Allez au-delà de Google Ads grâce à la publicité programmatique

Lorsque la plupart d’entre nous pensent à la publicité en ligne, nous pensons à Google Ads.

Ou, si nous parlons de vente au détail et de shopping, nous pourrions penser aux achats de publicités Amazon, Walmart ou Target.

Et si vous êtes un B2B, vous pourriez penser à Microsoft Ads et LinkedIn Advertising.

Et cela couvre à peu près tout, n'est-ce pas ? Pas si vite!

Il existe un autre type de publicité souvent négligé : la publicité programmatique.

Pourquoi de nombreux annonceurs ont-ils tendance à oublier la publicité programmatique ? Probablement parce que ce n'est pas une solution idéale pour tout le monde – et qu'il a la réputation d'être une plate-forme réservée aux grandes marques avec de gros budgets.

Mais ce n'est pas nécessairement vrai. Examinons plus en profondeur pour voir si la publicité programmatique pourrait constituer un bon ajout à votre programme de publicité numérique B2B.

Qu’est-ce que la publicité programmatique ?

Traditionnellement, les annonceurs numériques achètent des publicités via des réseaux publicitaires, tels que le réseau Google Ads ou le réseau Microsoft Ads, où les réseaux contrôlent la plateforme et le coût des publicités.

Avec la publicité programmatique, vous achetez votre annonce dans un Ad Exchange – un lieu central où les éditeurs, les annonceurs, les agences et les réseaux achètent et vendent des impressions publicitaires sur un système automatisé.

Vous lui fournissez des données sur votre campagne, votre audience et vos objectifs, et la plateforme de publicité programmatique utilise une technologie automatisée pour gérer et optimiser vos dépenses publicitaires.

Pourquoi la publicité programmatique ?

Pourquoi devriez-vous envisager la publicité programmatique ? Votre programme Google Ads ne suffit-il pas ?

Peut-être. Il est certainement vrai que Google transforme Google Ads de manière fondamentale pour inclure des options omnicanales telles que les campagnes Demand Gen (anciennement Discovery) et les campagnes Performance Max. Et il est indéniable que Google dispose de nombreux sites immobiliers en ligne sur lesquels nous pouvons diffuser ces publicités.

Mais même si Google détient la part du lion de l'inventaire, le Web ne lui appartient pas. Il existe peut-être d'autres opportunités en dehors de Google que vous n'exploitez pas.

C'est là qu'intervient la publicité programmatique.

Google Display vs publicité programmatique

Lorsque je discute de publicité programmatique avec mes clients, ils me demandent souvent en quoi elle diffère de la publicité display de Google, car il est facile de confondre les deux.

Comme mentionné ci-dessus, les annonces graphiques sont placées au sein du réseau Google Ads. En revanche, la publicité programmatique permet aux annonceurs d'acheter des publicités sur les échanges publicitaires et les réseaux via des plateformes côté demande (DSP).

Le coût d'entrée

La publicité programmatique a la réputation de nécessiter de grosses dépenses publicitaires pour y accéder. Et oui, le point de départ des campagnes publicitaires programmatiques est généralement bien plus élevé que celui de Google Ads.

Ainsi, si vous disposez d'un budget inférieur à 10 000 $ et que vous ciblez un emplacement défini plus petit (comme une petite ville), vous souhaiterez peut-être vous en tenir uniquement au Réseau Display de Google.

Cependant, si vous disposez d'un budget plus important et souhaitez toucher un public ou une zone géographique plus large, vous souhaiterez peut-être ajouter du programmatique à votre programme de publicité numérique.

De plus, la publicité programmatique n'est probablement pas aussi « chère » qu'on pourrait le penser. Le coût d'entrée n'est plus aussi élevé qu'avant, grâce à des prestataires de services tels que Choozle.

Dans certains cas, les annonceurs peuvent se lancer dans la publicité programmatique pour seulement 5 000 $ à 10 000 $ par mois.

Il est important de vous assurer que votre budget est cohérent avec vos objectifs, quelle que soit votre stratégie publicitaire. Une plateforme comme Choozle, par exemple, fixera automatiquement des limites de dépenses, optimisera les enchères publicitaires et contribuera à réduire les dépenses excessives.

À mesure que le nombre de canaux, tactiques et stratégies différents continue de croître, vous devrez probablement utiliser plusieurs outils marketing pour être efficace.

Le développement d'une expertise interne en matière de budgets publicitaires programmatiques et d'exécution de campagnes permet aux annonceurs d'être agiles dans leurs dépenses médiatiques et de s'orienter vers les tactiques et les canaux qui fonctionnent le mieux pour votre marque.

Remarque Je ne vous suggère pas de choisir le programmatique plutôt que Google ou tout autre outil (ou vice versa). Chacun peut servir des objectifs et des objectifs différents.

Cela vaut la peine de tester le programmatique parallèlement à vos initiatives de publicité numérique existantes pour voir si cela vous aide à susciter davantage d'intérêt pour votre entreprise et vos produits.

Deux cas d'usage pour les annonceurs B2B

Permettez-moi de souligner deux cas d'utilisation dans lesquels la publicité programmatique pourrait bénéficier à votre B2B.

Faibles volumes de recherche dans Google Ads

Parfois, les B2B ont des difficultés avec le ciblage par mots clés dans la recherche Google, car les mots clés qui décrivent le mieux leur produit ou solution ont un volume de recherche très faible (voire aucun volume de recherche du tout).

Le moyen le plus évident de surmonter ce défi consiste à accroître la notoriété et le trafic via les campagnes YouTube, Display et Discovery.

Mais c’est aussi une belle opportunité de tester la publicité programmatique. Sa large portée peut être un excellent moyen de faire connaître votre produit ou service grâce à diverses tactiques de ciblage.

Pour les campagnes B2B, le catalogue de données tiers de Choozle est un excellent point de départ pour étendre la portée et faire connaître votre produit ou service.

Plutôt que de s'appuyer sur leurs propres données, le catalogue de Choozle est regroupé à partir de plus de 60 partenaires de données externes pour maximiser la portée et s'appuyer sur l'expertise fournie par ces partenaires. Par exemple, de nombreux clients exploiteront les données de Bombora et de DNB pour ajouter des données démographiques, firmographiques et d'intention B2B.

La conquête de sites compétitifs est une autre excellente tactique, surtout si vous avez beaucoup de concurrence directe sur le marché. Grâce à la conquête de sites, les annonceurs peuvent créer une audience de données personnalisée pour cibler les personnes qui ont recherché et visité les sites Web concurrents.

Salons et conférences de l'industrie

Les salons professionnels et les conférences de l'industrie sont une autre application vraiment intéressante de la publicité programmatique pour les B2B.

Si vous pouvez identifier un salon professionnel ou une conférence à laquelle vous savez que vos clients idéaux assisteront en personne, vous pouvez les cibler par géorepérage.

La géolocalisation utilise les données de localisation GPS pour localiser précisément l'emplacement physique de votre public. Ainsi, dans le scénario d'un salon professionnel, vous pouvez cibler l'endroit où se déroule le salon ou la conférence et proposer ce qui est essentiellement une publicité reciblée à ce public.

La publicité programmatique pourrait être le boost dont vos besoins B2B

Si vous êtes satisfait de votre programme Google Ads B2B (et surtout si vous ne l'êtes pas), cela vaut la peine de réexaminer la publicité programmatique.

Ce n’est peut-être pas une bonne solution, surtout si votre programme de publicité numérique est petit.

Mais si vous recherchez de nouvelles opportunités pour accroître la notoriété de votre marque et établir une base solide pour de nouvelles ventes et croissance, alors le programmatique vaut la peine d'être exploré.