Créer des produits de blog qui se vendent 5 : trouver des clients

Cette série invitée est réalisée par Greg McFarlane de Control Your Cash.

L’histoire veut que le malaise économique actuel finira par prendre fin, mais nous attendons toujours des signes sans ambiguïté. C'est pourquoi, ces dernières semaines, nous avons appris à créer des produits inspirés (et liés) à votre blog, et à planifier leur vente à un public dont le revenu disponible collectif n'est pas tout à fait ce qu'il est. l'était.

Alors finalement, après avoir abordé cela de manière scientifique et méthodique, vous y êtes. Vous avez créé un produit basé sur l'expertise que vos lecteurs attendent de vous et de votre site. Et vous avez fixé le prix de ce produit (ou de cette série de produits) à un niveau qui générera des revenus sans effrayer trop d'acheteurs potentiels. Il ne vous reste plus qu'à ouvrir la vitrine et à voir l'argent affluer.

Si seulement.

La bonne nouvelle est qu’à ce stade, la majeure partie du travail est terminée. Mais vous devez encore développer votre clientèle au-delà de ses limites traditionnelles. Pour rassembler votre armée, si vous voulez.

Basculer l'interrupteur

Une fois que vous avez créé des produits et les avez mis en vente, un changement radical se produit. Que vous le réalisiez ou non, vous êtes désormais (au moins) 51% entrepreneur et (au maximum) 49% blogueur. Les heures fixes que vous consacrez à la mise à jour et à l'actualisation de votre blog chaque semaine sont désormais secondaires par rapport à vos efforts de vente. Une fois que vous vous êtes engagé à créer et à vendre votre produit, les gens vous y identifieront, pour le meilleur ou pour le pire.

Si votre produit est, par exemple, une collection de feuilles de calcul que vous pouvez utiliser pour organiser votre maison et éliminer l'encombrement, alors coulez ou nagez avec. Désormais, l'organisation de la maison sera l'objectif principal de votre blog. Même si vous aimez collectionner des miniatures et que vous avez parfois blogué à ce sujet dans le passé, votre époque est désormais révolue. Apple vendait des appareils photo numériques autonomes. Pas plus.

Vous êtes maintenant vendeur, et plus vous prenez votre nouveau travail au sérieux, mieux vous vous en sortirez.

Pendant des générations, votre vendeur à commission typique a reçu une liste de prospects et un avertissement pour se casser une jambe. Si la nouvelle recrue n’a pas fonctionné, ce n’est pas grave. Il y aura toujours beaucoup d'autres personnes prêtes à intervenir. Malheureusement, votre entreprise naissante ne bénéficie pas du même luxe. Le vendeur, c'est vous , tout comme le produit.

Et votre audience actuelle, quelle que soit sa taille, est limitée. Certains de vos lecteurs de longue date pourraient acheter par sentiment d’allégeance ou par légère obligation. S'ils achètent, ce ne sera probablement pas parce qu'ils mouraient d'envie que quelqu'un crée ce que vous avez créé. Et même si vos lecteurs fidèles vous ont donné l'impulsion et donné naissance à l'idée de votre produit, ils ne sont pas les seuls à vouloir l'acheter.

Alors où trouver une clientèle durable et plus large ? Cela implique d’élargir vos horizons, mais pas de manière machinale.

Trouver des clients

Si vous bloguez assez longtemps, vous finirez par être approché par des blogueurs similaires vous proposant divers stratagèmes pour bénéficier mutuellement à vos sites. Un échange de liens, un échange de publications d'invités, etc. Tout cela est très bien, si vous appréciez la nouveauté d'exposer votre blog à un public déjà fidèle à un autre blogueur qui opère exactement dans le même domaine d'intérêt que vous .

Un collègue blogueur sur les finances personnelles, qui semble être un type terriblement sympathique, m'a récemment proposé de créer un badge discret me permettant de vendre mes produits sur son site, et vice versa. J'espère qu'il l'a accepté comme une décision commerciale et qu'il ne l'a pas pris personnellement lorsque je lui ai dit que je n'étais pas intéressé.

Pourquoi ne pas accepter l’exposition ? Entre autres raisons, son blog compte moins de lecteurs que le mien. Beaucoup de ses lecteurs lisent déjà mon blog de toute façon. D’ailleurs, qu’est-ce qui l’empêche de faire une offre similaire à d’autres blogueurs ayant un lectorat plus important que le sien, diluant ainsi l’impact de son accord avec moi ?

De plus, pour le dire gentiment, ce n’est pas une autorité. C'est un gars qui a un blog, et qui est relativement nouveau en plus. Mes produits seront ajoutés après coup sur son blog, tout comme les siens le seraient sur le mien. Cela ne suffira pas.

Une évangélisation passionnée

En sélectionnant et en poursuivant les opportunités promotionnelles hors site qui vous aideront réellement à trouver des clients, vous devez être un évangéliste passionné pour votre produit. Que vous envisagiez d'acheter de l'espace publicitaire, d'utiliser le marketing par e-mail, des promotions sur les réseaux sociaux ou même de créer un cadeau promotionnel physique à offrir (que nous aborderons sur ProBlogger plus tard dans la journée), vous devez défendre vigoureusement votre produit, tout le chemin.

Mes produits doivent être annoncés dans un endroit bien en vue, car ils me tiennent à cœur. Pas seulement en soi, mais pour une raison plus pragmatique : cela semble évident, mais chaque article que j'expédie me rend plus riche. Je ne veux pas que les séminaires que j'organise et les livres électroniques que je crée ne soient qu'une offre parmi d'autres dans un catalogue, rivalisant pour attirer l'attention avec le traité illisible de quelqu'un sur l'investissement en dividendes et la collection hors de prix de diagrammes Visio que quelqu'un d'autre a assemblés.

Je veux que mes produits soient au premier plan. Je tiens également à rappeler aux acheteurs potentiels que le travail de personne d'autre ne peut remplacer ce que j'ai créé. Si vous voulez connaître Le secret peu glamour de la richesse, personne d’autre ne l’a. Si vous voulez savoir comment sortir d'une relation malsaine que vous entretenez avec votre employeur, le type au franc-parler qui dirige Control Your Cash est le seul à vous montrer comment.

Juste un autre véhicule

C'est pourquoi vous devez reconnaître les limites de votre propre blog. La plupart de vos acheteurs ne sont pas là. Ils se trouvent sur des sites indépendants, où il est de votre devoir d'attirer leur attention et de leur montrer ce que vous avez à offrir. Ça prend du temps. Dans mon cas – et vous pouvez appliquer cela à votre propre situation – cela signifie publier régulièrement sur des blogs majeurs et bien établis dans mon domaine de préoccupation. Cela signifie publier des articles sur des blogs d'intérêt général où je sais que j'atteindrai un public diversifié et érudit. Mon modèle économique repose sur la conviction suivante : si les gens aiment quelque chose que j'ai à dire, une fois qu'ils en apprendront un peu plus, ils aimeront tout ce que j'ai à dire.

Ce qui signifie que votre blog devient simplement un autre moyen de vendre vos produits. Une fois que vous vendez à quelqu'un qui ne connaît pas votre blog, vous vendez ensuite cet acheteur sur votre blog lui-même. Toute personne qui achète votre produit doit immédiatement devenir abonné. Maintenant, cet acheteur sait où trouver l’intégralité de votre œuvre, y compris les produits ultérieurs sur lesquels vous travaillez sans aucun doute.

Points clés

• Une fois que vous lancez votre produit, vous êtes un vendeur. Soyez prêt à donner la priorité à votre produit.
• Sachez que la majorité de vos acheteurs ne doivent pas provenir de votre propre site : si vous voulez donner à votre produit les meilleures chances de succès, vous devrez le vendre à des personnes qui n'ont jamais visité votre blog… jusqu'à présent.
• Soyez sélectif quant aux promotions que vous utilisez.
• Devenez un évangéliste passionné pour votre produit. Cela vous aidera à distinguer les grandes opportunités promotionnelles des moins bonnes.
• Au fur et à mesure que vos efforts promotionnels prendront de l’ampleur, vous commencerez à considérer votre blog comme un simple moyen de vente parmi d’autres. Il est important de noter que ces clients deviennent abonnés… ce qui vous aidera lorsque viendra le temps de vendre votre prochain produit.

Pourtant, les acheteurs en 2023 restent prudents. Ils ont moins d’argent à dépenser sur un marché en constante croissance. Avec de plus en plus de vendeurs proposant leurs produits à la vente chaque jour, les vendeurs qui réussissent ne sont pas nécessairement ceux qui crient le plus fort ou le plus fréquemment. Au lieu de cela, ceux qui réalisent des ventes sont ceux qui communiquent le plus efficacement . La semaine prochaine, nous découvrirons comment ils procèdent.

Greg McFarlane est un rédacteur publicitaire qui vit à Las Vegas. Il a récemment écrit Control Your Cash: Making Money Make Sense , une introduction financière destinée aux personnes dans la vingtaine et la trentaine qui ne connaissent rien à l'argent. Vous pouvez acheter le livre ici (physique) ou ici (Kindle) et contacter Greg à [email protected] .