Collaborations de marques 101 : elf et Dunkin' prouvent la puissance du partenariat

Il n'y a pas grand-chose qui excite davantage les consommateurs que de voir un « X » entre leurs deux marques préférées. Les spécialistes du marketing en apprennent davantage sur leurs publics cibles et certaines des informations les plus précieuses sont les autres marques sur lesquelles ils ont les yeux tournés. Les collaborations de marque et le cobranding sont gagnant-gagnant, et ces campagnes peuvent coûter 25 fois moins cher que d'autres formes de marketing numérique.

Nous avons vu beaucoup de collaborations dans le domaine de la mode et de la musique, mais pour le moment, le gagnant de la meilleure collaboration de marque pourrait être elf cosmetics et Dunkin'.

C'est plus que coopérer, c'est du cobranding

Bien que la gamme de produits inspirée par Dunkin d'elfe n'ait peut-être pas été lancée avant avril, les deux marques ont une histoire de comarketing. Fin 2021, elf a lancé une campagne de style TikTok "reality show", "Eyes. Lèvres. Célèbre." La campagne comportait trois défis définis par des juges influents, les gagnants remportant un an de produits elf gratuits. L'un de ces défis s'est avéré être un look sur le thème de Dunkin.

La campagne a aidé elf à tirer parti des tactiques de marketing d'affiliation, a donné un aperçu de l'intérêt potentiel des consommateurs pour une collaboration de marque et a créé une opportunité de rassembler un contenu authentique et passionnant généré par les utilisateurs. Au total, le hashtag TikTok "#EyesLipsFamous" a recueilli 41,8 millions de vues. Il n'est pas étonnant que Dunkin' et elf aient décidé de pousser leur partenariat de marque un peu plus loin avec un lancement de produit.

Les collaborations de marque gagnantes commencent par des paires inattendues

Le café n'a peut-être pas l'air d'avoir beaucoup de choses en commun avec le correcteur, mais Elfe et Dunkin' ont réussi à faire en sorte que leur partenariat semble organique. À certains égards, ils se penchent sur la nature apparemment décalée de leur partenariat, comme l'a fait Dunkin 'lorsqu'ils ont tweeté pour la première fois à propos du partenariat.

À d'autres égards, ce partenariat de marque est parfaitement logique. Sur les réseaux sociaux, Dunkin' et elf s'efforcent d'attirer le même public de consommateurs plus jeunes et soucieux de leur budget. En travaillant ensemble pour créer une campagne, ils sont en mesure d'atteindre un public plus large de leur profil de client idéal.

Nous avons plongé dans l'outil d'écoute de Sprout Social pour quantifier l'impact de la campagne. Nous avons examiné les données des médias sociaux du 14 mars au 14 avril 2022 pour examiner comment le partenariat de marque affectait les performances sociales.

Depuis le lancement de leur partenariat de marque avec Dunkin' le 30 mars 2022, 21 % (12,9 millions) des impressions Twitter d'elf proviennent des mots-clés et des hashtags « Donut », « Dunkin », « #dunkindonuts », « #elfxdunkin » et mentions de @dunkindonuts. Cela a marqué une augmentation de 52 % des impressions pour elf par rapport aux deux semaines précédant le lancement du produit. Ces impressions touchent également le public cible : 80 % des auteurs de Tweets ont entre 18 et 34 ans.

État d'esprit de rareté positif

Tout le monde aime une édition limitée. Le produit elf and Dunkin 'est un super créneau et très recherché. Autoriser uniquement les membres du programme de fidélité Beauty Squad d'elf à acheter le produit - et ne disposer que d'un approvisionnement limité - garantissait que ce produit comarqué se vendrait. Même après s'être vendu, il est toujours recherché. Alors que le «Classic Dunkin 'Stack Vault» original s'est vendu 75 $ avec la livraison gratuite, il est répertorié sur les marchés de la revente à 135 $ avec 30 $ de livraison.

Même après la vente, les partenaires de la marque ont mis davantage les produits en valeur avec un cadeau Instagram. En utilisant la fonction Collab d'Instagram, elf a co-publié l'offre avec Dunkin' pour une portée maximale. Le message a obtenu 88 658 likes et 148 969 engagements. Entre le 30 mars 2022 et le 14 avril 2022, elf a réussi à accumuler plus de 681 000 engagements Instagram au total. Le duo a planifié une stratégie sociale gagnante consistant à utiliser Instagram et TikTok pour l'engagement et Twitter pour la portée.

Comment identifier les collaborations de marque précieuses

Si vous envisagez de créer votre propre magie de cobranding, vous devez garder quelques éléments à l'esprit.

Choisis sagement

Décider comment collaborer avec des marques peut sembler délicat. Essayez de vous concentrer sur ce que vous pourriez avoir en commun avec des partenaires potentiels. Dunkin' et elf avaient des segments de marché communs qu'ils ont abordés ensemble. Peut-être que votre partenariat parfait tourne autour des types de sentiments suscités par votre produit, des intérêts communs de votre public ou des priorités de votre marché cible. Garder quelque chose en commun maintiendra votre collaboration de marque sur la bonne voie plus tard.

Testez tôt

Dunkin' et elf ont pu tester la réception de leur partenariat très tôt grâce à leur campagne TikTok. Les réseaux sociaux sont un excellent baromètre de l'intérêt de votre public pour des projets ou des produits cobrandés potentiels. Grâce à l'écoute sociale, vous pouvez déterminer les parties d'une collaboration sur lesquelles vous pencher et celles que vous devez couper.

Faire preuve de créativité

Une collaboration est une opportunité parfaite pour aller grand sur la marque. Pour elf et Dunkin', affiner les couleurs emblématiques de la marque de café et de produits de boulangerie et embrasser la réputation de créativité de la marque de cosmétiques a fait des merveilles. Identifiez ce que votre public associe à vos marques et n'ayez pas peur d'être plus audacieux que vous ne le pourriez dans une campagne solo.

Courir sur Dunkin'

Il n'y a pas que l'Amérique qui roule sur Dunkin'. Une stratégie sociale réussie semble aussi le faire. En tirant parti de leurs marques existantes et de leurs abonnés, Dunkin' et elf ont multiplié leur portée et leurs efforts, tout en créant quelque chose de cool dans le processus. En utilisant les réseaux sociaux pour comprendre, atteindre et influencer leur marché cible, les marques ont créé un produit qui transcendait les lignes de l'industrie et faisait en sorte que les consommateurs en redemandent.

Les données d'écoute sociale peuvent vous aider à comprendre votre public et à créer le prochain classique culte. Découvrez comment les données sociales peuvent révéler de nouvelles informations sur ce que veulent vos clients.