La bibliothèque du fondateur : les 29 meilleurs livres d'affaires pour les entrepreneurs

La lecture est fondamentale. C'est l'une des premières compétences que nous apprenons à l'école, et pourtant, peu d'entre nous réalisent à quel point c'est important après avoir obtenu leur diplôme.

Lire régulièrement à l'âge adulte nous aide à développer des compétences analytiques, fait de nous de meilleurs communicateurs, stimule les centres créatifs de notre cerveau et renforce notre capacité à nous rappeler des informations. Les livres peuvent nous remonter le moral lorsque nous nous sentons tristes, nous motiver à apporter des améliorations et nous enseigner de nouvelles compétences qui peuvent nous aider à nous améliorer.

De telles compétences peuvent profiter à peu près à tout le monde, mais pour les entrepreneurs, la capacité d'analyser une situation, d'appliquer les leçons apprises et de proposer des solutions innovantes⁠ est cruciale.

Si vous cherchez à constituer une liste de lecture entrepreneuriale, voici les meilleurs livres d'affaires à inclure :

La bibliothèque de l'entrepreneur : 29 des meilleurs livres d'affaires

1. Bon à excellent : pourquoi certaines entreprises font le saut… et d'autres non par Jim Collins

Dans Good to Great , le consultant en gestion d'entreprise Jim Collins décrit comment les bonnes entreprises font la transition vers les grandes, en utilisant des études de cas (bonnes et mauvaises) d'entreprises qui ont réussi et échoué à faire la transition.

Le livre de Collins est parfait pour les entrepreneurs qui cherchent à comprendre ce qui donne aux entreprises prospères un avantage intérieur. La perspicacité offerte par Good to Great a été saluée par un certain nombre de PDG, plusieurs membres du Conseil des PDG du Wall Street Journal le citant comme le meilleur livre de gestion qu'ils aient lu.

Le bien est l'ennemi du grand. Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles nous avons si peu qui devient grand. Nous n'avons pas de grandes écoles, principalement parce que nous avons de bonnes écoles. Nous n'avons pas un bon gouvernement, principalement parce que nous avons un bon gouvernement. Peu de gens réussissent à mener une belle vie, en grande partie parce qu'il est si facile de se contenter d'une bonne vie.

2. Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future par Peter Thiel avec Blake Masters

Peter Theil est un entrepreneur milliardaire et capital-risqueur, et co-fondateur de PayPal, Palantir Technologies et Founders Fund. Zero to One est basé sur une série d'essais tirés des notes d'une conférence que Theil a donnée sur les startups en 2012.

Zero to One est une introduction à l'innovation qui explore comment les entrepreneurs développent de nouvelles idées en apprenant à sortir des sentiers battus, ce qui en fait un excellent livre pour les hommes d'affaires qui cherchent à se tailler une niche rentable. L'écrivain atlantique Derek Thompson a cité Zero to One comme peut-être le meilleur livre d'affaires qu'il ait jamais lu.

Le moment fondateur d'une entreprise, cependant, n'arrive vraiment qu'une seule fois : ce n'est qu'au tout début que vous avez la possibilité de définir les règles qui aligneront les gens vers la création de valeur à l'avenir.

3. Le MBA de dix jours : un guide étape par étape pour maîtriser les compétences enseignées dans les meilleures écoles de commerce américaines par Steven A. Silbiger

Dans The Ten-Day MBA , le MBA et directeur marketing Steven A. Silbiger donne aux lecteurs un cours accéléré sur tout ce qu'il a appris au cours de ses années d'enseignement des affaires, couvrant des concepts théoriques ainsi que des compétences pratiques comme la comptabilité, la finance, la stratégie marketing, l'analyse quantitative, les opérations. , économie, comportement organisationnel et éthique.

Le guide complet de renommée internationale de Silbiger compile des leçons d'écoles de commerce du monde entier, basées sur les notes d'étudiants en MBA qui suivent des programmes à Harvard, Stanford, l'Université de Pennsylvanie, l'Université de Chicago, Northwestern et l'Université de Virginie.

Le marketing est un mélange spécial d'art et de science. Il y a beaucoup à apprendre dans les cours de marketing, mais aucune scolarité ne peut vous apprendre l'expérience, l'intuition et la créativité nécessaires pour être un spécialiste du marketing vraiment doué. C'est pourquoi ceux qui ont le don sont si bien payés.

4. Le mythe électronique revisité : pourquoi la plupart des petites entreprises ne fonctionnent pas et que faire à ce sujet par Michael E. Gerber

Michael E. Gerber est le fondateur de Michael E. Gerber Companies, une société de formation aux compétences commerciales basée en Californie. Dans The E-Myth Revisited , Gerber explore les raisons pour lesquelles 80 % des petites entreprises échouent et offre un aperçu de la manière de s'assurer que votre entreprise n'en fait pas partie.

La thèse de Gerber est que les gens croient à tort que les connaissances techniques se traduiront par le succès commercial, ce qui n'est généralement pas le cas. Gerber explique aux lecteurs comment sortir de cet état d'esprit et créer une entreprise qui s'appuie sur des « systèmes » plutôt que sur les compétences des individus.

Le E-Myth Revisited est une lecture incontournable pour les entrepreneurs technologiques, explorant comment les entreprises avec un produit innovant peuvent s'auto-saboter en ne tenant pas compte de la façon dont cette innovation se traduit en succès commercial.

Contrairement à la croyance populaire, mon expérience m'a montré que les gens qui sont exceptionnellement bons en affaires ne le sont pas à cause de ce qu'ils savent mais à cause de leur insatiable besoin d'en savoir plus.

5. Reprise par Jason Fried et David Heinemeier Hansson

Rework vient de Jason Fried, PDG de Basecamp, et de David Heinemeier Hansson, le programmeur qui a inventé le framework de développement Web Ruby on Rails.

Fried et Hanson sont tous deux des entrepreneurs issus de la technologie qui offrent d'excellents conseils à tout propriétaire d'entreprise qui pourrait être un expert dans son domaine mais un débutant dans le monde de l'entrepreneuriat. Rework écarte le jargon commercial conventionnel et offre à la place des conseils concrets et simples.

Dans ce best-seller du New York Times , Fried et Hanson présentent à leurs lecteurs une variété de moyens peu coûteux de développer leur entreprise, avec des leçons sur l'augmentation de la productivité, le fait de ne pas s'enliser dans une trop grande planification et des moyens de faire connaître votre entreprise sans dépenser trop d'argent de démarrage.

Quand vous ne savez pas ce que vous croyez, tout devient un argument. Tout est discutable. Mais quand vous défendez quelque chose, les décisions sont évidentes.

6. L'investisseur intelligent par Benjamin Graham

Benjamin Graham est un économiste, professeur et investisseur⁠, largement connu dans le monde des affaires comme le "père de l'investissement de valeur".

Écrit en 1949, L'Investisseur Intelligent offre des conseils sur l'investissement en bourse qui sont toujours d'actualité aujourd'hui. Graham se concentre sur les investissements qui minimisent les risques économiques et explique au lecteur comment trouver des investissements à plus long terme et averses au risque basés sur la recherche plutôt que sur la spéculation.

L'investisseur intelligent est une lecture incontournable pour tous ceux qui recherchent plus de conseils sur l'investissement axé sur la valeur et qui souhaitent apprendre à prendre des décisions financières judicieuses.

L'investisseur intelligent est un réaliste qui vend aux optimistes et achète aux pessimistes.

7. Ne divisez jamais la différence : Négociez comme si votre vie en dépendait par Chris Voss

Chris Voss est professeur de commerce, PDG du Black Swan Group et ancien négociateur d'otages du FBI⁠, largement considéré comme un expert en psychologie de la persuasion.

Dans Never Split the Difference , Voss révèle les stratégies qu'il a utilisées dans sa propre carrière pour aborder les négociations à enjeux élevés. Voss explore comment établir la confiance, surmonter les obstacles émotionnels, utiliser l'empathie comme un outil plutôt qu'un obstacle et le langage à utiliser pour communiquer clairement.

Les nouveaux entrepreneurs devront entamer des négociations avec leurs partenaires commerciaux, investisseurs, employés, entrepreneurs et toutes sortes d'autres parties prenantes. Never Split the Difference propose des outils et des techniques pour jongler avec tous les facteurs de la négociation.

Si vous abordez une négociation en pensant que l'autre pense comme vous, vous vous trompez. Ce n'est pas de l'empathie, c'est une projection.

8. L'art d'apprendre par Joshua Waitzkin

Joshua Waitzkin est un maître d'échecs international, un artiste martial compétitif et un auteur qui est devenu célèbre en tant que prodige des échecs après avoir vaincu le maître d'échecs Edward Frumkin dans une partie alors qu'il n'avait que 10 ans .

Dans The Art of Learning , Waitzkin donne un aperçu de la façon dont il a cultivé un esprit d'entreprise et partage sa stratégie pour toujours apprendre et s'adapter. Pour Waitzkin, l'échec est une opportunité pour plus de croissance. Dans son livre, il enseigne aux lecteurs comment accepter l'échec, en tirer des leçons et l'utiliser pour grandir et comprendre où se trouvent vos faiblesses afin de pouvoir vous améliorer.

La croissance vient au point de résistance. Nous apprenons en nous poussant et en trouvant ce qui se trouve vraiment à la limite de nos capacités.

9. Le Lean Startup : comment les entrepreneurs d'aujourd'hui utilisent l'innovation continue pour créer des entreprises radicalement prospères par Eric Ries

Eric Reiss est un entrepreneur connu pour son travail dans le domaine de l'architecture de l'information, de l'utilisabilité et de la conception de services. Dans The Lean Startup , Ries explore pourquoi la plupart des startups échouent et donne un aperçu de la façon d'éviter l'échec dans les premiers jours de votre entreprise.

Ries explique comment les startups les plus performantes exploitent la créativité humaine tout en maintenant les coûts bas, en mettant l'accent sur l'expérimentation rapide, en mesurant efficacement le succès en éliminant les mesures de vanité superflues et en s'adaptant aux besoins des clients.

Le livre de Reis offre aux entreprises un moyen de tester leur vision en continu et décrit comment utiliser des techniques innovantes pour s'adapter au changement. Le Lean Startup est une lecture incontournable pour tous ceux qui cherchent à éviter les pièges des startups qui ont échoué.

Nous devons apprendre ce que les clients veulent vraiment, pas ce qu'ils disent vouloir ou ce que nous pensons qu'ils devraient vouloir.

10. La conception des choses de tous les jours par Don Norman

Don Norman est un chercheur, professeur et consultant en affaires, reconnu comme l'un des plus grands experts dans le domaine de l'ingénierie de l'utilisabilité. Dans The Design of Everyday Things , il offre des conseils sur la façon de concevoir un bon produit, sur la base de ce qu'il a appris au cours de sa longue carrière.

Norman commence par explorer certaines des conceptions de produits les plus intemporelles⁠, telles que les poignées de porte, les interrupteurs d'éclairage et les brûleurs de four⁠, en nous demandant pourquoi les conceptions les plus intemporelles ont tendance à être les plus simples.

La réponse a à voir avec la façon dont le cerveau humain traite l'information. Tant de designers commettent l'erreur d'ignorer la psychologie cognitive humaine dans le but de créer un produit qui fait tout, plutôt qu'un produit qui fait très bien une chose.

Le livre de Norman est l'introduction parfaite pour toute personne en train de concevoir un nouveau produit.

Un bon design est en fait beaucoup plus difficile à remarquer qu'un mauvais design, en partie parce que les bons designs répondent si bien à nos besoins qu'ils sont invisibles.

11. La solution de l'innovateur : créer et maintenir une croissance réussie par Clayton Christensen et Michael E. Raynor

Le consultant en affaires et universitaire Clayton Christensen est mondialement connu pour avoir développé la théorie de «l'innovation perturbatrice», qui est une innovation qui crée un marché entièrement nouveau, remplaçant les produits établis.

Dans The Innovator's Solution , lui et le consultant en affaires Michael E. Raynor développent l'idée d'innovation perturbatrice, affirmant que les entreprises peuvent et doivent devenir perturbatrices pour leurs propres industries, en particulier dans le monde numérique moderne et hyper-accéléré.

Abordant des exemples concrets, Christensen et Raynor explorent les entreprises qui ont réussi (et sans succès) à perturber leurs industries et fournissent un cadre pour créer les bonnes conditions et identifier le bon moment pour la perturbation.

Les recherches suggèrent que dans plus de 90% de toutes les nouvelles entreprises prospères, historiquement, la stratégie que les fondateurs avaient délibérément décidé de poursuivre n'était pas la stratégie qui a finalement conduit au succès de l'entreprise.

12. Pivot : êtes-vous indispensable ? par Seth Godin

Seth Godin est un ancien dirigeant d'entreprise et un auteur à succès qui a été cité par Business Insider comme l'un des penseurs les plus influents du monde des affaires.

Dans Linchpin , Godin explore le concept d'employés «pivots»: des penseurs innovants qui sont prêts à enfreindre les règles et à réinventer les façons de faire avancer les choses. Godin soutient que les pivots sont indispensables et vitaux pour toute entreprise qui espère croître et prospérer.

Que vous soyez un créateur cherchant à comprendre ce qui fait de vous un atout précieux ou un propriétaire d'entreprise essayant de comprendre comment trouver de nouvelles recrues de valeur, Linchpin offre des informations cruciales pour comprendre ce phénomène.

Un artiste est quelqu'un qui utilise la bravoure, la perspicacité, la créativité et l'audace pour défier le statu quo. Et un artiste le prend personnellement.

13. Travail en profondeur : Règles pour un succès ciblé dans un monde distrait par Cal Newport

La distraction est un problème avec lequel tant de gens luttent, mais elle est particulièrement préjudiciable dans le monde des affaires, où le succès dépend de la capacité à s'adapter rapidement.

Dans Deep Work , le professeur d'informatique Cal Newport partage son point de vue sur la façon de se concentrer profondément sur des tâches exigeantes sur le plan cognitif dans un monde rempli de distractions. Newport soutient que la capacité de se concentrer sans distraction n'est pas quelque chose avec laquelle les gens sont nés⁠ - c'est une compétence qui doit être apprise, pratiquée et maîtrisée.

Deep Work propose aux lecteurs le programme d'entraînement personnel de Newport, qui se compose de quatre règles pour pratiquer une concentration profonde et développer de bonnes habitudes. En recadrant la distraction comme une opportunité plutôt qu'un fardeau, Newport offre des conseils essentiels à tous ceux qui cherchent à être plus motivés.

Pour produire à votre niveau de pointe, vous devez travailler pendant de longues périodes en vous concentrant entièrement sur une seule tâche sans distraction. Autrement dit, le type de travail qui optimise vos performances est un travail en profondeur.

14. Rich Dad Poor Dad : Ce que les riches enseignent à leurs enfants sur l'argent que les pauvres et la classe moyenne ne font pas ! par Robert T. Kiyosaki

Dans Rich Dad Poor Dad , l'entrepreneur et fondateur de Rich Global LLC, Robert T. Kiyosaki, parle de deux hommes qui ont contribué à façonner ses réflexions sur l'argent et l'investissement : son père (le père pauvre titulaire) et le père de son meilleur ami (le père riche). .

Kiyosaki soutient que la somme d'argent que vous gagnez importe moins que la somme d'argent que vous gardez . Il soutient que tandis que les pauvres et la classe moyenne travaillent pour gagner plus d'argent, les riches font travailler leur argent pour eux .

Les leçons de Kiyosaki sur l'importance de la littératie financière sont une excellente lecture pour tous ceux qui ont déjà eu l'impression de ne pas avoir assez d'argent. C'est particulièrement important pour les entrepreneurs qui en sont aux premiers stades de la création d'une entreprise, qui pourraient avoir besoin de faire fructifier davantage leur argent.

Souvenez-vous de ce que j'ai dit auparavant : un emploi n'est qu'une solution à court terme à un problème à long terme.

15. Habitudes atomiques : un moyen facile et éprouvé de créer de bonnes habitudes et de briser les mauvaises par James Clear

Dans Atomic Habits , l'auteur, entrepreneur et photographe James Clear propose sa propre stratégie personnelle d'auto-amélioration rapide à quiconque cherche à changer ses mauvaises habitudes. L'analyse experte de Clear sur la formation des habitudes lève le voile sur les raisons pour lesquelles les mauvaises habitudes persistent et propose un plan d'action pour les arrêter.

Il soutient que les mauvaises habitudes ne sont pas le résultat d'une réticence à changer mais d'une mauvaise stratégie pour les changer. Atomic Habits offre un cadre pour comprendre pourquoi nos mauvaises habitudes existent et exécuter des stratégies efficaces et pratiques pour les changer.

Le guide de Clear couvre des histoires inspirantes en cours de route, de personnes qui ont utilisé ses stratégies pour créer de bonnes habitudes, notamment des médaillés d'or olympiques, des chefs d'entreprise et des humoristes. Atomic Habits fournit aux entrepreneurs une grande inspiration, ainsi que des guides pratiques pour surmonter leurs mauvaises habitudes.

Chaque action que vous entreprenez est un vote pour le type de personne que vous souhaitez devenir. Aucun exemple ne transformera vos croyances, mais au fur et à mesure que les votes s'accumulent, les preuves de votre nouvelle identité augmentent également.

16. La semaine de travail de 4 heures : Échappez-vous du 9 h à 17 h, vivez n'importe où et rejoignez les nouveaux riches par Tim Ferriss

Tim Ferriss est un entrepreneur, investisseur, auteur, podcasteur et gourou du style de vie acclamé. Son livre The 4-Hour Workweek (le premier d'une série de livres de 4 heures ) a passé plus de quatre ans sur la liste des meilleures ventes du New York Times et est considéré comme l'un des meilleurs livres jamais écrits sur la productivité.

Dans The 4-Hour Workweek , Ferris soutient que l'idée que le succès vient d'heures et d'heures de travail acharné sans repos est erronée. Au lieu de cela, il explique aux lecteurs comment repenser leur style de vie et se concentrer sur la libération de temps grâce à un certain nombre de stratégies, comme donner la priorité aux choses importantes, apprendre à automatiser les flux de revenus et abandonner les tâches improductives.

Ce que nous craignons le plus de faire est généralement ce que nous devons le plus faire.

17. The ONE Thing: La vérité étonnamment simple derrière des résultats extraordinaires par Gary Keller (avec Jay Papasan)

Dans The ONE Thing , l'entrepreneur immobilier et auteur à succès Gary Keller discute de sa stratégie de réussite en réduisant sa charge de travail pour se concentrer sur des tâches plus importantes sans s'enliser dans des tâches moins importantes.

Keller soutient que même si nous avons tendance à accorder de l'importance à tout, tout n'a pas la même importance. L'approche de Keller pour réussir consiste à se concentrer sur la seule chose qui compte le plus. Il dit que le multitâche a tendance à entraîner une dégradation de la qualité du travail effectué sur chaque tâche, et qualifie l'idée de multitâche de mensonge.

La sagesse de Keller peut être utilisée par n'importe qui, mais elle est particulièrement importante pour les entrepreneurs à la recherche d'un moyen efficace d'évaluer leurs plus grandes priorités et de gérer efficacement leur temps.

Le travail est une balle en caoutchouc. Si vous le laissez tomber, il rebondira. Les quatre autres boules - famille, santé, amis, intégrité - sont en verre. Si vous en laissez tomber un, il sera irrévocablement éraflé, entaillé, peut-être même brisé.

18. Tools of Titans : Les tactiques, les routines et les habitudes des milliardaires, des icônes et des artistes de classe mondiale par Tim Ferriss

Sur son podcast professionnel acclamé, The Tim Ferriss Show , Ferris interviewe toutes sortes d'invités, y compris des acteurs célèbres, des athlètes légendaires, des scientifiques accomplis, des artistes et des chefs d'entreprise. Dans Tools of Titans , il résume et distille les habitudes, les tactiques et les routines du large éventail d'invités qu'il a eu dans son programme.

Ferriss saute les vagues platitudes sur l'effort et l'attitude et se concentre plutôt sur les techniques exploitables du monde réel qu'il a rencontrées des invités de son émission. Dans Tools of Titans , Ferriss brosse un tableau saisissant de la façon dont les habitudes de vie des personnes les plus prospères ont contribué à leur succès.

Tools of Titans est inspirant, mais il offre également des solutions pratiques aux lecteurs et un aperçu des coulisses de la façon dont les personnes les plus prospères ont grandi pour fonctionner.

La créativité est une ressource infinie. Plus vous dépensez, plus vous avez.

19. La fin de la procrastination : comment arrêter de reporter et vivre une vie épanouie par Petr Ludwig et Adela Schicker

Nous vivons dans un monde de haute technologie avec des distractions sans fin : des boîtes de réception débordantes, des notifications d'applications sans fin et des flux de médias sociaux sans fin. Il n'a jamais été aussi facile de tomber dans le piège de la procrastination.

Dans The End of Procrastination , les co-fondateurs de Procrastination.com Petr Ludwig et Adela Schicker ont proposé une stratégie pratique pour surmonter la procrastination non désirée et soutiennent que la procrastination n'est pas seulement une perte de temps, mais qu'elle nuit à une vie heureuse et épanouie.

Ludwig et Schicker explorent comment le cerveau réagit à la motivation et à l'autodiscipline, décrivant huit outils faciles à utiliser pour quiconque cherche à surmonter ses tendances à la procrastination.

La quantité d'opportunités qu'offre le monde d'aujourd'hui est stupéfiante. Imaginez l'étendue de ces opportunités comme si c'était l'espace entre une paire de ciseaux ouverte. Plus vous avez d'opportunités, plus cette paire de ciseaux imaginaire - les ciseaux du potentiel - s'ouvre. Aujourd'hui, ils sont ouverts plus largement qu'ils ne l'ont jamais été dans l'histoire.

20. Comment se faire des amis et influencer les gens par Dale Carnegie

Dale Carnegie était un écrivain et un éducateur qui, au cours de sa longue carrière, a développé des cours de formation sur l'auto-amélioration, la vente, la prise de parole en public et d'autres compétences interpersonnelles.

Écrit en 1936, Comment se faire des amis et influencer les gens est considéré comme un classique du genre d'entraide et, avec plus de 30 millions d'exemplaires vendus, est l'un des livres les plus vendus de tous les temps. Le livre de Carnegie a été compilé avec les connaissances qu'il avait acquises au cours des décennies passées à donner des cours de formation commerciale.

Dans ce document, Carnegie explore des conseils pratiques pour établir des relations avec les gens, à la fois dans la vie professionnelle et personnelle. Il donne des conseils pratiques pour faire en sorte que les gens vous aiment, donne des conseils pour persuader les gens de votre façon de penser et explique comment gagner le respect en tant que leader sans susciter de ressentiment.

Ce n'est pas ce que vous avez ou qui vous êtes ou où vous êtes ou ce que vous faites qui vous rend heureux ou malheureux. C'est ce que vous en pensez.

21. Influence : la psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'Arizona State University. Dans Influence , il explore la psychologie derrière la persuasion et propose un cadre pratique pour influencer les gens dans le monde des affaires et du marketing.

Cialdini soutient que dans un monde rempli de distractions, les gens s'appuient sur des généralisations et des hypothèses pour prendre des décisions, plutôt que de s'appuyer uniquement sur des preuves. Cialdini utilise des études empiriques menées dans les domaines de la psychologie, du marketing, de l'économie, de l'anthropologie et des sciences sociales pour faire valoir ses arguments.

Influence identifie six principes qui guident la prise de décision humaine et donne des exemples concrets de la façon dont ces principes peuvent guider votre prise de décision lorsque vous essayez de persuader les autres. Les outils pratiques fournis dans le livre de Cialdini en font l'un des livres de marketing les plus utiles, en particulier pour les entrepreneurs en herbe sans beaucoup d'expérience en affaires.

Le négociateur vraiment doué est donc celui dont la position initiale est suffisamment exagérée pour permettre une série de concessions qui aboutiront à une offre finale souhaitable de la part de l'adversaire, mais qui n'est pas si bizarre qu'elle soit considérée comme illégitime dès le départ.

22. Penser, vite et lentement par Daniel Kahneman

Daniel Kahneman est un psychologue et un économiste lauréat du prix Nobel reconnu pour son expertise en psychologie du jugement et de la prise de décision. Dans Thinking, Fast and Slow , il explore comment deux systèmes⁠— l'intuition et la pensée lente⁠—travaillent ensemble pour façonner notre jugement et nous aider à prendre des décisions.

Expert dans le domaine de l'économie comportementale, Kahneman utilise ses connaissances pour offrir aux lecteurs une explication de la façon dont la prise de décision peut être affectée par le stress et explore comment le biais de confirmation peut nous faire sauter aux conclusions.

La perspicacité de Kahneman est excellente non seulement pour les commerçants qui cherchent à améliorer leurs propres compétences en matière de prise de décision, mais aussi pour les spécialistes du marketing qui recherchent un aperçu de la façon dont les consommateurs prennent leurs décisions.

L'intelligence n'est pas seulement la capacité de raisonner ; c'est aussi la capacité de trouver le matériel pertinent en mémoire et de déployer son attention en cas de besoin.

23. Blink : Le pouvoir de penser sans penser par Malcolm Gladwell

Dans Blink , le journaliste et auteur à succès Malcolm Gladwell s'appuie sur ses connaissances dans les domaines des neurosciences et de la psychologie pour explorer comment nous pensons sans penser . Les décisions prises en un clin d'œil ne sont pas aussi simples qu'elles le paraissent.

Bien que les décisions puissent être prises rapidement, elles sont guidées par des processus cognitifs complexes. Dans Blink , Gladwell interviewe une foule d'experts uniques en prise de décision⁠ - d'un entraîneur de tennis capable de prédire une faute avant que la raquette d'un joueur ne touche la balle à des experts en antiquités capables de repérer un "faux" en une seconde.

Gladwell soutient que les meilleurs décideurs ne sont pas ceux qui accordent le plus d'importance à la décision, mais ceux qui maîtrisent l'art du "tranchage fin": un processus où les quelques facteurs qui comptent sont filtrés à partir d'un nombre écrasant. de variables instantanément.

Dans la vie, la plupart d'entre nous sont hautement qualifiés pour supprimer l'action. Tout ce que le professeur d'improvisation a à faire est d'inverser cette compétence et il crée des improvisateurs très 'doués'. Les mauvais improvisateurs bloquent l'action, souvent avec un haut degré d'habileté. Les bons improvisateurs développent l'action.

24. La difficulté des choses difficiles : créer une entreprise lorsqu'il n'y a pas de réponses faciles par Ben Horowitz

Ben Horowitz est un entrepreneur, investisseur, auteur et co-fondateur de la société de capital-risque Andreessen Horowitz. Dans The Hard Thing About Hard Things , il s'appuie sur sa propre expérience de création d'entreprise pour offrir des conseils à quiconque souhaite devenir un entrepreneur prospère.

Horowitz n'hésite pas à parler de défis dont peu d'écrivains commerciaux veulent parler. Il explore les aspects difficiles de la gestion d'une entreprise : gérer les échecs, les conflits entre employés, les licenciements, persévérer dans les moments difficiles et prendre des décisions importantes et difficiles qui ont un impact sur les moyens de subsistance des parties prenantes de l'entreprise.

Les conseils essentiels et les astuces pratiques que Horowitz propose dans son livre fournissent aux entrepreneurs des conseils cruciaux pour agir face à des choix difficiles et mener une entreprise prospère dans le monde moderne.

Chaque fois que je rencontre un PDG qui réussit, je lui demande comment il a fait. Les PDG médiocres soulignent leurs brillants mouvements stratégiques ou leur sens intuitif des affaires ou une variété d'autres explications d'autosatisfaction. Les grands PDG ont tendance à être remarquablement cohérents dans leurs réponses. Ils disent tous : « Je n'ai pas abandonné.

25. Commencez par pourquoi : comment les grands leaders incitent tout le monde à agir par Simon Sinek

Dans Start with Why , l'auteur et conférencier motivateur Simon Sinek examine la vie de grands leaders, de Martin Luther King à Steve Jobs, et tente de développer un fil conducteur dans la raison de leur succès, malgré des objectifs et des aspirations très différents.

Sa conclusion : les plus grands dirigeants se demandent pourquoi . Pourquoi les clients achètent-ils auprès de certaines marques ? Pourquoi les gens sont-ils fidèles à certains dirigeants et pas à d'autres ? Pourquoi les entreprises échouent-elles ? Les grands leaders veulent comprendre pourquoi les choses se produisent et font tout ce qui est en leur pouvoir pour trouver la réponse.

Sinek s'appuie sur une gamme d'expériences réelles, tissant ensemble une vision claire de ce qu'il faut pour diriger et inspirer les autres. Son livre est une excellente lecture pour tous ceux qui cherchent à comprendre ce que signifie diriger avec confiance.

Les grandes entreprises n'embauchent pas des personnes qualifiées et les motivent, elles embauchent des personnes déjà motivées et les inspirent.

26. Réfléchissez et devenez riche par Napoleon Hill

Publié à l'origine en 1937 pendant la Grande Dépression, Think and Grow Rich est un classique du genre de l'entraide et du développement personnel. En l'écrivant, Napoleon Hill a enquêté sur la vie de plus de 40 millionnaires pour découvrir quel fil conducteur les traversait.

Il a conclu que le point de départ de la réussite est le désir de quelque chose de mieux et que l'échec, même s'il est fréquent, est un obstacle nécessaire à la réussite.

Hill offre des connaissances pratiques sur la réalisation d'objectifs en se concentrant sur un seul objectif défini, affirmant que les plus grands succès suivent souvent les plus grands échecs.

Le point de départ de toute réalisation est le DÉSIR. Gardez cela constamment à l'esprit. Un faible désir produit de faibles résultats, tout comme un petit feu produit une petite quantité de chaleur.

27. Steve Jobs de Walter Isaacson

Dans Steve Jobs , le journaliste et ancien PDG de l'Aspen Institute, Walter Isaacson, explore la vie de l'un des plus grands titans du monde de la technologie. Isaacson, qui a été rédacteur en chef du magazine Time de 1996 à 2001, n'est pas étranger aux histoires de personnalités influentes, ayant également écrit des biographies d'Einstein, Benjamin Franklin, Léonard de Vinci et Henry Kissinger.

Pour Steve Jobs, Isaacson a mené plus de 40 entretiens avec le co-fondateur d'Apple au cours de deux ans, et plus de 100 entretiens supplémentaires avec des amis, des membres de la famille, des collègues et des adversaires.

Ce faisant, Isaacson brosse un portrait intime de l'une des figures les plus fascinantes du XXe siècle et examine comment ses opinions sur les affaires et l'innovation ont façonné sa vie, Apple, et le monde qui l'entoure. L'histoire de Jobs est une source d'inspiration pour tout entrepreneur à venir, et la biographie d'Isaacson est le récit le meilleur et le plus intime de cette histoire.

Se souvenir que vous allez mourir est le meilleur moyen que je connaisse pour éviter le piège de penser que vous avez quelque chose à perdre. Vous êtes déjà nu. Il n'y a aucune raison de ne pas suivre votre cœur.

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28. Business @ the Speed ​​of Thought: Réussir dans l'économie numérique par Bill Gates

Dans Business @ the Speed ​​of Thought , le co-fondateur de Microsoft, Bill Gates, offre son point de vue sur la façon dont la technologie a transformé les affaires et comment elle continuera de les transformer dans les années à venir.

Gates est l'un des entrepreneurs les plus prospères de notre époque, et son rôle central dans l'essor de la Silicon Valley et de l'industrie technologique lui donne un aperçu unique de la façon dont les affaires ont changé et comment elles continueront de changer à l'avenir.

Dans Business @ the Speed ​​of Thought , Gates affirme que les nouvelles technologies ne sont pas un fardeau, mais un atout crucial. Gates utilise des exemples concrets, tirés de sa propre vie et de la vie de ses collègues, pour donner des conseils aux entrepreneurs technologiques prometteurs.

Les entreprises performantes de la prochaine décennie seront celles qui utiliseront les outils numériques pour réinventer leur façon de travailler. Faire du flux d'information numérique une partie intégrante de votre entreprise.

29. Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future by Ashlee Vance

Elon Musk is one of the most successful entrepreneurs of the contemporary era, and Ashlee Vance's biography of him traces the roots of that success, giving a detailed look inside the mind of one of today's most influential entrepreneurs.

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Remember, reading is fundamental .

Perhaps because it's also a leisure activity, it can be hard to think of reading a book as part of your business journey. In a fast-paced, digital world, a leisurely activity like reading can seem like a waste of time⁠—but this just isn't true.

Reading is exercise for your mind. We'd never think of jogging or lifting weights as being a “waste of time” for an athlete, and reading shouldn't be viewed as a waste of time for entrepreneurs.

Reading is learning : it helps us destress, while also nurturing skills in communication, problem solving, and creative thinking that are absolutely necessary in being a better entrepreneur.