Notoriété de la marque vs publicités à réponse directe : les différences et le choix de la bonne approche

L'une des choses les plus importantes à se poser avant de créer une annonce est : quel est l'objectif ? Par exemple, si vous lancez une nouvelle entreprise, vous voudrez la voir et faire en sorte que les gens se souviennent de votre nom grâce à une publicité de notoriété de la marque. Cependant, si vous organisez un événement et avez besoin que les gens s'inscrivent, vous voudrez qu'ils agissent rapidement en utilisant une annonce à réponse directe. Nous avons couvert les différences entre les publicités de notoriété de la marque et les publicités à réponse directe et comment choisir la meilleure approche !

Annonces de notoriété de la marque

Avez-vous déjà regardé une publicité et su tout de suite qui était derrière ? C'est le pouvoir de la notoriété de la marque. Les marques utilisent ces types de publicités pour atteindre de nouveaux clients et se familiariser avec eux. La notoriété de la marque est généralement la première étape dans l'élaboration d'une stratégie publicitaire plus large comprenant des publicités de reciblage et des publicités sur les réseaux sociaux. Plus il y a d'annonces diffusées auprès de clients potentiels, plus ils auront de rappel de la marque. L'espoir avec ce parcours publicitaire est de continuer à construire une relation avec le client jusqu'à l'achat et de le garder en tant que client fidèle.

La notoriété de la marque est vitale pour les entreprises nouvellement lancées ou les entreprises qui se sont développées dans de nouvelles zones géographiques. Voici quelques façons de mettre en œuvre la notoriété de la marque dans vos annonces.

• Que représente votre marque ? Si votre marque se concentre sur la durabilité, faites-en un message clé afin que chaque fois que quelqu'un pense à votre annonce, c'est ce qui y est associé. Supposons que votre marque recycle les bouteilles d'eau en plastique et les transforme en sacs fourre-tout ; faites en sorte que cela soit cohérent dans votre imagerie. Soyez clair et transparent sur sa durabilité afin que vos consommateurs vous fassent confiance et commencent à se lier à votre marque.

• Créez une annonce mémorable. Le rappel publicitaire est un aspect essentiel de la notoriété de la marque. Vous voudrez que les consommateurs se souviennent d'avoir vu votre publicité quelques jours plus tard. L'annonce doit être engageante et personnelle et partager l'histoire de votre marque dont les gens se souviendront. La création d'une publicité inoubliable peut nécessiter plus d'efforts et de recherches pour s'assurer qu'elle se démarque auprès des consommateurs parmi la mer de publicités rencontrées quotidiennement, faisant ainsi du test publicitaire un outil précieux.

• Attachez une personnalité ou un slogan à votre marque. Une façon de se démarquer dans la culture pop est d'avoir une mascotte ou un visage de l'entreprise ! De Tony le Tigre à Flo de Progressive, vos annonces peuvent mettre ces personnages à l'honneur pour devenir des noms familiers. Rester avec un personnage pendant un certain temps peut être délicat et risqué s'il n'est pas fait correctement, mais le gain peut en valoir la peine. Si le risque ou le budget ne le permettent pas, proposer un slogan ou un jingle est un autre excellent moyen de faire reconnaître votre marque.
  

Est-ce que "Got Milk?" sonner encore une cloche? Des décennies plus tard, le slogan perdure. Il faudra peut-être beaucoup de réflexion pour bien faire les choses, mais vous finirez par trouver ce qui colle le plus à votre consommateur. Il est important de noter que quel que soit le personnage ou le slogan, il doit être intemporel car les gens n'aiment pas les changements significatifs. Si vous avez besoin d'aide pour créer une publicité de notoriété de marque, regardez notre tutoriel de 3 minutes !

Annonces de réponse directe

Les publicités à réponse directe invitent le consommateur à effectuer une action spécifique. Qu'il s'agisse d'une offre à durée limitée ou de l'achat d'un produit, les publicités à réponse directe génèrent rapidement des prospects. Donc, si vous manquez de temps et avez besoin d'un plan marketing complet, la publicité directe sera la meilleure solution. Il existe de nombreuses façons de susciter une action de votre public.

• Ayez un appel à l'action (CTA) clair. Énoncez clairement votre offre et expliquez comment les consommateurs peuvent agir en conséquence de manière transparente. Ne vous contentez pas de dire qu'il existe une promotion spéciale qui donne aux consommateurs peu ou pas d'informations sur votre produit ou sur le montant économisé. Incitez le consommateur à vouloir profiter de la remise avant qu'il ne soit trop tard, et n'oubliez pas d'inclure les codes promotionnels ou les codes QR nécessaires pour guider les gens vers l'achat.

• Insistez sur le rabais ou l'urgence. Les consommateurs sont attirés par les remises et il existe de nombreuses façons de s'engager avec eux pour cela. En offrant un code promotionnel ou un livre électronique, vous pouvez collecter des e-mails pour élargir vos listes de diffusion. Vous pouvez même capturer leur numéro de téléphone en offrant une remise plus importante pour envoyer des SMS récurrents à l'avenir. Si votre objectif est d'augmenter le nombre de téléchargements d'applications, proposez des offres spéciales pour les achats intégrés ou offrez un cadeau gratuit pour les achats importants. Quelle que soit l'offre, exprimez votre urgence pour que les consommateurs se sentent motivés à agir.

• Rendez-le personnel. Les consommateurs veulent se sentir spéciaux et vus par les marques. Les consommateurs sont plus susceptibles de faire un achat si la personnalisation est impliquée. Cela peut être aussi simple que d'utiliser leur nom dans un e-mail, les ramenant à leur panier abandonné. Avec la personnalisation, vous faites également des recommandations en fonction de leurs préférences au lieu de leur montrer une publicité qu'ils pourraient détester. L'utilisation de cette approche est également utile car le consommateur est maintenant positivement associé à votre marque et est susceptible de la recommander à ses amis et à sa famille.

Choisir la bonne approche

Maintenant que nous avons couvert les différences fondamentales entre la notoriété de la marque et les publicités à réponse directe, vous pouvez déterminer le format publicitaire le plus adapté aux objectifs actuels de votre marque. La meilleure façon de choisir la bonne approche consiste à définir tous les objectifs et les mesures que vous espérez atteindre avec votre campagne.

Les publicités à réponse directe sont destinées aux réponses immédiates, donc si vous recherchez un retour sur investissement rapide, c'est le meilleur type de publicité. Ce type d'annonces fonctionne mieux lorsque vous incluez un langage avec un sentiment d'urgence, tel que "jusqu'à épuisement des stocks". Si vous voulez plus de clics sur une page Web, les annonces de notoriété de la marque ne sont peut-être pas les meilleures car elles n'auront pas de CTA clair pour cliquer sur ce lien. Cependant, si vous voulez plus d'impressions, la notoriété de la marque consiste à attirer plus d'attention sur votre marque.

La notoriété de la marque est une excellente approche pour augmenter votre clientèle. Par exemple, si vous êtes en affaires depuis quelques mois et que vous prévoyez de démarrer un nouveau service bientôt, idéalement, vous aimeriez rassembler beaucoup de clients intéressés. Vous voudrez diffuser votre nom de marque très loin, puis vous pourrez cibler tous les prospects capturés avec une offre pour ce nouveau service.

Les annonces de notoriété de la marque sont un investissement à long terme, car vous devez attendre pour voir les résultats immédiatement. Lentement mais sûrement, de plus en plus de personnes commenceront à reconnaître votre nom et votre image de marque (logo, slogan, etc.).

Dernière étape : Atteindre les consommateurs

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Vous pouvez en savoir plus sur le pouvoir de la notoriété de la marque et des publicités à réponse directe grâce à nos ressources ci-dessous !