Prêt à facturer plus pour un travail créatif ? Suivez ce processus éprouvé

Vous pensez être prêt à facturer plus pour un travail créatif ?

Visualisons votre matinée pendant une seconde.

Le soleil pointe le bout de son nez et vous vous réveillez, vous vous étirez et vous sortez du lit. Vous prenez la boisson de votre choix et vous dirigez vers votre bureau.

Un e-mail de votre client préféré attend dans votre boîte de réception. Ils ont adoré ce que vous venez de leur envoyer. Ils veulent vous embaucher pour un nouveau projet. Mieux encore, ils demandent s'ils peuvent vous mettre sous mandat.

Vous souriez et continuez à défiler.

Dans le prochain e-mail, un autre client idéal vous envoie un message similaire :

• Votre travail est incroyable.
• Vous êtes cher mais vous le valez bien.
• Votre temps est précieux et ils en veulent plus.

Ils demandent – ​​poliment – ​​si vous pouvez les intégrer à un autre gros projet le mois prochain.

Mais attendez, il y a plus.

Vous continuez à faire défiler et trouvez deux autres e-mails de clients qui aiment ce que vous faites, respectent votre temps et veulent vous payer beaucoup d'argent pour y avoir accès.

Comment facturer plus pour le travail créatif

Que doit-il se passer pour que ce scénario de rêve devienne votre nouvelle réalité ?

Cela commence par vous.

Si vous voulez facturer beaucoup d'argent pour le travail créatif que vous faites, vous devez commencer par croire que vous méritez d'être bien payé pour vos solutions.

Ensuite, vous devez agir comme si vous méritiez de gagner plus. Tout ce que vous faites - visible et invisible - doit montrer au monde que vous en valez la peine.

Commençons par examiner ce qu'il faut rechercher chez un client idéal. Si vous n'attirez pas de clients idéaux maintenant, c'est par là que vous devez commencer.

Il y a trois qualités indispensables qui rendent les clients idéaux - et elles comptent toutes.

Je vais les dessiner et les expliquer ci-dessous.

Qualité #1 : Votre client idéal a un problème

Votre client idéal a un problème, un défi ou un besoin qui a un impact sur sa vie, son travail ou son entreprise.

Un exemple de problème :

Les ventes de produits de votre client idéal sont en baisse et leurs revenus aussi.

Qualité #2 : Votre client idéal est conscient qu'il a un problème

Il ne suffit pas d'avoir un problème — beaucoup de gens se promènent avec des problèmes dont ils ne sont pas conscients.

Nous recherchons des personnes qui ressentent l'impact négatif de leur problème.

Important : Ce n'est pas votre travail d'éduquer les gens sur leurs problèmes.

Si vous voulez de nouveaux clients plus rapidement, capturez-les une fois qu'ils sont conscients de leur problème et qu'ils sont prêts à le résoudre.

Un exemple de prise de conscience du problème :

Votre client idéal voit que le maillon faible de son processus de vente est sa séquence d'e-mails de vente. Ils identifient le problème !

Qualité #3 : Votre client idéal a assez d'argent pour résoudre son problème

Cette dernière qualité ? C'est celui qui compte le plus.

C'est aussi celui que beaucoup de gens oublient de prioriser.

Il est crucial que votre client idéal ait un problème et en soit conscient.

Mais …

S'ils n'ont pas de budget pour résoudre ce problème ? Ce n'est pas votre client idéal.

Peu importe à quel point ils aiment votre travail, ont besoin de votre travail et vous envoient des lettres de fans à propos de votre travail.

Exemple:

Votre client idéal puise dans son budget marketing pour vous engager à réécrire sa séquence d'e-mails de vente. Ils aiment votre travail et ils veulent vous payer bien pour avoir accès à vos compétences !

Vous voulez gagner plus pour votre travail créatif ? Protégez vos œufs d'or

La semaine dernière, j'ai fini de lire Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.

Denise partage une analogie inoubliable dans son livre. Une fois que vous l'aurez compris, vous valoriserez automatiquement votre temps et votre énergie et serez prêt à facturer plus pour cela.

Denise parle de la fable d'Ésope, "La poule aux œufs d'or".

Rappel rapide :

Un fermier a une oie qui pond un œuf d'or parfait chaque jour.

Il apporte les œufs au marché et les vend. Il accumule lentement des richesses.

Un jour, il commence à s'impatienter. Il ne veut pas attendre 24 heures pour un nouvel œuf. Alors il découpe l'oie pour en extraire tout l'or d'un coup.

Sauf qu'il n'y a pas de masse d'or à l'intérieur de l'oie - juste des tripes d'oie.

L'oie expire - et il en va de même pour la source constante de richesse de l'agriculteur.

Lorsque Denise raconte cette histoire, elle insiste sur le fait que nous ne sommes pas l'agriculteur — nous sommes la poule aux œufs d'or !

C'est notre temps, notre énergie et notre créativité qui produisent les œufs d'or.

Si nous ne protégeons pas notre temps et notre énergie, nous ne pouvons pas produire de solutions qui créent notre richesse.

Nos œufs d'or se tariront et mettront complètement fin à notre source de revenus.

Commencez ici : Valorisez votre temps

Prêt à commencer à vous traiter comme la poule aux œufs d'or que vous êtes ? C'est la première étape pour gagner plus.

Lorsque vous accordez de l'importance à votre temps et que vous prenez soin de votre propre énergie, il sera plus facile de facturer la valeur que vous offrez.

Commencez par les petites étapes ci-dessous.

Planifiez votre heure d'arrêt

Vous êtes-vous déjà retrouvé à regarder votre écran, les yeux troubles, essayant de faire ressortir quelques gouttes de créativité avant de terminer votre journée ?

Nous y avons tous été.

Est-ce une façon de traiter une poule aux œufs d'or ?

Pensez à l'heure à laquelle vous arrêtez normalement de travailler - en moyenne.

J'ai compris?

Composez cette heure en arrière de 15 minutes et faites-en votre nouvelle "heure d'arrêt".

Réglez une alarme sur votre téléphone avec un son joyeux qui vous rappellera qu'il est temps de décoller, de vous détendre et de vous ressourcer.

Faites cela pendant quelques jours, puis, si vous l'osez, revenez en arrière de 15 minutes supplémentaires.

Combien de temps pourriez-vous arrêter de travailler et pondre un œuf d'or chaque jour ?

Si vous rencontrez des difficultés pour que cela fonctionne, envisagez d'ajouter un rappel de 30 minutes qui apparaît une demi-heure avant votre heure d'arrêt.

Cela vous aidera à vous rappeler de commencer votre routine de fin de journée, quelle qu'elle soit.

Le temps bloque tes pauses

Le blocage du temps fait référence à la pratique consistant à regarder les heures que vous travaillerez chaque jour et à planifier comment vous les utiliserez.

Le blocage du temps maintient votre travail sur la bonne voie et vous aide à progresser.

Lorsque vous souhaitez gagner plus d'argent avec votre emploi du temps quotidien, je vous recommande également d'ajouter quelques pauses à votre plan.

Décidez de ce dont vous avez besoin pour garder votre énergie créative élevée. Qu'est-ce qui vous convient le mieux ?

• Des pauses courtes et fréquentes tout au long de votre journée de travail
• Une longue pause à la mi-journée pour prendre l'air, manger tranquillement, se connecter avec un ami ou faire de l'exercice
• Une combinaison des deux ci-dessus

De quoi votre poule aux œufs d'or créative, émotionnelle et physique a-t-elle besoin pour continuer à pondre ces beaux œufs générateurs de revenus ?

Quoi qu'il en soit, bloquez-le dans votre calendrier. Vos temps de pause sont tout aussi importants pour vos routines de créativité que vos temps de travail.

Donnez la priorité à votre journée - style pense-bête

Avez-vous déjà eu une journée où vous avez travaillé toute la journée, vous étiez épuisé à la fin, et quand vous avez finalement arrêté, vous ne pouviez pas indiquer une seule chose que vous avez accomplie ?

Été là. C'est fait. J'ai une solution !

Pour terminer vos tâches les plus importantes chaque jour, commencez par un post-it.

Choisissez trois choses que vous voulez être absolument sûr de terminer.

Écrivez-les sur le post-it. Vous pouvez faire plus que ce qui est sur la note autocollante. Mais écrivez les trois choses que vous voulez certainement accomplir.

Voici le mien pour aujourd'hui :

S'ils ne correspondent pas, vous essayez probablement d'en faire trop.

Votre temps et votre énergie sont rares - c'est pourquoi ils sont précieux

Une fois que vous avez pleinement compris l'idée que votre temps et votre énergie sont des ressources limitées, il est plus facile de reconnaître qu'ils sont précieux.

Pour augmenter vos revenus, vous devez gagner le plus possible avec le temps et l'énergie dont vous disposez.

Lisez la suite pour savoir comment traduire votre temps de grande valeur en factures de grande valeur.

Faites cela pour facturer plus pour votre travail créatif

Facturez-vous le travail créatif à l'heure ou au projet ?

(C'est une question piège.)

Merci de ne pas facturer à l'heure. Et ne facturez pas non plus au projet.

Facturez selon la transformation que vous apportez.

Vous avez probablement déjà entendu cela. "Faites payer pour la valeur que vous offrez, pas pour le temps ."

Mais si vous avez une offre basée sur les services, vous tenez probablement compte de votre temps et de votre énergie limités lorsque vous estimez vos projets.

Vous pensez peut-être : « Ce projet me prendra 10 heures, alors :

Mon taux horaire x 10 = Plus ou moins ce que je facturerai pour le projet.

Mais il y a un problème - ce mode de calcul de vos frais n'évolue pas dans le temps et vous permet de facturer plus pour le travail créatif.

Plus vous devenez meilleur, plus vous devriez gagner

Le problème avec l'estimation de vos honoraires en fonction du temps que vous passez à faire le travail ?

Au fur et à mesure que vous vous améliorerez dans ce que vous faites, vous deviendrez plus rapide.

S'il vous faut maintenant 10 heures pour rédiger une séquence de 5 e-mails, dans quelques années, vous les ferez rédiger en seulement 4 heures.

Cela ne signifie pas que vous facturerez moins cher plus tard, cela signifie que vous gagnerez plus ! Et c'est ainsi que cela devrait être - à mesure que vous vous améliorez dans votre métier, vos revenus devraient augmenter.

Voici une astuce que vous pouvez utiliser pour vous adapter à votre maîtrise croissante de votre métier.

Augmentez le taux horaire par lequel vous multipliez à mesure que vous vous améliorez et que vous devenez plus rapide.

Dans mon ancienne agence de design et de marketing, je me demandais le contraire de "Jusqu'où peut-on descendre ?"

Je me demandais: "Jusqu'où puis-je aller?"

Au fur et à mesure que mes compétences augmentaient, je devenais plus rapide.

Lorsque j'ai démarré mon entreprise en 1992, je multipliais les heures que je pensais qu'un projet prendrait par 75 $ pour calculer mes frais de projet basés sur la valeur.

En peu de temps, je l'ai fait monter à 90 $/heure. 150 $/heure. 300 $/heure. 500 $/heure.

Mes compétences ont augmenté, mes prix ont augmenté et mes revenus ont continué à augmenter.

Mieux encore, à mesure que mes prix augmentaient, la qualité des clients que j'attirais augmentait. (C'est étrange comme ça se passe, n'est-ce pas ?)

Mes clients de haut niveau respectaient mes compétences et mon temps. C'est parce que j'ai d'abord respecté mes compétences et mon temps suffisamment pour facturer la valeur que j'apportais.

Vous voulez vous habituer rapidement à charger plus ?

1. Déterminez combien de temps un projet vous prendra pour terminer.
2. Ajoutez 25 % pour couvrir tout développement inattendu (c'est ma façon diplomatique de dire « la merde arrive, alors calculons-la dans l'équation »).
3. Doublez votre taux horaire actuel et multipliez les heures dont vous avez besoin pour le projet par votre nouveau taux horaire doublé.

Écrivez le nombre total sur un morceau de papier et regardez-le un peu. Passez à ce nouveau nombre plus grand et possédez cette valeur.

Ensuite, gardez la tête haute et regardez votre prospect droit dans les yeux (ou directement dans la boîte de réception, selon le cas) et dites-lui ce que vous valez.

Prêt à augmenter vos tarifs ? Ne manquez pas ce moyen simple de gagner plus au fur et à mesure que vous effectuez le changement

Vous avez envie de facturer plus pour un travail créatif après avoir lu cet article ? Génial.

Gardez à l'esprit que les augmentations de taux peuvent augmenter rapidement votre trésorerie si vous les transformez en promotion. Voici comment procéder :

• Faites savoir aux clients actuels que vous augmentez vos tarifs et quand cela se produira.
• Invitez-les à réserver votre temps futur à votre tarif actuel s'ils vous paient à l'avance.
• Donnez-leur une date limite pour effectuer le paiement.
• Envoyez-leur plusieurs rappels avant l'expiration du délai.

Lorsque vous faites cela, vous aurez un bel afflux d'argent provenant de clients qui prépayent votre travail afin de verrouiller votre « ancien » (actuel) tarif.

C'est un moyen rapide de passer de votre niveau de revenus actuel au suivant !

Les choses à faire et à ne pas faire pour augmenter vos tarifs

Au fur et à mesure que vous acquérez des compétences, vous devriez fièrement facturer plus pour votre précieux travail.

Ne pas:

• Partagez timidement votre plan pour augmenter les tarifs.
• Excusez-vous pour vos prix qui augmentent.
• Soyez gêné, vous pouvez devenir inabordable pour certains.

Fais:

• Fixez une date pour l'augmentation des tarifs et engagez-vous à la respecter.
• Annoncez le changement de taux en privé aux clients actuels.
• Estimez tous les nouveaux projets en utilisant le nouveau taux après qu'il ait changé - ne revenez plus jamais à l'ancien taux, sans exception.

Gagner plus signifie incarner un nouveau vous qui gagne plus.

Possédez-le et vous l'aurez.

Comment dire "oui" pour gagner plus avec votre travail créatif

Passons en revue tout ce qui doit se passer afin que vous puissiez facturer plus pour le travail créatif.

Identifiez votre client idéal

N'oubliez pas, votre client idéal :

• A un problème qui a un impact sur sa vie, son travail, son entreprise.
• Est conscient qu'il a un problème et est prêt à aller de l'avant pour le résoudre.
• A assez d'argent pour résoudre son problème. Ils doivent être prêts à investir dans votre solution.

Valorisez votre propre temps

Vous êtes la poule aux oeufs d'or. Gagner plus commence par la valorisation de votre temps lorsque vous :

• Planifiez votre heure d'arrêt. Décidez quand vous arrêterez de travailler et respectez-le. Donnez-vous un avertissement de 30 minutes avant qu'il ne soit temps de vous éloigner de votre bureau.
• Le temps bloque vos pauses. Lorsque vous planifiez votre journée, mettez des pauses dans votre emploi du temps. Prenez soin de l'oie - vous - afin que vous puissiez garder ces œufs d'or à venir.
• Donnez la priorité à votre journée - style pense-bête. Vous voulez être sûr à 100 % que vous accomplirez vos tâches les plus importantes ? Écrivez-en trois – juste trois – sur un post-it et gardez-le à proximité.

Chargez plus pour la valeur que vous apportez à la table

Au fur et à mesure que vos compétences augmentent, vous devriez gagner plus pour la transformation que vous apportez.

Si vous utilisez un taux horaire pour vous aider à calculer ce qu'il faut facturer pour vos projets, essayez :

• Ajout d'environ 25 % au temps estimé en cas de développements inattendus
• Doubler le taux horaire par lequel vous multipliez à mesure que vous vous améliorez et que vous devenez plus rapide

Revoyez ce calcul de temps en temps. Augmenter régulièrement vos tarifs est une clé pour augmenter régulièrement vos revenus.

Organisez une "promotion d'augmentation de prix"

Ne manquez pas l'occasion de facturer plus pour un travail créatif et rappelez-vous le bel afflux d'argent que vous obtiendrez lorsque vous suivrez et ferez la promotion de votre augmentation des tarifs.

Permettez aux clients actuels de réserver du temps futur à votre tarif actuel. Partagez cette information comme vous le feriez pour toute autre promotion — c'est une opportunité pour les clients d'obtenir quelque chose de spécial à un prix promotionnel.

Vaut-il le gros lot ? "Oui" commence avec vous

Respirez profondément et entrez dans votre nouvelle valeur plus élevée, mon ami.

Embrassez-le et incarnez-le d'abord, puis partagez-le avec fierté - vous le valez bien !