Vous démarrez votre première entreprise ? Voici ce dont vous avez besoin pour devenir propriétaire d'entreprise

Mon père est chef d'entreprise.

En 1990, il ouvre son propre atelier automobile. Il a pris un risque, est passé par l'incertitude et le stress, a occupé un deuxième emploi pour subvenir aux besoins de sa famille et de son entreprise, a élargi sa clientèle, a embauché d'autres mécaniciens, a vendu des services (réparation automobile) ainsi que des produits (pièces automobiles), et était finalement responsable de son propre succès.

Demandez-lui ce qu'il fait dans la vie, cependant, et il ne vous dira pas qu'il est propriétaire d'une entreprise. Il dira qu'il répare les voitures. Demandez-lui s'il est son propre patron et il vous dira : « Lorsque vous avez votre propre entreprise, vous n'êtes pas le patron. Vous êtes un employé.

Mais à mes yeux, il est très certainement un propriétaire d'entreprise, du moins selon la définition que vous obtenez d'une recherche rapide :

Un propriétaire d'entreprise est une personne qui organise et exploite une entreprise ou des entreprises, en prenant des risques financiers supérieurs à la normale pour ce faire.

Comme mon père, de nombreuses personnes qui dirigent des entreprises n'adoptent pas leur identité de « propriétaires d'entreprise ». D'autre part, vous connaissez probablement quelqu'un qui porte le titre avec fierté.

Certaines personnes excluent ceux qui possèdent des entreprises parallèles en tant que "vrais propriétaires d'entreprise". D'autres se réfèrent au titre au sens large, y compris toute personne qui démarre une nouvelle entreprise à quelque titre que ce soit. Et n'oublions pas les « tendances entrepreneuriales » que les gens peuvent avoir sans être propriétaires d'une entreprise que de nombreuses entreprises recherchent aujourd'hui chez les personnes qu'elles embauchent.

Mais un pigiste indépendant est-il un propriétaire d'entreprise ? Qu'en est-il d'un chauffeur Uber à temps plein ? Quelqu'un qui tient un stand dans un marché aux poissons ? Où trace-t-on la ligne, s'il y en a une à tracer ?

Ce large éventail d'interprétations, associé à toutes les nouvelles façons pour les gens de gagner de l'argent en ligne à leurs propres conditions, soulève la question : qu'est-ce qu'un « propriétaire d'entreprise » aujourd'hui ?

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Qu'est-ce qu'un propriétaire d'entreprise ?

Un propriétaire d'entreprise est une personne qui contrôle les aspects opérationnels et monétaires d'une entreprise. Toute entité qui produit et vend des biens et des services à des fins lucratives, comme une boutique de commerce électronique ou un écrivain indépendant, est considérée comme une entreprise.

Les entreprises peuvent être gérées seules ou avec un groupe de personnes. Quoi qu'il en soit, ses propriétaires ont un contrôle total sur l'entreprise et sont responsables de la définition d'une stratégie, de la formation du personnel et de la gestion des opérations commerciales quotidiennes.

Selon les données de Zippia, le salaire moyen d'un propriétaire d'entreprise se situe entre 67 000 $ et 135 000 $ par an.

Malgré la pandémie de COVID-19 et un important ralentissement économique, les nouvelles activités commerciales ont augmenté aux États-Unis en 2020. Le troisième trimestre 2020 a vu les nouvelles demandes commerciales trimestrielles atteindre un niveau record, avec plus de 1,46 million de nouvelles demandes déposées, soit 60,9 % par trimestre. augmentation et un bond de 69,9 % d'une année sur l'autre.

De nouvelles données montrent que les demandes ont légèrement diminué au quatrième trimestre, avec plus de 1,1 million de demandes déposées, avant de passer à 1,37 million au premier trimestre de 2021, puis à 1,44 million au deuxième trimestre. En juillet 2021, plus de 454 000 demandes commerciales ont été déposées à elles seules.

En fait, le rapport 2021 Global Entrepreneurship Monitor a révélé que plus de 60 % des adultes interrogés aux États-Unis connaissent quelqu'un qui a démarré une entreprise pendant la pandémie. En Asie centrale et orientale, les personnes connaissant personnellement un entrepreneur variaient de 30 % à plus de 80 %. La région de l'Amérique latine et des Caraïbes a montré moins de variation, allant de 50 % à 75 % des personnes connaissant quelqu'un qui a créé une entreprise en 2020 et 2021.

Cela est probablement dû à notre interprétation évolutive de ce qu'est un propriétaire d'entreprise, qui est né de nouvelles variations et formes de « propriété d'entreprise », du sidepreneur à l'infopreneur, en mettant l'accent, avant tout, sur l'attitude d'autodémarrage envers la création de valeur qui , à son tour, crée des revenus.

Les propriétaires d'entreprise ont également pris de nombreux autres titres, notamment :

• Propriétaire
• Propriétaire
• Fondateur
• Président Directeur-Général (PDG)
• Directeur général
• Président
• Réalisateur
• Principal
• Partenaire de gestion

J'ai parlé à plus de 25 propriétaires d'entreprise de tous horizons - solopreneurs, fondateurs de technologies, propriétaires de magasins et créateurs - pour obtenir un éventail de points de vue sur ce qu'est exactement un propriétaire d'entreprise.

Outre les thèmes récurrents du risque, de la création de valeur et de la rébellion, les réponses que j'ai obtenues variaient d'une personne à l'autre, d'une entreprise à l'autre. La définition de la propriété d'entreprise semble avoir évolué, et c'est probablement le résultat de deux tendances :

1. Grâce à la technologie, les barrières à l'entrée n'ont jamais été aussi basses pour démarrer en tant que propriétaire d'entreprise.
2. Il existe maintenant plus de chemins pour démarrer une entreprise que jamais auparavant.

Il existe encore de nombreuses raisons pour lesquelles les gens ne deviennent pas propriétaires d'entreprise. Mark Zweig, entrepreneur en résidence à l'Université de l'Arkansas, a identifié les obstacles perçus au cours de ses 16 années d'enseignement du développement de nouvelles entreprises :

1. "Je dois inventer quelque chose ou faire quelque chose de nouveau qui n'a jamais été fait auparavant."
2. "Je dois créer une entreprise technologique car rien d'autre n'a un réel potentiel de croissance."
3. "Je dois vendre mon idée à des VC ou à des investisseurs providentiels."
4. "Créer ma propre entreprise est plus risqué que de prendre un emploi quelque part."
5. « Je ne sais pas par où commencer pour créer ma propre entreprise.
6. "Je ne suis pas doué pour (remplir le blanc), et c'est une compétence nécessaire pour démarrer et gérer une entreprise."
7. "Je ne suis pas assez vieux."/"Je suis trop vieux."

Mais beaucoup d'entre eux sont ce que j'appellerais des craintes héritées entourant la propriété d'entreprise - des appréhensions dépassées qui n'ont pas encore rattrapé la technologie et les plates-formes qui nous permettent de démarrer les choses et de mettre en œuvre des plans d'une manière qui n'était pas possible auparavant.

Propriétaires d'entreprise contre entrepreneurs

Il y a de fortes chances que vous ayez entendu le terme « entrepreneur ». Il est associé à la possession d'une entreprise, et aujourd'hui, les deux sont souvent utilisés de manière interchangeable. Cependant, il existe de petites différences dans l'état d'esprit et l'approche des affaires qui différencient les deux. Un rôle n'est pas meilleur que l'autre. Ils sont juste différents.

Les propriétaires d'entreprise créent souvent des entreprises autour d'une idée commerciale qui fonctionne déjà, comme le démarrage d'un restaurant ou d'une marque de bijoux. Les entrepreneurs, d'autre part, ont tendance à prendre plus de risques et à poursuivre des idées innovantes qui résolvent les problèmes quotidiens, comme Airbnb offrant un moyen de réserver des chambres avec des locaux plutôt qu'avec des hôtels.

Les différences subtiles entre les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs sont les suivantes :

1. Motivation. Les propriétaires d'entreprise créent souvent une entreprise parce qu'ils veulent travailler pour eux-mêmes. C'est plus une progression naturelle de transformer quelque chose qu'ils aiment en une entreprise. Les entrepreneurs peuvent voir une nouvelle vision de l'avenir ou une nouvelle façon de faire les choses.
2. Innovation. Les propriétaires d'entreprise ne sont pas toujours concernés par les concepts révolutionnaires. Ils appliquent des principes éprouvés pour réussir. Ils connaissent intimement leur marché cible et se concentrent sur la croissance de leur entreprise et le service aux clients. Les entrepreneurs ont tendance à travailler sur des idées qui n'ont pas encore été testées. Ils remettent en question le statu quo et peuvent changer d'industrie ou de niche à mesure que l'entreprise gagne du terrain.
3. Croissance. Les propriétaires d'entreprise souhaitent développer leur entreprise, mais souvent à un rythme plus lent et plus contrôlé. Les entrepreneurs visent une croissance explosive, allant du pays à l'international aussi vite que possible. Ils n'utilisent pas les mêmes tactiques que les propriétaires d'entreprise et se taillent souvent un nouveau marché pour dominer leurs concurrents.

Le dénominateur commun est qu'ils ont tous les deux pris la décision de créer une entreprise. Cette décision est souvent influencée par de nombreux facteurs personnels différents :

• Capacité à repérer les opportunités
• Attitude à prendre des risques
• Ambition personnelle
• Niveau de confiance en soi
• Ressources
• Accompagnement social et familial

Que vous vous identifiiez en tant qu'entrepreneur ou en tant que propriétaire d'entreprise, vous travaillez toujours avec les mêmes parties prenantes : fournisseurs, fabricants, banques, clients, employés, sous-traitants, etc. Les deux groupes voient une opportunité commerciale et agissent en conséquence. Ils s'adaptent et assument des compétences pour créer des entreprises plus précieuses qui génèrent des bénéfices.

Types de propriété d'entreprise

Démarrer une entreprise est à la fois stimulant et gratifiant. Créer un nom d'entreprise, créer un site Web, trouver des produits à vendre et trouver des clients sont les parties amusantes d'avoir votre propre entreprise. Mais vous ne pouvez pas oublier les types de propriété d'entreprise et la constitution en société.

Votre structure d'entreprise décide de la façon dont vous êtes imposé, de vos dettes et de la manière dont vous pouvez sécuriser le capital, si nécessaire.

Il existe quatre principaux types de structures d'entreprise parmi lesquelles choisir :

• Entreprise individuelle. Une entreprise individuelle est une entreprise non constituée en société sans distinction juridique entre l'entreprise et la personne qui la possède et la dirige. Il est facile à configurer et à gérer, et vous paierez probablement moins d'impôts.
• Partenariat. Une société de personnes est une entreprise avec deux propriétaires ou plus. Les sociétés en nom collectif supposent que l'entreprise est divisée en parts égales ou divisée en pourcentages convenus avant le dépôt.
• Société. Une société est une entité juridique distincte d'une personne, vous êtes donc dégagé de toute responsabilité personnelle, à moins qu'il ne s'agisse d'une circonstance rare et atténuante. Ce que vous payez en impôts diffère selon l'État, de sorte que vous pouvez ou non payer plus qu'une entreprise individuelle. Mais vos biens personnels sont protégés.
• Société à responsabilité limitée (LLC). Une LLC est un type d'entreprise hybride plus récent qui combine des partenariats avec les protections de responsabilité que l'on trouve dans les sociétés. Consultez nos guides spécifiques à l'État pour California LLC ,   Texas LLC et   Floride LLC .

Le meilleur type de propriété dépend des besoins de votre modèle d'entreprise. Lisez Types d'entreprises : quelle structure juridique convient à votre nouvelle entreprise ? pour choisir le meilleur pour vous.

Rôles et responsabilités du propriétaire d'entreprise

Les propriétaires d'entreprise font tout ce qu'il faut pour faire de leur entreprise un succès. Cela signifie faire les petites choses dont vous n'êtes peut-être pas fan, comme le travail administratif ou la conduite des commandes au bureau de poste ou la création d'une stratégie marketing.

Vos tâches quotidiennes dépendent de votre entreprise et de la façon dont vous choisissez de passer votre temps. Mais ils se résument généralement aux rôles et responsabilités suivants :

Planification et stratégie

Les propriétaires de petites entreprises sont responsables de la direction de leur propre entreprise. Ils sont chargés de créer et de gérer leur plan d'affaires, de développer leurs campagnes de marketing et de trouver des moyens de maintenir la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise. La recherche et la planification sont des compétences essentielles pour un propriétaire d'entreprise. De nombreux propriétaires d'entreprise utilisent également des applications de gestion du temps pour respecter les délais, réduire le stress et créer un meilleur équilibre travail-vie personnelle.

Finance et comptabilité

Les propriétaires d'entreprise doivent gérer correctement leurs finances pour donner à l'entreprise une chance de se battre. Vous serez responsable d'obtenir un capital de démarrage pour établir l'entreprise, que ce soit par le biais d'un prêt aux petites entreprises ou d'un financement participatif, ainsi que des dépenses de financement pour le développement de produits, les actifs marketing et l'embauche d'employés. N'oubliez pas la gestion des comptes bancaires professionnels, le traitement des paiements, les impôts et la comptabilité générale.

Conformité et juridique

Les propriétaires d'entreprise sont également tenus de se conformer aux lois fédérales et étatiques sur les licences. Comme mentionné ci-dessus, vous devez incorporer votre entreprise et comprendre les exigences légales pour en exploiter une.

Vous devrez également connaître les bases de la législation du travail et avoir un avocat à votre disposition si vous rencontrez des problèmes avec des employés ou des clients. Tout, des contrats légaux aux accords de vente, est écrit, révisé et signé par vous.

Marketing et ventes

Peu importe à quel point vos produits sont uniques ou étonnants, vous avez besoin de marketing et de ventes pour gagner de l'argent en tant qu'entreprise. En fonction de votre type d'entreprise, vous serez responsable de participer aux appels de vente et de conclure des accords dans les premières étapes.

Vous serez également la personne de référence pour la création de campagnes, l'approbation des publicités, la gestion du marketing des médias sociaux et du marketing par e-mail, et la conduite d'autres activités de marketing pour l'entreprise.

Service Clients

Il est également courant, au début, que les propriétaires d'entreprise soient le principal agent d'assistance à la clientèle. Les tâches consistent à répondre aux téléphones et aux e-mails, à participer à une conversation en direct sur le site Web et à gérer le logiciel de gestion de la relation client (CRM). C'est à vous de construire une réputation positive pour votre entreprise et de ravir les clients afin qu'ils laissent des avis positifs et fassent des achats répétés. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, vous pouvez embaucher un employé pour vous aider dans les tâches de service à la clientèle.

Embauche et ressources humaines

Les propriétaires d'entreprise sont également chargés de constituer une équipe formidable pour exploiter l'entreprise. Cela comprend la recherche et l'embauche de nouveaux employés, ainsi que la formation et le perfectionnement des employés existants. Vous créerez les descriptions de poste, effectuerez des évaluations de performance et contrôlerez la rémunération, les avantages et les avancements des employés dans votre entreprise.

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Comment devenir chef d'entreprise

Devenir propriétaire d'entreprise consiste à découvrir des opportunités commerciales rentables.

À moins que vous n'ayez eu une idée brillante dès le début et que ce soit votre motivation pour démarrer votre entreprise, trouver d'excellents produits à vendre en ligne de manière rentable peut être une tâche ardue. Il y a des milliers de choix possibles, pourtant tout semble avoir été fait mille fois auparavant.

Donc, avec tous ces choix de produits, par où commencer même à creuser pour trouver l'or ? La première étape pour trouver des produits à vendre en ligne consiste à être en mesure de reconnaître les diverses opportunités qui existent pour découvrir d'excellents produits.

Comprendre les huit types d'opportunités de produits suivants est essentiel pour vous aider à identifier les bons produits à vendre et les niches à explorer en ligne. Chacun implique un état d'esprit et une approche différents. Découvrons-les plus en détail :

1. Construire une marque intéressante et captivante
2. Découvrez des opportunités dans les mots-clés
3. Identifier et résoudre un problème client
4. Identifier et répondre aux passions des consommateurs
5. Suivez votre propre passion
6. Rechercher une lacune d'opportunité
7. Utilisez votre propre expérience et expertise

1. Construire une marque intéressante et captivante

A la différence de la méthode précédente, construire une marque signifie aussi construire une audience. Une approche de création de marque implique de développer une meilleure compréhension de vos clients potentiels, de créer une marque unique et de se tailler une place unique dans l'esprit de vos clients.

Cette approche de la création d'une entreprise en ligne peut être particulièrement efficace pour vous différencier des concurrents sur le marché en cas de forte concurrence.

Exemple : DODOcase, un fabricant de boîtiers de produits Apple, a réalisé un travail remarquable en créant une marque unique. Bien qu'il opère dans l'espace extrêmement encombré et compétitif des étuis pour iPad, DODOcase a percé en racontant une histoire différente et unique, celle où ses étuis sont fabriqués à la main en utilisant des techniques de reliure artisanales traditionnelles dans la ville de San Francisco.

C'est cette histoire et cette marque uniques qui ont fait de DODOcase l'un des meilleurs fabricants d'étuis pour iPad au monde en peu de temps.

2. Découvrez des opportunités dans les mots-clés

Le trafic de recherche organique peut être le Saint Graal du commerce électronique. Si cela est fait correctement, Google et les autres moteurs de recherche vous récompenseront avec un trafic cohérent et ciblé. Dans un monde où les marges sont minces, où les canaux publicitaires payants deviennent de plus en plus chers, c'est précisément ce qui rend les produits offrant des opportunités de mots clés si lucratifs.

La recherche d'opportunités de mots clés implique de rechercher stratégiquement un produit ou un créneau en ligne en fonction des mots clés que les internautes recherchent dans les moteurs de recherche tels que Google et Bing, puis d'identifier les termes de recherche à volume élevé mais à faible concurrence.

La recherche de mots clés peut être un peu technique, donc cette opportunité implique une solide compréhension de base de la recherche de mots clés et de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Cette opportunité peut être particulièrement lucrative si vous envisagez de livrer des produits en dropshipping, car les marges sur les produits en dropshipping sont minces, ce qui rend souvent difficile l'utilisation efficace des canaux de publicité payante.

Exemple : Gymshark a investi du temps et de l'énergie dans le référencement et a trouvé une opportunité de se classer pour des mots clés dans le créneau des vêtements de fitness.

Vous pouvez voir dans l'image ci-dessus que Gymshark a été en mesure de se classer à la fois dans la deuxième et la troisième position organique sur Google pour le terme de recherche organique "vêtements de sport", que 74 000 personnes recherchent chaque mois. Ce sont des opportunités de référencement comme celle-ci qui ont aidé Gymshark à connaître un tel succès - cela et avoir des produits incroyables.

3. Identifier et résoudre un problème client

L'un des meilleurs moyens de bâtir une entreprise solide consiste à résoudre un problème client. Les produits qui résolvent les points douloureux peuvent être lucratifs car les clients recherchent activement des solutions à ces problèmes.

Gardez à l'esprit que les points douloureux ne signifient pas toujours une douleur physique. Ils peuvent également inclure des expériences frustrantes, chronophages ou médiocres.

Exemple : Jing, un entrepreneur en commerce électronique, savait que les personnes qui grincent des dents peuvent souffrir de douleurs atroces. Plus qu'une simple douleur physique, le grincement constant peut entraîner des factures dentaires coûteuses.

Sachant qu'il s'agissait d'un point douloureux pour lequel de nombreuses personnes chercheraient une solution et paieraient volontiers de l'argent pour le résoudre, Jing a lancé Pro Teeth Guard, un protège-dents moulé sur mesure à un prix avantageux.

4. Identifier et répondre aux passions des consommateurs

Les consommateurs ont tendance à dépenser beaucoup plus d'argent pour soutenir leurs passions et leurs habitudes. Pensez aux golfeurs. Les golfeurs sont connus pour dépenser des milliers de dollars en équipement et en gadgets dans l'espoir et le rêve de réduire leur score, même le moins du monde.

Répondre aux passions présente des avantages supplémentaires, notamment une interaction plus profonde avec votre marque, une fidélité à la marque et un marketing de bouche à oreille accru.

Exemple : BlackMilk Clothing a commencé en 2009 après que le blog du fondateur, TooManyTights, ait explosé en popularité.

Reconnaissant la passion des consommateurs pour les collants aux designs uniques et comprenant l'opportunité, le fondateur a créé BlackMilk Clothing. Aujourd'hui, BlackMilk est une entreprise de plusieurs millions de dollars qui compte plus de 150 employés et distribue ses produits dans le monde entier.

De plus, en s'appuyant sur les tendances de la culture pop avec ses designs, BlackMilk puise dans des publics passionnés et des clients d'une gamme de niches différentes au-delà des collants.

5. Suivez votre propre passion

Certaines personnes considèrent que le choix d'un produit ou d'un créneau basé sur votre propre passion personnelle est une recette pour un désastre. Cependant, ce n'est pas toujours le cas et peut en fait s'avérer extrêmement rentable.

L'un des plus grands avantages de créer une entreprise autour de votre passion est d'avoir la ténacité de continuer lorsque vous traversez des moments difficiles. Ce point ne doit pas être sous-estimé, car rester motivé est une clé majeure pour créer une entreprise en ligne prospère.

Exemple : Eric Bandholz a lancé Beardbrand en tant que blog personnel sur la stratégie commerciale et commerciale. Au fil du temps, cependant, la passion d'Eric pour le style de vie barbu n'a cessé de se glisser dans son blog. Finalement, il s'est lancé dans cette passion et a lancé Beardbrand, une marque qui vend des fournitures de toilettage de barbe aux hommes qui sont tout aussi passionnés par leur barbe.

6. Recherchez une lacune d'opportunité

Capitaliser sur une opportunité ou un manque de fonctionnalités peut être lucratif. Ce type d'opportunité implique la découverte de problèmes ou de lacunes dans un produit ou la commercialisation d'un produit qui peut être capitalisé. Un écart d'opportunité peut exister sous la forme d'une fonctionnalité de produit améliorée ou supplémentaire, un marché non réalisé par les concurrents actuels, ou il peut même prendre la forme de votre propre capacité de marketing.

Exemple : Chaim Pikarski recherche et capitalise continuellement sur les lacunes en matière d'opportunités. Lui et son équipe parcourent les listes de produits sur tout le Web et lisent attentivement la section des critiques.

Ils sont continuellement à l'affût des lacunes et des lacunes signalées par les acheteurs. Avec ces informations en main, Chaim recherche un fabricant et crée sa propre version améliorée du produit original.

La radio de douche Hipe est l'un de ces produits (parmi des centaines) que Chaim a fabriqués en trouvant une opportunité sur le marché d'origine. En regardant d'autres radios de douche et en lisant les avis des consommateurs, il a trouvé une opportunité pour une radio de douche rechargeable.

7. Appuyez-vous sur votre propre expérience et expertise

S'appuyer sur sa propre expérience et son expertise est un avantage concurrentiel fort. Transformer votre expertise en une entreprise en ligne est un excellent moyen d'entrer sur le marché avec une longueur d'avance et une barrière à l'entrée pour les autres.

Exemple : Rhiannon Taylor, jardinière urbaine passionnée et passionnée de jardinage japonais, a transformé sa passion pour les plantes en boutique en ligne, RT1home. Rhiannon partage également ses idées avec les gens sur le blog RT1home et la chaîne YouTube, qui leur apprend à utiliser les produits RT1 et à mieux prendre soin de leurs plantes d'intérieur.

Créer une petite entreprise prospère

Considérant que la « propriété d'entreprise à temps partiel » est maintenant plus courante qu'auparavant, il n'est plus nécessaire que vous quittiez votre emploi pour démarrer une entreprise en ligne.

De nombreux propriétaires de magasins Shopify dirigent des entreprises prospères à temps partiel, le soir ou le week-end, éventuellement à temps plein s'ils le souhaitent. Certains ont un emplacement physique pour leur magasin et d'autres fonctionnent entièrement en ligne.

Les entreprises peuvent désormais exister sous une variété de formes qui n'étaient tout simplement pas possibles auparavant. Alors naturellement, les gens les commencent pour diverses raisons. Vous pouvez également.

Illustration par Francesco Ciccolella