Branding pour le succès en créant un nouvel espace publicitaire

Pour créer une marque solide, vous devrez :

Décrivez-vous.

Une marque représente la « personnalité » de votre entreprise et, à ce titre, vous devriez avoir une idée générale de ce que seront ses attributs avant même de vous lancer. C'est la base de toute stratégie de marque. L'objectif est de rendre votre marque pertinente et de générer de la notoriété. Passez en revue votre plan d'affaires et extrayez les éléments de votre produit ou service qui vous distinguent de vos concurrents. Découvrez Brandchannel.com d'Interbrand, un échange en ligne qui propose des outils gratuits et des informations sur une grande variété de problèmes de marque, y compris comment créer une marque et développer sa notoriété.

Créez votre image.

Votre logo et votre palette de couleurs sont les composantes visuelles de votre image de marque et apparaîtront sur tout votre matériel promotionnel. Un logo doit communiquer rapidement et efficacement ce qu'est votre entreprise. Restez simple et alignez-le avec les attributs de votre marque. LogoWorks se spécialise dans la création de logos personnalisés pour les petites entreprises à un prix abordable. Basez votre marque sur les besoins de vos clients. Vous ne savez pas ce que c'est ? Demandez à vos clients.

Faire passer le mot.

Utilisez les canaux en ligne et hors ligne pour faire connaître votre marque. Les méthodes éprouvées incluent l'utilisation d'articles promotionnels. Branders.com dispose d'un vaste catalogue d'articles promotionnels pour vous aider à marquer votre entreprise. Faites passer des articles aux clients ou distribuez-les lors d'événements communautaires ou de séminaires. En ligne, vous devriez envisager d'utiliser Twitter, Facebook et les blogs pour renforcer les valeurs et les attributs de votre marque. Jetez un œil à Zappos.com, qui a reçu beaucoup d'éloges pour son utilisation d'Internet pour développer et faire connaître sa marque.

Être cohérent.

Comme vous pouvez probablement le constater, construire une marque signifie gérer plusieurs efforts simultanément. Cela souligne l'importance de rester cohérent. Qu'il s'agisse de l'utilisation de votre logo sur des brochures ou de la manière dont votre personnel de vente présente votre produit ou service, assurez-vous que le message de votre marque reste synchronisé. Créez une déclaration récapitulative ou "elevator pitch" de votre marque : un résumé de 30 secondes de ce qu'elle représente. Assurez-vous que tout votre personnel en est conscient.

Conseils et avertissements

Les meilleures marques ont tendance à faire appel au besoin naturel et aux émotions d'implication d'une personne. Cherchez la simplicité. Trop d'informations brouillent le message de votre marque. Ne vous contentez pas de mettre l'accent sur la qualité et le service. Tout le monde fait ça. Déterminez vraiment ce qui est unique dans votre produit et ce qui vous distingue. Évitez d'essayer d'être trop "cool" ou dans l'instant. C'est trop dur à supporter. La marque doit être pertinente, mais à long terme. Le secret des marques qui réussissent n'est pas seulement de les créer, mais aussi de bien les gérer.

Partout où vous regardez, il y a de la publicité. Mais est-ce que tout cela est efficace ? Et les annonceurs maximisent-ils l'espace dont ils disposent pour atteindre les gens ?

Dans un monde de plus en plus encombré de messages numériques, il devient simultanément plus difficile pour les marques de s'exposer à leurs marchés cibles de manière engageante et significative.

Partout où vous regardez, il y a de la publicité. Mais est-ce que tout cela est efficace ? Et les annonceurs maximisent-ils l'espace dont ils disposent pour atteindre les gens ?

Pour la plupart, les réponses à ces questions sont « non » et « non ». Cependant, il existe des exceptions.

Ces derniers temps, nous avons vu un certain nombre d'entreprises, à la fois dans les domaines de la technologie et de la publicité, développer de nouveaux outils et stratégies pour s'élever au-dessus du bruit et améliorer l'engagement significatif entre la marque et le consommateur.

Équilibre intelligent et significatif

Il y a une grande différence entre un placement d'annonces intelligent et un placement d'annonces significatif. Ce n'est pas parce qu'une entreprise cible ses clients d'une manière inédite qu'elle sera efficace ou rentable.

Prenons l'exemple suivant comme exemple.

En 2005, une femme de l'Utah a accepté 15 000 $ de GoldenPalace.com en échange du tatouage permanent du nom du casino sur son front.

Et bien que l'investissement de Golden Palace ait pu entraîner une augmentation initiale du trafic sur son site Web, principalement de la part de personnes curieuses souhaitant en savoir plus sur la trame de fond, la valeur à long terme est assez faible.

Cela peut attirer l'attention, mais c'est une forme de marketing non conventionnelle qui ne décollera pas.

Il y a beaucoup d'autres histoires bizarres comme celle-ci. Il y a le marié qui a vendu de l'espace publicitaire sur sa cravate de mariage ; l'homme qui a lancé une entreprise basée sur le port de t-shirts de marques différentes tous les jours de l'année ; et le producteur de films qui a utilisé un sans-abri comme espace publicitaire, mais ce ne sont rien de plus que des tactiques sensationnelles conçues pour créer un buzz momentané autour d'une idée ou d'un produit.

Bien que ceux-ci représentent certainement une utilisation intelligente de l'espace publicitaire, ils sont tout sauf significatifs.

Utilisation intelligente et significative de l'espace publicitaire

Cependant, certaines entreprises ont été en mesure de produire un engagement significatif grâce à un placement intelligent.

Nous assistons à quelques exemples très pertinents.

1. Nouveaux conseils de marketing numérique en plein air

Le premier qui me vient à l'esprit est l'ajout par Miami Heat du Xfinity East Plaza à l'American Airline Arena, qui présente avec brio les panneaux de marketing numérique d'une société appelée Nanolumens.

Ces offices de commercialisation permettent au Heat de faire de la publicité sur des piliers ordinaires qui auraient autrement été recouverts de toiles, ou totalement sous-utilisés.

C'est vraiment une technologie incroyable et montre comment les entreprises créent et conçoivent des espaces publicitaires là où il n'y en avait pas auparavant.

Mais ils ne se contentent pas de créer un espace publicitaire unique en tant que cascade de relations publiques, ce qui était indéniablement l'objectif principal derrière les exemples étranges précédents.

Il y a une valeur réelle à extraire de cette stratégie. En diffusant du contenu dans un espace auparavant sous-utilisé, l'organisation Heat, son réseau d'annonceurs et les fans peuvent tous en bénéficier.

2. Montgolfières

Pendant des années, les clients ont été exposés au célèbre dirigeable Goodyear. Si un événement sportif majeur a lieu, vous pouvez parier que le dirigeable vole au-dessus du site.

Et bien qu'il s'agisse d'un support publicitaire extrêmement efficace pour Goodyear, vous ne voyez pas beaucoup d'autres entreprises investir dans la même stratégie.

La principale raison est qu'un dirigeable coûte des millions de dollars à construire.

Eh bien, au cours des dernières années, les spécialistes du marketing ont découvert des moyens de contourner ce coût exubérant tout en exploitant simultanément l'espace publicitaire qui était auparavant sous-utilisé.

Ils le font en achetant des bannières et des publicités corporatives sur des montgolfières.

Bien qu'il ne s'agisse pas exactement d'une tactique publicitaire révolutionnaire, les entreprises utilisent avec parcimonie les montgolfières depuis des décennies, mais leur popularité ne cesse de croître grâce à la croissance ultérieure du partage social.

Alors que les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram ont explosé sur la scène, la possibilité de partager rapidement des images avec des amis et des pairs est apparue.

Cela signifie que la valeur réelle de la publicité en montgolfière se produit lorsque l'image est enregistrée et partagée des centaines ou des milliers de fois.

3. Écran de verrouillage du smartphone

Combien de fois ouvrez-vous l'écran de verrouillage de votre smartphone chaque jour pour vérifier l'heure, lire un SMS ou envoyer un e-mail ? Si vous êtes comme l'utilisateur moyen, vous accédez à votre écran de verrouillage entre 30 et 50 fois par jour.

Une étude de loin 2013 suggère que le nombre pourrait être aussi élevé que 110 fois par jour pour l'utilisateur moyen.

Quoi qu'il en soit, cela en fait l'une des activités habituelles les plus fréquentes auxquelles vous participez.

La start-up Slidejoy a remarqué cette tendance et a vu ce que personne d'autre n'a fait, l'espace publicitaire sous-utilisé. L'application, qui a reçu plus de 1,2 million de dollars de financement, permet aux marques de diffuser des publicités directement sur l'écran de verrouillage d'un utilisateur. En retour, l'utilisateur peut gagner environ 5 à 6 dollars par mois.

Dans le monde des adblockers, cela pourrait être la réponse que les marques recherchent pour puiser dans le monde lucratif de la publicité mobile.

Créer un espace publicitaire à partir de rien

Alors que le monde de la publicité devient de plus en plus bruyant, il devient d'autant plus important pour les marques de tirer parti des bonnes opportunités d'engagement des consommateurs.

Le simple fait de payer pour les mêmes anciennes publicités PPC et panneaux d'affichage physiques ne fonctionnera pas pour toutes les marques.

Dans le même temps, l'augmentation du bruit signifie que la valeur de l'espace publicitaire augmente. En conséquence, les sites et les particuliers recherchent des moyens de créer un espace publicitaire là où il n'en existait pas auparavant.

Cela produit un flux de revenus supplémentaire et attire mieux l'attention du client que d'autres approches sursaturées.

À l'avenir, nous chercherons une utilisation plus créative de l'espace publicitaire, à la fois dans le marketing physique et numérique.

En particulier, recherchez l'essor du marketing portable. Si les appareils portables continuent de gagner en popularité, comme le prédisent de nombreux experts du marché, il s'ensuit naturellement que les annonceurs chercheront des moyens d'exploiter l'espace publicitaire dans ce créneau.

Nous n'en sommes pas encore là, mais encore une fois, vous ne savez jamais qui sera le premier à essayer quelque chose de nouveau.

A propos de l'auteur

Kennith Fletcher a cinq ans en tant que stratège en marketing numérique, a de l'expérience en tant que toxicomane de la technologie, des médias sociaux et de l'environnement. Kennith a travaillé avec de nombreuses entreprises locales ainsi qu'avec de grandes entreprises et des entreprises. Maintenant, il continue de travailler avec Essay 4 Students et d'établir des campagnes SEO et SEM dans tous les secteurs verticaux.