Comment développer votre activité de commerce électronique avec les blogs

Qui a le temps de bloguer quand on a une boutique en ligne à gérer ?

Avec la quantité d'efforts nécessaires pour gérer une entreprise de commerce électronique, il est facile d'ignorer les tactiques de marketing qui n'ont pas de retour immédiat. Parce que c'est ça le marketing de contenu : un long jeu. C'est une tonne d'efforts pour des récompenses qui ne se manifestent que plusieurs mois plus tard.

Mais ce que de nombreux détaillants en ligne ne réalisent pas, c'est qu'une fois que les blogs commencent à porter leurs fruits en tant que canal de marketing, cela rapporte beaucoup. Bien sûr, vous devez l'attendre, mais un blog est extrêmement efficace pour générer du trafic, nourrir des prospects et convertir les visiteurs en clients.

Jetons un coup d'œil à quelques tactiques pratiques que vous pouvez appliquer au blog de votre site de commerce électronique. Ce sont les tactiques qui se traduiront par une croissance durable pour votre entreprise.

Utilisez les bons mots clés

Le blogging consiste principalement à générer du trafic organique. Voilà comment cela fonctionne:

• Les gens recherchent des réponses à des questions qui sont vaguement liées aux produits et services de votre entreprise.
• Votre blog est bien rempli avec plusieurs articles bien documentés qui répondent à ces questions.
• Google parcourt le Web à la recherche d'un contenu de qualité qui répond aux questions des utilisateurs.
• Google fait de votre blog l'un des meilleurs résultats.
• L'utilisateur clique sur votre site, est impressionné par votre réponse complète, lit plus de vos messages et s'abonne éventuellement à votre newsletter afin qu'ils puissent lire plus de ce que vous publiez.

Cela représente l'extrémité supérieure de votre entonnoir marketing typique axé sur le contenu. Bien sûr, il existe d'autres façons de jouer, mais vous comprenez l'essentiel.

Dans cette section, nous allons parler du point 3 – faire en sorte que Google remarque votre contenu.

L'utilisation intelligente des mots-clés dans la publication est l'un des principaux moteurs de la diffusion par Google d'un contenu spécifique en tant que meilleur résultat.

Utiliser les bons mots-clés - au bon montant - est l'une des pierres angulaires de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). La recherche de mots clés est sans doute le moteur le plus important lorsqu'il s'agit de développer votre stratégie de contenu.

Une excellente recherche de mots clés vous aidera à trouver :

• Les termes que les gens utilisent pour trouver des sujets spécifiques.
• La popularité de ces termes.
• Le niveau de concurrence auquel vous serez confronté lorsque vous tenterez de vous classer pour ces termes.

La recherche de mots clés est une tâche complexe et chronophage. Heureusement, il existe une mine d'informations sur ce sujet partout sur le Web.

Il existe également de nombreux outils logiciels impressionnants qui simplifient ce processus et le rendent même gratifiant et intéressant. Découvrez Ubersuggest, SEMRush et Ahrefs.

N'ayez pas peur de plonger dans les détails de la recherche de mots clés. Ce sera la base de la croissance de votre volume de trafic, de votre clientèle et de vos revenus.

Comprendre ce dont votre public a besoin

Les mots-clés ne représentent qu'un côté de la logique qui anime vos sujets de contenu. Si vous voulez que votre blog contribue vraiment à la croissance de votre boutique en ligne, vous devez équilibrer les mots-clés avec les besoins de votre public.

Pour le faire efficacement, vous devez avoir une compréhension très approfondie de vos différents clients. Ne vous laissez pas berner en pensant que seuls un ou deux types de personnes achèteront ce que vous vendez.

Le développement de personnalités d'acheteur est la première étape pour comprendre les besoins de votre public. Si vous n'avez pas encore fait cet exercice, faites-le dès que possible. Il présente des avantages qui vont bien au-delà de vous aider à développer une excellente stratégie de contenu.

Réfléchissez bien à cet exercice. Tenez compte de chaque type de personne susceptible d'être intéressée par votre entreprise et créez du contenu traitant des problèmes uniques de ces personnes.

Par exemple, on peut supposer que Bay Alarm Medical ne vend ses systèmes d'alerte qu'aux personnes âgées recherchant la tranquillité d'esprit face aux risques du vieillissement. Si tel était le cas, l'entreprise aurait facilement pu tomber dans le piège de créer du contenu qui ne répondrait qu'aux besoins de cette personne.

Mais qu'en est-il des enfants de parents âgés ? Ils sont intéressés par le même produit, mais leurs raisons d'acheter sont différentes. Leurs motivations et leurs points douloureux sont différents. Naturellement, il doit également y avoir du contenu qui les aborde également.

Il y a même de la place pour un troisième acheteur potentiel – les administrateurs de maisons de soins. Bien que la sécurité de leurs résidents soit évidemment leur principale préoccupation, ils doivent également prendre en compte d'autres problèmes tels que le budget et l'exposition au risque juridique. Cela ouvre la porte à une toute autre catégorie de sujets de blog pertinents.

Comprendre à qui vous vendez est essentiel si vous voulez tirer le meilleur parti de votre blog. Parlez la langue de chacun de vos différents clients et répondez à leurs besoins avec votre contenu.

Vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté de l'un de vos acheteurs. Si vous ne prenez pas cette tâche au sérieux, vous passerez à côté de ventes.

Faire l'argument de vente impair

En règle générale, le but du marketing de contenu est de donner des réponses objectives aux questions des lecteurs. Cependant, cela ne fait pas de mal d'infuser un article de blog étrange avec un argumentaire de vente clair.

Si votre contenu est bon et que la proposition est élégante, vous pouvez inclure votre argumentaire sans compromettre l'expérience du lecteur.

Zoma fait un travail formidable à cet égard dans l'un des articles les plus complets de leur blog – un article très détaillé qui se concentre sur les meilleurs matelas en 2021.

Contrairement à ce à quoi vous pouvez vous attendre, le but de la publication n'est pas de vendre un matelas en particulier. Au lieu de cela, il vise à aider les lecteurs à déterminer quels types de matelas conviennent le mieux à leur type de corps, à leurs habitudes de sommeil ou à leurs problèmes de santé. Une table des matières pratique en haut de l'article le montre clairement au visiteur.

Cependant, parsemés tout au long de la publication, le lecteur trouvera des liens vers diverses pages de destination de produits qui se rapportent à la section contenant le lien.

La façon dont Zoma a écrit l'article, ces liens lui semblent accessoires. Ils sont secondaires aux informations utiles qu'il fournit. Ceci est essentiel s'ils ne veulent pas qu'un visiteur pour la première fois ait l'impression de ne lire rien de plus qu'une publicité longue et biaisée.

Construisez la crédibilité de votre marque et de vos produits

Dans le monde hautement concurrentiel de la vente au détail en ligne, les clients sont attirés par les produits auxquels ils croient. Si votre site fait des promesses extraordinaires, vous feriez mieux de les soutenir. La dernière chose que vous voulez, c'est que votre marque semble indigne de confiance.

Le blog de votre site est un endroit fantastique pour positionner votre marque comme une autorité sur un sujet particulier. Et c'est l'un des moyens les plus efficaces d'instaurer la confiance avec votre public cible.

Les détaillants de suppléments en ligne, Transparent Labs, le font avec brio en publiant un contenu hautement scientifique qui est supervisé et approuvé par un conseil consultatif. Ce panel d'experts lit chacun des articles de blog de la marque, donne des conseils sur l'angle du contenu et approuve les affirmations qu'ils font.

Chacun des articles de blog du site contient une référence au conseil consultatif et place même un lien très visible vers une page qui répertorie la crédibilité de chaque membre.

Transparent Labs évolue dans une industrie où la crédibilité a beaucoup de poids. Il existe des tonnes de suppléments qui font des affirmations pseudo-scientifiques douteuses sur leur valeur.

En publiant un contenu de blog intéressant et hautement spécialisé soutenu par un panel d'experts, la marque réussit à se démarquer des charlatans.

Emballer

Voir les retours du marketing de contenu prend du temps et beaucoup d'efforts. Mais ne vous laissez pas décourager par le fait que votre blog fonctionne pour vous.

L'effort peut ne porter ses fruits qu'à long terme, mais les récompenses sont potentiellement énormes. Un seul message qui se classe dans les trois premiers résultats de recherche de Google est suffisant pour voir une augmentation massive du trafic.

Prendre votre blog au sérieux présente également des avantages au-delà de la simple génération de trafic ; un article bien conçu peut faire des merveilles pour les chiffres de conversion et les marges bénéficiaires.

Si vous dirigez une entreprise de commerce électronique et que vous n'utilisez pas votre blog pour stimuler la croissance, vous passez à côté de l'un des canaux de marketing les plus efficaces.