Utilisez ActiveCampaign pour booster le référencement de votre site Web et segmenter votre audience

Il s'agit d'un article rédigé par Meredith Eisenberg, consultante certifiée ActiveCampaign.

Qu'est-ce que le courrier électronique a à voir avec le trafic du site ?

Ils semblent être deux parties distinctes de l'entonnoir. Vous bloguez sur votre site Web pour amener les gens à votre liste de diffusion. À partir de là, vous utilisez le courrier électronique pour les renvoyer sur votre site afin d'appuyer sur le bouton d'achat de votre page de vente. Une fois que vous avez des personnes sur la liste, elles n'ont pas besoin de revenir sur votre blog… ou le font-elles ?

Oui, ils le font. Faire revenir vos abonnés sur votre site présente pour vous deux avantages majeurs :

• Le courrier électronique peut améliorer considérablement le classement général de votre site Web
• En utilisant ActiveCampaign, vous pouvez utiliser les choix de contenu de votre abonné pour les segmenter en automatisations. Cela vous permet de fournir les informations exactes qu'ils souhaitent apprendre.

Le courrier électronique est un puissant moteur de trafic Web

Le courrier électronique peut être un puissant moteur de trafic vers votre site Web, juste après la recherche organique. Selon cette étude, 51% des personnes découvrent de nouveaux sites Web grâce au marketing par e-mail.

En plus d'aider votre communauté à découvrir de nouvelles ressources, il y a des avantages certains à ce que votre communauté visite régulièrement votre site Web.

Ajouter de la valeur et instaurer la confiance

Un entonnoir de vente typique commence par du contenu et se termine par une vente.

Un bon entonnoir n'est pas si linéaire - les clients vont et viennent entre vos offres et votre contenu.

Les clients achètent auprès de personnes qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Fournir une valeur constante à votre communauté via votre blog est un excellent moyen de renforcer cette confiance. Vous pouvez également utiliser votre contenu pour vous aider à segmenter votre audience. Enfin, envoyer votre public vers du contenu, c'est l'entraîner à cliquer sur vos liens et à agir (même si cette action ne vous achète pas toujours quelque chose de nouveau).

Crowdsourcez votre référencement

En plus d'envoyer du trafic vers votre site, encourager votre liste à visiter votre contenu aide votre référencement de deux manières importantes :

1. Partage social
2. Réduisez votre taux de rebond

Partage social

Il existe un lien étroit entre les partages sur les réseaux sociaux et les classements Google. Plus une page ou une publication est partagée, plus la page recevra de trafic et plus souvent (et plus) la page apparaîtra dans les résultats de recherche.

Les personnes les plus susceptibles de partager vos publications ? Vos fidèles abonnés. Assurez-vous d'informer votre liste lorsque vous avez publié quelque chose de nouveau - et demandez-leur d'aimer et de partager.

Réduisez votre taux de rebond

L'un des critères que l'algorithme de Google utilise pour classer votre site est son taux de rebond (combien de temps les gens restent-ils sur la page). Envoyer vos fidèles abonnés lire un long article de blog (au lieu de les envoyer vers une page de prise de décision rapide) contribuera à augmenter le temps que les internautes passent sur votre site et à réduire votre taux de rebond.

Maintenant que vous savez pourquoi le courrier électronique est important, il est temps de creuser dans les séquences que vous pouvez utiliser pour renvoyer les prospects sur votre site.

Trois types de séquences pour renvoyer du trafic vers votre site web

C'est une bonne pratique marketing d'avoir un appel à l'action dans la plupart de vos e-mails. Non seulement cela facilite l'évaluation de l'efficacité de vos e-mails (en suivant le nombre de clics sur chaque lien), mais cela renvoie également du trafic vers votre site. L'ajout de liens au contenu vous permet de demander un clic et d'ajouter de la valeur sans toujours demander une vente.

1. Contenu gratuit

Informez-vous vos abonnés lorsque vous publiez quelque chose de nouveau ? Utilisez une simple séquence de deux e-mails pour envoyer du trafic vers vos nouveaux articles de blog et autres contenus les plus importants. Le premier e-mail permet aux gens de savoir que vous avez publié quelque chose de nouveau. Le deuxième e-mail est envoyé aux personnes qui n'ont pas ouvert le premier e-mail.

2. Télécharger

Un moyen facile d'obtenir du trafic vers un site Web est d'offrir un téléchargement gratuit à vos abonnés actuels. Vous pouvez le faire dans le cadre d'un article de blog - ou simplement en utilisant un opt-in existant et en donnant le lien de la page de téléchargement dans l'e-mail (vos personnes n'ont pas besoin de se réinscrire - elles sont déjà sur votre liste). Si vous utilisez ActiveCampaign, vous pouvez ajouter une balise lorsque votre abonné clique sur le lien de téléchargement pour aider à les segmenter davantage.

C'est ainsi que vous pouvez ajouter des déclencheurs dans ActiveCampaign en fonction des clics.

3. Utilisez votre contenu pour sonder et segmenter

L'utilisation d'e-mails contenant des liens vers des publications ou des ressources sur différents sujets est un excellent moyen de :

1. 1. 1. Ayez une idée de ce qui intéresse votre liste
   1. Segmentez votre liste afin de pouvoir envoyer à vos abonnés des offres qui leur sont directement destinées

Chacun de ces liens est associé à une action - en fonction des clics, les contacts se voient attribuer une balise ou sont ajoutés à une automatisation.

Segmenter vos contacts avec du contenu dans ActiveCampaign

Voici trois moments pour utiliser ces séquences pour envoyer du contenu :

Nouveaux abonnés

L'un des premiers messages que reçoivent les nouveaux membres de ma liste est un simple message proposant des articles et des ressources sur différents sujets. J'utilise ActiveCampaign pour segmenter les contacts en groupes en fonction de ce sur quoi ils ont cliqué.

Membres désengagés

Tous les six mois environ, je supprime les abonnés inactifs de ma liste principale. Avant de faire cela, j'envoie quelques e-mails avec des liens de contenu pour voir si je peux les réengager. Je peux ensuite les segmenter en un nouveau groupe d'intérêt en fonction du contenu avec lequel ils interagissent.

Ajouter de la valeur en permanence

Vous devez toujours ajouter de la valeur et aider les abonnés. Leur envoyer régulièrement des informations (par opposition à de simples offres) vous aide à le faire.

Comment configurer vos segments de contenu dans ActiveCampaign

Dans ActiveCampaign, vous pouvez ajouter des actions aux liens dans les e-mails qui déclenchent une action distincte. Pour ce faire, cliquez simplement sur l'icône de lien dans l'éditeur d'e-mail. Cela ouvre une boîte dans laquelle vous pouvez sélectionner l'action que vous souhaitez que le clic déclenche (voir capture d'écran ci-dessus).

Par exemple, vous pouvez :

• Ajoutez un tag pour voir qui est intéressé par un sujet particulier
• Déclenchez une automatisation qui envoie une série d'e-mails sur ce sujet particulier (c'est ce que nous avons choisi pour l'e-mail ci-dessus - voir la flèche rouge en haut)
• Ajouter les personnes qui cliquent sur le lien vers une liste ou un segment pour une utilisation ultérieure

Vous pouvez également faire en sorte que le lien supprime des personnes des balises, des automatisations ou des listes. Il s'agit d'un outil très puissant pour segmenter votre liste et cibler ce qui intéresse vos abonnés par e-mail, ce qui, bien sûr, est essentiel pour les inciter à agir.

Utiliser les données pour ajouter encore plus de valeur

Maintenant que vous segmentez votre contenu en utilisant des balises pour envoyer des personnes vers des automatisations qui fournissent du contenu, vous pouvez utiliser les données du rapport d'automatisation pour voir quels éléments de contenu vos prospects demandent le plus souvent. Vous pouvez accéder à ces données dans ActiveCampaign en accédant à l'onglet Rapports et en choisissant Rapports d'automatisation.

Examiner les données de différentes campagnes.

J'espère que cet article vous a inspiré pour commencer à ajouter des liens vers votre site Web dans vos e-mails. Non seulement vous générerez plus de trafic vers votre site Web, améliorerez votre référencement et diminuerez votre taux de rebond, mais vous obtiendrez également de très bonnes données sur ce que vos clients recherchent et comment vous pouvez leur apporter plus de valeur — automatiquement !

Meredith Eisenberg est co-fondatrice de solobizhacker.com et consultante certifiée ActiveCampaign. Elle aide les coachs et autres solopreneurs à utiliser l'automatisation des e-mails pour créer des entreprises en ligne florissantes. Vous pouvez en savoir plus - et télécharger un ensemble de modèles d'e-mails pour utiliser le contenu pour segmenter vos prospects - ici.