Bloguer pendant les fêtes : le blogueur-consultant-conférencier [Étude de cas]

Tara Gentile (maintenant McMullin) est une blogueuse et une stratège commerciale dont la présence en ligne sous-tend son activité de conseil florissante sur explorewhatworks.com.

Dans le cadre de notre série Blogging the Festive Season, nous lui avons demandé comment la saison des fêtes affecte son entreprise et son blog.

Que signifie la préparation des fêtes de fin d'année pour votre entreprise ?

Pour moi, préparer mon blog et mon entreprise pour les vacances, c'est préparer les congés. J'essaie de produire du contenu supplémentaire pour remplir les articles de blog et les mises à jour par e-mail pour une publication sporadique, mais je suis indulgent avec moi-même. Si je n'obtiens pas le contenu créé, je me repose toujours.

Mon objectif pour cette saison est d'ouvrir la voie à l'élan et à l'inspiration de la nouvelle année. Cette année, je vais faire le point sur quelques nouvelles entreprises et préparer le terrain pour démarrer avec quelques nouveaux projets, notamment le test bêta d'un programme de cerveau et le début d'un travail sérieux sur mon livre.

J'ai également lancé une refonte complète (et un recentrage) du site. Comme les vacances sont un temps lent pour moi, cela me donne une marge de manœuvre pour découvrir les défauts ou les occasions manquées.

Qu'arrive-t-il généralement au lectorat et au trafic sur votre blog pendant la saison des fêtes, et qu'advient-il de vos horaires de consultation et de prise de parole ?

Le lectorat et le trafic ont tendance à être faibles pendant la saison des fêtes. Cela dit, les ventes sont souvent soutenues en fin d'année, les personnes effectuant des dépenses professionnelles de dernière minute avant la clôture de l'exercice comptable américain. Cependant, le vrai travail n'a pas besoin d'être fait avant janvier ou février, donc je me fais un devoir de prendre environ quatre semaines de congé entre décembre et janvier. Pourquoi travailler pour le travail ?

Je vais écrire, réfléchir et lire. Mais je ne réponds pas beaucoup aux e-mails, n'exécute pas de programmes ou ne passe pas d'appels pendant cette période. C'est une chance de recharger mes batteries personnelles et professionnelles.

J'ai trouvé qu'il ne paye pas d'essayer de changer les tendances des ventes. Au lieu de cela, j'essaie d'amplifier les tendances des ventes. Si c'est normalement mort, alors je prends du temps, je me regroupe et je profite du temps d'arrêt. Si c'est une période chargée de l'année, j'intensifie mes activités et je fais les travaux qui me permettent de profiter des saisons d'achat. Pour cette année, cela impliquera de prendre beaucoup de temps libre, mais de proposer quelques offres clés dès la fin de l'année.

De nombreux opérateurs indépendants s'inquiéteraient d'être éloignés de leur entreprise pendant si longtemps. Craignez-vous de manquer des opportunités à cette époque ?

Mes clients font exactement la même chose, ou du moins, j'espère qu'ils le font. Je ne vais pas envoyer beaucoup de contenu qu'ils ne peuvent pas utiliser à cette période de l'année, donc mon travail est axé sur l'avenir, le mien et le leur.

Le travail axé sur l'avenir comprend la recherche ou la lecture qui m'inspire pour créer le genre de travail qui servira bien mes clients l'année prochaine. J'ai remarqué que lorsque je m'absente en même temps que mes clients s'absentent, personne ne remarque vraiment mon absence !

Bien sûr, la consultation et la prise de parole ne sont pas exactement des achats saisonniers. Vous avez évoqué les offres phares de fin d'année. Est-ce ainsi que vous continuez à générer des revenus pendant la saison des fêtes ?

En plus de proposer une ou deux offres convaincantes à la fin de l'année pour ceux qui recherchent des dépenses professionnelles supplémentaires à la fin de l'année, je ne me soucie pas de maintenir les revenus à la porte.

Tout comme une famille planifie de gros achats ou des budgets pour les dépenses quotidiennes, il est important pour les entrepreneurs de planifier leurs revenus. Lorsque vous planifiez des hauts et des bas naturels, vous pouvez vous sentir bien de laisser vos revenus couler naturellement au lieu d'essayer de forcer les ventes lorsqu'elles sont difficiles à obtenir.

Donc, même maintenant, j'ai une bonne idée de mon plan de revenus pour 2013. Je sais ce qui se lance quand et à peu près à quoi je peux m'attendre. Bien sûr, ce plan changera et évoluera au fil de l'année. Mais de cette façon, je sais que je peux me sentir à l'aise de prendre l'été ou de passer du temps en famille en décembre.

Votre site sur taragentile.com existe depuis un moment maintenant. Comment votre approche de la préparation des fêtes a-t-elle changé pendant cette période ?

Je dirais que j'avais l'habitude d'aborder chaque mois de l'année comme si c'était le même que n'importe quel autre mois. Maintenant, j'essaie d'être parfaitement conscient de la façon dont chaque mois est différent, apportant avec lui ses propres défis et opportunités.

Au fur et à mesure que les années passaient et que je commençais à noter les tendances, je pouvais prédire ce qui serait important chaque mois : plus de contenu contre moins de contenu, plus d'offres contre moins d'offres, plus d'événements contre moins d'événements, etc. Maintenant, je peux utiliser ces informations pour créer sans effort un plan pour la saison des mois à l'avance.

Y a-t-il des préparations spéciales que vous faites pour le moment où vous décollez ?

Du 16 décembre au 10 janvier sont marqués pour la famille et le plaisir sur mon calendrier. Pendant ce temps, je travaillerai si l'inspiration me vient et je ferai certainement des réflexions sur l'année écoulée et je tiendrai un journal sur l'année à venir, mais je ne me soucie pas trop de la pérennité de mon blog.

Il y a peu de récompense à dépenser de l'énergie juste pour la continuité, surtout si personne n'y prête attention.

Mes lecteurs ont leur propre travail à faire et leurs propres familles à s'occuper. Je ne crains pas qu'ils oublient mon site ou que la baisse du trafic dure pour toujours. Nous retrouverons tous notre chemin dans le groove à la mi-janvier.

Mon seul objectif est d'avoir un excellent contenu, de nouvelles idées et une offre convaincante qui les attend à leur retour.

Et quand vous reviendrez au Nouvel An, sur quoi vous concentrerez-vous ?

Mon attention sera divisée de trois manières.

Premièrement, je continuerai à augmenter la valeur de Kick Start Labs, une communauté d'accélérateurs de microentreprises pour les entrepreneurs qui font la différence grâce au commerce. Nous publierons une nouvelle série de ressources pratiques d'apprentissage des affaires.

Deuxièmement, je vais commencer la prochaine étape sérieuse du travail sur mon livre. Cela signifie beaucoup de recherches, d'interviews et d'écriture. Mes choses préférées! Trouver le temps et l'énergie pour ce projet a été pour le moins difficile, mais c'est un travail que j'apprécie énormément et je suis très enthousiaste à l'idée de savoir à qui le livre atteindra et comment il les encouragera à agir dans la You Economy.

Troisièmement, je vais tester en bêta un programme Mastermind. J'ai passé les deux dernières années à vraiment clarifier mon processus et la façon dont je travaille avec les clients. Il est temps de le mettre à l'épreuve. L'objectif du programme est de libérer les propriétaires d'entreprise de l'exécution quotidienne de leurs activités et de créer l'espace nécessaire pour voir leurs entreprises à 10 000 pieds d'altitude.

Je vais d'abord le diffuser à ceux qui ont déjà travaillé en étroite collaboration avec moi, puis plus tard dans l'année, je le diffuserai publiquement.

Ça semble intéressant! Alors, quel est votre conseil aux autres blogueurs qui vendent des services de conseil aux côtés de leurs blogs pour profiter au maximum de la saison des fêtes ?

Repose toi! Recharger! Sauf si vous êtes coach ou consultant dans l'industrie du bien-être (les produits classiques du Nouvel An), c'est une période creuse de l'année. Tirer le meilleur parti. Ne prenez pas de rendez-vous avec les autres, seulement avec vous-même. Marquez votre calendrier avec des rendez-vous pour résoudre les difficultés de votre entreprise, des projets pour la nouvelle année ou des détails qui doivent être réglés. Prévoyez du temps pour l'écriture, la réflexion et la recherche.

Mais réservez le plus de temps pour le plaisir en famille, les soirées tranquilles et l'introspection personnelle.

Des conseils judicieux! Merci beaucoup à Tara de nous avoir donné ses idées. Si vous dirigez une entreprise de conseil ou de sous-traitance soutenue par votre blog, faites-nous savoir quels sont vos plans pour les fêtes de fin d'année dans le commentaire !

Ensuite dans la série, nous entendons les plans de la saison des fêtes d'un éditeur numérique.

Cet article a été mis à jour le 17 novembre 2022.