Comment construire une puissante stratégie de marketing d'influence en 2021

Essayez-vous de construire une puissante stratégie de marketing d'influence pour votre entreprise en 2021 ?

Vous devez être bien conscient que le domaine du marketing d'influence a changé. Dans le passé, c'étaient des célébrités et une poignée de blogueurs célèbres qui étaient approuvés par les spécialistes du marketing.

Mais maintenant, avec la montée en puissance des influenceurs des médias sociaux, ce sont ces personnes qui sont approuvées pour partager les histoires des marques de manière puissante.

C'est principalement parce que les influenceurs des médias sociaux sont des gens ordinaires et que les consommateurs ont tendance à se connecter plus facilement avec des influenceurs authentiques, fiables et crédibles. De plus, c'est beaucoup moins cher que d'embaucher des célébrités - un autre point à garder à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing d'influence.

Voici quelques conseils pour vous aider à construire une puissante stratégie de marketing d'influence en 2021 :

1. Déterminez vos objectifs et vos indicateurs de performance clés (KPI)

Pour construire une stratégie d'influence réussie, vous devrez avant tout être axé sur les objectifs.

Vos objectifs doivent être structurés autour de :

• Créer la notoriété de la marque : la notoriété de votre marque en ligne peut être mesurée à travers les likes sur les réseaux sociaux, le nombre de followers, le nombre de personnes utilisant vos hashtags et l'engagement tel que les commentaires et les partages.
• Attirer de nouvelles cibles : Attirer de nouvelles cibles concerne tous les aspects liés à la notoriété de la marque mais pour une gamme de produits totalement nouvelle. Vous devrez embaucher des influenceurs capables de créer du battage médiatique et de générer du trafic ciblé.
• Génération de prospects : l'objectif final de chaque spécialiste du marketing est d'augmenter les ventes. Le nombre de prospects et de clients que vous gagnez peut être suivi avec les conversions et les ventes. Cependant, les choses peuvent devenir un peu délicates si vous négligez de mettre en place des pages de destination ou des codes spécifiques pour chaque influenceur.

Une fois vos objectifs définis, vous pouvez commencer à vous concentrer sur la mesure du retour sur investissement (ROI) de votre campagne . Les trois mesures les plus couramment mesurées dans le marketing d'influence sont l'engagement, les ventes/conversions et les impressions/vues.

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Lorsque vous saurez quels partenariats fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas, vous pourrez tirer le meilleur parti de votre campagne.

2. Allouer un budget

Selon un rapport qui a révélé des références de prix d'influence sur différents canaux sociaux, le coût de vos campagnes de marketing d'influence sur Facebook est de 25 $ pour 1000 abonnés. Le coût des influenceurs Instagram est de 10 $ pour 1 000 abonnés, le marketing d'influence Snapchat vous coûtera 10 $ pour 1 000 abonnés et le marketing YouTube vous coûtera 20 $ pour 1 000 abonnés.

Vous pouvez allouer votre budget en conséquence, en fonction du nombre d'abonnés dont vous avez besoin.

3. Sélectionnez les bons influenceurs

Avant de sélectionner vos influenceurs pour vos campagnes marketing, vous devrez répondre à une liste de questions.

• Qui est votre public cible?
• Où votre public cible passe-t-il son temps (leurs chaînes préférées) ?
• Quels sont vos objectifs et les influenceurs seront-ils en mesure de répondre aux besoins de votre entreprise ?

Vous devrez examiner de près le profil d'un influenceur potentiel et sa relation avec votre public cible. Vérifiez également si l'influenceur a déjà collaboré avec des marques similaires.

Vos influenceurs peuvent être des blogueurs, des stars des médias sociaux, des experts de l'industrie, des clients, des célébrités, des leaders d'opinion ou des marques non concurrentes.

Des outils comme Alexa Audience Overlap Tool sont parfaits pour trouver des influenceurs qui peuvent atteindre votre public. Entrez simplement l'URL de votre site Web ou les URL des sites qui ont l'audience que vous souhaitez atteindre. Vous obtiendrez un rapport sur plusieurs sites qui partagent une audience similaire. Cela ouvrira également des opportunités pour les blogs invités .

Alternativement, vous pouvez utiliser Alexa's Competitor Backlink Checker pour découvrir les influenceurs. L'outil vous permet d'entrer jusqu'à 10 URL de sites Web et il recherchera votre public potentiel. Vous pouvez ensuite exécuter le vérificateur de backlink pour obtenir un rapport des liens qui pointent vers votre liste de sites. La liste peut être utilisée pour sélectionner des sites qui fonctionneront probablement avec vous, vous mentionner ou renvoyer vers votre site Web.

Les experts suggèrent également d'investir dans des micro-influenceurs. Ce sont eux qui peuvent répondre à un créneau et à un segment de marché spécifiques. Vous obtiendrez probablement un engagement plus faible si l'influenceur est un grand nom .

Les statistiques montrent que les influenceurs avec 1 000 abonnés obtiennent généralement des likes sur leurs publications 8% du temps, tandis que les influenceurs avec 10 millions d'abonnés obtiennent normalement des likes seulement 1,6% du temps.

4. Créez un contenu de haute qualité et engageant que les influenceurs ne peuvent pas refuser

Si votre stratégie de marketing d'influence implique la publication d'invités, vous devrez travailler sur le développement d'idées de contenu que vos influenceurs ne pourront pas refuser.

Trouvez des idées qui ciblent les meilleurs mots-clés et comblent les lacunes qu'ils peuvent avoir dans leur propre contenu. Vous pouvez faire appel à une agence de référencement qui peut effectuer des recherches sur les concurrents et analyser les intentions de recherche pour trouver les mots clés que vous devez cibler.

Vous pouvez également utiliser l'outil Alexa Keyword Difficulty Tool pour découvrir les principaux mots-clés qui profiteront à l'influenceur. L'outil vous permet d'entrer un sujet lié à l'industrie de l'influenceur et de choisir des mots-clés à faible concurrence fréquemment recherchés. En utilisant les mots-clés, vous pouvez créer du contenu pour l'influenceur afin de l'aider à obtenir plus de trafic sur son site.

5. Contactez vos influenceurs

Le type d'influenceurs que vous choisissez déterminera la manière dont vous les contacterez. Si vous avez choisi des micro-influenceurs, vous pouvez directement les contacter via un message privé sur le même site ou canal.

Si vos influenceurs sont plus établis, vous pouvez consulter leur profil pour toute information de contact pour les demandes commerciales. Ils auraient même pu ajouter un lien vers un site Web indiquant des partenariats de marque.

6. Examinez et affinez votre stratégie

Même au fur et à mesure que votre campagne progresse, vous devez planifier des dates où vous pourrez mesurer les progrès de votre campagne. Comme mentionné précédemment, vous pouvez suivre vos campagnes via vos hashtags, vos likes, vos mentions sur les réseaux sociaux, etc.

Emballer

Construire une stratégie de marketing d'influence puissante nécessite du temps, de la patience et des efforts. Mais tout cela en vaut la peine au final.

En suivant les conseils essentiels mentionnés ci-dessus, de la conception à l'exécution de la campagne, vous serez sur la bonne voie pour construire une stratégie de marketing d'influence efficace en 2021.

Le marketing d'influence peut attirer des milliers de nouvelles cibles qui peuvent se transformer en clients payants. Assurez-vous simplement de l'exécuter correctement pour garantir vos meilleures chances de succès.