Partenariat de marque : définition, types, étapes et conseils

Qu'est-ce qu'un partenariat de marque ?

Un partenariat de marque est une collaboration stratégique entre deux ou plusieurs entreprises qui bénéficient mutuellement en tirant parti des forces de l'autre pour créer une stratégie marketing réussie. Il est également appelé partenariat de co-branding ou partenariat publicitaire. En utilisant des partenariats de co-branding, les marques attirent de nouveaux publics, renforcent la notoriété et optimisent le retour sur investissement.

Un partenariat de marque est un type de relation commerciale entre deux ou plusieurs entreprises. Cela implique la collaboration entre ces entreprises pour créer la notoriété de la marque, augmenter la visibilité de la marque et améliorer la réputation de la marque pour chaque marque impliquée. Par exemple, un partenariat de marque entre une marque de vêtements et une marque de maquillage leur permettrait de faire la promotion croisée des produits de l'autre, augmentant ainsi l'exposition des deux marques.

Un partenariat de marque est un excellent moyen pour les entreprises de s'associer et de créer de nouveaux produits, services ou campagnes qui profiteront aux deux parties. Cela permet également à chaque marque d'exploiter les atouts de la marque de son partenaire et d'atteindre un public plus large que si elle faisait cavalier seul. Les partenariats de marque sont souvent mutuellement bénéfiques car ils augmentent la reconnaissance et la visibilité de la marque, tout en contribuant à créer une image de marque positive.

En tant que marketing stratégique, des partenariats réussis entre marques peuvent aider les entreprises à créer des collaborations fructueuses qui amplifient l'efficacité de leurs stratégies marketing. Les collaborations de marque sont souvent observées dans les efforts de co-branding, comme deux entreprises s'associant pour créer un nouveau produit ou service, ou une entreprise tirant parti de la marque et de la clientèle existantes d'une autre pour promouvoir ses produits.

Une collaboration réussie peut impliquer une variété d'activités telles que la création de campagnes de marketing conjointes, la co-organisation d'événements et de conférences, l'offre de remises sur les produits et services aux clients de l'autre et le développement d'une fidélité mutuelle à la marque. Ces activités créent la visibilité de la marque, renforcent la confiance dans la marque et aident à engager les clients plus efficacement. En vous associant à une autre marque, vous montrez à vos clients que votre marque est fiable, digne de confiance et possède l'expertise nécessaire pour fournir des produits et services de qualité.

Types de partenariats de marque

Il existe de nombreux types de partenariats de marque, des petites collaborations locales aux accords internationaux à grande échelle. Les modèles de partenariat de marque courants incluent :

1. Partenariats de marketing de contenu

Le marketing de contenu peut être un puissant outil de création et de notoriété de la marque. Les partenariats de marketing de contenu impliquent deux ou plusieurs entreprises collaborant pour créer et partager du contenu sur plusieurs plateformes, telles que des sites Web, des blogs, des comptes de médias sociaux et d'autres canaux numériques.

2. Marketing de parrainage

Ce type de partenariat implique qu'une marque parraine l'événement ou la campagne d'une autre marque. Le marketing sportif peut inclure le parrainage d'événements, de lancements de produits, de webinaires et d'autres activités d'une marque. Le marketing de parrainage est un moyen efficace d'accroître la notoriété et la visibilité de la marque.

3. Marketing d'affiliation

Dans le marketing d'affiliation, les marques s'associent à des influenceurs individuels ou à des sites Web pour promouvoir leurs produits et services en échange d'une commission. Ce type de partenariat de marque devient de plus en plus populaire car il permet aux marques de puiser dans le réseau de leur partenaire et d'atteindre un public plus large.

4. Partenariats caritatifs

Les partenariats caritatifs sont un moyen efficace pour deux marques de s'unir et de soutenir une cause. En s'associant, les deux marques peuvent tirer parti de leurs plateformes et réseaux respectifs pour faire connaître la cause et encourager les dons.

5. Partenariats de co-branding

Le co-branding, c'est quand deux ou plusieurs entreprises s'associent pour créer une nouvelle marque. Ce type de partenariat de marque est souvent utilisé pour créer un produit qui combine les meilleures caractéristiques de chaque marque, comme une nouvelle saveur d'un produit existant ou une version hybride de deux produits.

6. Comarketing

Le comarketing, c'est quand deux entreprises s'associent pour promouvoir leurs produits et services en même temps. Ce type de partenariat de marque peut être utilisé pour tirer parti des atouts de chaque marque et accroître sa visibilité.

7. Partenariats de marketing de distribution

Dans ce type de partenariat de marque, deux marques s'associent pour distribuer les produits de l'autre aux clients. Cela permet aux deux marques d'atteindre un public plus large tout en créant une fidélité à la marque parmi les clients qui peuvent être fidèles à une marque mais pas à l'autre.

8. Accords de licence

Dans un accord de licence de marque, une marque autorise l'autre marque à utiliser son nom, son logo ou d'autres éléments de son identité de marque en échange d'une redevance. Ce type de partenariat de marque est souvent utilisé par les grandes entreprises pour étendre leur portée sur de nouveaux marchés.

9. Placement de produit

Le placement de produit se produit lorsqu'une marque paie une autre marque, telle qu'une émission de télévision ou un film, pour présenter son produit dans le contenu. Ce type de partenariat de marque peut aider à accroître la visibilité de la marque et à créer des associations positives avec les produits de la marque.

10. Partenariats marketing incitatifs et de fidélisation

Ce type de partenariat de marque implique que deux marques s'associent pour offrir aux clients des incitations et des récompenses pour leur fidélité. Cela peut contribuer à accroître la fidélité et la visibilité de la marque, car les clients seront plus susceptibles de revenir pour les récompenses.

11. Accords de parrainage

Dans un accord de recommandation de marque, une marque encourage ses clients à référer d'autres clients potentiels à leur marque partenaire en échange d'une commission ou d'une récompense. Ce type de partenariat de marque est souvent utilisé par les entreprises pour élargir leur clientèle.

12. Coentreprises

Les joint-ventures impliquent que deux marques joignent leurs forces pour créer un nouveau produit ou service qui combine les forces des deux marques. Ces types de partenariats peuvent être bénéfiques pour les deux parties car ils leur permettent de tirer parti des ressources de l'autre et d'atteindre un public plus large.

13. Autres partenariats stratégiques

Ce type de partenariat de marque peut impliquer une variété de stratégies et d'activités différentes dans lesquelles deux marques peuvent s'engager ensemble. Cela peut inclure des campagnes publicitaires conjointes, des promotions croisées, des accords de parrainage, etc.

14. Partenariats de produits communs

Dans ce type de partenariat de marque, deux marques s'associent pour créer un nouveau produit ou service qui tire parti des points forts des deux marques. Ce type de partenariat de marque permet aux deux marques d'atteindre un public plus large et d'augmenter la visibilité de la marque.

15. Externalisation

L'externalisation se produit lorsqu'une marque paie une autre marque pour fournir certains services tels que la production, la conception ou le marketing en échange d'une rémunération. Ce type de partenariat de marque peut être bénéfique pour les deux parties car il permet à chaque marque de tirer parti des ressources et de l'expertise de l'autre marque.

16. Partage de boutique

Le partage de boutique, c'est quand deux marques s'associent pour partager le même espace physique de vente au détail. Ce type de partenariat de marque peut être bénéfique pour les deux parties car il permet à chaque marque d'atteindre un public plus large et d'augmenter la visibilité de la marque.

Composantes de partenariats de marque efficaces

1. Qualité

La qualité doit être un élément clé à rechercher lors de la conclusion de partenariats avec des marques. Les deux marques doivent s'efforcer de proposer une offre de haute qualité, conforme à leur marque et s'adressant à leurs publics cibles.

2. Familiarité

Les deux partenaires de marque doivent comprendre l'identité de marque, le public cible et la mission de l'autre afin de pouvoir créer du contenu ou des produits adaptés aux besoins des deux parties.

3. Innovation

Les partenariats de marque sont d'excellentes opportunités pour innover et proposer de nouvelles idées créatives qui tirent parti des forces de la marque et atteignent de nouveaux clients.

4. Souci du public

Le partenariat de marque doit être axé sur la création de valeur pour le client plutôt que sur la seule promotion des produits ou services de l'une ou l'autre des marques.

5. Solutionneur de problèmes

Le partenariat de marque doit être axé sur la résolution d'un problème ou la création d'une opportunité pour les deux marques qu'aucune des marques ne pourrait faire seule.

Étapes de la mise en place d'un partenariat de marque réussi

1. Définissez les valeurs et les besoins de votre entreprise

Avant de commencer à rechercher des partenaires de marque, il est important de définir quelles sont les valeurs de votre marque et ce que vous attendez d'un partenaire de marque. Cela aidera à affiner les partenaires potentiels qui conviendraient bien à votre marque.

2. Réfléchissez à quelques idées initiales

Passez un peu de temps à réfléchir aux types de partenariats de marque qui pourraient être mutuellement bénéfiques pour les deux parties. Considérez comment chaque marque peut tirer parti de ses forces et de ses ressources pour proposer quelque chose d'unique.

3. Trouvez des collaborateurs potentiels

Il est maintenant temps de commencer à rechercher des partenaires de marque potentiels qui ont un public cible, des valeurs de marque et une mission similaires à ceux de votre marque. Assurez-vous de bien rechercher les partenaires de marque potentiels avant de les contacter.

4. Faites une liste des options potentielles

Une fois que vous avez identifié des partenaires de marque potentiels, dressez une liste restreinte de candidats appropriés qui répondent aux critères définis à l'étape 1.

5. Menez vos recherches

Il est important de faire preuve de diligence raisonnable sur tous les partenaires de marque potentiels avant de conclure un accord avec eux. Assurez-vous de lire les valeurs et la mission de leur marque ainsi que tous les partenariats de marque passés qu'ils ont conclus.

6. Entrer en contact

Une fois que vous avez identifié un partenaire de marque potentiel, il est temps de tendre la main et d'entamer la conversation. Assurez-vous que votre message initial est professionnel mais amical et décrit ce dont vous aimeriez discuter davantage.

7. Être ensemble

Si les deux parties souhaitent explorer davantage un partenariat de marque, organisez une réunion en personne ou appelez pour discuter plus en détail des détails du partenariat de marque.

8. Choisissez le bon projet sur lequel travailler

Au cours de cette réunion ou de cet appel, les deux parties doivent proposer des idées sur la manière dont le partenariat de marque pourrait fonctionner et identifier le projet qui conviendrait le mieux aux deux marques.

9. Il est temps d'officialiser votre relation

Une fois que les deux parties se sont mises d'accord sur un projet de partenariat de marque, rédigez un accord officiel qui décrit les termes et conditions des marques partenaires ainsi que les échéances ou jalons à respecter.

10. Finaliser les dates clés

Discutez de toutes les dates clés telles que les dates de lancement ou les dates d'achèvement, afin que les deux partenaires de la marque sachent clairement quand le projet sera terminé.

11. Soyez prêt pour le lancement

Une fois l'accord finalisé, il est temps de commencer à préparer le lancement du partenariat de marque ! Créez un plan pour promouvoir le partenariat de la marque et assurez-vous que tous les partenaires de la marque ont leur matériel promotionnel prêt à l'emploi.

Conseils pour garantir un partenariat de marque réussi

1. Connaissez votre produit

Avant de commencer à chercher des partenaires de marque, assurez-vous de bien comprendre les produits ou services que vous proposez et les valeurs de la marque que vous défendez. Cela permettra aux marques partenaires de mieux comprendre comment leur marque peut bénéficier du partenariat.

2. Opportunités de partenariat de recherche

Recherchez des partenaires de marque potentiels qui pourraient convenir à votre marque. Examinez l'industrie dans laquelle ils se trouvent, les valeurs et la mission de leur marque, ainsi que tous les partenariats passés qu'ils ont eus.

3. Établissez des relations avec les marques que vous avez choisies

Après avoir identifié les marques partenaires avec lesquelles vous souhaitez travailler, commencez à établir des relations en interagissant avec leur contenu et en vous connectant avec eux sur les réseaux sociaux. Cela contribuera à créer un sentiment de familiarité qui peut être utile lorsqu'il s'agit de présenter vos idées de partenariat de marque.

4. Soyez clair

Lorsque vient le temps d'officialiser votre partenariat de marque, assurez-vous de définir clairement les termes de l'accord et toutes les dates ou étapes clés qui doivent être respectées au cours du partenariat de marque.

5. Maintenir des relations à long terme

Une fois le partenariat de marque lancé, continuez à établir et à entretenir vos relations avec les marques partenaires. Cela contribuera également à assurer un processus de collaboration fluide pour les futurs partenariats de marque.

Meilleurs exemples de co-branding

1. Nike et Apple

En 2006, Nike et Apple se sont associés pour créer le Nike+iPod Sport Kit, qui permettait aux coureurs de suivre leurs progrès et leurs réalisations grâce à une série de capteurs connectés à un iPod nano.

2. Cible et Disney

En 2019, Target s'est associé à Disney pour une expérience d'achat spéciale sur le thème "Frozen" en magasin et en ligne. Le partenariat de marque comprenait des produits en édition limitée tels que des vêtements, des articles pour la maison, des jouets, etc., tous inspirés du film d'animation classique.

3. Spotify et Coca Cola

En 2012, Spotify et Coca-Cola se sont associés pour une collaboration de marque mondiale qui a vu Coke sponsoriser des listes de lecture sur Spotify ainsi que du contenu exclusif tel que des interviews d'artistes et des vidéos en coulisses.

4. GoPro et Red Bull

En 2016, GoPro et Red Bull ont uni leurs forces pour créer une série de vidéos de sports extrêmes qui mettaient en valeur la puissance de leur partenariat de marque. Les vidéos ont été visionnées des millions de fois et ont contribué à accroître la notoriété de la marque des deux sociétés.

5. Amazon et American Express

En 2018, Amazon et American Express se sont associés pour lancer la «carte de signature Visa Amazon Prime Rewards» qui offrait des récompenses et des réductions exclusives aux membres Amazon Prime.

Certains des exemples de partenariats de marque sont

• Ade Hassan – Nubian Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley - Mon Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan & Target
• Joybird et Sherwin-Williams
• Casper et West Elm
• Kanye et Adidas
• BMW et Louis Vuitton
• Starbucks et Spotify
• Apple et Mastercard
• Airbnb et Flipboard
• Uber et Spotify
• Levi's et Pinterest
• BuzzFeed & Best Friends Animal Society
• CoverGirl & Lucasfilm
• UNICEF & Cible
• Bonne Belle & Dr Pepper
• Burger King et McDonald's
• Warby Parker et Arby's
• Taco Bell & Doritos
• Tim et Eric & Purple

Avantages des partenariats de marque

1. Sensibilisation accrue à la marque : un partenariat de marque peut contribuer à accroître la visibilité de la marque et à attirer de nouveaux clients en exposant votre marque à un public plus large.
2. Public cible plus grand et plus large : en travaillant ensemble, les partenaires de la marque peuvent atteindre plus de clients potentiels qu'ils ne le pourraient seuls.
3. Reconnaissance plus large de la marque : Un partenariat de marque peut également aider à renforcer la reconnaissance et la crédibilité de la marque en associant votre marque à un partenaire de marque de confiance.
4. Des campagnes marketing plus efficaces : les partenariats de marque peuvent vous aider à maximiser la portée de vos campagnes marketing, tout en générant de meilleurs résultats.
5. Accès à des technologies et ressources innovantes : Travailler avec une marque partenaire peut vous donner accès à des ressources telles que des technologies innovantes, une expertise marketing, etc.
6. Rentabilité : Travailler avec une marque partenaire peut aider à réduire les coûts associés aux campagnes de marketing et aux initiatives de la marque.
7. Bénéfice mutuel : les partenariats de marque peuvent offrir des avantages mutuels aux deux marques partenaires en termes d'augmentation de l'exposition de la marque, d'acquisition de clients, de croissance des revenus, etc.

Conclusion

Les partenariats de marque peuvent être un excellent moyen d'aider votre organisation à se démarquer. Ils vous permettent d'accéder à un nouveau segment d'audience, d'augmenter le nombre d'abonnés aux médias sociaux, d'assister à des événements de réseautage et d'aligner vos valeurs sur celles d'une autre organisation.

Les partenariats de marque peuvent également vous aider à devenir plus efficace, à tirer parti des ressources et à accéder à de nouveaux marchés. Avec un examen attentif, des recherches et une diligence raisonnable, votre organisation peut bénéficier d'un partenariat de marque réussi.

En fin de compte, il est important de garder à l'esprit que votre partenariat de marque doit être mutuellement bénéfique pour les deux parties.

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