Créez des produits de blog qui se vendent 3 : Développez votre produit

Cette série invitée est réalisée par Greg McFarlane de Control Your Cash.

Bienvenue dans le troisième volet hebdomadaire de notre série sur la façon de vendre des produits de votre propre création, via votre blog, dans un monde où tout le monde hésite à dépenser de l'argent. Si vous avez suivi la série jusqu'à présent, vous avez appris à concevoir un produit et à mener des études de marché sur sa viabilité, du moins en théorie.

Au cours du processus, vous avez appris à identifier votre clientèle et à créer un produit qui :

• a une valeur incontestable
• les gens voudront
• est une extension naturelle de votre blog lui-même, et
• personne ne peut dupliquer.

Aujourd'hui, nous allons examiner le développement du produit auquel vous envisagez.

Prendre le temps de développer des produits

Identifier ce que devrait être votre produit est une chose ; en réalité, créer votre produit est quelque chose de plus. C'est un processus laborieux qui vous oblige à consacrer des heures que vous auriez autrement consacrées à l'entretien quotidien de votre blog, à votre sommeil ou à votre horaire de travail.

Rendez-vous service et choisissez le premier des trois : l'entretien quotidien de votre blog. Un blogueur fatigué est un blogueur inefficace, et un blogueur qui quitte le bureau tôt pour travailler sur son blog chaque après-midi verra bientôt ses matinées se libérer également.

Cela ne signifie pas que vous devez laisser votre blog dormir pendant que vous créez vos ebooks, vos cours en ligne ou vos séries de webinaires. Loin de là. Au lieu de cela, vous devez tirer parti de votre temps , une compétence que toute personne qui réussit sur la planète maîtrise. Cela s’applique autant aux blogueurs qu’à n’importe qui.

Avec un peu de planification, vous pouvez maintenir la pertinence et l'actualité de votre blog. Quelques minutes de prévention valent des heures de guérison.

Accepter les messages d'invités

Si vous avez déjà été approché par des personnes souhaitant écrire des articles invités pour votre blog (et je pense que nous l'avons presque tous fait), il n'y a pas de meilleur moment pour les accepter que lorsque vous devez consacrer des ressources à la création de votre suite de produits. . Laissez quelqu'un d'autre faire le travail, au moins temporairement. De plus, les blogueurs invités ne font pas vraiment de bonnes affaires. Un backlink ou deux devraient suffire à les satisfaire.

Travaillez dur sur la tâche à accomplir pendant que vous déléguez ce qui peut être délégué, et vos lecteurs s'émerveilleront de la façon dont vous avez réussi à créer des produits vendables sans que votre blog ne manque jamais un rythme perceptible.

Publier du contenu intemporel

Mais que se passe-t-il si vous êtes le genre de blogueur qui considère chaque article comme une représentation unique de votre capacité à persuader ou à engager, et qui ne préférerait pas que quelqu'un d'autre écrive pour votre blog que de laisser quelqu'un d'autre élever vos enfants ?

Vous pouvez toujours tirer parti de votre temps en diffusant du contenu intemporel.

Pour vous donner un exemple, je mets à jour mon blog avec des articles longs trois fois par semaine. Parfois, le contenu est d’actualité et temporel, mais la plupart sont persistants.

Écrivez à l'avance

Lorsque vous savez que vous allez être immergé dans la création de votre produit au cours des prochaines semaines, rédigez autant d'articles de blog que possible, le plus tôt possible. J'ai toujours au moins un mois de publications prêtes à être publiées dans mon système de gestion de contenu, même si je ne travaille pas sur un produit.

Non seulement cela me donne la tranquillité d'esprit, mais cela donne à mon partenaire de blogging suffisamment de temps pour chercher un remplacement si je suis heurté par un train.

Écrivez à chaud ; modifier à froid

Créer un produit vendable à partir de zéro prend plus de temps que créer un article de blog, vous voulez donc pouvoir réserver suffisamment d'heures pour travailler sur ledit produit sans penser : « Très bien, ça suffit. Je dois m'arrêter pour pouvoir accéder au billet de blog de demain.

La directive de l'auteur d'écrire à chaud et d'éditer à froid s'applique ici. Lorsque vous êtes suffisamment motivé et que votre muse se sent prolifique, c'est le moment de supprimer autant de jours de contenu de blog que possible à l'avance.

Soyez engagé… et discipliné

Si tout cela vous semble intimidant plutôt qu’inspirant, économisez de l’énergie et ne perdez même pas votre temps pour commencer. Il existe d'innombrables blogueurs qui vendent (ou plus précisément, ne peuvent pas vendre) des produits redondants et sans inspiration. Ne soyez pas l'un d'entre eux. Soyez au moins aussi passionné par tous les produits que par votre blog lui-même. Vous devez avoir une raison plus impérieuse pour vendre des produits que « je devrais probablement » ou « tout le monde le fait ».

Créer mes propres produits m'a imposé une discipline supplémentaire, ce qui n'est jamais une mauvaise chose. Au lieu d'écrire jusqu'à perdre tout intérêt, je n'avais d'autre choix que de consacrer certaines heures chaque jour à la création et au formatage de mes ebooks. Pour moi, cela signifiait 6 heures du matin à 9 heures du matin pour écrire, éditer et rechercher des produits. Si j'en avais besoin, je travaillerais sur mon blog lui-même plus tard dans la journée, à quelques heures du problème pressant de terminer chaque ebook dans les délais que je m'étais imposés.

Maintenir les autres parties de ma vie (activité physique, gagner de l'argent, nourrir les animaux de compagnie) m'a incité à obtenir autant de production que possible sur le temps limité que j'avais alloué à la création d'ebooks. Si je ne l'avais pas fait, j'aurais pris du retard et je ne m'en serais peut-être jamais remis.

Tester la commercialisation

Ainsi, vous avez tout fait comme prévu et vous avez enfin réussi à créer un produit qui, selon vous, a une réelle valeur. Pour autant que vous le sachiez, votre idée est prête pour ses débuts officiels. Les lecteurs avec lesquels vous avez passé des années à établir une relation devraient être prêts à surmonter leur frugalité inhérente et à dépenser quelques dollars pour vous fréquenter.

Mais comment savez-vous qu’ils le feront ? Ou du moins, comment pouvez-vous augmenter la probabilité qu’ils le fassent ?

Vous testez la commercialisation de votre produit, tout comme le soda sans sucre ou le dentifrice aux saveurs exotiques d'un grand conglomérat. À ce stade, votre produit n'est un succès qu'en théorie et vous devez déterminer, via un échantillon de personnes, si vous êtes prêt à entrer sur le marché dans son ensemble.

Pour beaucoup, c’est la partie la plus difficile du processus. La plupart des gens se sentent mal à l’aise lorsque leur travail est critiqué. Et parmi les rares personnes qui pensent être au-delà de cela, la plupart se handicapent en sélectionnant des spécialistes du marketing test qui leur donneront les réponses qu'ils souhaitent entendre.

Voici comment tester la faisabilité de la première ébauche de votre produit.

1. Choisissez vos testeurs

Tout d’abord, déterminez qui sont vos 12 amis et connaissances les plus critiques. Vous voulez ceux qui sont sans fard, voire caustiques dans leurs opinions. La franchise compte encore plus que l’objectivité, car la première qualité est plus difficile à trouver. Les flatteurs et les courtisans n'ont pas leur place dans cette expérience, et votre mère n'aura que peu de valeur. Ils ne vont pas vous aider, et ils ne vont pas aider les seules personnes qui comptent ici : vos lecteurs.

Évaluez honnêtement vos spécialistes du marketing test potentiels. La dernière chose que vous voulez, ce sont des répondants qui vont vous dire à quel point vous êtes génial et wow, vous avez créé un blog et chaque article que vous écrivez est magique et ce n'est qu'une question de temps avant que l'International Herald Tribune ne vous appelle et vous demande de le faire. partagez vos opinions sur le scrapbooking budgétaire avec un public mondial.

Pourquoi voulez-vous 12 spécialistes du marketing test ? Parce que six d’entre eux vont accepter d’évaluer de manière critique vos produits, mais sans jamais y parvenir. Soudoyez-les s’il le faut. Proposez d'acheter à chacun un déjeuner ou quelque chose du genre.

2. Envoyez-leur votre produit

Maintenant, donnez-leur votre produit, avec des instructions explicites pour qu’ils soient aussi critiques que possible. Dites-leur d'essayer de trouver quelque chose qui ne va pas, même dans les parties qu'ils aiment. Un tiers (ou la quatrième à la quatorzième partie) remarquera des erreurs et des omissions que vous êtes trop près de l'action pour constater par vous-même.

N’envoyez jamais rien sur le marché trop tôt. Si vous êtes un blogueur cherchant à étendre votre marque (et à remplir vos poches), cela peut signifier rien de plus que l'ajout ou la réécriture de quelques lignes de code. Il est de loin préférable pour toutes les personnes concernées d’améliorer un produit avant sa mise en ligne plutôt qu’après.

Pour autant que l’on puisse le déterminer, aucun prototype dans l’histoire du commerce n’a été meilleur que le produit fini dont la sortie est prévue.

Points clés

• Ne sacrifiez pas vos revenus pour développer un produit : planifiez le développement dès le départ.
• Acceptez les publications d'invités, publiez du contenu intemporel, écrivez à l'avance, écrivez à chaud et éditez à froid, et développez la discipline et l'engagement dans ce que vous faites.
• Testez la commercialisation de votre produit auprès des lecteurs réels de votre blog.
• Prenez leurs commentaires et utilisez-les pour améliorer votre produit. Exécutez à nouveau le produit modifié devant vos testeurs les plus fiables si vous le souhaitez.

Très bien, assez parlé de « quoi ? et pourquoi?" La semaine prochaine, nous abordons la question la plus critique de toutes : « Combien ? » Mais restez dans les parages, car plus tard dans la journée, ProBlogger examinera de plus près une technique pour vous aider à générer un flux incessant d'idées de publication. Cela pourrait simplement vous aider à gagner du temps à consacrer au développement de votre produit.

Greg McFarlane est un rédacteur publicitaire qui vit à Las Vegas. Il a récemment écrit Control Your Cash: Making Money Make Sense , une introduction financière destinée aux personnes dans la vingtaine et la trentaine qui ne connaissent rien à l'argent. Vous pouvez acheter le livre ici (physique) ou ici (Kindle) et contactez Greg à [email protected] .