Créez des produits de blog qui se vendent 6 : dites-le au monde

Cette série invitée est réalisée par Greg McFarlane de Control Your Cash.

Bienvenue dans le dernier volet de notre hexalogie, concernant la façon de vendre des produits de blog à une époque où les gens fouillent dans leurs poches et trouvent principalement des peluches. Jusqu'à présent, nous avons expliqué comment planifier des produits tirés de votre expertise, les créer, vous distinguer de vos concurrents, tester le marché, déterminer le prix à facturer et trouver une clientèle. Si vous êtes en retard à la fête, consultez dès le début les parties précédentes de cette série avant d'aller plus loin.

Disons que vous avez fait tout ce qui précède. Il ne reste plus qu’à conclure la vente. Cela semble évident, mais tous les travaux préliminaires ne signifient rien si vous ne fermez pas. Vous devez dire aux gens d’acheter, plutôt que de simplement croiser les doigts en espérant qu’ils le feront.

Il ne s'agit pas seulement d'écrire…

Cela demande une certaine finesse. Vous ne vendez pas de la même voix que celle avec laquelle vous attirez, cajolez ou informez. Beaucoup de blogueurs ont du mal à faire la transition. Si vous voulez vous présenter comme un vendeur de contenu « à votre marque », vous n'avez pas le luxe de trébucher et d'espérer que votre argumentaire de vente tombera dans des oreilles réceptives.

À ce stade, compte tenu de la somme que vous avez investie, se vendre est obligatoire et non facultatif. Vous devez utiliser le langage avec force, avec plus de force que dans vos articles de blog. Creuser dans la tête de votre prospect, et par extension, dans son portefeuille.

Se concentrer sur les avantages

Il existe un axiome intemporel dans le secteur de la publicité : les gens ne veulent pas d'un pain de savon, ils veulent des mains propres.

Le bénéfice du produit est bien plus important que le produit lui-même. Lorsque vous commencez plutôt à vous concentrer sur le produit – pour lequel, certes, vous avez déployé des efforts considérables pour créer – vous ne faites pas vraiment preuve d'empathie avec votre clientèle. C'est censé être à propos d'eux, pas de toi. Personne ne se soucie du nombre d'heures que vous avez passées à interviewer des gens pour la série de DVD que vous vendez. Personne ne pourrait non plus être moins intéressé par le nombre de pages de votre ebook. (Au-delà d'un certain point, bien sûr. Si vous comptez facturer 329 $ pour un ebook de trois pages, il est préférable qu'il contienne les coordonnées GPS de l'Arche d'Alliance.)

Non, les acheteurs soucieux des coûts – tout acheteur averti en fait – veulent connaître la réponse à la question universelle :

Qu'est-ce qu'il y a pour moi?

Comment allez-vous rendre la vie de vos lecteurs plus facile/simple/plus riche ? Dites comment vous allez procéder. Oui, c'est formidable que vous ayez consacré tout votre cœur et votre âme à votre travail, mais cela ne le rend pas nécessairement vendable.

La tendance humaine est de se concentrer sur soi-même plutôt que sur les autres. Ce qui est tout à fait logique : bien sûr, vous vous brosserez les dents et laverez vos propres fenêtres avant de faire de même pour votre voisin. Mais si vous voulez l’argent des autres, vous devez d’abord vous forcer à penser à eux, aussi contre nature que cela puisse paraître.

Voici un exemple de ce qu’il ne faut pas écrire pour inciter les gens à acheter vos produits. L'exemple est techniquement fictif, mais il s'agit d'un composite d'appels à l'action d'autres blogueurs :

« À partir d'aujourd'hui, je propose une remise sur mon dernier projet. Vous pouvez obtenir mon ebook de 36 pages et 8 459 mots pour seulement 11,99 $. Cet ebook, Les bruits de voiture et comment les diagnostiquer, est le résultat de plusieurs mois de recherche et est maintenant mis à votre disposition à un prix de lancement spécial.

Ouah. Merci de m'avoir fait la faveur de proposer de prendre mon argent. C'est comme l'employé qui entre dans le bureau du patron pour demander une augmentation, et le premier point qu'il cite est le nombre d'heures supplémentaires non rémunérées qu'il effectue. Ou qu'il a un bébé en route. Vous devez donner à votre employeur, ou à toute autre personne en mesure de vous enrichir, une raison de le faire. Encore une fois, concentrez-vous ici sur les utilisateurs finaux. Sans eux, vous et votre produit n'êtes rien.

Voici un scénario de vente alternatif, axé sur l'acheteur. C'est plus long, mais cela fait aussi (espérons-le) appel aux sens de l'acheteur :

« Votre voiture fait un bruit inconnu. Alors naturellement, votre première réaction est de vous rendre chez le mécanicien le plus proche et de perdre peut-être une demi-heure dans la salle d'attente, vous mettant à la merci d'un professionnel dont le gagne-pain repose sur la découverte du plus grand nombre possible de problèmes avec les voitures des gens.

Pour l’amour de Dieu, ne le faites pas. Arrêtez de jeter votre argent. Ce coup que vous entendez ne signifie pas que vous avez besoin d'un nouvel ensemble de transmission à 1 400 $. Cela signifie que vous devez dépenser quelques dollars de plus pour un carburant à indice d'octane plus élevé. Ce hochet déchirant du train d'atterrissage peut être atténué en quelques secondes, avec le cliquet approprié et un quart de tour de votre poignet.

Mon nouvel ebook, Car Noises And How To Diagnose Them, présente les sons les plus courants et les moins agréables pouvant émaner de votre voiture. Il vous indique d'où ils proviennent, ce qu'ils signifient et comment les prévenir. Certains nécessiteront l'examen d'un technicien, mais vous serez étonné de voir combien ne le feront pas. Réparez-les vous-même et vous économiserez un temps, de l'argent et des ennuis incalculables.

Les bruits de voiture et comment les diagnostiquer comprend des fichiers sonores de dizaines de bruits les plus courants, ainsi que des instructions complètes sur la façon de les localiser et de les évaluer. Téléchargez-le ici pour seulement 12 $, et j'inclurai un lien mobile pour iOS et Android (car très peu de bruits de voiture se produisent lorsque vous êtes assis devant votre ordinateur à la maison).

Évidemment, ce traitement de vente ne conviendra pas à votre blog et à ses produits, mais vous voyez l'idée. Les gens sont plus soucieux de leur budget de nos jours qu’ils ne l’ont été depuis longtemps. Ils se sépareront de leur argent, mais vous devez leur donner une raison impérieuse de le faire.

Tracer la ligne

Cela ne signifie pas que vous devriez rédiger des textes publicitaires contenant des affirmations douteuses. (« Scientifiquement prouvé pour repousser les cheveux ! ») Bien au contraire. S'il y a un moment pour être honnête, c'est lorsque vous expliquez à vos lecteurs ce que vos produits peuvent faire pour eux. Vos lecteurs vous respecteront pour cela, et si vous leur accordez de la valeur, ils passeront le mot.

Pour un blogueur établi, créer des produits qui étendent son blog peut être un moyen gratifiant d'engager vos lecteurs et de favoriser une audience toujours croissante. Pour un blogueur prometteur, vendre un produit intéressant peut consolider d’autant plus rapidement votre réputation d’autorité dans votre domaine. Créer des produits de blog demande beaucoup de temps et d'efforts, et même si les vendre dans une économie difficile peut être un défi, ce sont ces défis qui séparent les blogueurs moyens des plus remarquables.

Dites quel est l'avantage de votre produit (et non quel est votre produit, quel est son avantage) et vendez .

Points clés

• Comprenez que la rédaction de textes de vente est différente du blogging.
• N'écrivez pas sur vous-même.
• N'écrivez pas sur votre produit.
• Écrivez sur les avantages de votre produit.
• La pratique rend parfait : continuez à essayer d’améliorer vos compétences en rédaction commerciale.

C'est tout pour notre tour d'horizon de la tâche délicate de la création de produits de blog qui se vendent. Comment se vendent vos produits en ce moment ? Nous serions ravis d’entendre vos réflexions dans les commentaires.

Greg McFarlane est un rédacteur publicitaire qui vit à Las Vegas. Il a récemment écrit Control Your Cash: Making Money Make Sense , une introduction financière destinée aux personnes dans la vingtaine et la trentaine qui ne connaissent rien à l'argent. Vous pouvez acheter le livre ici (physique) ou ici (Kindle) et contactez Greg à [email protected] .