Comment renforcer votre réputation grâce à la recherche sur l'industrie

Pour les marques, la réputation est primordiale. Un excellent moyen de renforcer votre réputation et votre autorité, et de consolider votre image d'expert est de mener et de publier des recherches sur l'industrie.

Même si vous fournissez le meilleur produit ou service de l'industrie, si vous avez une réputation douteuse, les clients peuvent vous éviter au profit de la concurrence.

Et une réputation positive mène à la reconnaissance de la marque, à la confiance et à la fidélité.

Cependant, dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, il peut être difficile de bâtir un bon nom pour votre marque et de vous démarquer.

La recherche de l'industrie est le type de contenu de leadership éclairé qui peut non seulement vous aider à établir votre nom en tant que leader de l'industrie, mais aussi à gagner le respect des clients et des homologues.

Dans cet article, nous parlerons des avantages de la recherche industrielle pour votre réputation et mettrons en évidence trois façons différentes de la mettre en œuvre.

Lisez la suite et prenez des notes !

Qu'est-ce que la recherche industrielle ?

La recherche industrielle est un type d'étude qui recueille et analyse des données concernant une industrie spécifique. Selon les objectifs de la recherche, elle peut se concentrer uniquement sur des faits et des statistiques, ou elle peut également fournir une analyse et des informations basées sur les données.

De plus, encore une fois, selon les objectifs, il peut se concentrer sur un sujet pertinent ou explorer différents aspects de l'industrie.

La recherche peut tirer parti de diverses disciplines et méthodologies de recherche, y compris, mais sans s'y limiter :

• Enquêtes
• Groupes de discussion
• Entrevues
• Observation secrète et manifeste
• Analyse transversale
• Analyse des données historiques
• Analyses prédictives
• Comparatifs produits et services
• Analyse des parts de marché

De plus, pour augmenter la valeur de la recherche et fournir des informations plus significatives, l'étude peut inclure des données provenant de plusieurs sources :

• Données d'entreprise
• Archives publiques
• Données gouvernementales
• Données de commercialisation
• Rapports financiers
• Étude de marché
• Analyse du comportement des consommateurs

Les rapports de recherche de l'industrie peuvent être distribués aux parties intéressées et publiés sur les canaux numériques du fournisseur, dans des publications spécialisées de l'industrie et dans des revues numériques.

De plus, ils peuvent être proposés sous forme de contenu gratuit ou payant, et/ou utilisés comme aimants à prospects dans la stratégie de génération de prospects de l'entreprise.

Comment la recherche industrielle profite à votre réputation

L'avantage le plus notable de la recherche sur l'industrie est qu'elle vous présente comme un expert.

Cependant, il existe d'autres avantages, y compris, mais sans s'y limiter :

Notoriété de la marque

Lorsque vous publiez des informations intéressantes et pertinentes, les gens de l'industrie sont plus susceptibles d'apprendre votre nom et de s'en souvenir.

Cela peut créer un buzz autour de votre marque et conduire à plus de mentions, d'activité sur les réseaux sociaux et de bouche à oreille. En conséquence, votre notoriété et votre reconnaissance peuvent en bénéficier, car, tout simplement, les gens apprendront votre nom.

Et s'ils ont déjà entendu parler de vous, ils sont plus susceptibles d'associer votre marque à l'autorité, à la compétence et au professionnalisme.

Tout ce buzz peut également affecter positivement votre image de marque SEO et SERP, car les moteurs de recherche sont rapides à saisir les sujets tendance et à les hiérarchiser dans les résultats de recherche.

Vous pouvez également augmenter vos chances d'être bien classé avec les produits Google, tels que Discover, News et Top Stories.

En outre, Google dispose d'une fonctionnalité mobile qui suggère des recherches de tendance avant que les utilisateurs ne commencent à taper.

Leadership éclairé

Les résultats de vos recherches peuvent fournir des informations précieuses sur votre secteur et vous aider à vous établir en tant que leader d'opinion.

Vous pouvez les utiliser pour créer différents types de contenu et fournir des analyses, soulever des questions et approfondir la signification des statistiques et des informations brutes.

Ces articles peuvent être publiés sur vos canaux de communication et exploités pour lancer des discussions sur des sujets pertinents de l'industrie qui intéressent vos pairs.

De plus, même si vous ne fournissez que des faits et des statistiques sans analyse supplémentaire, vous pouvez toujours être un leader d'opinion. En effet, les faits saillants que vous présentez peuvent inspirer les autres à créer eux-mêmes un contenu intéressant, à approfondir les faits que vous avez découverts et à partager leurs propres points de vue.

Dans l'ensemble, le leadership éclairé ne concerne pas seulement des idées novatrices et des sujets controversés. Parfois, il suffit de faire réfléchir les gens sur un sujet ou une question.

Nouveaux partenariats

Accroître la notoriété de votre marque et vous forger une réputation de leader d'opinion peut ouvrir la voie à de nouveaux partenariats.

Cela comprend non seulement l'acquisition de clients, mais également de nouvelles relations avec d'autres entreprises de votre secteur. De plus, cela peut inspirer des campagnes de comarketing en collaboration avec des entreprises viables et/ou des marques d'autres domaines.

En effet, une fois que l'on sait que vous êtes un expert compétent et que vous avez une connaissance approfondie de l'industrie, les gens accorderont de plus en plus d'attention à votre marque. Par conséquent, si vous êtes cohérent et continuez votre bon travail, votre réputation ne cessera de croître.

De plus, le plus souvent, lorsqu'elles effectuent des recherches sur l'industrie, les entreprises s'associent à des professionnels de la gestion des données qui peuvent fournir les outils et le savoir-faire pour les aider à traiter l'information.

Ces types de connexions peuvent également fournir des idées sur la façon d'utiliser davantage vos données, d'améliorer votre processus de prise de décision et de développer votre entreprise.

Backlinks de haute qualité

La recherche industrielle est aussi précieuse pour son public cible que pour son fournisseur.

Comme mentionné, d'autres entreprises peuvent baser des éléments entiers de contenu sur votre recherche, le citer pour vérifier leurs déclarations et renforcer la crédibilité de leur contenu, ou simplement le mentionner comme une statistique intéressante.

Cependant, le fait est que, pour que ces types de déclarations semblent plus crédibles, il est préférable de renvoyer à la source d'origine. Sinon, le lecteur n'a aucun moyen de savoir si l'information est réelle ou s'il s'agit simplement d'un fait inventé.

Pour vous, en tant qu'éditeur, cela signifie obtenir plusieurs backlinks de haute qualité à partir de sites Web pertinents pour l'industrie.

Et ce sont les meilleurs types de backlinks car ils peuvent vraiment renforcer votre autorité et faire monter en flèche votre classement.

Comme tout le monde dans le SEO le sait, les backlinks de haute qualité sont l'un des facteurs de classement les plus importants.

En d'autres termes, en publiant des recherches sur l'industrie, vous bénéficierez probablement d'une augmentation du trafic, ainsi que d'une présence SERP et d'une image de marque SEO améliorées.

Crédibilité et autorité

Lorsque d'autres acteurs de l'industrie parlent de vous avec respect et que votre nom est associé à des informations et des statistiques de haute qualité sur l'industrie, cela peut renforcer votre crédibilité et votre autorité globales.

Les clients sont susceptibles de vous faire davantage confiance lorsque vous êtes un expert reconnu et peuvent choisir votre marque plutôt que vos concurrents parce que vous avez la réputation de quelqu'un qui sait ce qu'ils font.

Ce type de preuve sociale et industrielle peut bénéficier énormément à votre Google EAT. Il fournit aux algorithmes des moteurs de recherche l'assurance dont ils ont besoin pour savoir que votre contenu est fiable et l'afficher plus souvent dans les recherches pertinentes.

Dans le même temps, plus vous apparaissez sur la première page des résultats de recherche, plus les utilisateurs cliqueront sur vos liens, car, pour les clients, les résultats de la première page semblent plus crédibles et légitimes.

Et plus il y a de personnes qui cliquent sur vos liens, plus Google affichera souvent vos pages dans les SERP car vous avez un engagement élevé.

C'est un cercle vertueux dont vous êtes le gagnant.

Comment mener une recherche sur l'industrie ?

Bien que la recherche industrielle puisse sembler être un processus intimidant et compliqué, en fait, ce n'est pas nécessaire.

Parfois, tout ce que vous avez à faire est de poser les bonnes questions aux bonnes personnes, de rendre les résultats publics et de partager vos réflexions à leur sujet.

Par exemple, si vous avez un large public sur Linkedin, vous pouvez lancer un sondage sur un sujet brûlant de l'industrie et écrire un article (ou créer un podcast ou une vidéo) avec votre opinion sur la signification des résultats. Tout comme Ahrefs l'a fait :

La source

Cependant, il existe d'autres façons de mener des recherches sur l'industrie :

1. Distribuer des sondages

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, les enquêtes sont l'un des moyens les plus simples et les plus accessibles d'obtenir des informations sur l'industrie.

Les questions que vous posez dépendent des spécificités de votre industrie. Cependant, il existe généralement trois façons d'aborder ce type de recherche industrielle. Vous pouvez – vous concentrer sur les clients, parler à d'autres entreprises et/ou comparer les deux.

• Concentrez-vous sur ce que veulent les clients . Vous pouvez demander aux clients quels sont leurs besoins et leurs préférences ; ce qu'ils recherchent dans un produit ; comment ils choisissent une entreprise ; ce qui compte pour eux en matière de service à la clientèle ; quels problèmes ils voient dans les produits et services disponibles ; mesurer la demande ; et tout ce qui peut être pertinent pour votre industrie.

Toutes les entreprises ne disposent pas des ressources nécessaires pour mener de telles recherches. Ainsi, vos rapports peuvent aider les entreprises à mieux comprendre le marché, c'est-à-dire leurs clients existants et potentiels.

• Concentrez-vous sur ce que font les entreprises . Vous pouvez contacter d'autres acteurs du secteur pour leur demander comment ils allouent leur budget et leurs ressources ; à quels défis sont-ils confrontés ; leur taux de croissance; quels changements ont-ils l'intention d'apporter dans les domaines concernés ; comment les changements économiques pertinents affectent leur entreprise ; comment les dernières tendances de consommation ont affecté leur entreprise ; l'adoption de nouvelles technologies ; transformation numérique ; etc.

En analysant ces types d'informations, votre rapport sur l'industrie peut fournir des points de repère. En outre, il peut prévoir les tendances, afficher les problèmes et les solutions courants et avoir un aperçu d'autres informations pertinentes.

Ceux-ci peuvent permettre aux entreprises du secteur de comprendre où elles se situent par rapport à la concurrence. En conséquence, ils peuvent voir s'ils sont à la hauteur et optimiser leurs stratégies.

• Comparaison entre les deux . Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez analyser ce que les clients disent vouloir et ce dont ils ont besoin. Ensuite, comparez-le avec ce qu'une entreprise pense que ses clients veulent et ont besoin.

Cette approche est probablement la plus intéressante. En même temps, c'est le plus difficile. Après tout, cela implique le double de ressources, ainsi qu'une analyse croisée, ce qui peut être difficile.

Cependant, ces types d'informations peuvent attirer le plus l'attention de l'intérieur et de l'extérieur de votre secteur. Par conséquent, ils montrent l'écart entre l'offre et la demande.

2. Analyser les données tierces existantes

Une approche différente de la recherche industrielle consiste à compiler et à analyser les données existantes à partir de sources existantes. Il peut s'agir d'informations publiques et gouvernementales, de données historiques, d'actualités et de tous les types d'analyses PESTEL.

Vous pouvez analyser ces données pour identifier des modèles et des tendances, tirer des conclusions et extraire des informations.

Le fait que l'information ne soit pas entièrement nouvelle ne diminuera pas la valeur de votre recherche. Les informations que vous fournirez seront toujours pertinentes.

De plus, vous pouvez recouper les résultats avec vos propres données et apporter une valeur supplémentaire.

Par exemple, vous pouvez créer un rapport montrant l'historique et le développement de votre industrie (ou un élément de celle-ci). Vous pouvez y mettre en évidence son évolution, son innovation, la manière dont la technologie l'a affecté, etc.

La source

Ou vous pouvez extraire des informations à partir d'informations historiques et effectuer votre propre étude ou des données actuelles et prédictives, les croiser et analyser les résultats.

3. Utilisez les données dont vous disposez

Selon le type d'industrie et d'entreprise, vous disposez probablement de vos propres données d'entreprise. Il peut s'agir d'informations provenant de votre département financier, R&D, marketing, production ou de tout autre département.

C'est le type de données qui montre comment les KPI fluctuent dans le temps en fonction des changements du marché et de votre organisation. De plus, il illustre la façon dont vos clients réagissent aux facteurs du marché tels que les changements saisonniers, etc.

Toutes les données que vous utilisez dans votre propre processus de prise de décision peuvent être analysées et croisées avec des facteurs externes pour identifier des modèles, des tendances et d'autres résultats intéressants.

Semblable au marketing de contenu, montrer gratuitement votre expertise et vos connaissances ne vous prive pas de revenus. En fait, cela peut attirer encore plus de revenus. Après tout, cela montre que vous n'êtes pas seulement un expert, mais un leader d'opinion. De plus, vous démontrez que vous comprenez suffisamment bien votre industrie pour l'aider à croître et à se développer.

Conclusion

La recherche sur l'industrie peut être un outil puissant pour renforcer votre réputation et vous démarquer en tant qu'expert dans votre domaine.

Ce type d'autorité peut attirer de nouveaux clients et vous aider à établir des partenariats précieux avec d'autres entreprises.

De plus, il peut être utilisé pour étendre votre présence numérique. De cette façon, vous pouvez prendre en charge l'immobilier SERP et créer une marque SEO forte.