7 choses que vous devez faire avant vos publicités Facebook Black Friday selon Meta - DigitalMarketer

Votre stratégie Facebook Ads est-elle prête pour le Black Friday ?

C'est LE moment de l'année où les accros du shopping recherchent les meilleures offres, vous devez donc vous assurer que vos campagnes Facebook Ads et Instagram Ads sont prêtes à attirer les acheteurs affamés.

Alors, avez-vous planifié vos stratégies Black Friday Facebook Ads ? Non? Eh bien, vous feriez mieux de vous y mettre, car le grand jour approche à grands pas !

Avec tant de changements dans la façon dont nous faisons de la publicité sur Facebook et Instagram dans un monde post-iOS, l'algorithme Meta traverse lui-même des difficultés de croissance. Alors, comment pouvez-vous être sûr que vos annonces sont réussies ? Eh bien, nous avons parlé aux ingénieurs ACTUAL de Meta et avons créé une liste de contrôle avec tout ce dont vous avez besoin pour que votre public cible vous ouvre son portefeuille !

7 méta-astuces et mises à jour que vous devez savoir AVANT de créer le Black Friday

#1. 20 est le nouveau 50

Tout le monde a entendu dire qu'un ensemble de publicités nécessite au moins 50 conversions sur une période de 7 jours. Et oui, c'était vrai il y a quelque temps, mais maintenant les choses ont changé.

Dans le passé, la phase d'apprentissage des publicités Facebook se terminait lorsque, sur une période de 7 jours, un ensemble de publicités atteignait 50 événements (qu'il s'agisse de conversions, de génération de leads, de vues de pages de destination, etc.). Cependant, le Meta Ads Manager a évolué et s'est amélioré. Maintenant, pour sortir de la phase d'apprentissage de l'optimisation, vos campagnes ont besoin de 20 événements terminés sur une période de 7 jours.

Qu'est-ce que cela signifie?

Désormais, une campagne peut quitter la phase d'apprentissage après avoir atteint 20 événements, là encore, en fonction des objectifs que vous sélectionnez. L'algorithme collectera des données jusqu'à ce moment-là pour vous aider à prendre de meilleures décisions de manière simplifiée et plus rapide, et vous facilitera la réussite sur la plate-forme.

Mais que se passe-t-il si ma campagne n'atteint pas cet objectif ? Ensuite, passé le délai de 7 jours *et pas une minute avant* , vous pourrez modifier votre campagne pour l'optimiser ! L'algorithme apprendra toujours en fonction des événements réussis, mais pour atteindre la véritable vitesse de réussite de Meta Ad, vous voudrez envisager d'augmenter votre budget afin que vous puissiez atteindre les 20 événements que Meta a besoin que votre campagne atteigne pour optimisation dans une période de 7 jours. .

#2. Gardez vos audiences froides et chaudes séparées

Pensons à nos auditoires froids et chaleureux comme un processus de rencontres.

Le trafic froid, c'est comme lorsque vous vous intéressez à quelqu'un que vous ne connaissez pas et que vous voulez qu'il vous renvoie directement. Votre photo de profil et vos informations sont tout ce qu'ils ont sur vous pour prendre une décision rapide quant à savoir s'ils s'engageront dans une conversation et peut-être vous donneront leur numéro.

C'est la même chose pour une publicité IG. Ils ont 1 à 3 secondes MAX pour décider si votre annonce vaut la peine d'être « glissée vers la droite » en interagissant avec votre contenu en arrêtant leur défilement.

Pendant ce temps, notre trafic chaleureux est destiné à ceux qui se sont déjà engagés avec votre profil et est soit à mi-convo, soit à mi-premier rendez-vous. Comme une publicité Facebook, vous avez déjà capté leur attention, et maintenant vous les « courtisez ». Leur demander de mieux vous connaître et, idéalement, de s'engager. Avec les rencontres, vous voudrez "rendre cela officiel" et avec les publicités, vous voulez que ce prospect ou achète !

Ils sont totalement différents, non ?

• L'objectif principal de Cold Traffic est de les amener à glisser vers la droite ou à interagir avec votre contenu (et peut-être à acheter !)
• L'objectif principal de Warm Traffic est de les convertir en officiels de Facebook en s'abonnant à votre liste et en achetant un produit.

Lorsque vous mélangez des audiences chaudes et froides dans vos campagnes, vous donnez à l'algorithme la possibilité de favoriser les audiences chaudes, car elles sont plus susceptibles de se convertir à une stratégie d'enchères plus rentable. Cela signifie, en utilisant notre dernier exemple, qu'il est plus probable qu'une personne qui a déjà eu un premier rendez-vous avec vous dise « oui » à un deuxième rendez-vous parce qu'elle vous connaît déjà. Ainsi, vous réduisez les chances que de nouveaux balayages apparaissent sur votre flux.

En tenant compte de cela, au niveau supérieur de votre campagne, pour les audiences froides, vous enseignez à l'algorithme Meta Ads quelles audiences froides génèrent des conversions. Une conversion réussie envoie un signal à la plateforme pour trouver plus d'humains comme l'utilisateur qui vient de se convertir.

Lorsque vous utilisez des audiences froides dans une campagne et que vous excluez les audiences chaleureuses, vous forcez la plateforme à trouver de nouvelles personnes *c'est-à-dire des personnes qui ne connaissent rien à votre produit/service* qui réaliseront l'événement de conversion souhaité.

Si vous mélangez les audiences et incluez des audiences chaleureuses dans la campagne, Meta favorisera à maintes reprises l'audience la plus chaleureuse, car un acheteur de panier abandonné est plus susceptible de se convertir qu'une personne qui ne connaît pas encore, n'aime pas ou ne fait pas confiance à votre offre.

Et Meta optimise toujours pour la victoire la plus facile (plus rentable) dans leur algorithme.

C'est pourquoi, chez Mongoose Media, nous recommandons de ne pas mélanger ces audiences dans la même campagne. Lorsque vous réunissez des audiences froides et chaleureuses, vous n'apprenez pas à l'algorithme à trouver spécifiquement de nouveaux prospects, vous demandez à votre algorithme de trouver les meilleurs acheteurs possibles, ce qui lui permet de tricher et de diffuser les publicités aux personnes qui savent déjà qui vous êtes. . Construisez donc plutôt une campagne de prospection et une autre de reciblage du trafic chaud.

#3. Sachez quel CPA vous êtes prêt à payer pour vos audiences froides et chaudes

L'algorithme est à votre écoute, vous devez donc lui dire exactement ce que vous voulez. Et cela s'applique à tout ce que vous configurez dans les publicités Facebook, mais c'est particulièrement important pour le CPA.

Supposons que vous êtes prêt à payer 85 $ par CPA (coût par acquisition) pour un client de soins de la peau, mais que vous avez plafonné le budget de l'enchère à 75 $. Dans ce cas, l'algorithme n'a pas les moyens de savoir que vous avez plus d'argent que ce que vous avez mis, vous allez donc le forcer à optimiser vos annonces pour un budget de 75 $. Cela peut signifier que vous limitez la portée de votre audience à des CPA forcés qui correspondent à votre budget inférieur. Cela signifie que vous passez à côté de clients potentiels pour lesquels vous seriez prêt à payer, mais vos stratégies d'enchères disent le contraire.

Pourquoi est-ce si crucial ? Parce qu'il peut y avoir de meilleures personnes avec une valeur de commande ou une propension à acheter potentiellement plus élevée, mais parce que vous avez indiqué à l'algorithme que 75 $ est votre limite de dépenses, votre annonce peut ne pas atteindre ces personnes.

Gardez cela à l'esprit : si votre CPA est trop élevé, il réduira vos bénéfices. À l'inverse, si votre CPA est trop faible, vous risquez de passer à côté de clients potentiels.

De plus, chaque jour où nous nous rapprochons du Black Friday est un jour où l'enchère rencontre de nouveaux concurrents sur le marché et plus de pression d'enchères contre laquelle vous êtes en concurrence. Alors, commencez à penser à votre CPA avant que le grand jour approche.

{graphique des dates importantes : 20 septembre, la légère augmentation de la pression dans une "enchère pré-Black Friday". 15 octobre – le coup d'envoi officieux du Black Friday et le jour J pour les grosses enchères. 15 novembre : pensez à utiliser différents objectifs Meta car tout le monde et leurs grands-mères font des publicités.}

Et, si vous n'êtes pas sûr de ce que devrait être votre CPA, travailler avec un consultant Meta Ads qualifié peut vous aider à définir un CPA réaliste pour votre entreprise !

REMARQUE : Votre CPA CHAUD et votre CPA FROID doivent être différents.

#4. Vos annonces sont un marathon, pas un endroit pour parier sur les chevaux

Je sais qu'il est très tentant de regarder vos campagnes publicitaires et vos publicités comme si elles participaient à une course de chevaux. Mais vous ne pariez pas sur un poney, vous commercialisez vos produits ou services, donc il n'y a pas d'urgence.

Ce que je veux dire, c'est que même si vous souhaitez effectuer des milliards de changements chaque fois que vous vérifiez les statistiques de vos annonces et que quelque chose semble anormal, vous devez le laisser reposer ! Comme je l'ai dit plus haut, la phase d'apprentissage des publicités Facebook couvre une période de 7 jours ; Cependant, si vous modifiez votre annonce tous les deux jours, ce qui se passera, c'est que la période de temps redémarrera à chaque modification et votre campagne sera bloquée dans la phase d'apprentissage * cela ressemble à un voyage dans le temps, non ? *.

De plus, vous ne donnerez pas assez de temps à l'algorithme pour optimiser votre campagne ! En termes simples, supposons que vous ayez lancé votre annonce un lundi, mais que le mercredi vous n'obteniez aucun des résultats souhaités, vous la désactivez donc. Mais, ce que vous ne réalisez pas, c'est que, sur une période de 7 jours, l'algorithme travaille pour comprendre votre campagne, il peut donc prendre du temps pour atteindre votre public cible et générer des conversions.

Et ne vous inquiétez pas !

Tout le monde est tenté de modifier ou d'arrêter une campagne lorsqu'elle n'atteint pas ce que nous voulons ! En fait, chez Mongoose Media, nous avions l'habitude de prendre cette décision après une période de 4 jours. Cependant, nous avons réalisé qu'en faisant cela, nous perdions potentiellement l'effort que l'algorithme faisait pour optimiser une campagne, alors maintenant nous attendons 7 jours complets avant de toucher à quoi que ce soit.

Alors, partez et revenez dans une semaine… Mais attendez, il y a quelques choses dont vous devez être conscient avant de vous asseoir et de vous détendre. Voici une liste de contrôle rapide pour les annonces

• Suivi:

Pour que les publicités Facebook soient efficaces, il est essentiel que votre suivi soit correctement configuré. Sans suivi, vous n'aurez aucun moyen de savoir si vos annonces réussissent ou échouent pendant la période des Fêtes.

• Créations :

Pendant le Black Friday, les marques se disputent l'attention des consommateurs avec des publicités souvent bruyantes, colorées et accrocheuses. Par conséquent, il est important de s'assurer que vos publicités sont conçues pour être captivantes.

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Une façon d'y parvenir est de commencer à travailler sur vos créations publicitaires bien avant le Black Friday. Cela vous donnera le temps d'expérimenter différents designs et de vous assurer que vos campagnes publicitaires sont vraiment accrocheuses.

• Offre gagnante

Avez-vous déjà réfléchi à vos offres Black Friday/Cyber ​​Monday ? Il est important de créer une offre incontournable que votre public spécifique va adorer.

N'oubliez pas que Facebook, contrairement à Amazon, c'est comme entrer dans le centre commercial pendant la période des fêtes. Il y a beaucoup d'options que vous pouvez choisir et différentes offres qui semblent attrayantes, donc, avec de nombreux concurrents, il est important de créer des offres qui convaincront vraiment votre public !

• Travailler dans un budget confortable

Ayez un budget que vous êtes à l'aise de dépenser quotidiennement avec un objectif de réussite à long terme. Si vous venez aux annonces Meta pour une solution miracle, une solution unique dans le résultat net de votre entreprise, vous feriez mieux d'avoir un budget pour sauvegarder l'investissement pour les données et l'algorithme pour trouver votre public cible.

Les méta-annonces sont d'excellentes offres à grande échelle qui fonctionnent et constituent un outil de découverte pour de nouveaux publics. Lorsque les Meta Ads sont autonomes sans un plan marketing cohérent pour le remarketing omnicanal, l'engagement des abonnés, etc., attendez-vous à payer des coûts d'acquisition élevés pour couvrir vos lacunes marketing.

{Méta-annonces sur une image CVJ ? Les méta-annonces stimulent la notoriété, les méta-annonces aident à l'acquisition d'abonnés, les méta-annonces peuvent susciter l'enthousiasme et la fidélité, mais les méta-annonces ne sont pas Atlas, détenant à elles seules le poids de l'entreprise - c'est ma recommandation graphique…. Les gens pensent que les Meta Ads sont l'Atlas qui tient le monde, mais au lieu de cela, c'est l'offre qui est l'atlas et Meta est le muscle sur un seul biceps}

#5. L'algorithme suppose que les données sont vraies

Cela peut sembler évident, mais il est important de comprendre que l'algorithme ne peut pas lire dans votre esprit, il apprend donc à partir des données que vous lui fournissez.

C'est pourquoi il est si important d'être conscient de ce que vous lui dites. De votre public cible à vos dépenses publicitaires, cet algorithme considérera tout ce que vous mettez comme un fait et, si vous ne faites pas attention, cela peut affecter négativement votre campagne.

#6. Placements Advantage+ et budget de la campagne Advantage et pourquoi ils sont importants

Les emplacements sont également connus comme les différentes plates-formes sur lesquelles Meta peut diffuser votre annonce. Un exemple de ceci est la diffusion de vos publicités sur Instagram, Facebook ou Messenger.

Dans ce cas, choisir plusieurs emplacements est une excellente idée si vous souhaitez que vos annonces atteignent votre public cible sur différentes plates-formes. La plate-forme de Meta va essayer de diffuser vos annonces sur le placement que votre public cible est le plus susceptible d'engager et de convertir.

En tenant compte de cela, en utilisant les emplacements Advantage+, vous permettrez à Meta de trouver les meilleures opportunités de conversion pour votre annonce dans tous les emplacements.

Cela vous aidera non seulement à obtenir les événements d'optimisation à moindre coût (car le système de livraison de Meta analysera les données de tous les emplacements disponibles et choisira des emplacements à la fois rentables et performants), mais vous aidera également à tirer le meilleur parti hors de votre budget de campagne !

Une autre façon d'automatiser votre campagne consiste à utiliser le budget de campagne Advantage. Il s'agit d'une fonctionnalité qui permet à Meta de répartir votre budget en fonction des emplacements où chaque ensemble de publicités obtiendra le plus d'événements d'optimisation à un faible coût.

Avec les deux fonctionnalités, vous pouvez vous assurer que votre budget est investi efficacement, les emplacements Advantage+ et le budget de la campagne Advantage sont une aubaine pendant la saison du Black Friday

#7. Campagnes Shopping Avantage+

Si vous cherchiez un moyen d'augmenter les performances de votre campagne sans avoir à vous en tenir à votre ordinateur 24h/24 et 7j/7, les nouvelles campagnes Shopping Advantage+, lancées le 15 août 2022, deviennent rapidement mon nouveau déploiement préféré de Meta. Ce nouveau produit Meta peut automatiser une campagne publicitaire entière avec l'apprentissage automatique, afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur les aspects généraux de votre boutique en ligne et moins sur la gestion des campagnes.

Imaginez que vous puissiez TOUT automatiser, des créations et des emplacements aux audiences. Avec les campagnes Shopping Advantage+, vous pouvez optimiser les performances de vos publicités tout au long du week-end du Black Friday (et au-delà) sans tout le travail manuel que cela nécessitait auparavant.

Les campagnes Shopping Advantage+ permettent aux propriétaires d'entreprise et aux acheteurs de médias payants d'utiliser l'IA pour automatiser une campagne de bout en bout et tirer le meilleur parti de leur budget publicitaire en trouvant les meilleurs emplacements dans lesquels votre annonce obtiendra le plus d'événements de conversion à moindre coût.

Et, comme si cela ne suffisait pas, cette nouvelle fonctionnalité peut également automatiser les créations pour analyser celles qui sont les plus efficaces auprès d'un public spécifique !

Enfin, si vous avez une boutique Facebook ou Instagram, Meta utilise l'IA pour générer du trafic vers la destination la plus convertie pour votre boutique de commerce électronique. Soit votre boutique en plateforme (boutique FB ou IG), soit votre site Web, selon celui qui générera le plus d'événements d'optimisation dans une certaine audience !

Il n'y a rien que vous ne puissiez réaliser avec cet outil et, même s'il est encore dans sa version bêta, agir dessus maintenant donnera un coup de pouce à vos campagnes car la plupart des autres marques et annonceurs ne profitent pas de cette nouvelle campagne !

Quel est le meilleur moment pour diffuser des publicités Facebook pour le Black Friday ?

Dès que possible! Tenant compte du fait que vous devez attendre la fenêtre de 7 jours de la phase d'apprentissage, aider l'algorithme à comprendre et à optimiser votre campagne, et apporter des modifications si nécessaire, chez Mongoose Media, nous recommandons à nos clients de commencer leurs campagnes Black Friday Facebook Ads entre juillet et Septembre.

Cependant, cela ne signifie pas que vous auriez dû lancer votre vente il y a des mois ! Ce que vous auriez dû faire, c'est lancer des campagnes pour trouver votre public et constituer une liste chaleureuse.

L'idée est de créer une liste d'acheteurs qui veulent votre produit/service et qui sont désireux d'obtenir une bonne affaire, afin que vous puissiez leur proposer un accès anticipé ou une autre offre s'ils s'inscrivent ou s'inscrivent avant le grand jour.

Pourquoi est-ce si important? Parce que même si le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday peuvent sembler être des événements de week-end, de plus en plus de gens commencent à avoir envie de bonnes affaires et d'offres avant même le début de novembre, il est donc crucial *et moins cher* de commencer à réchauffer votre trafic tôt

Mais attendez! Si vous lisez ceci en octobre/novembre, cela ne veut pas dire que tout est perdu. Vous devez simplement garder à l'esprit que, lorsque vous lancez votre campagne publicitaire sur Facebook, il y aura beaucoup plus de pression aux enchères.

Prêt à commencer à vous préparer pour un Black Friday réussi ?

Planifier vos campagnes Black Friday dans le temps est la clé non seulement pour créer des publicités rentables qui attirent l'attention de votre public cible et les persuadent de cliquer sur le bouton "Acheter maintenant", mais cela aide également l'algorithme à comprendre votre marque et à mettre votre offre en place. devant les bonnes personnes. Et maintenant, vous avez une liste de contrôle avec tout ce qui a changé dans les publicités Facebook et vous devez la garder à l'esprit pour configurer vos campagnes avec succès.

Vous vous sentez déjà dépassé par tous les préparatifs avant le Black Friday ? N'ayez crainte, vous êtes au bon endroit ! Chez Mongoose Media, nous avons une équipe d'experts Facebook, de rédacteurs, de concepteurs et de stratèges qui vous aideront à planifier pendant que vous vous souciez de la gestion de votre entreprise !

Alors, rencontrez-nous et commencez votre voyage vers une stratégie Facebook Ads réussie pour le Black Friday !