Créez des produits de blog qui se vendent 1 : faites correspondre une idée unique à votre public

Cette série invitée est réalisée par Greg McFarlane de Control Your Cash.

Comment amener les lecteurs à se séparer de leur argent, surtout lorsque cet argent est rare ?

Cette année a été particulièrement difficile pour les entreprises et les particuliers qui sont tous confrontés à la hausse des taux d’intérêt et à la pression du coût de la vie. Il est difficile pour la plupart des commerçants, quels qu’ils soient, de réaliser une vente. C'est particulièrement vrai si vous êtes un blogueur qui souhaite passer de l'engagement des lecteurs sur votre sujet d'intérêt à celui d'amener ces lecteurs à acheter quelque chose. Dans une économie moyenne à en plein essor, il est plus facile d’amener les gens à se séparer de leur revenu discrétionnaire, et ce n’est pas vraiment une bonne affaire s’ils ne le font pas.

Mais alors que les ceintures se serrent partout dans le monde, comment inciter les lecteurs à acheter chez vous ?

Cet article est le premier d'une série dans laquelle nous vous prescrirons systématiquement un moyen infaillible de créer des produits intéressants et durables que vos lecteurs peuvent réellement utiliser et qu'ils paieront pour le privilège de les posséder.

Si vous bloguez régulièrement et que vous êtes le genre de blogueur qui lit ProBlogger, on peut supposer que vous êtes au moins favorable à l'idée d'une vitrine numérique. Oui, peut-être considérez-vous votre blog comme étant strictement un travail d'amour : quelque chose qui sert uniquement à transmettre vos réflexions sur le travail du bois ou sur les langues des îles du Pacifique, pour la pure satisfaction de les partager avec vos lecteurs. Si cela vous décrit, parfait.

Pourtant, si vous pouviez monétiser votre blog – en vendant un produit ou un service de votre propre création – vous vous demanderiez au moins si le profit que vous réaliseriez en vaudrait la peine, n'est-ce pas ?

Nous voulons tous un public plus large. Mais comment transformer des lecteurs réguliers en clients payants ? Avoir un demi-million de visiteurs uniques signifie bien plus si même 1 % s'arrêtent pour acheter ce que vous vendez. Bien sûr, cela implique en premier lieu que vous vendez quelque chose.

Mais que vendre ? Où commençons nous?

Tu as besoin d'une idée

Tout commence par une idée. Vraiment, c’est le cas. Ce n’est pas seulement un axiome vide de sens.

(Toutes mes excuses par avance. Les prochains paragraphes pourraient se lire comme un exercice de fin de chapitre tiré d'un livre d'auto-assistance. Ce n'est pas l'intention. Prenez-les au pied de la lettre et ne lisez pas entre les lignes.)

Répondez aux questions suivantes, une série à la fois. Explications à suivre :

1. Qu'est-ce que j'ai à offrir ?

• En quoi suis-je différent ?
• Qu'est-ce qui me rend unique ?
• Que puis-je offrir aux lecteurs/clients qui serait difficile à dupliquer ou à automatiser pour quelqu'un d'autre ?

Évidemment, vous ne pouvez répondre à ces questions que par vous-même, mais je vais vous guider avec mes propres réponses.

Mon blog, Control Your Cash, est l'un des quelques dizaines de blogs de conseils en finances personnelles qui existent. Mais les « finances personnelles » couvrent un large spectre. La plupart de mes concurrents peuvent être classés dans l’une des nombreuses sous-catégories. Certains blogs se concentrent sur la liste des moyens inventifs d’économiser de l’argent ; d'autres parlent de finances personnelles exclusivement d'un point de vue chrétien ; d’autres encore ne font rien d’autre que passer chaque article à comparer différentes cartes de crédit.

Ensuite, il y a le mien, qui se distingue probablement le plus par un ton que les lecteurs ont décrit comme allant de « sans compromis » à « sarcastique ». En outre, Control Your Cash explique des sujets complexes et obscurs en matière de finances personnelles dans un style lisible et pas tout à fait drôle, une compétence qui a pris quelques années à développer.

Ce n’est pas de la vantardise. C'est ce qui détermine ce qui différencie mon site et ce qui rend les offres de son auteur potentiellement intéressantes pour un client.

Comprendre la différence

La caractéristique centrale de mon blog réside dans ses articles trois fois par semaine, destinés à la lecture et livrés gratuitement à toute personne abonnée au flux RSS du site. Je vends également un livre complet sur les principes fondamentaux des finances personnelles pour les personnes qui savent qu'elles ne connaissent rien à l'argent, ainsi qu'une série d'ebooks bon marché, chacun traitant d'un sujet particulier. (Comment lire les états financiers, comment acheter une maison, etc.)

Ce qu’il y a de merveilleux dans le fait de prendre des mesures pour créer des produits, c’est que peu de mes concurrents, et probablement peu d’entre vous, vont s’en soucier. La discipline requise pour écrire quelque chose de 6 000 mots, sans parler de 75 000 mots, intimide la plupart des blogueurs. La majorité préfère simplement jeter un tas de pensées sans rapport sur la page, exécuter une vérification orthographique (ou non), puis publier.

L'un des blogueurs d'élite dans mon domaine d'intérêt est Mike Piper d'Oblivious Investor. Même si nous écrivons tous les deux sur les finances personnelles, j'hésite à le qualifier de « rival » car il y a peu de chevauchement dans nos activités. Le slogan de Mike décrit son site de manière succincte : « un investissement simple et nécessitant peu d'entretien ». À cette fin, il a écrit une série de livres : un sur l'impôt sur le revenu, un sur les bases de la comptabilité, etc. En tant qu'expert-comptable agréé, mais capable d'écrire de manière captivante et avec un minimum de jargon, Mike savait qu'il pouvait s'approprier ce créneau sans craindre une concurrence sérieuse.

Vous avez répondu aux questions, n'est-ce pas ? Ceux du début de la section ?

S’il vous a fallu plus de quelques secondes pour y répondre, arrêtez. Si vous ne parvenez pas à déterminer sans effort ce qui rend votre blog et votre point de vue uniques, vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à ce que vos lecteurs le fassent. N'oubliez pas qu'ils ne sont pas à la recherche d'un produit sans visage qui a nécessité des dizaines, voire des centaines de mains, pour sa création, comme une voiture ou une veste.

Pour le meilleur ou pour le pire, ils vous achètent, ainsi que tout ce à quoi vous êtes identifié.

Accepter une vilaine vérité

Si vous avez répondu aux questions et êtes arrivé à la conclusion que votre blog n'est tout simplement pas si distinctif, épargnez-vous maintenant des heures de frustration en le reconnaissant. Ce sera bien mieux que de créer une suite de produits que presque personne n’achètera.

Il n’y a aucune honte à en arriver à cette conclusion dès le départ. Au contraire, cela vous donne une chance de repartir à zéro et d’établir votre point de différenciation avant de vous lancer dans autre chose.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un public dédié pour vendre des produits : la plupart des personnes qui achètent mes ebooks le font lors de leur première visite sur mon site. (Ce qui est logique. Qu'est-ce qui pousserait un visiteur 89 fois à finalement craquer et à acheter quelque chose lors de sa 90e visite ?)

Maintenant que vous avez déterminé ce qui vous différencie, pensez à votre public.

2. Comment puis-je créer une audience ?

La rapidité avec laquelle les gens bloguent et obtiennent des commentaires permet de confondre facilement les rôles traditionnels dans le commerce. Ce n’est pas parce que quelqu’un laisse un commentaire perspicace sur votre site qu’il est votre confident.

Restez professionnel. De nombreux blogueurs oublient que leurs clients, leurs conseillers, leurs spécialistes du marketing test et leurs collaborateurs ne devraient pas tous être les mêmes personnes.

Trop souvent, je vois des blogueurs faire cette transition dangereuse lorsqu'ils discutent avec leurs lecteurs. N'ayez pas peur de solliciter des commentaires, mais d'un autre côté, n'abandonnez pas la responsabilité de l'initiative en demandant à vos lecteurs : « Alors, qu'aimeriez-vous voir ? C'est l'équivalent du chef sortant de la cuisine, une cuillère en bois à la main, s'approchant du couple qui attend le dîner et lui disant : « Tiens, goûte ça. Dis-moi ce que tu penses."

La « stratégie » ou la non-stratégie ci-dessus est omniprésente parmi les blogueurs, mais elle porte peu de fruits. Nommez une entreprise prospère – n’importe quelle entreprise. Nike, par exemple. Leur recherche et développement est un peu plus sophistiquée que de demander à des clients potentiels : « Aimeriez-vous voir une chaussure de course avec une semelle gaufrée ? Ou "Que diriez-vous d'un équipement d'entraînement qui évacue l'humidité ?"

Vends toi

Si vous comptez vendre via votre site, vous devez être audacieux. Cela commence par vous , pas par vos clients. Dites : « J'ai une méthode de vente qui va révolutionner l'industrie. Le voici en quatre leçons faciles. Ou « Marre de ne pas savoir comment travailler sur votre voiture ? Arrêtez de vous mettre à la merci des ateliers de réparation. Téléchargez plutôt ma série de vidéos pédagogiques.

Personnalisez-le. Ajouter de la valeur. Vendez -vous . Prenons les exemples du paragraphe précédent. Théoriquement, n’importe qui pourrait les proposer. Qu’est-ce qui différencie vos méthodes ? Est-ce votre style et votre attitude ? Avez-vous fait des recherches que personne d’autre n’a faites auparavant ? Créez-vous un service ou un produit dont les gens ne savent même pas qu'ils ont besoin, mais dont ils ne pourront plus se passer une fois que vous en aurez fini avec eux ?

En fin de compte, vous voulez comprendre ce que veulent et ce dont vos lecteurs ont besoin. Mais dans quelle mesure en ont-ils besoin de manière urgente ? Quand l’argent est difficile à trouver, paieront-ils pour que leur douleur soit apaisée ? (Les gens sont beaucoup plus intéressés à réduire la douleur qu'à apprécier le plaisir.) Comment pouvez-vous améliorer leur vie et/ou rendre leur entreprise plus rentable ?

Connaissez votre public et entrez dans sa tête, en particulier dans la partie de sa tête qui achète des produits. Lisez les commentaires qu'ils laissent. Évaluez leur intérêt et leur engagement envers votre blog. Ce n’est qu’alors que vous pourrez créer et vendre du contenu qui résonne et ravit vos lecteurs, tout en restant fidèle à votre voix unique.

Points clés

• Tout commence avec vous. Déterminez ce qui est unique chez vous et votre blog.
• N'ayez pas peur de recommencer si votre point de différence n'est pas facile à définir.
• Pour vous constituer une clientèle payante, proposez quelque chose à vos lecteurs pour évaluer leur intérêt.
• Construisez-vous, votre point de différence unique, dans ce que vous proposez.
• Utilisez ces offres, et votre blog dans son ensemble, pour entrer dans la tête de vos lecteurs et comprendre comment vous pouvez répondre de manière unique à leurs besoins.

La prochaine fois, nous verrons comment rechercher vos concurrents et comment vous démarquer lorsque les lecteurs comptent chaque centime.

Greg McFarlane est un rédacteur publicitaire qui vit à Las Vegas. Il a récemment écrit Control Your Cash: Making Money Make Sense , une introduction financière destinée aux personnes dans la vingtaine et la trentaine qui ne connaissent rien à l'argent. Vous pouvez acheter le livre ici (physique) ou ici (Kindle) et contactez Greg à [email protected] .