4 raisons impérieuses d'envisager une carrière dans la vente (et savoir si vous seriez bon dans ce domaine)

Une carrière dans la vente n'est pas le premier choix de tout le monde. Mais si vous cherchez une carrière qui vous donne un bon revenu et la chance de vraiment réussir, vous vous devez d'y penser.

En tant que professionnel de la vente, vous bénéficierez d'une satisfaction personnelle, d'une croissance, d'un potentiel de revenu inégalé et d'une stabilité financière.

Voici 4 raisons impérieuses pour lesquelles le moment est venu de considérer sérieusement les ventes comme votre nouveau cheminement de carrière.

1. Une carrière toujours en demande

Lorsque vous choisissez ou faites un changement de carrière, vous voulez d'abord vous assurer qu'il sera en demande, maintenant et à l'avenir. Alors, est-ce que la vente est une carrière? Absolument!

Les produits vendus peuvent changer à mesure que la technologie continue d'améliorer nos vies, mais la nécessité d'avoir quelqu'un pour les vendre ne changera pas. Regardons quelques faits…

Trouver de bons vendeurs est l'un des plus grands défis pour les organisations de vente. Selon CSO Insights, seuls 16 % des responsables commerciaux sont convaincus qu'ils ont le talent dont ils ont besoin pour réussir à l'avenir.

Développement des ressources humaines Canada (DRHC) a déclaré : « Même si le Canada et les États-Unis sont en récession, les postes de vente continueront de mieux résister aux effets que la plupart des autres carrières. Les travailleurs de la vente et du marketing ont tendance à ne pas perdre ou quitter ces emplois. »

Comme mon mentor, John Noble a toujours dit : « Si vous êtes bon dans la vente, vous n'êtes jamais au chômage.

2. Les professionnels de la vente gagnent un revenu supérieur à la moyenne

Non seulement les vendeurs qualifiés sont toujours en demande sur le marché, quelles que soient les conditions économiques, mais ils gagnent également un revenu supérieur à la moyenne.

Les vendeurs gagnent constamment bien au-dessus de la moyenne de leur groupe d'âge et de leur niveau d'éducation. En effet, selon DRHC,

« Les professionnels des services aux entreprises, y compris ceux du marketing, gagnaient bien au-dessus de la moyenne des Canadiens. Les revenus des directeurs des ventes, du marketing et de la publicité étaient parmi les plus élevés pour les professions des ventes et des services.

Selon le Bureau des statistiques du travail :

"Les vendeurs dans les secteurs des services et de la vente en gros continueront d'être en demande car ces professions restent essentielles pour créer et maintenir la clientèle des entreprises."

Pour aller plus loin, la recherche montre que les professions de la vente sont également plus mobiles vers le haut, avec 85 % des PDG, présidents et cadres supérieurs d'aujourd'hui issus d'une formation commerciale.

La principale raison est que les personnes qui gagnent leur vie dans la vente sont véritablement rémunérées sur leurs performances. Ils gagnent des revenus supérieurs à la moyenne parce qu'ils sont maîtres de leur destin. Lorsque tout le monde est enfermé dans une augmentation de salaire de 1% ou 2% en fonction du coût de la vie, les vendeurs peuvent sortir et rédiger leurs propres chèques de paie !

Pensez-y. Si vous voulez gagner un million de dollars, qu'est-ce qui vous permettra d'obtenir plus rapidement : un poste à 35 000 $ par an, un salaire uniquement ou une carrière basée sur la performance où vous avez la possibilité de gagner plus de 100 000 $ par an ?

En termes simples, dans les ventes, vous avez le pouvoir de faire en sorte que cela se produise.

3. Le choix vous appartient : Ventes B2B vs B2C

Il est important de noter que tous les vendeurs ne gagnent pas un revenu supérieur à la moyenne et que tous les vendeurs n'ont pas un coin bureau. Pourquoi? Parfois, c'est parce qu'ils ne sont tout simplement pas dans le bon poste de vente.

Il ne suffit pas d'être dans la vente. Vous devez être dans un emploi de vente qui vous convient !

Lorsque vous commencez à enquêter sur les carrières dans la vente, vous entendez souvent les termes ventes B2B et B2C.

Les ventes interentreprises, ou ventes B2B, sont simplement définies comme le processus par lequel une entreprise échange un produit ou un service avec une autre entreprise en utilisant ses représentants commerciaux. Les exemples courants incluent l'équipement commercial, les services de comptabilité, les fournitures de bureau et la technologie.

CONNEXION: Le guide du vendeur moderne sur la prospection commerciale B2B

L'alternative est la vente B2C, où une entreprise traite directement avec les consommateurs par l'intermédiaire de ses représentants commerciaux. Quelques exemples sont les assurances et les services financiers, l'immobilier, la vente au détail et les produits et services d'amélioration de l'habitat.

Souvent, les marchandises échangées peuvent être considérées à la fois B2B et B2C. Par exemple, les entreprises et les consommateurs achètent des fournitures de bureau telles que des stylos, des crayons et des ordinateurs. Cependant, un consommateur achète normalement les produits en ligne ou en se rendant dans un point de vente, alors qu'une vente B2B a tendance à être effectuée avec l'aide d'un représentant commercial sur le lieu d'affaires du client.

Lorsque vous examinez différentes opportunités de carrière dans la vente, il est important de se rappeler que les ventes B2B sont différentes des ventes B2C sur les points suivants :

• Les acheteurs B2B achètent pour leur entreprise, pas pour leur foyer, et utilisent donc des critères d'achat différents pour les mêmes produits.
• Les acheteurs B2B dépensent l'argent de l'entreprise, pas le leur.
• Plus de personnes sont impliquées dans une décision d'achat B2B que dans une décision d'achat B2C.
• Les processus de vente sont différents.
• Il y a plus de prospects B2C que de prospects commerciaux, car il y a plus de consommateurs directs que d'entreprises.
• Les représentants commerciaux B2B ont tendance à travailler pendant les heures normales de bureau, tandis que les représentants B2C peuvent souvent travailler le soir ou le week-end pour rendre visite aux gens chez eux.

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Si vous prenez un moment pour rechercher des emplois dans la vente en ligne, vous verrez qu'il existe de nombreuses opportunités dans les ventes B2B et B2C. L'un n'est pas meilleur que l'autre. Vous avez juste besoin de savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

4. Un bon produit ne se vend pas

Vous vous demandez peut-être, la plupart des entreprises mettant les informations sur les produits à la disposition des acheteurs par une simple recherche sur Internet, les vendeurs sont-ils toujours nécessaires de nos jours ? Internet n'a-t-il pas rendu les vendeurs obsolètes ? Un bon produit ne se vendra-t-il pas après que les acheteurs l'auront trouvé en ligne ?

Il est vrai que les consommateurs (à la fois B2B et B2C) ne s'engagent pas avec un vendeur avant d'avoir parcouru environ les trois quarts du parcours de l'acheteur. Mais au fur et à mesure qu'ils terminent leurs recherches et se préparent à prendre une décision d'achat, ils ont souvent des questions, ont besoin de conseils ou souhaitent « identifier » les fournisseurs qui les intéressent le plus.

Aucune quantité de pages de vente ou d'études de cas ne peut remplacer cette expérience individuelle.

Les vendeurs connaissent leur produit de fond en comble. Ils comprennent les problèmes qu'ils peuvent résoudre pour les clients. Et ils font souvent autant de conseil que de persuasion dans le processus de vente.

Ainsi, même s'il est vrai que les consommateurs aiment explorer leurs options sans l'aide d'un vendeur, les produits ne se vendent pas eux-mêmes. Et c'est particulièrement vrai pour les produits coûteux et les solutions compliquées.

Pouvez-vous être un vendeur prospère ?

Selon les recherches du livre How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein et Patrick Sweeney, 1 personne sur 4 a une aptitude pour la vente.

Comment savez-vous si vous pourriez être celui-là sur quatre ?

Généralement, si vous avez ce qu'il faut pour réussir dans la vente, vous :

• Comme l'idée d'être son propre patron
• Êtes prêt à prendre le contrôle de votre vie
• Sont excités à l'idée de la liberté financière
• Avoir l'autodiscipline pour travailler seul pour atteindre vos objectifs

CONNEXION: Compétences en vente Tout le monde peut apprendre à devenir un excellent vendeur

Si vous êtes bon avec les gens, vous avez probablement ce qu'il faut pour réussir dans la vente. Pensez aux activités que vous aimez et aux emplois que vous avez réussis dans le passé. Si vous avez déjà fait de l'enseignement, du coaching ou de la formation, vous avez utilisé des compétences qui vous aideront à réussir dans la vente.

Les autres compétences dont vous aurez besoin pour réussir incluent :

• La créativité
• Confiance
• Persistance
• Forte éthique de travail
• Bonne capacité d'écoute

Vous devez croire au produit que vous vendez. Et vous devez être suffisamment passionné par la solution qu'elle propose, que vous êtes enthousiaste à l'idée de la partager avec d'autres personnes

Comme le dit Simon Sinek, "Les gens n'achètent pas ce que vous vendez, ils achètent ce que vous croyez."

Cela dit, la vente n'est pas pour tout le monde. Encore une fois, selon les études de How to Hire & Develop Your Next Top Performer , tout le monde ne peut pas vendre, et certains devraient même renoncer à essayer !

• 55% des personnes qui gagnent leur vie dans la vente devraient faire autre chose
• 20 à 25 % ont ce qu'il faut, mais devraient vendre autre chose
• 20% ont ce qu'il faut ET vendent les produits les mieux adaptés à leur personnalité

Alors, comment savez-vous si vous êtes le seul?

Une enquête d'aptitude à la vente vous dira si vous avez la bonne personnalité et les bonnes compétences pour réussir. Certains peuvent même suggérer le type de vente qui vous conviendrait le mieux.

Il suffit de Google "test d'aptitude à la vente gratuit" et vous verrez de nombreux choix pour vous aider à démarrer.

Une fois que vous découvrez que vous avez l'aptitude, il ne vous reste plus qu'à choisir la bonne formation en vente et le bon poste de vente et vous êtes sur la bonne voie.

Les compétences en vente s'acquièrent, ne s'héritent pas

Les vendeurs qui réussissent ne naissent pas avec les compétences dont ils ont besoin pour réussir. Les vendeurs qui réussissent sont formés pour leur métier, comme toute autre profession.

Vous pouvez prendre l'initiative et suivre une formation à la vente en ligne pour vous lancer. O vous pouvez rechercher des entreprises qui embauchent des « recrues » et forment leurs nouveaux représentants à utiliser leur propre processus de vente.

En fait, une de mes associées vient de commencer son premier emploi dans la vente dans l'une de ces entreprises après que je lui ai suggéré d'envisager une carrière dans la vente lorsqu'elle a établi un nouveau record de ventes de billets 50/50 pour un tirage caritatif.

Le fait est que même si vous n'avez aucune expérience dans la vente, vous pouvez toujours avoir une carrière très enrichissante dans la vente.

Une carrière dans la vente est-elle faite pour vous ?

Nous vendons tous. Que vous soyez un récent diplômé vendant vos compétences sur votre CV, ou un bénévole essayant de collecter des fonds pour votre organisme de bienfaisance préféré, ou un parent essayant de vendre le choix du dîner de ce soir à votre tout-petit, nous vendons tous.

La vraie question est, pouvez-vous gagner votre vie dans la vente ? Maintenant que vous connaissez tous les faits, je pense qu'il vaut certainement la peine d'enquêter. Remarquez, après plus de 30 ans dans la vente, certains pourraient dire que je suis partial !

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Susan A. Enns

Susan A. Enns est coach de vente professionnelle et auteur chez B2BSalesConnections.com. Elle a fait ses preuves en matière d'excellence en vente au cours de sa carrière de plus de 30 ans, notamment en étant consécutivement la meilleure représentante des ventes au Canada, en gérant la principale succursale de vente et en réalisant une croissance des ventes exceptionnelle dans une organisation de vente par canaux nationaux. Experte en formation en vente et en gestion, son travail a été publié à plusieurs reprises à plusieurs endroits et ses livres se sont vendus sur cinq continents distincts. Bénévole communautaire passionnée et survivante du cancer, Susan vit et travaille à Ottawa, Canada.