clés du contenu épique, les cadeaux et la syndication pour continuer à développer cette liste ?

Allen : Je veux dire que pour quiconque écoute, il n'y a pas moyen de l'allumer et de l'éteindre. C'est une fois qu'il est allumé, gardez-le et continuez. C'est tout, une fois que vous sortez de l'habitude de l'éteindre, il est si difficile de reprendre cet élan, surtout une fois que vous en avez créé une habitude.

Félix : J'aime ça, ouais une fois que vous avez construit ce genre d'actifs et que vous avez cette habitude de ne pas le perdre, j'aime cette façon de penser. Vous avez évidemment eu une campagne Kickstarter très réussie, pouvez-vous nous donner une idée du succès de l'entreprise aujourd'hui ? Environ je suppose qu'un an s'est écoulé depuis la campagne Kickstarter ?

Allen: Environ un an après la campagne Kickstarter, je pense que nous étions juste autour des deux, nous venons de franchir la barre des deux millions et nous visons, eh bien, nous avons d'autres produits plus gros, des produits back-end qui sont en cours en ce moment . Nous avons des objectifs assez ambitieux pour les deux prochains mois de cette année, que nous espérons très bien réaliser.

Felix : Très cool, ouais dans deux mois, c'est très bientôt. Qu'en est-il de vos plans pour l'année ? Que voulez-vous voir l'entreprise ou Best Self la marque elle-même dans un an ?

Allen : Nous pouvons, si je vous le dis, nous devrons peut-être vous tuer.

Félix : J'accepterai ce sacrifice. C'est juste une plaisanterie.

Cathryn : Notre objectif est, avec Best Self, de créer ou de trouver des produits qui aident les gens à devenir leur meilleur soi. Que ce soit, nous avons en fait le journal mais nous voulons faciliter le travail, comme quelque chose de physique dans votre bureau qui pourrait vous faire mieux travailler, quelque chose qui rend votre journée plus agréable, nous créons quelques outils pour garder tu t'es concentré. Nous faisons beaucoup de choses, mais c'est toujours autour de la même idée de devenir votre meilleur soi, donc c'est un peu ce sur quoi nous nous concentrons et ce que ce genre de mission nous guide vers où nous allons ensuite.

Félix : Très cool, alors au moment où cet épisode sortira, nous serons très loin dans la saison des achats des Fêtes, comment vous préparez-vous, ou comment vous êtes-vous préparés pour la saison des achats des Fêtes ?

Cathryn : Nous avons notre expédition de produits qui arrivera sous peu, nous essayons donc de nous assurer que nous sommes approvisionnés. Surtout avec ce type de produit à cette période de l'année, la dernière chose que nous voulons faire est d'en manquer.

Allen: Une chose que vous pouvez faire, c'est en fait ce que nous avons fait en septembre, c'est que nous avons dit d'accord, ça va être un Q4 fou, que pouvons-nous faire pour le rendre moins fou? Nous venons de le décomposer en bien, nous allons avoir une promotion ce jour-là, nous allons avoir une promotion ce jour-là, nous allons, nous devons lancer ce produit dans ou autour de ce jour ici , nous devons nous assurer que tout l'inventaire est en place, donc quelle est la dernière date limite que nous pourrions mettre en place ou quelle est la dernière minute où nous pouvons passer cette commande sans qu'il soit en retard afin que nous arrivions à l'heure. Il s'agit simplement de mettre en place une stratégie et de comprendre dans quelle direction vous allez, et lorsque vous avez tout aligné, toutes les quilles tombent tellement plus facilement.

Félix : Oui, j'aime ce que vous avez dit sur la façon dont vous avez pensé à la façon dont nous pouvons rendre cette période moins folle, je pense que c'est une bonne façon de penser à beaucoup de planification, c'est-à-dire comment puis-je faciliter mon travail à l'avenir par ce qui peut je fais aujourd'hui pour faire ça? Je pense que c'est un excellent type de mantra à vivre lorsque vous essayez de planifier et d'essayer de comprendre comment vous devriez prioriser votre journée et votre temps.

Merci beaucoup Cathryn et Allen, donc bestself.co est le site Web. Partout ailleurs, vous recommandez aux auditeurs de vérifier s'ils veulent suivre ce que vous faites?

Cathryn : J'écris sur mon blog personnel appelé littlemight.com. Principalement sur le commerce électronique ou Kickstarter et comment lancer Kickstarter ce genre de chose, donc si les gens sont intéressés, ils peuvent lire comment nous avons fait le Self Journal là-bas.

Allen : Mon blog personnel, j'écris sur Best Self, les coulisses, je tire le rideau dans les coulisses et j'ai un aperçu de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et de tout ce qui concerne le marketing sur allenbrower.com.

Félix : Très cool, je vais lier les deux dans les notes de l'émission si vous les auditeurs voulez aller voir ça. Encore une fois, merci beaucoup pour votre temps.

Allen : Merci Félix, c'était génial.

Catherine : Merci Félix.

Felix : Merci d'avoir écouté Shopify Masters, le podcast de marketing e-commerce pour les entrepreneurs ambitieux. Pour démarrer votre boutique aujourd'hui, visitez shopify.com/masters pour réclamer votre essai gratuit prolongé de 30 jours.