11 façons de promouvoir les grands prix du concours (et pourquoi vous devriez tous les utiliser)

Si vous comptez investir dans un gros prix pour votre prochain concours, vous devez également doubler la promotion de la campagne.

Quand je dis "gros", je ne parle pas seulement d'un ensemble de vos produits les plus vendus ou d'une journée de spa gratuite. Les gros prix du concours sont si extravagants que la plupart des gens ne pourraient même pas s'imaginer en gagner un.

Ces prix ont une valeur perçue significative pour les participants. Cette valeur peut être soit une expérience intangible, comme un dîner avec Lady Gaga, soit un prix tangible, comme un voyage tous frais payés autour du monde.

Ce cadeau de 250 000 $ pour une maison de rêve en est un excellent exemple :

L'obstacle le plus évident à la remise d'un gros prix du concours est le coût. Ils ne sont pas bon marché. Ainsi, la seule façon de faire fonctionner un concours avec un prix aussi élevé est d'obtenir un niveau d'exposition extrême. Vous aurez essentiellement besoin que le concours devienne viral pour justifier le prix.

Dans cet esprit, il ne suffira pas d'offrir un gros prix et de voir les prospects arriver. Vous devez promouvoir le concours sur autant de canaux que possible pour vous assurer que l'exposition est relative à l'importance du prix.

Voici 11 façons de promouvoir les gros prix du concours. Je recommanderais de les utiliser tous pour maximiser votre portée.

#1. Créer un hashtag de campagne

Il est essentiel que votre grand concours ait un hashtag unique. Les hashtags du concours vous aident à suivre l'activité de votre cadeau sur les réseaux sociaux et à ajouter un niveau de marque et de mémorisation à la campagne.

Où utiliser le hashtag de votre campagne ? Partout où c'est possible !

• Ajoutez-le à vos profils de médias sociaux
• Incluez-le dans tous vos e-mails, même dans la signature d'e-mails personnels
• Exiger que les gens utilisent le hashtag comme moyen de participer au concours
• Affichez-le clairement sur tous les supports marketing et pages de destination

Plus vous utilisez le hashtag, plus les gens sont susceptibles de s'en souvenir et de l'utiliser eux-mêmes. Veillez simplement à ce que lorsque vous créez un hashtag, il soit unique, mémorable et n'ait pas un double sens.

Voir le hashtag de campagne de SunRype ci-dessous :

#2. Collaborer avec des influenceurs Instagram

Ces dernières années, il y a eu une tendance à collaborer avec des influenceurs Instagram pour promouvoir des concours et des cadeaux. Ces collaborations peuvent augmenter de façon exponentielle votre portée en quelques instants.

La clé pour promouvoir un concours avec un gros prix est de prendre rapidement de l'élan. Vous pouvez le faire avec les influenceurs en coordonnant les moments où ils publient du contenu sur votre campagne, créant ainsi une avalanche de portée et de notoriété auprès des utilisateurs d'Instagram. Assurez-vous simplement qu'ils utilisent votre hashtag unique !

#3. Gardez-le dans le temps

En plus de faire connaître votre concours, vous voulez également encourager les gens à participer. Créer une urgence avec une date limite incite les gens à agir dès qu'ils voient la page de destination de votre concours, plutôt que de penser qu'ils le feront plus tard et d'oublier tout simplement.

Il existe un équilibre subtil entre organiser un concours trop longtemps et ne pas le faire assez longtemps. Nous avons constaté qu'avec la bonne promotion, un concours d'une à deux semaines est optimal.

Bien sûr, chaque concours est différent et cela dépendra de votre public. Ce concours de Valvoline avait une fenêtre légèrement plus longue pour que les gens puissent participer, par exemple, mais cela fonctionnait toujours :

#4. Exécuter des publicités Facebook

L'utilisation des publicités Facebook pour promouvoir votre concours peut créer un élan d'une manière beaucoup plus prévisible que d'autres tactiques promotionnelles. Vous pouvez contrôler les dépenses, optimiser les clics et les conversions, et essentiellement choisir jusqu'où va votre portée.

Lorsque vous faites la promotion de votre concours à l'aide de publicités Facebook, assurez-vous de promouvoir une publication organique qui maintient tout l'engagement visible, comme les likes et les commentaires, afin que ceux qui ne connaissent pas votre marque se sentent à l'aise d'interagir avec elle.

#5. Utiliser les références et la gamification

Envisagez de gamifier le processus de sélection des prix en récompensant un petit groupe de candidats qui parrainent les candidatures les plus qualifiées avec une chance de remporter le prix principal.

Vous pouvez utiliser une technologie, telle que la fonction de parrainage d'un ami de ShortStack, pour automatiser le processus d'attribution de points pour les parrainages. D'ici peu, la diffusion du concours sera hors de votre contrôle et votre public en fera la publicité pour vous.

Voici un e-mail de suivi de l'un des clients de ShortStack encourageant les participants à partager un concours avec leurs amis :

#6. Aller en ligne et hors ligne

Avec une telle concentration numérique sur la gestion des concours de nos jours, de nombreuses marques ignorent le pouvoir du marketing hors ligne. Si vous pouvez combiner des méthodes en ligne et hors ligne avec une image de marque et un message cohérents, cela augmentera la portée de votre concours.

Connecter les mondes en ligne et hors ligne est beaucoup plus facile avec la technologie, comme les codes QR, par exemple. Vous pouvez permettre aux gens de participer rapidement à votre concours en scannant un code QR sur des panneaux d'affichage, des dépliants et d'autres supports promotionnels.

#7. N'oubliez pas les réseaux sociaux

J'ai mentionné les publicités Facebook et les influenceurs Instagram comme méthodes promotionnelles plus tôt dans l'article, mais les médias sociaux ont bien plus à offrir que ces tactiques. Si vous avez déjà une présence active sur les réseaux sociaux, ce que j'en suis sûr, il est indispensable de dialoguer avec ce public pour promouvoir votre gros lot.

Bien sûr, avec l'évolution constante des médias sociaux, la façon dont vous attirez l'attention de votre public variera en fonction des plateformes sur lesquelles vous êtes actif. Les groupes LinkedIn et Facebook, les vidéos en direct, TikTok et les histoires Instagram sont tous des environnements à fort engagement dans lesquels vous pouvez vous connecter avec votre public en ce moment.

Découvrez ci-dessous comment Valvoline a fait la promotion de son concours sur les réseaux sociaux :

#8. Visez les mentions dans la presse

De la même manière que la mise hors ligne de votre concours, attirer des mentions dans la presse traditionnelle est difficile à obtenir mais extrêmement puissant. Imaginez que votre gros prix de concours soit mentionné dans une émission de radio nationale, dans les nouvelles du soir ou dans le New York Times ?

Le simple fait que vous offrez un si gros prix peut attirer une presse positive. Vous avez juste besoin de mettre ces informations entre de bonnes mains.

#9. Soumettez votre concours aux sites de référencement

Il existe littéralement des centaines de sites Web qui répertorient des concours et des cadeaux, tous avec des visiteurs réguliers à la recherche de leur prochain gros prix.

Bien sûr, certains de ces sites sont de mauvaise qualité avec un trafic minimal. Mais cela vaut la peine de diffuser une annonce sur votre concours à certains des meilleurs afin qu'il se classe dans les recherches Google et attire un large public qui n'a peut-être jamais entendu parler de votre marque auparavant.

#dix. Envoyez un e-mail à votre base d'abonnés

Ennuyeux, peut-être, mais efficace, absolument !

Le marketing par e-mail reste un moyen incroyablement rentable de promouvoir des concours et d'attirer l'attention de vos clients. Mais ne vous contentez pas d'envoyer un seul e-mail à votre base de données et de le laisser là. Créez de l'anticipation avant votre concours, puis envoyez plusieurs e-mails pendant la période d'inscription pour maximiser la visibilité auprès de vos abonnés.

Bien sûr, vous avez déjà les coordonnées de ces personnes, mais si vous organisez un concours de parrainage d'amis, quel meilleur endroit pour le faire virer qu'avec votre base d'utilisateurs déjà fidèle.

Les campagnes par e-mail sont simples, mais très efficaces, comme celle-ci de The Plum Guide :

#11. Promotion croisée sur votre site web

Si vous avez déjà du trafic sur votre site Web, pourquoi ne pas en tirer le meilleur parti en faisant la promotion de votre concours auprès d'un public déjà captif ?

Vous pouvez, par exemple, placer des bannières dans des zones stratégiques de votre site Web pour attirer davantage de visiteurs vers la page de destination du concours. De plus, l'optimisation de vos pages les plus fréquentées avec des liens, des mentions dans le texte et d'autres stratégies promotionnelles peut vous donner un excellent rapport qualité-prix.

Si vous souhaitez amener cette méthode à un nouveau niveau, l'utilisation de fenêtres contextuelles et de notifications push augmentera considérablement le taux de clics de votre promotion.

Conclusion

Les gros prix du concours sont un moyen incroyable d'exploser la portée et la reconnaissance de votre marque. Mais seulement si vous les promouvez bien.

Donc, si vous allez investir de l'argent dans un tirage au sort majeur, consacrez tout autant de budget à sa promotion. Tirez parti du trafic actuel vers votre site Web, votre base de données de courrier électronique, le suivi des médias sociaux et les relations. De plus, n'ayez pas peur de dépenser un peu d'argent pour des collaborations d'influenceurs et des publicités sur les réseaux sociaux.

Êtes-vous prêt à transformer un gros lot en un succès marketing encore plus grand pour votre marque ?