BFCM 2020 : 5 façons de promouvoir votre plugin ou votre thème WordPress sans réduire le prix de vente moyen

Publié: 2020-11-11

Beaucoup de gens ont connu une année dramatique à cause du coronavirus - pas seulement dans notre vie personnelle, mais aussi dans nos ventes de plugins et de thèmes. L'augmentation massive du travail à domicile a entraîné une augmentation de l'utilisation de WordPress, ce qui signifie que cette saison des offres est mûre pour devenir l'une des plus grandes opportunités pour les vendeurs de produits numériques à ce jour - mais devriez-vous offrir une remise pour votre plugin ou votre thème cette année ?

Alors que nous préparons nos offres 🍪 et emballons nos sites Web 🎁 en prévision des festivités, gardons à l'esprit que le «paradoxe des prix» de cette année est que les entreprises de nombreux clients ont du mal à survivre, tandis que d'autres ont du mal à suivre l'augmentation demande.

Qu'en est-il de votre stratégie de prix BFCM si vous souhaitez maximiser votre potentiel de vente ?

Existe-t-il un moyen d'éviter les remises 😮, tout en offrant une promotion suffisamment convaincante pour inciter davantage de ventes ?

Aujourd'hui, je vais partager 5 techniques simples pour augmenter la valeur de votre plugin/thème WordPress, sans compromis sur le prix 🤔 📈

1. BOGO : Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement (ou à prix réduit)

Si vous êtes un développeur avec plusieurs produits, vous pouvez regrouper des produits complémentaires sous la forme d'un Buy One Get One Free ou offrir un code de coupon pour un deuxième produit.

Si vous êtes un développeur avec plusieurs produits, vous pouvez regrouper des produits complémentaires sous forme de BOGO Buy One Get One Free ou offrir un code de coupon sur un deuxième produit.Tweet

Le code de coupon peut être pour n'importe quel pourcentage de réduction que vous souhaitez, mais le fait est que vous évitez de diminuer l'ASP (prix de vente moyen) tout en incitant simultanément les clients à dépenser plus pour un deuxième produit.

Si vous n'avez qu'un seul produit ou si vous n'avez pas de produits complémentaires à proposer, vous pouvez vous associer à un autre développeur qui propose des produits dans votre créneau. Si vous faites la promotion de leurs produits avec le coupon, vous pouvez proposer une stratégie de promotion croisée ou même devenir affilié de l'autre produit. C'est un gagnant-gagnant pour vous (en évitant la remise), le développeur tiers (qui obtient la promotion) et le client (qui obtient plus de valeur pour le même prix).

2. Tombola

Pendant la période de votre offre, vous pouvez inciter les utilisateurs à acheter avec une invitation à participer à un tirage au sort au lieu d'accorder une remise.

Une tombola signifie qu'ils auront une chance de gagner des prix sur la route, et vous pouvez offrir un petit prix à tous ceux qui participent en fonction des caractéristiques de votre produit ou du budget marketing dont vous disposez.

Elementor a exécuté cette stratégie l'année dernière pour inclure des prix allant de 1: 1 avec leur équipe à un iPad Air ou à un autre matériel technologique.

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3. Faites un don au lieu d'une remise

Avec toutes les difficultés auxquelles le monde a été confronté cette année (et en général), donner un pourcentage des ventes à une organisation à but non lucratif ou à une association caritative peut donner à vos clients l'impression de faire quelque chose de bien tout en recevant un produit de qualité. ils ont besoin.

Vous pouvez soit choisir l'organisation qui recevra les dons, ce qui est un excellent moyen de montrer à votre public certaines de vos valeurs et une cause qui vous tient à cœur. Ou encore, donnez-leur la possibilité de choisir où ira leur don.

Définissez la période de don aussi longtemps que vous le souhaitez avec une barre de notification sur votre site Web, puis attribuez un pourcentage de toutes les ventes réalisées pendant cette période en tant que don.

Vous pouvez même garder la barre de notification en haut de votre site Web indiquant le montant total donné après le week-end Black Friday + Cyber Monday.

4. Concentrez-vous sur l'offre d'une valeur supérieure

J'ai déjà écrit sur l'offre d'un plus grand nombre d'activations de sites (ou de licences) dans vos plans au lieu de diminuer vos prix. Cela s'avère bien pour les vendeurs car cela maintient le prix de vente moyen (ASP), et cela s'avère bien pour les acheteurs car ils voient souvent l'intérêt d'avoir la possibilité d'activer plus de sites s'ils le souhaitent à l'avenir.

De plus, très peu d'acheteurs finissent par utiliser toutes les activations de site sur leur licence, de sorte que votre charge de support n'augmente pas proportionnellement aux activations de site supplémentaires que vous offrez.

Une autre alternative qui va de pair avec ce même thème consiste à augmenter la période de licence que vous offrez généralement. Ainsi, si vous proposiez normalement un forfait mensuel, vous pourriez y ajouter 2 mois gratuits. Ou, si vous proposez un plan annuel, vous pouvez ajouter 3 ou 6 mois pour le même prix.

Compte tenu de la situation cette année, les stratégies qui renforcent la valeur de votre produit vous démarqueront de la foule, car les acheteurs seront pointilleux. S'ils doivent dépenser quoi que ce soit, ils investiront dans des solutions à long terme pour leurs sites Web ou leurs entreprises.

5. Augmentez vos prix

J'ai laissé le meilleur pour la fin !

La BFCM peut être l'occasion d'augmenter votre prix si vous y avez déjà pensé . C'est une approche dramatique - mais tout dépend de la façon dont vous l'abordez.

Une façon de procéder consiste à inscrire votre nouveau prix en novembre, en le réduisant à votre ancien prix pendant une durée limitée. Cela signifie que votre accord BFCM sera une « période de grâce » pour que les utilisateurs profitent de votre ancienne structure de prix avant que l'augmentation des prix n'entre en vigueur.

Benjamin Intal de Stackable m'a dit qu'il avait un plan similaire pour cette année compte tenu de la situation actuelle, ce qui est un excellent moyen d'apaiser les clients nouveaux et actuels :

Nous aurons une augmentation de prix et organiserons une grande vente sur #BFCM. Nous étions censés augmenter les prix avant, mais Covid a frappé, donc je pense que c'est le moment.Tweet

Cette remise n'aveuglera pas les clients potentiels avec une augmentation soudaine des prix, et elle donne aux utilisateurs actuels le temps de mettre à niveau s'ils le souhaitent.

Conseils bonus pour une promotion BFCM réussie

Nous venons de sortir une vidéo de Ben comprenant 7 conseils actionnables pour ce BFCM :

PLUS, j'en ai quelques autres qui n'ont pas été couverts dans la vidéo.

Ajouter un chat en direct à votre site

Une façon d'établir des relations avec vos clients et d'augmenter vos chances de réaliser la vente à cette période de l'année consiste à proposer une fonction de chat en direct temporaire sur votre site Web.

Ce type de support peut vous démarquer de la foule lorsque les utilisateurs cherchent à acheter au cours du mois prochain, quelle que soit votre stratégie de tarification ou de remise BFCM.

De plus, au cours d'une année difficile comme 2020, où de nombreuses personnes sont à l'intérieur, une fonction de chat en direct permet aux gens d'obtenir des réponses immédiates à leurs questions, plutôt que d'être frustrés de devoir chercher des réponses.

Prolongez votre période d'offre

Garder votre offre BFCM en ligne plus longtemps que le week-end de 4 jours signifie que vous aurez plus d'yeux sur votre offre. Cela a très bien fonctionné pour moi l'année dernière, et j'ai entendu la même chose de la part d'autres entreprises générant des revenus élevés dans notre espace qui maintiennent leurs ventes tout au long du mois, comme MailPoet.

Le récent article d'Alex Denning sur ce que vous devriez faire pour le BFCM de cette année comprend un graphique utile de Google montrant la "construction" du volume de recherche lié au BFCM au cours des 6 semaines précédant le BFCM, et le "dernier appel" comme le 2 période de récupération d'une semaine par la suite. Les deux sont de grandes opportunités de vente.

Différencier les nouveaux clients de ceux qui reviennent

L'une des principales raisons pour lesquelles les développeurs de plugins et de thèmes qui vendent des abonnements sont incités à offrir des remises agressives pendant le Black-Friday / Cyber-Monday est d'inciter de nouveaux clients à devenir abonnés. Même s'il n'y a aucun bénéfice sur le paiement initial, 50%+ des abonnements seront renouvelés l'année suivante au prix plein (en supposant que la réduction ne s'applique qu'au 1er paiement, comme il se doit !).

Le problème c'est que les "chasseurs de réductions" sont malins et comme leur abonnement annuel est à renouveler sur BFCM, à moins que votre moteur de coupons ne soit assez intelligent, certains trouveront comment renouveler au prix promotionnel, encore une fois ! Et encore! Et…

Par exemple, si vous vendez via Freemius , vous pouvez désormais offrir une remise de 50 % sur le paiement initial aux nouveaux clients et de 30 % aux utilisateurs qui ont déjà acheté le produit.

De cette façon, vous pouvez toujours attirer de nombreux nouveaux clients tout en offrant une remise saine à vos clients actuels et précédents, une offre équitable pour tout le monde sans risquer votre résultat net.

Partagez vos idées ci-dessous !

Chaque BFCM contient quelque chose de nouveau, car le monde passionnant du commerce électronique change chaque jour de l' ~~année~~ - j'aimerais savoir comment vous abordez ce BFCM, alors envoyez-moi un ping dans les commentaires ci-dessous ou dans le Freemius DEV Slack.