Comment construire un processus SEO stratégique

Je travaille dans le SEO depuis longtemps, et cela me choque encore quand je demande à de nouveaux clients de voir la stratégie SEO de leur ancienne agence.

99% du temps, rien n'est documenté.

Dans cet article, je vais vous apprendre exactement comment créer un processus de référencement stratégique qui mène à des résultats.

Vous apprendrez mon processus en quatre étapes et je vous conseillerai même sur ce qu'il faut facturer.

Plongeons dedans.

Une stratégie SEO n'est pas une liste de livrables

Le tableur est une invention qui a rendu la vie beaucoup plus facile. Mais en ce qui concerne la stratégie de référencement, c'est devenu un outil paresseux utilisé pour essayer de tromper les gens en leur faisant croire qu'une liste de livrables est une stratégie.

Non, la stratégie est le travail cérébral du SEO.

Il s'agit d'une combinaison d'idées, de réflexions, d'idées et d'expériences, toutes axées sur le client pour créer un processus de réussite fondé sur les données et l'expertise.

C'est censé être dur et stimulant.

Il est censé vous mettre, le SEO, en ligne.

C'est vous qui dites : « Faites ceci, et vous réussirez.

Une stratégie SEO doit être documentée

Dans les rares occasions où j'ai vu une stratégie de référencement, cela ressemble plus à un énoncé de mission écrit par un Dalek.

"Nous allons exterminer la concurrence."

ChatGPT est plus humain que la plupart des stratégies de référencement. Et ils ont tendance à être lourds de rhétorique et légers sur les preuves de recherche réelles.

C'est pourquoi vous devriez exiger de votre agence qu'elle fournisse des preuves de la réflexion qui a présidé à votre stratégie.

Et cela fait partie de la stratégie de référencement. C'est un expert qui écrit ses pensées.

Les objectifs du SEO – Un rappel

C'est souvent le cas :

• Le référencement obtient très peu d'investissement.
• Les référenceurs n'alignent pas leurs stratégies sur les objectifs commerciaux réels.

Pour que le référencement soit efficace, il doit rencontrer les clients tout au long de leur parcours. Concrètement, un référencement réussi doit se traduire par :

• Capturer autant d'acheteurs de catégorie d'aujourd'hui que possible.
• Placer la marque devant ceux qui recherchent la catégorie.
• Placer la marque devant autant de personnes que possible qui ne connaissent pas la marque, le produit ou la solution.

Il existe de vastes illusions sur le fonctionnement de la recherche et, en fait, sur la façon dont les gens convertissent en ligne.

Le mythe central colporté par les gourous du référencement est que les gens convertissent via les blogs.

Non, ils ne le font pas. Ils pourraient cliquer sur un blog avant d'acheter.

Mais votre guide ultime sur les abris de jardin n'a incité personne à en acheter un.

Les gens achètent quand ils sont prêts à acheter.

Les gens achètent auprès de marques dont ils pensent qu'elles leur fourniront des services ou des biens qui répondent à leurs attentes.

Et les gens paieront une prime s'ils pensent que cela réduit la probabilité d'échec.

Cela signifie qu'il y a plus qu'une simple conversion en cours parce que vous écrivez un guide.

Non, il vaut mieux considérer la conversion comme un verre qui se remplit d'une certitude liquide, et une fois que cette certitude atteint le sommet, ils sont prêts à acheter.

Mais voici le défi.

Tout comme leur certitude atteint le sommet du verre avec vous, il en va de même avec certains de vos concurrents.

Finalement, ils prendront le verre et boiront. Et vous faites tout votre référencement et votre marketing dans l'espoir de pouvoir les inciter à prendre votre verre.

C'est ce qui se passe.

Il faut donc être présent le plus possible sur les SERPs.

Vous avez besoin d'un plan pour classer ces termes d'acheteur et ces termes de recherche.

Et vous avez besoin d'un plan pour classer les autres contenus afin d'atteindre votre public lorsqu'ils ne sont pas sur le marché.

Faites cela, et vous générerez le succès des clients.

Le processus en 4 étapes du référencement stratégique

Tout bon référencement découle de l'utilisation d'un processus. En voici un que vous pouvez voler :

• Idéation
• Stratégie
• Mise en œuvre
• Succès

Décomposons cela.

Étape 1 : Idéation

L'idéation est la partie amusante de toute stratégie de référencement, car ce sont des idées sans friction.

Il n'y a pas de mauvaise idée dans l'idéation, et c'est maintenant que vous jouez avec le site, ses concurrents et leur créneau et que vous vous promenez. Vous pouvez le faire en équipe ou seul.

Mais considérez ce temps comme un temps à la dérive. Parcourez simplement le site, écrivez ce que vous remarquez et discutez avec votre équipe.

Et puis s'éloigner.

Laissez les informations et les idées rester dans votre cerveau et vous serez surpris de ce qui se passera ensuite.

Vous constaterez que votre expérience existante commence à fonctionner en arrière-plan avec vos nouvelles découvertes.

Et les graines de la stratégie sont nées.

Étape 2 : Stratégie

C'est ici que vous arrivez au document avec votre graine de stratégie.

Vous avez un plan lâche pour classer le site. Vous avez un budget. Vous avez les compétences.

C'est maintenant que vous vous engagez.

Le but est simple. Notez votre germe d'idée... puis essayez de trouver des données pour la soutenir.

Analysez le site, les mots clés, les liens, etc.

Si vous ne trouvez pas de données pour soutenir votre approche, binez-les. Passez à autre chose et trouvez une autre approche pour générer des résultats.

Enregistrez votre progression dans votre document, notez ce que vous trouvez et prenez des captures d'écran.

Mes stratégies documentées vont de 3 000 à 8 000 mots, sans compter l'audit SEO technique de plus de 100 points que je fais et qui n'utilise pas d'outil.

Mais à la fin, vous avez la stratégie, et c'est elle qui revient aux clients.

Étape 3 : Mise en œuvre

Donc, vous avez proposé la stratégie ; il est maintenant temps de faire en sorte que cela se produise.

En tant que SEO, vous devenez SEO et chef de projet.

Peu importe ce que vous faites ou sous-traitez; c'est votre travail de vous assurer que les résultats se produisent.

Vous êtes responsable du succès ou de l'échec de la campagne, et c'est pourquoi votre expertise est recherchée.

Étape 4 : Réussite

Enfin, nous avons atteint la fin de votre campagne réussie.

Si vous avez fait du bon travail, vous auriez atteint les objectifs du client, et si ce n'est pas le cas, vous avez tout à fait raison d'expliquer pourquoi.

Je ne pardonne pas aux référenceurs qui ne répondent pas aux objectifs de la campagne. Sauf quand le budget ne correspond pas aux objectifs.

Si vous dépensez 15 000 $ par mois en PPC mais que vous ne voulez dépenser que 1 500 $ par mois en SEO, même si l'agence a proposé plus.

Eh bien, c'est le client qui assume la responsabilité. Ils ne le feront pas. Mais c'est eux qui sont responsables.

Rappelez-vous, vous ne pouvez faire que ce que vous pouvez avec ce que vous avez.

Un budget de 1 500 $ pourrait prendre trois ans pour obtenir des résultats. Néanmoins, vous devez en informer le client.

Il n'y a rien de mal à leur dire que leur budget n'est pas suffisant pour générer des résultats en six ou 12 mois.

La bonne stratégie n'a souvent pas le bon carburant de mise en œuvre.

Les clients veulent des résultats, et parfois ils sont coincés avec de mauvais budgets. Tant qu'ils le savent, ils peuvent utiliser le référencement pour montrer comment cela fonctionne, puis demander plus de budget plus tard.

Le problème survient lorsque vous avez une stratégie qui fonctionnera et qui dira aux clients qu'ils obtiendront des résultats.

OK, combien de temps prend la création d'une bonne stratégie de référencement et que devriez-vous facturer ?

Le prix de la stratégie SEO

J'ai facturé 500 $ pour la stratégie et j'ai facturé 10 000 $.

En fin de compte, la taille du site et la valeur de l'entreprise dicteront ce que vous facturerez et combien de temps cela prendra.

Mais voici quelques conseils des tranchées. Une bonne stratégie de référencement nécessite un travail acharné.

C'est un défi mental et sans doute la partie la plus difficile du référencement.

Il existe trois façons de stratégie de prix.

• Un coût autonome initial.
• Dans le cadre de la retenue.
• Dans le cadre des frais de mise en place.

Chaque modèle fonctionne bien et est un choix.

Mais vous n'obtenez le mois 1… qu'une seule fois.

Pendant des années, j'ai dirigé ma propre entreprise / agence de conseil vendant des stratégies de référencement dans les trois modèles ci-dessus.

Peu importe ce que vous choisissez. Ce qui importe, c'est que vous vous assuriez que le client respecte votre expertise et paie pour y accéder.

C'est de cela qu'il s'agit.

Cependant, un bon conseil est lorsque vous vendez une stratégie autonome. Offrez trois options de prix.

J'avais l'habitude de le faire avec des clients ayant une capacité de référencement interne mais qui voulaient une deuxième paire d'yeux sur leur référencement.

L'option 1 peut être une stratégie de bas niveau, l'option 2 une plongée plus profonde et l'option 3 peut aller dans UX et plus encore.

La façon dont vous divisez les options dépend entièrement de vous.

Mais ce que je veux que chaque lecteur retienne de cet article, c'est que la stratégie en matière de référencement est importante.

Les clients le méritent, et vous méritez le temps d'être stratégique.

Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être changer d'agence.

Et c'est à la fois pour le client et les référenceurs qui lisent ceci.