Changements dans les affaires : comment Morning Dough a radicalement réorienté son cheminement commercial

À présent, les gros titres sur les « moments sans précédent », les « changements dans les affaires » et la « nouvelle normalité » semblent banals. Nous connaissons tous l'histoire de 2020 et nous avons continué à la vivre en 2021. Bien que trouver la doublure argentée d'une pandémie puisse être trop exagéré, il y a des leçons intéressantes à tirer sur la résilience de l'esprit humain et le capacité à pivoter tant sur le plan personnel que professionnel.

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Parmi tant d'autres, cela est également vrai pour Itay Paz. Paz est le PDG et fondateur de Morning Dough, une société d'événements de marketing numérique devenue une nouvelle source en ligne globale.

Selon Paz, il « mange, respire et vit du marketing numérique 24h/24 et 7j/7 ». Après 25 ans dans l'industrie du marketing d'affiliation, la dernière chose que Paz prévoyait était une invasion mondiale de virus. Ainsi, lorsque la pandémie de COVID-19 a interrompu tous les événements publics, Paz a pris la décision de faire pivoter l'entreprise dans une nouvelle direction qui était toujours axée sur ses valeurs fondamentales et son réseautage commercial.

Le temps de changer

Morning Dough, dans son état actuel, est une communauté de qualité de spécialistes du marketing affilié, de spécialistes du marketing numérique, de propriétaires d'entreprise et d'entrepreneurs. Pour Paz, tout est question de connexion.

« Nous construisons cette communauté en créant un centre d'autorité qui fournit aux spécialistes du marketing sur le Web le meilleur et le plus important contenu via un site Web et une newsletter quotidienne. Cela leur permet de gagner du temps et d'être en tête du peloton lorsqu'il s'agit d'informations marketing en ligne.

Alors, que peuvent apprendre les entrepreneurs et les spécialistes du marketing numérique qui pourraient être confrontés à une situation similaire de l'histoire de Morning Dough ? Apporter des changements à votre entreprise n'est pas une mince affaire. Cela peut être intimidant et le doute de soi peut s'installer. Pour rester proactif, voici cinq leçons du pivot Morning Dough qui peuvent aider à donner un sens à la transition.

Le pivot de la pâte du matin

1. Les pivots se produisent rapidement.

La nouvelle itération de l'entreprise de Paz (maintenant connue sous le nom de Morning Dough) a été lancée en mai 2020, avec seulement quatre semaines de construction d'infrastructures. La première newsletter avec du contenu marketing d'affiliation a été envoyée le 2 juin 2020. Selon Paz, ce rythme était intentionnel.

« Morning Dough a été conçu en pensant à une opération allégée. Il fonctionne principalement dans le but d'offrir une plus grande satisfaction de la clientèle tout en utilisant le moins de ressources possible et emploie actuellement 2 personnes à temps plein.

Un emballage léger et léger peut vous aider à rester sur vos gardes et à vous adapter à un monde en évolution rapide. L'espace du marketing numérique a connu une multitude de changements et bien qu'il s'agisse de la première pandémie de Paz, ce n'est pas la première fois qu'il doit pivoter.

« Au cours des 25 dernières années, l'industrie affiliée et numérique a connu de nombreux changements, petits et grands, dans les secteurs verticaux, les technologies et la réglementation. Pendant ce temps, nous avons dû apporter des modifications à plusieurs reprises pour nous ajuster et à chaque fois, nous avons pu l'emporter. »

Après avoir suspendu trois événements majeurs de marketing d'affiliation au cours du premier semestre 2020, Paz a décidé que la nouvelle entreprise placerait le marketing par courrier électronique au premier plan de l'entreprise.

2. Penchez-vous et acceptez le changement.

Au cours des deux dernières décennies, Paz a été immergé dans l'espace du marketing d'affiliation et a occupé de nombreux rôles différents. De cela, il a appris à embrasser le pivot et à se pencher vers de nouvelles directions.

"Le changement est bon. Même lorsque vous avez réussi, les changements vous poussent à penser différemment et à obtenir de meilleurs résultats.

Paz propose trois conseils aux entreprises confrontées à des changements d'activité :

« D'abord, embrasse-le. Ne vous laissez pas abattre. Prenez de grandes actions. Deuxièmement, parlez à autant de personnes intelligentes que possible. Cela vous permet de rassembler autant d'informations précieuses avant de faire un nouveau plan pour changer le chemin de l'entreprise. Et troisièmement, concentrez-vous sur le grand changement et mettez-y toutes vos ressources. Faire un grand changement est similaire à diriger un énorme navire dans une direction différente. Vous devez agir intelligemment, rapidement et y aller avec toutes les ressources pour en faire un succès.

3. Les affaires consistent toujours à résoudre des problèmes.

L'un des changements survenus dans l'industrie du marketing d'affiliation est la grande quantité de contenu disponible en ligne. Des guides pour débutants aux blogs de prédiction de l'industrie, une personne pourrait passer toute la journée à « rattraper son retard » sur les nouveautés de l'espace. Pour Paz, ce changement a présenté un problème qu'il pensait que Morning Dough pouvait résoudre.

« La quantité d'informations et de contenus marketing en ligne publiés en ligne, quotidiennement, est supérieure à ce que n'importe qui peut gérer seul. Les grandes entreprises ont apporté différentes solutions pour conserver les informations, mais toutes sont basées sur la technologie de l'IA. Ils ne sont pas optimaux et finissent par fournir trop d'informations, laissant les utilisateurs faire le tri entre ce qui est important et ce qui ne l'est pas.

En tant que personne atteinte de TDA, je connais de première main les problèmes liés à la gestion de montagnes d'informations avec une concentration limitée. J'ai donc décidé de mettre sur le marché une solution qui résout le problème de trop d'informations.

Avec ce problème à l'esprit, Paz s'est tourné vers Morning Dough et a créé un processus unique qui permet aux membres de la communauté de trouver les informations de marketing en ligne les meilleures et les plus importantes d'une manière qui prend deux minutes ou moins.

Problème, pivot, solution, succès. Lorsque vous avez le bon état d'esprit, c'est ainsi que les changements dans les affaires peuvent fonctionner.

4. Utilisez la pointe de la technologie mais gardez toujours une touche humaine.

L'automatisation peut être géniale et l'IA est certainement la voie de l'avenir. Mais parfois, l'élément humain est la valeur ajoutée ultime à un produit d'expérience. Ce fut le cas avec Morning Dough.

« Le caractère unique de notre processus de curation commence par l'intégration des deux technologies d'IA pour rassembler les informations avec un professionnel humain.

Notre processus est un processus en trois étapes. Tout d'abord, nous organisons entre 600 et 1 000 articles d'actualité sur les affiliés et le marketing numérique à l'aide de technologies d'IA automatisées. Ensuite, un expert en affiliation et en marketing numérique doté de connaissances approfondies trie manuellement les données collectées et produit une liste de 150 à 250 meilleurs titres. Ensuite, je prends personnellement cette liste et je sélectionne les 20 meilleurs titres pour la newsletter.

Paz pense que cet équilibre entre technologie et humanité est la clé pour produire des solutions efficaces aux problèmes qui peuvent attirer l'attention et attirer l'attention - deux éléments clés qui sont essentiels au succès du pivot commercial.

5. Recherchez dans votre réseau l'attention dont vous avez besoin pour gagner du terrain.

Ce n'est pas parce que vous décidez de faire quelque chose de nouveau que quiconque y prête attention. Pour Paz, susciter l'intérêt a été le principal revers lorsqu'il a décidé d'apporter des modifications à son entreprise.

"Pour nous, le plus grand défi était d'attirer l'attention du marché pendant que chacun était occupé avec ses propres luttes."

C'est pourquoi le marketing, les relations publiques et le réseautage sont tous essentiels si vous envisagez de faire pivoter votre entreprise. L'attraction et l'attention équivalent à plus de traction dans l'industrie lorsque votre nouvelle entreprise commence à décoller. Quand vient le temps d'exécuter des changements "faire ou casser", votre réseau doit être la première personne vers laquelle vous vous tournez. Paz attribue à son réseau le succès de son pivot :

« Je crois beaucoup aux gens. Pendant des années, j'ai créé et entretenu d'excellents partenariats et amitiés à vie au sein de l'industrie. Ces connexions ont pu nous aider à trouver la nouvelle voie et à construire de nouvelles infrastructures dans les plus brefs délais avec de nouvelles approches technologiques et scientifiques.

Ensemble, grâce à notre vaste expérience et nos connaissances en marketing par e-mail, nous avons été en mesure d'exécuter rapidement et d'atteindre nos objectifs initiaux en très peu de temps.

6. Gardez vos objectifs grands.

Même si vous ne pouvez pas vous débarrasser du sentiment que s'engager dans un pivot signifie un échec dans certains contextes, vous devez vous assurer que votre état d'esprit ne sabote pas vos chances de succès lorsque vous vous engagez dans des changements dans l'entreprise. Même si vous vous sentez intimidé, vous devez garder vos objectifs ambitieux.

Pour Paz, cela signifiait fixer un objectif d'abonnés de 500 000 d'ici trois ans et transformer Morning Dough en une entreprise à 7 chiffres grâce à des parrainages rémunérés, de la publicité et du marketing d'affiliation.

En six mois, Paz a été en mesure de transformer une entreprise axée sur les événements de marketing d'affiliation en quelque chose de différent, mais aussi le même - un véhicule pour les connexions, l'information et la communauté.

Les pivots commencent traditionnellement par des problèmes, mais s'ils sont faits avec engagement et conviction, ils peuvent fournir des solutions lucratives.

Pour plus d'informations sur Morning Dough, visitez le site Web et abonnez-vous.