Comment créer votre page de destination parfaite

Avez-vous déjà cliqué sur une annonce et accédé à une page qui ne concernait qu'une seule chose ?

C'est une page de destination.

Avez-vous déjà reçu un e-mail concernant un événement à venir et cliqué sur une page spécifiquement pour vous inscrire ?

C'est une page de destination.

Les pages de destination sont partout car elles constituent un outil de marketing incroyablement utile. La responsable principale du marketing produit d'ActiveCampaign, Kara Andersen, et la responsable principale du marketing, Justine BaMaung, ont passé en revue tout ce qui concerne les pages de destination - et vous ont montré comment utiliser les pages de destination dans ActiveCampaign.

Regardez l'enregistrement ci-dessus ou lisez le récapitulatif ci-dessous pour apprendre :

• Pages de destination 101
• 4 conseils pour créer une page de destination à fort taux de conversion
• 4 cas d'utilisation courants des pages de destination pour les entreprises en croissance
• Comment créer et publier une page de destination dans ActiveCampaign en quelques étapes simples

Pages de destination 101

Une page de destination est une page Web autonome créée sur un sujet spécifique. L'objectif d'une page de destination est de convertir les visiteurs en prospects en canalisant le trafic vers un appel à l'action.

Les pages de destination ont reçu leur nom parce que le trafic leur vient d'autres destinations en ligne (comme Facebook Ads, Google Ads, le marketing par e-mail ou d'autres canaux de marketing), et le visiteur "atterrit" sur cette page.

Pourquoi devriez-vous vous soucier des pages de destination ?

Les pages de destination sont optimisées pour les conversions ! Cela permet d'augmenter vos taux de conversion et de réduire votre coût d'acquisition. L'objectif d'une page de destination est simple : amener les gens à s'inscrire .

« Généralement, si vous pensez à une page d'accueil, elle est conçue dans un but exploratoire général. Il parle souvent de votre marque, de vos valeurs d'entreprise, parfois il peut être chargé de liens, et il a presque toujours une navigation en haut et en bas. Et cela peut conduire à une multitude de choses différentes, qu'il s'agisse d'informations sur votre équipe ou votre entreprise, ou sur vos produits et services », explique Justine.

Si cela ne suffit pas, les outils de page de destination vous permettent de concevoir et de publier des pages rapidement, sans l'aide d'une équipe de développement. Des modèles de page prédéfinis, des concepteurs par glisser-déposer et diverses intégrations vous permettent de créer de nouvelles pages de destination, de collecter des prospects et d'envoyer des suivis automatisés en un minimum de temps avec un impact maximal.

4 conseils pour créer une page de destination à fort taux de conversion

Il existe 4 conseils pour créer une page de destination à fort taux de conversion :

1. S'en tenir à une seule offre
2. Créer un titre engageant et pertinent
3. Mettez en valeur vos caractéristiques et avantages – et mettez en valeur les avantages
4. Donnez aux gens une preuve sociale

1. Tenez-vous en à une offre

"Votre page de destination doit vraiment se concentrer sur une seule offre. Tous les éléments de cette page de destination doivent correspondre à l'offre et vous souhaitez supprimer les distractions et garder votre visiteur concentré sur l'intention de la page. Cela inclut souvent la suppression de la navigation - à la fois en haut et en bas - en supprimant tous les autres liens qui pourraient distraire l'utilisateur et en se concentrant vraiment sur un seul appel à l'action », explique Justine.

Trop de CTA, où cliquer sur un client ? Tenez-vous en à une seule offre.

"L'offre unique devient vraiment importante car, dans ce scénario, plusieurs offres ne fonctionnent pas à votre avantage. Les utilisateurs hésitent lorsqu'ils voient plusieurs offres, et ils ne peuvent souvent pas prendre de décision. Et la recherche montre que plus vous donnez de choix aux gens, plus ils mettent de temps à prendre une décision, moins ils sont motivés à le faire », note Justine.

« C'est formidable que votre entreprise propose plusieurs offres et plusieurs produits et solutions. Mais quand quelqu'un arrive sur votre page de destination, vous voulez vraiment vous concentrer sur une seule. Si votre page de destination contient plus d'une offre ou un CTA, vos lecteurs pourraient être distraits et ils sont moins susceptibles de se convertir.

2. Créez un titre engageant et pertinent

Le titre doit correspondre au message qui a incité votre visiteur à accéder à la page en premier lieu.

"Votre titre est un peu comme votre première impression, n'est-ce pas ? C'est la première impression que votre utilisateur aura de votre page de destination. Et ce qu'ils doivent comprendre à partir de ce titre, c'est "qu'est-ce que j'obtiendrai en visitant cette page ?" Vous devriez donc parler du sujet de cette page », explique Justine.

Ce titre vous indique exactement ce que vous allez obtenir - un analyseur de titres gratuit.

« Cela devrait également inclure la correspondance des messages. La correspondance des messages est un concept dans lequel vous utilisez la même langue que celle que l'utilisateur a vue dans l'annonce ou la campagne par e-mail qui l'a conduit à votre page de destination. Il est très important de faire correspondre les messages, car cela donne à l'utilisateur l'assurance qu'il se trouve sur la bonne page et qu'il obtient les informations dont il a besoin », explique Justine.

3. Mettez en évidence les caractéristiques et les avantages - et mettez l'accent sur les avantages

Vous souhaitez décrire les caractéristiques et les avantages de votre offre, et mettre l'accent sur les avantages.

Votre copie devrait leur dire pourquoi ils veulent rester et pourquoi ils devraient se convertir », explique Justine.

Éviter les tâches entassées, donner la priorité aux prospects qui ont les meilleures chances - tout cela est un avantage.

« Selon certaines recherches du groupe Nielsen Norman, les utilisateurs ne restent sur une page Web que pendant environ 10 à 20 secondes. Donc, vous voulez vraiment capitaliser sur ces 10 à 20 secondes avec le titre d'abord, mais ensuite vraiment parler des avantages.

« Si le bénéfice est spécifique, c'est encore mieux car les utilisateurs peuvent se voir soit utiliser votre service, soit utiliser votre produit. Vous voulez le démontrer d'une manière qui résonne avec eux et vous voulez qu'ils soient sûrs que lorsqu'ils se convertiront, ils obtiendront ce que vous dites que vous allez leur donner.

4. Donnez aux gens une preuve sociale

La preuve sociale peut inclure des témoignages de clients et d'autres formes de preuve sociale qui aident à convaincre les visiteurs et à renforcer leur décision.

"Les gens veulent vraiment voir exactement comment votre entreprise a aidé quelqu'un d'autre. La preuve sociale leur donne vraiment cette confiance et renforce leur décision de se convertir avec vous. Une chose que vous voulez garder à l'esprit est l'authenticité. Les vrais noms de clients et les photographies fonctionnent très bien dans ces scénarios. Cela donne à votre lecteur quelqu'un à qui s'identifier et lui donne le sentiment que si ce produit a aidé cette entreprise ou cet utilisateur, il peut aussi m'aider », déclare Justine.

Un avis d'une personne réelle est pertinent et aide les gens à faire confiance à une décision d'achat.

« Certaines autres choses qui sont vraiment utiles sont les points de données. Les utilisateurs aiment vraiment lire les données - des chiffres précis et des résultats prouvés. Et aussi des points douloureux ! Vous voulez vraiment mettre en évidence les problèmes que vous aidez à résoudre afin que votre lecteur sache que votre offre peut aider à résoudre ses problèmes. »

Cette vidéo est un segment de "Growth Decoded" - une émission qui étudie la relation entre l'expérience client et la croissance de l'entreprise - un sujet à la fois. Inscrivez-vous ici et ne manquez jamais un épisode !

4 cas d'utilisation courants des pages de destination pour les entreprises en croissance

Où pouvez-vous utiliser les pages de destination ? A vrai dire, pour beaucoup de choses. Mais il existe 4 cas d'utilisation courants de page de destination qui sont utiles pour les entreprises en croissance.

1. Annonces payantes
2. Aimants en plomb
3. Inscriptions aux événements
4. Offres spéciales et promotions

1. Annonces payantes

"Qu'il s'agisse de la recherche Google, des publicités Facebook, d'Instagram ou d'autre chose, une page de destination est un très bon moyen de créer une page très spécifique pour la campagne que vous exécutez. Et cela va de pair avec la correspondance des messages, encore une fois, où vous voulez inclure la langue qu'ils ont vue sur l'annonce, et vous voulez l'apporter à votre page de destination », explique Justine.

"Dans ce scénario, un client recherche un outil de newsletter."

Le titre appelle spécifiquement le sujet - newsletters.

"Ce que nous avons fait, c'est que nous nous sommes assurés de mentionner les newsletters dans le titre afin qu'ils sachent pourquoi ils viennent sur la page. Nous répondons aux questions qu'ils se posent sur les newsletters et notons que nous sommes en mesure de créer pour eux de belles newsletters personnalisées avec cet outil. Il y en a un très, ce CTA fort qui est de commencer un essai gratuit et ensuite nous avons aussi une preuve sociale.

2. Aimants en plomb

Les aimants en plomb peuvent être :

• papiers blanc
• Guides
• Listes de contrôle
• Boîtes à outils

Si vous allez demander à un utilisateur de fournir son e-mail pour faire partie de votre liste d'abonnés, vous voulez fournir quelque chose en retour.

Cette page de destination passe par une liste spécifique de ce qu'une personne obtient lorsqu'elle s'inscrit.

Cette page de destination de l'aimant principal se concentre vraiment sur ce qu'ils vont obtenir en retour.

"Ce que vous verrez ici, c'est comme s'il n'y avait pas de navigation, il n'y avait pas de liens supplémentaires, ce sur quoi vous voulez vraiment vous concentrer, c'est simplement amener l'utilisateur à convertir sur cette page et supprimer la distraction. Il ne s'agit pas nécessairement de vos produits ou services en ce moment. Il s'agit davantage de se présenter et de développer réellement votre marque, puis d'augmenter votre liste d'abonnés et éventuellement d'obtenir que ces prospects se convertissent potentiellement en clients pour vous », explique Justine.

3. Inscriptions aux événements

Les inscriptions sont également un excellent cas d'utilisation pour les pages de destination.

Une page de destination avec une description claire et un formulaire bien placé peut faciliter l'inscription.

"Nous utilisons en fait la page de connexion pour amener tout le monde ici à s'inscrire à ce webinaire. C'est un excellent moyen de parler de l'événement et de mettre en évidence ce qui va se passer dans l'événement ainsi que la date, l'heure et d'autres informations importantes (tout en supprimant tout le bruit qui accompagne une page Web traditionnelle). Pas de navigation, pas de pied de page, c'est très simple et très succinct pour l'événement lui-même », explique Justine.

4. Offres spéciales et promotions

Un excellent cas d'utilisation de page de destination est celui des offres et des promotions.

"Si vous pensez aux offres et aux promotions, elles sont souvent ciblées sur des utilisateurs spécifiques et vous voulez vous assurer qu'ils voient la bonne page de destination. Vous ne voulez pas nécessairement le montrer à tous ceux qui ne sont pas éligibles à votre offre.

Difficile de résister à une offre spéciale. La personnalisation du site Web peut aider à adapter la bonne offre au bon utilisateur.

"C'est un excellent exemple que l'industrie financière l'utilise assez souvent. Chase sait que je suis un client de Freedom Unlimited. Ils m'ont envoyé quelque chose de très spécifique pour Freedom Unlimited, et ils créent cette page d'accueil spécifique à cette offre », explique Justine.

"Vous pouvez envoyer un e-mail très ciblé à un client, puis l'envoyer vers une page de destination à fort taux de conversion, car elle se concentrera uniquement sur cette promotion. Vous voulez parler des avantages, vous voulez avoir un bon titre et les concentrer sur cette promotion. Et vous ne voulez pas que les gens qui ne sont pas éligibles voient ça.

Comment créer et publier une page de destination dans ActiveCampaign en quelques étapes simples

"Il existe de nombreux constructeurs de pages de destination vraiment géniaux. Certains deviennent vraiment complexes et offrent toutes sortes d'options de personnalisation et d'optimisation. D'autres seront plus simples et faciliteront la création d'une page de destination en quelques minutes. Bon nombre de ces outils sont également connectés à des plates-formes d'e-mail marketing et d'automatisation du marketing, ce qui vous permet de créer votre liste, puis d'envoyer vos e-mails de campagne au même endroit », explique Kara.

Il est maintenant plus facile que jamais de créer des pages de destination pour tous vos besoins - ActiveCampaign vient de lancer Pages ! Et les étapes pour en créer un ne pourraient pas être plus simples.

1. Créer une page de destination avec la fonctionnalité glisser-déposer
2. Personnalisez votre conception
3. Ajouter un formulaire
4. Ajouter un code de suivi et d'analyse de site
5. Publier!

"Notre outil de page de destination vous permet de créer et de publier facilement des pages de destination entièrement intégrées à notre plateforme d'automatisation de l'expérience client. Cela signifie donc que vous pouvez utiliser toutes les informations dont vous disposez sur votre public (ses préférences, ses préoccupations spécifiques, son comportement et ses attributs tels que l'emplacement, par exemple) pour créer des pages de destination plus pertinentes. »

Lorsque vous pouvez créer des pages de destination plus pertinentes, vous pouvez capturer plus de prospects et développer votre audience. Non seulement cela, mais vous pouvez continuer à offrir ces expériences pertinentes à ces contacts après leur conversion sur votre page en envoyant un e-mail parfaitement chronométré, en utilisant des publicités Facebook pour rester en tête ou en faisant un suivi avec une note personnalisée ou un appel téléphonique.