Comment construire et façonner votre stratégie de marketing de contenu

Le marketing de contenu est une technique de marketing numérique qui vise à offrir un contenu de valeur à divers points de contact avec les clients. Grâce au marketing de contenu, vous pouvez créer des opportunités commerciales, construire une image de marque et attirer un public engagé et prêt à acheter.

Selon un rapport de recherche de Statista , 91 % des spécialistes du marketing mondiaux utilisent des stratégies de marketing de contenu. La majorité d'entre eux ont mis en place un processus défini pour s'assurer qu'ils obtiennent les meilleurs résultats. Cela prouve l'influence croissante du contenu sur les acheteurs et les publics associés, et par conséquent, chaque organisation devrait considérer cela comme un outil puissant.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

Pour un profane, le marketing de contenu peut sembler être un processus simple impliquant la création et la distribution de contenu. Cependant, ce n'est pas le cas. Le marketing de contenu a besoin d'une stratégie, d'une cartographie continue et d'une mise à niveau pour se connecter avec le public cible.

Vous devez avoir un concept unique et une proposition de vente pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents. Vous trouverez ci-dessous les éléments importants qui servent de base à une stratégie efficace :

Positionnement de la marque

Le positionnement de la marque ou une vision claire du produit ou du service est la première étape vers une stratégie efficace. Cela vous aide à offrir une expérience client cohérente et agréable, ce qui se traduit par une image de marque positive.

Les éléments suivants vous donnent une image plus claire du positionnement de votre marque :

• Public cible, existant et potentiel
• Expérience et résultat attendu par le client
• Produits et expériences proposés par les concurrents
• La proposition unique de votre entreprise
• Problèmes résolus par votre offre

Valeur ajoutée

Pourquoi les clients devraient-ils se fier à votre contenu ? Quels avantages apportez-vous à travers votre contenu ? Pour être considéré comme une marque fiable, vous devez définir la valeur ajoutée dans votre contenu. Les lecteurs qui suivent votre contenu pourraient éventuellement devenir des clients fidèles, et cela dépendrait entièrement de la qualité que vous fournissez sur les différentes plateformes.

La recherche est essentielle pour comprendre ce que veulent vos clients et créer un contenu convaincant, qu'il s'agisse de listes de procédures, de publications permanentes ou d'articles d'actualité. De plus, une analyse et une évaluation persistantes des offres de vos concurrents vous donnent un aperçu de la façon dont vous pouvez améliorer les vôtres.

Cartographie constante

Une stratégie de marketing de contenu n'est pas une entreprise ponctuelle. Vous devez continuer à améliorer et à mettre à jour votre offre pour garder une longueur d'avance. Sans aucun doute, le plan est d'attirer de nouveaux clients et abonnés. Mais cette stratégie doit également se concentrer sur la croissance à long terme, ce qui signifie que vous devrez découvrir de nouveaux horizons et investir dans des outils qui conduisent à cet objectif.

Planification stratégique

Chaque objectif peut être atteint avec un plan efficace. Décidez des médias que vous utiliserez pour atteindre le public et mesurer la portée. Le marketing de contenu est un cycle, et la négligence à n'importe quelle étape conduirait à l'échec de l'ensemble du système.

7 étapes pour une stratégie de contenu efficace

Vous devez avoir une vision à long terme lors de la conception de contenu à des fins marketing. Vous devez étendre le contenu sur différentes plates-formes pour maximiser votre portée et votre lectorat.

Voici sept étapes pour développer un plan de contenu :

1. Passez en revue votre contenu existant

Si vous avez déjà du contenu acheminé via différentes plateformes, vous devriez envisager de l'auditer. Avec autant de ressources disponibles en ligne, votre contenu devrait au moins enrichir les connaissances du lecteur pour impressionner le public.

Si votre contenu existant n'a pas contribué à la valeur de votre marque, vous devez analyser et mettre à jour pour obtenir de meilleurs résultats. N'oubliez pas qu'en marketing numérique, l'amélioration constante est la clé du succès.

2. Façonner le contenu pour atteindre les objectifs marketing

Une fois que vous avez compris pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu, vous devez vous concentrer sur des objectifs réalistes. Déterminez clairement si vous visez à développer l'image de marque, la croissance de l'entreprise ou les deux simultanément. Alors que les objectifs à court terme sont plus spécifiques et évaluables, les objectifs à long terme contribuent à la vision de l'entreprise.

Vos objectifs peuvent être l'un des suivants :

• Des objectifs limités peuvent être atteints en peu de temps et ont une portée limitée.
• Des objectifs appréciables fonctionnent à des micro-niveaux et aident à mettre en évidence de petites campagnes.
• Les objectifs redéfinissables sont retravaillés à intervalles rapprochés en fonction des besoins et des situations marketing.
• Les objectifs collaboratifs facilitent votre main-d'œuvre et favorisent le travail d'équipe.
  
• Les objectifs émotionnels visent à renforcer la confiance de votre équipe.

Si vous suivez et classez vos objectifs en fonction des catégories mentionnées, vous atteindrez chaque étape et travaillerez vers l'objectif global : la croissance de l'entreprise.

3. Définissez votre public

Lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu, ayez toujours une clarté sur la différence entre les acheteurs et le public. Les personnes lisant le contenu que vous publiez seront votre public, mais elles pourraient ne pas acheter votre produit immédiatement.

Si vous avez un impact positif sur le public, il se peut qu'il revienne acheter votre produit ou service à l'avenir. Par conséquent, vous devez garder votre contenu attrayant et précieux pour chaque utilisateur.

Un lien pratique et interactif entre votre marque et le public conduira à des acheteurs potentiels. Vous devez donc concevoir votre contenu dans cet esprit.

Votre segment cible comprend quatre types :

• Public : personnes intéressées par votre contenu ou votre sujet.
• Abonnés : les personnes qui trouvent votre contenu précieux et qui aiment votre marque.
• Acheteurs : ces personnes achètent votre offre (produit ou service).
• Défenseurs : Ils recommandent votre marque à d'autres.

4. Élaborez un plan éditorial

Si vous étudiez les dernières tendances du marketing de contenu, vous comprendrez qu'avoir un plan éditorial bien organisé est un must pour réussir. La planification vous aidera à dépenser judicieusement votre budget sur les bonnes ressources et les bons outils. Vous devriez avoir une liste de priorités pour vous concentrer sur les tâches critiques et obtenir les meilleurs résultats.

En fait, vous devez savoir quel contenu attirera l'attention de votre public et le gardera accroché. Demandez à votre équipe de recherche des sujets pertinents et des questions fréquemment posées (FAQ) connexes.

Une fois que vous avez le contenu et le flux, vous devez planifier le calendrier pour atteindre les personnes correctement et au bon moment.

5. Créez du contenu utile

Votre contenu est un outil de marketing pour vous, mais il peut s'agir d'informations cruciales pour votre public. Votre contenu doit être conçu pour tout le monde sur votre marché cible, de ceux qui ont des connaissances et une sensibilisation de base à ceux qui cherchent à améliorer leur familiarité avec le sujet. Rendez le contenu lisible, engageant, précieux et informatif – pour tous vos lecteurs cibles.

6. Choisissez les canaux de distribution de contenu

Un élément crucial de la stratégie de marketing de contenu consiste à choisir vos canaux de distribution. Vous pouvez choisir parmi les médias payants, les chaînes détenues et les médias gagnés. Utilisez plusieurs canaux et assurez-vous qu'ils sont alignés pour créer un plus grand impact.

Vous pouvez utiliser divers formats de promotion tels que sponsorisé, viral, leadership, contenu généré par des influenceurs, etc.

7. Analysez le contenu et vérifiez les performances

Une analyse régulière du contenu est indispensable. Cela vous aide à savoir ce qui plaît à votre public cible et quel contenu doit être mis à jour pour un meilleur impact.

Voici ce que vous devez faire lors de votre évaluation :

• Étudiez le comportement des visiteurs comme les pages par session, les visiteurs exclusifs, etc.
• Vérifiez les outils d'engagement comme les mentions, les partages, les likes, les critiques, etc.
• Gardez une trace des backlinks, du trafic organique, etc.
• Analyser le taux de conversion grâce au marketing de contenu

Avancer

Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu est un cycle continu. Une fois que vous aurez analysé les performances de votre contenu, vous devrez éventuellement revenir à la première étape : la révision du contenu. N'oubliez pas que l'espace numérique évolue en permanence. Vous devez donc être attentif aux tendances pertinentes et modifier de manière proactive votre stratégie pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.