4 stratégies de sensibilisation brillantes qui sont plus susceptibles de se démarquer

J'aime une conversation significative.

En fait, la meilleure partie de ma journée est le temps que je passe à interagir avec mes clients, mon équipe et mon réseau sur LinkedIn et Twitter.

Ne vous méprenez pas, j'aime aussi créer. Mais la vie, c'est avant tout les gens que nous rencontrons et les choses que nous apprenons d'eux.

Pourtant, ces derniers temps, j'ai commencé à détester les e-mails en raison du volume considérable d'e-mails froids que je reçois pour me demander des liens ou me vendre quelque chose.

Je comprends, ces tactiques sont cruciales pour maintenir un bon référencement et augmenter les ventes. Mais c'est douloureux de lire ces e-mails parce qu'ils ne sont pas vraiment pour moi - ils sont basés sur des modèles, ils manquent de recherche, ils sont dépourvus de personnalité. Bottom line: Ils sont tout simplement mauvais.

Voici un exemple :

Cela doit cesser. L'employé de bureau moyen reçoit environ 121 e-mails par jour !

Personne n'a le temps pour ça.

La sensibilisation à froid est vitale pour chaque entreprise, mais la sensibilisation doit compter. Donc, que vous approchiez une autre entreprise pour un partenariat, une publication d'invités sur leur blog ou même des ventes, il existe une meilleure façon de le faire.

Dans cet article, je vais partager quatre stratégies de sensibilisation brillantes qui feront ressortir vos e-mails de sensibilisation à froid, dans le bon sens. Allons-y.

Incorporer du contenu vidéo personnalisé

Un repas sur mesure, une visite adaptée à nos intérêts, un cadeau personnalisé, nous aspirons tous à une expérience personnalisée, n'est-ce pas ?

C'est parce que de telles expériences nous font nous sentir valorisés. Ils attirent notre attention.

Alors, comment les équipes peuvent-elles intégrer la personnalisation dans leurs efforts de sensibilisation ?

L'utilisation de vidéos personnalisées est une stratégie. Les vidéos ont le pouvoir de couper le bruit. Des entreprises comme Vidyard et Wistia proposent des outils pour créer des vidéos adaptées à votre public qui peuvent ensuite être facilement intégrées à vos présentations à froid.

L'équipe commerciale de Wistia utilise la vidéo dans le cadre de ses activités de vente depuis un certain temps déjà et estime que davantage d'entreprises devraient essayer ce média. Voici ce que l'un des membres de leur équipe dit de leur succès :

"Un prospect m'a dit que c'était la meilleure approche de marketing par e-mail qu'il ait jamais vue, donc même si les gens ne sont finalement pas intéressés, ils sont toujours prêts à répondre en disant à quel point ils sont impressionnés."

Mais est-ce une stratégie gagnante ? Il est.

L'équipe Wistia a constaté que les e-mails de prospection commerciale avec messages vocaux vidéo avaient un taux de clics significativement plus élevé que ceux sans - 42% contre seulement 10%.

Jason Dhami, responsable du développement commercial chez Dooly, croit également au pouvoir de la diffusion vidéo.

"Avec le marketing vidéo, vous avez la possibilité de raconter une histoire puissante et unique. Vous ne pouvez pas faire semblant; le prospect sait qu'il est fait spécialement pour lui », explique-t-il.

Le succès remporté par Wistia et Vidyard est la preuve qu'en matière de ventes B2B, les entreprises doivent expérimenter des moyens innovants et passionnants pour capter l'attention de leur public.

Établissez la confiance avant de vous lancer dans le pitch

Avez-vous déjà essayé d'attirer l'attention d'un bébé que vous rencontrez pour la première fois ?

Nous savons tous comment cela se passe, du moins la plupart du temps.

Obtenir une réponse d'un prospect qui ne vous connaît pas ou ne vous fait pas ( encore ) confiance est tout aussi difficile.

Alors qu'est-ce qu'on peut changer ici ? Des interactions régulières avec un bébé vous permettront d'entrer dans la porte, et cette même approche peut fonctionner pour votre stratégie de sensibilisation, mais seulement si elle est faite de manière authentique et sans spam.

Voici 10 façons différentes d'être sur le radar d'un prospect avant de se lancer dans la vente agressive. Ces tactiques augmenteront vos chances d'obtenir un clic et une réponse :

1. Laisser des commentaires authentiques et significatifs sur leurs articles de blog
2. Interagissez avec eux sur Twitter : retweetez-les, rejoignez un fil de discussion qu'ils ont lancé ou taguez-les dans une conversation pertinente.
3. Interagissez avec eux dans des communautés partagées sur Facebook, Slack et d'autres forums
4. Montrez votre soutien sur les réseaux sociaux en téléchargeant leur dernier ebook ou en contribuant à l'association à but non lucratif qu'ils défendent
5. Envoyez un e-mail réfléchi - personnalisez-le en faisant référence à quelque chose que vous avez vu sur leur profil social
6. Recommandez-les à d'autres
7. Envoyez-leur une ressource qu'ils trouveront précieuse
8. Reconnaissez leurs victoires sur les réseaux sociaux et essayez d'entamer une véritable conversation
9. Discutez virtuellement avec eux
10. Interagissez avec eux sur LinkedIn

Il ne faut pas longtemps pour envoyer un e-mail de sensibilisation, mais en faisant quelques devoirs et en faisant un effort supplémentaire, vous pouvez certainement augmenter vos chances d'obtenir une réponse positive et de construire une relation durable.

Tirez parti de la personnalisation visuelle

L'utilisation de la personnalisation dans la sensibilisation à froid est un sujet de discussion depuis de nombreuses années maintenant.

Malheureusement, cela s'arrête souvent à la personnalisation du titre.

La vérité est que les titres d'e-mails personnalisés sont dépassés - tout le monde et son voisin le font. Les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur la personnalisation du corps de l'e-mail.

Pourquoi est-ce important?

Parce que les emails personnalisés permettent d'obtenir un meilleur taux de clics ! Une étude récente de Backlinko a révélé que les messages personnalisés reçoivent 32,7 % de réponses en plus que les messages non personnalisés.

Oui, personnaliser la copie est un travail difficile. Oui, cela vous fera un peu transpirer. Mais cela ne vaut-il pas la peine si cela rapporte $$$ ? Définitivement.

Mais seul le texte doit-il être personnalisé ?

Non. Voici pourquoi:

Une étude conclut que les visuels peuvent augmenter l'engagement de plus de 180% ainsi que le désir de lire le contenu de 80%.

Maintenant, essayez d'appliquer cette idée à votre processus de sensibilisation à froid. Pensez-vous que l'ajout de visuels en tant que forme de contenu personnalisé pourrait augmenter votre taux de clics ? Je le crois.

Pourquoi? Nous vivons dans un monde de plus en plus visuel. Nous aimons les images et y réagissons mieux qu'au texte.

Alors, comment les spécialistes du marketing peuvent-ils utiliser les visuels dans leur communication ?

Il existe plusieurs façons d'y parvenir :

1. Utilisez des GIF pour vous présenter - C'est une tactique gagnante car elle montre votre personnalité. Les gifs fonctionnent bien pour le marketing et les ventes. Bon, l'équipe Strikingly :

1. Utilisez vos propres images pour créer des liens – Une façon amusante d'attirer l'attention sur vos e-mails de sensibilisation consiste à utiliser vos propres images. Incorporez une photo de vous faisant signe à l'écran, puis ajoutez-y le logo du prospect et le logo de votre entreprise, ou prenez une photo qui vous montre en train de lire l'article vers lequel vous souhaitez un lien. Les images peuvent être modifiées pour chaque prospect. La création de plusieurs images peut être éprouvante, mais vous pouvez utiliser un Upworker ou un VA pour accélérer le processus.
2. Utilisez des actifs personnalisés - L'ajout du logo de l'entreprise aux actifs que vous partagez dans le corps de l'e-mail peut les inciter à regarder de plus près.
3. Faites une micro-étude sur l'activité du prospect – Créez des graphiques personnalisés pour attirer son attention.

Ce sont quelques bonnes façons de commencer. Après un certain temps, vous pourrez évaluer vos efforts et affiner votre processus de sensibilisation.

Tu me grattes le dos et je gratterai le tien

J'adore les théories psychologiques et j'en parle souvent, en particulier celles qui peuvent être liées au marketing. Une de ces théories parle de réciprocité. La théorie stipule que si vous offrez quelque chose de valeur aux gens, ils sont plus susceptibles de vous rendre la pareille.

Lorsqu'elle est appliquée à la sensibilisation à froid, la théorie de la réciprocité peut très bien fonctionner.

Prenons par exemple une campagne de sensibilisation conçue pour entrer en contact avec des journalistes. Supposons que vous souhaitiez une introduction à leur rédacteur en chef ou une opportunité de publication sur leur blog. Pensez d'abord aux façons dont vous pouvez les aider, puis cherchez une faveur en retour.

Je commencerais probablement sur des sites de médias sociaux comme Twitter et LinkedIn où un journaliste pourrait publier lorsqu'il cherche de l'aide avec de nouvelles histoires, idées, etc.

Vous pouvez également être proactif en identifiant, par exemple, un lien brisé sur leur site Web, en les alertant du problème, puis en faisant votre grande demande.

Les spécialistes du marketing qui approchent d'autres entreprises pour la création de liens peuvent également utiliser cette tactique pour réchauffer leurs prospects. Un moyen rapide consiste à renvoyer à l'entreprise dans un message avant de l'approcher pour quelque chose en échange, d'une manière subtile et amicale.

Les ajouter à un tour d'horizon d'experts ou les inviter à apparaître dans un podcast ou un webinaire sont d'autres moyens intelligents d'établir une relation qui peut simplifier la sensibilisation ultérieure.

Faire en sorte que votre sensibilisation compte

La sensibilisation à froid est une stratégie éprouvée qui, si elle est bien mise en œuvre, peut apporter beaucoup de succès aux équipes marketing et commerciales. Bien sûr, cela signifie que vous devez sortir de votre zone de confort, être créatif et tester des idées qui vous aideront à vous démarquer.

Qu'il s'agisse de créer du contenu vidéo personnalisé, d'exploiter des visuels ou de trouver des moyens d'instaurer la confiance, il existe de nombreuses façons de donner un nouveau souffle à votre approche froide. Il vous suffit de faire ce premier pas.

Choisissez donc une idée dans la liste et appliquez-la à vos efforts de sensibilisation.

Ross Simmonds

Ross Simmonds est un stratège en marketing numérique qui a travaillé avec des startups et des marques Fortune 500. Il est également le fondateur de Foundation, une agence de marketing de contenu B2B et de Hustle & Grind, une boutique en ligne pour entrepreneurs. Il est passionné par l'entrepreneuriat, le marketing et tout ce qui touche à la technologie.