Créez des produits de blog qui se vendent 2 : analysez le marché et les concurrents

Cette série invitée est réalisée par Greg McFarlane de Control Your Cash.

Copier d'un, c'est du plagiat ; copie de beaucoup, c'est de la recherche.
—Attribué à Wilson Mizner (1876-1933), entre autres

… Ou vous pouvez aller plus loin. Si vous en recherchez beaucoup, puis créez quelque chose d'original, vos lecteurs le remarqueront. Et puis, si vous vous commercialisez de la bonne manière, ils achèteront ce que vous vendez. En attendant, consultez plus tard dans la journée un article expliquant comment vous pouvez utiliser des témoignages vidéo pour vous démarquer de la concurrence dans votre niche.

La semaine dernière, nous avons commencé à examiner non seulement comment vendre des produits via votre blog, mais également comment le faire lorsque les clients surveillent leurs dollars, leurs livres, leurs euros, leurs rands, leurs pesos et leurs zlotys comme jamais auparavant. À mesure que le concept même de revenu « disponible » devient moins réaliste, il est impératif que vous fournissiez une valeur réelle à vos clients au lieu d'un simple produit que vous avez créé par ennui.

L'article de la semaine dernière a été conçu pour vous aider à identifier ce que vous proposez de unique. Cela vous a également aidé à considérer cette offre unique en référence aux besoins actuels et les plus urgents de votre public.

Les études de marché et de concurrence – pour voir ce que le marché propose déjà d’autre – sont une bonne prochaine étape à franchir. Cela vous montre exactement ce qu'il ne faut pas vendre et vous oblige à travailler un peu plus dur pour créer quelque chose de vraiment distinctif.

Évaluation de la concurrence

Évaluer franchement vos concurrents n’est pas du plagiat, mais c’est incontestablement une recherche. Il ne s’agit pas d’un appel à arnaquer qui que ce soit, bien au contraire.

Supposons que vous ayez un blog consacré aux voyages internationaux en train pour les personnes soucieuses de leur budget. Supposons que vous ayez développé un lectorat dévoué et régulier qui vous considère comme une autorité en la matière. Existe-t-il un marché pour un livre électronique pratique indiquant aux lecteurs où acheter des billets bon marché dans le monde entier ?

Bien sûr, il y en aurait. Pour le voyageur intrépide et itinérant, il serait extrêmement pratique de savoir comment économiser de l'argent partout, depuis la gare Camrail de Yaoundé, au Cameroun, jusqu'au dépôt transsibérien d'Erenhot, en Chine. L’information existe clairement, quoique dans des endroits divers et sans lien entre eux. Pour l’hypothétique blogueur en question, il s’agirait simplement de prendre le temps et les efforts nécessaires pour le compiler et le présenter.

L’idée est de créer quelque chose qui soit non seulement précieux, mais unique et, idéalement, impossible à reproduire par quiconque.

Encore une fois, en m'appuyant sur mon expérience personnelle mais en la gardant suffisamment générique pour que vous puissiez l'appliquer à votre propre situation, les principaux produits que je vends sur ControlYourCash.com sont des livres électroniques sur des sujets sélectionnés en matière de finances personnelles. Les ebooks sont courts (environ 6 000 mots), des monographies faciles à digérer, illustrées de graphiques occasionnels et écrites dans un style qui, espérons-le, servira à distinguer mon blog de sa myriade de concurrents. Les ebooks sont entièrement de ma propre création et se fondent parfaitement avec le contenu de mon blog lui-même. Ils « étendent la marque ».

Ce qui, bien entendu, suppose que la marque mérite d’être étendue.

Les produits uniques sont plus faciles à vendre

Créer des produits qui valent la peine d’être vendus ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez encore réaliser la vente. La liste des produits de consommation intéressants qui ne bénéficient jamais d’une visibilité suffisante sur un marché saturé est longue et déprimante. Le marketing est une science inexacte, mais il existe des règles simples que vous pouvez suivre pour faire connaître ce que vous vendez. Ces règles peuvent être plus évidentes qu’on pourrait le penser.

J'ai déjà travaillé pour une société de publicité et de marketing dont les clients comprenaient un fabricant de sauce piquante. L'entreprise a créé plusieurs campagnes innovantes et divertissantes visant à positionner la sauce de l'entreprise comme une alternative audacieuse au Tabasco, au peri-peri de Nando et à d'autres concurrents.

Mais l’aiguille n’a jamais bougé. D'innombrables heures de travail et dollars ont été perdus, les ventes sont restées statiques et les représentants de l'entreprise de sauce piquante étaient prêts à étendre leurs activités ailleurs. Ils ont exigé une réunion d'urgence et les employés de l'agence de publicité se sont rassemblés pour l'inévitable démêlé. Des graphiques ont été présentés, des projections recalibrées et (halètement) des avocats consultés. Il semblait que nous étions certains de perdre un client lucratif, qui envisageait à juste titre d’autres options.

Finalement, le directeur général de la société de publicité – qui se demandait probablement pourquoi il prenait la peine de nous payer le reste d’entre nous – s’est levé et a demandé : « Avez-vous déjà pensé à élargir l’ouverture de la bouteille d’un huitième de pouce ?

Bien sûr, cela a fonctionné, et la morale de l’histoire est qu’il est facile de se handicaper inutilement dès le départ. De nombreux blogueurs proposent des produits et services intéressants, mais les traitent après coup, ce qui est étonnant.

Si vous essayez de vendre un produit, la tâche n°1 est la suivante : permettre aux clients d'acheter et de consommer ledit produit aussi facilement que possible.

Démarquez-vous , pas à côté

N’oubliez pas que le marché des blogueurs vendant des produits est étonnamment segmenté et diffus. Il existe des centaines de milliers de blogueurs assidus. Le domaine d’intérêt de votre blog est presque certainement bien représenté, voire surreprésenté. Il est donc important de vous commercialiser de manière agressive et audacieuse. Cela étant dit, il est moins logique de vous opposer à vos concurrents, voire de les reconnaître.

Un marketing agressif et conflictuel qui établit une distinction claire entre votre produit et celui de quelqu'un d'autre fonctionne très bien si vous êtes un grand brasseur de bière ou un fournisseur de services de téléphonie mobile à la recherche de parts de marché. Tout le monde sait déjà que le concurrent existe, et il est important de souligner les petites différences lorsqu’on compare des produits essentiellement homogènes.

Différentes règles s'appliquent lors de la vente de produits de niche de votre propre création, en particulier dans un climat où les consommateurs dans leur ensemble sont prudents lorsqu'ils dépensent de l'argent. Ne proposez pas d'alternatives à vos clients. Il vaut mieux faire semblant qu'ils n'existent pas. Les clients sont beaucoup plus susceptibles de dépenser lorsqu'il n'y a qu'un seul fournisseur. Le pouvoir du monopole est formidable, et personne d’autre ne vend (ou ne peut vendre) les produits correctement conçus et exécutés qui vous distinguent, vous et votre blog.

Points clés

• Évaluez attentivement vos concurrents.
• Affinez votre idée de produit en conséquence.
• Assurez-vous que les principaux avantages de votre produit reflètent directement votre marque.
• Rendez votre produit aussi unique et difficile à reproduire que possible.
• Ne comparez pas directement votre produit avec ceux de vos concurrents : concevez-le et présentez-le comme la meilleure solution disponible pour votre segment de public cible.

Vendre un produit prend du temps, mais pas autant que le créer en premier lieu. La semaine prochaine, nous apprendrons comment développer votre produit et y consacrer le temps et les ressources appropriés.

Greg McFarlane est un rédacteur publicitaire qui vit à Las Vegas. Il a écrit Control Your Cash: Making Money Make Sense , une introduction financière destinée aux personnes dans la vingtaine et la trentaine qui ne connaissent rien à l'argent. Vous pouvez acheter le livre ici (physique) ou ici (Kindle) et contactez Greg à [email protected] .