Ratio commandes/facturations : définition, exemples et calcul

Qu’est-ce que le ratio commandes/facturations ?

Le ratio réservation/facturation est le rapport entre les commandes reçues et les commandes expédiées pour mesurer l’écart entre la demande et l’offre d’un produit ou d’un service d’une entreprise. C’est un indicateur fort de la santé d’une entreprise ou d’une entreprise.

En d’autres termes, cela peut être compris comme la comparaison du nombre de commandes entrantes avec le nombre de commandes sortantes.

Il indique avec quelle efficacité une entreprise répond aux demandes de son produit ou service.

Lorsqu’un ratio commandes/facturations est supérieur à un, cela suggère une forte demande, tandis qu’un ratio inférieur à un suggère une baisse de la demande. Lorsque ce rapport est égal à un, alors la demande et l’offre seront toutes deux égales.

Le nombre de commandes sur facture est un rapport entre les commandes prises et les factures envoyées sur une période définie. Il indique la rapidité avec laquelle l'offre répond aux demandes d'un produit ou d'un service par une entreprise.

Les ratios réservation/facturation ou BB calculent la hausse et la baisse de la demande d'un bien ou d'un service et fournissent une indication précoce de la hausse ou de la baisse d'une entreprise.

Le rapport livre/facturation mesure :

• Si une entreprise a plus de commandes qu'elle ne peut en livrer (ratio BB > 1)
• Si une entreprise a des commandes égales à ce qu'elle peut livrer (ratio BB = 1)
• Si une entreprise a moins de commandes qu'elle ne peut en livrer (ratio BB <1)

Dans l’ensemble, le ratio livre/addition indiquera une forte demande si le ratio est supérieur à un. La demande est considérée comme en baisse avec un ratio décroissant (inférieur à un).

Importance du ratio commandes/facturations

Le ratio revêt une excellente importance dans les secteurs où la demande des clients est volatile. Dans ce cas, la direction essaie de comprendre quand la capacité devrait être réduite pour répondre à la baisse de la demande.

La valeur élevée du ratio indique que l’entreprise est solide et robuste, attirant des clients. Une valeur élevée indique que l'entreprise vaut la peine d'investir. Au contraire, une valeur inférieure ou en baisse indique des problèmes imminents et suggère que l'entreprise est sur le point de faire faillite.

Le chiffre du ratio Book to Bill aide à comprendre l’efficacité de la force de vente de l’entreprise. Le ratio aide donc à avoir une idée de l’entreprise et de sa direction. Par exemple, les investisseurs examinent attentivement ce chiffre lorsqu’ils envisagent d’acheter des actions, car un ratio élevé suggère une entreprise robuste qui mérite un investissement.

Calcul du ratio commandes/facturations

Le calcul du ratio commandes/facturations s'effectue en divisant la valeur des réservations par le revenu total sur une période spécifique, généralement un mois ou un trimestre. Il peut donc être compris comme la valeur des réservations divisée par les revenus des ventes.

Il est calculé comme

Ratio commandes/facturation = Commandes reçues/Commandes terminées facturées

Il peut également être mentionné comme-

Réserver pour facturer - Commandes reçues/Commandes expédiées

Les investisseurs ou les commerçants travaillant dans le secteur de haute technologie comme l'aérospatiale ou la fabrication de défense ont un intérêt considérable dans ce ratio pour élaborer un modèle commercial robuste qui maintient le rapport entre l'offre et la demande au cours de la même période.

L'industrie des semi-conducteurs utilise également le ratio pour mesurer les écarts entre l'offre et la demande au cours des périodes de référence.

Exemples de ratio réservation/facturation

Supposons que l'entreprise d'une entreprise manufacturière reçoive des commandes d'une valeur de 10 000 unités au cours d'un mois, et que l'entreprise expédie et facture 8 000 unités au cours de ce mois.

Ratio réservation/facturation = 10 000/8 000 = 1,25

Le ratio montre la demande accrue pour ses produits par rapport à ses commandes antérieures, ce qui est bénéfique.

Le secteur du travail de conseil utilise également ce ratio assez fréquemment. Par exemple, Accenture a mentionné son ratio BB comme-

Les nouvelles réservations se sont élevées à 10 milliards de dollars pour le trimestre, reflétant une croissance de 19 % en monnaie locale par rapport à l'année dernière. Nos contrats de conseil s'élevaient à 5,9 milliards de dollars, avec un rapport commande/facturation de 1,1, ce qui représentait un niveau record. Les réservations d'externalisation s'élevaient à 4 milliards de dollars, avec un rapport commande/facturation de 0,9.

Facteurs influençant le ratio commandes/facturations

Il est clair désormais que le rapport livre/facture est un rapport qui dénote l’offre et la demande dans les industries. Il s'agit d'un rapport entre les commandes prises et les factures envoyées sur une période déterminée. Il compare les clients actuels, les commandes prises, avec les clients précédents, c'est-à-dire les factures envoyées.

Le ratio Book to Bill calcule la hausse et la baisse de la demande pour un bien ou un service. Voici les facteurs qui influencent le ratio commandes/facturations

1. Diminution de la demande

L'entreprise pourrait souffrir de facteurs saisonniers et la demande pour les produits concernés pourrait diminuer. La diminution de la demande entraînera une baisse du ratio pour l’industrie.

2. Grèves ou confinements

Il arrive parfois que les entreprises souffrent des grèves de leurs salariés pour des raisons spécifiques. Dans ce cas, l'entreprise ne peut pas exécuter les commandes, ce qui entraîne une baisse des commandes facturées et affecte le ratio Book Bill.

3. Publicité négative de l'entreprise

Parfois, l’entreprise subit des retours négatifs et sa réputation est ternie par certaines des autres nouvelles négatives publiées à son encontre. Dans de tels cas, le nombre de commandes reçues pourrait diminuer, ce qui nuirait également à l’entreprise. En revanche, si l’image de l’entreprise est élevée, la demande augmentera, entraînant un ratio Book Bill plus élevé.

4. Panne du Matériel

La panne des machines et des équipements de l'entreprise, par exemple l'usine de fabrication endommagée, peut affecter négativement la productivité de l'entreprise. Ce ratio aura un impact négatif puisque le nombre de commandes exécutées diminuera.

Entreprises qui utilisent le ratio commandes/facturations

Le rapport livre/facture s'applique plus généralement et largement aux entreprises qui prennent le temps d'exécuter leurs commandes de produits et de services. Il comprend des agences de marketing, des entreprises manufacturières, des développeurs de sites Web et d'autres prestataires de services. Même si ce n’est pas indispensable, les entreprises B2B utilisent aussi largement ce ratio.

Le ratio book to bill n’est pas applicable dans toutes les entreprises, en particulier celles qui reçoivent le paiement lorsque la vente est confirmée. Le rapport dans de telles entreprises est toujours exactement un.

Cela se produit parce que la passation et le paiement des commandes sont effectués en même temps. Cela conduit les entreprises à diviser leur chiffre de vente pour un produit donné par lui-même, ce qui conduit à ce que le ratio reste un.

Conclusion!

En conclusion, il est clair que le ratio commandes/facturations est extrêmement important pour les investisseurs ainsi que pour les entreprises impliquées dans les secteurs de haute technologie.

Il est utile pour suggérer si une entreprise a des perspectives positives ou non, car un ratio élevé suggérerait des ventes plus importantes pour une entreprise au cours du prochain trimestre ou des périodes à venir.

Il indique également si une entreprise est suffisamment efficace pour exécuter ses commandes ou non.

Quelle importance accordez-vous au ratio commandes/facturations dans l’analyse de la santé d’une entreprise ?