Co-branding : qu'est-ce que c'est et pourquoi votre marque devrait l'utiliser

Le co-marquage est une stratégie marketing permettant aux entreprises de travailler ensemble et d'atteindre un public plus large avec de nouveaux produits. Selon une enquête, 71 % (près des trois quarts des consommateurs) apprécient les partenariats de co-branding et les nouvelles options de produits qu'ils apportent.

Tout au long de cet article, nous parlerons davantage de ce qu'est le co-branding, des avantages de la stratégie et présenterons quelques exemples populaires de co-branding bien fait.

Table des matières:

• Qu'est-ce que le co-branding ?
• Avantages du co-branding
• Exemples de co-branding

Qu'est-ce que le co-branding ?

Le co-branding est une stratégie marketing dans laquelle deux marques collaborent, l'objectif final étant généralement un nouveau produit collaboratif. Nous couvrirons plus d'exemples sous peu, mais un partenariat de co-marquage bien connu implique McDonald's et leurs options McFlurry.

McDonald's a deux McFlurry's comarqués populaires : Oreo et M&Ms.

Il s'agit d'un exemple où deux marques (McDonald's et Oreo ou McDonald's et M&M) se sont associées pour créer une nouvelle offre de produits pour leurs clients communs.

Co-branding vs co-marketing

Nous avons déjà parlé de co-marketing sur le blog Sprout Social, mais il est essentiel de savoir que même si ces deux mots clés semblent très similaires, ce sont deux stratégies différentes.

Comme nous l'avons mentionné, le co-branding est une stratégie où deux marques travaillent ensemble pour créer un nouveau produit auquel les deux noms de marque sont attachés.

À l'autre extrémité du spectre, le co-marketing est une stratégie où deux marques travaillent ensemble sur une campagne ou une promotion marketing unique.

Pottery Barn et Sherwin Williams en sont un exemple. Ces deux marques complémentaires ont créé des promotions marketing qui leur permettent d'aider les clients à trouver à la fois le bon mobilier et les bonnes couleurs de peinture pour leur maison.

Avantages du co-branding

Vous songez à investir dans le co-branding ? Il existe un certain nombre d'avantages et d'avantages que ce type de stratégie marketing peut avoir pour votre entreprise.

Expose votre marque à de nouveaux publics

Le co-branding vous permet d'atteindre un public encore plus large en vous associant à une marque de calibre égal ou supérieur à la vôtre. Cet avantage passionnant facilite grandement la commercialisation de produits comarqués.

Améliore la crédibilité et la réputation de la marque

Lorsque vous vous associez à une marque crédible, cela augmente inévitablement la crédibilité de votre propre marque. Améliorez la réputation de votre marque en travaillant avec des marques bien connues qui ont un sentiment de marque positif. Dans le même temps, soyez prudent lorsque vous travaillez avec des marques qui peuvent avoir un sentiment négatif.

Génère plus de ventes

Les produits comarqués peuvent augmenter les ventes de votre entreprise. Selon les données de la même enquête que nous avons mentionnée plus tôt, 43 % des consommateurs disent qu'ils essaieraient un produit comarqué d'une marque qu'ils aiment déjà, et avec deux audiences, c'est le double de l'intérêt.

Économise des coûts de marketing

Lorsque vous et une autre marque vous associez à la promotion d'un nouveau produit, cela nécessite généralement moins de frais de marketing directs. Économisez sur les campagnes publicitaires, les actifs de marque et plus encore, puisque vous et l'autre marque partagerez les coûts.

Exemples de co-branding

Il y a tellement d'exemples de co-branding sous votre nez que vous ne vous en êtes peut-être même pas rendu compte. Passons en revue quelques exemples populaires de produits co-marqués afin que vous puissiez avoir une idée de la stratégie de co-marquage qui fonctionnerait le mieux pour votre marque (et son heureux futur partenaire).

Nike et PlayStation

Ce partenariat de co-marquage Nike et PlayStation est relativement nouveau. Vous avez probablement entendu parler de la popularité entourant la PS5 récemment sortie. Tout le monde a essayé de mettre la main sur l'un de ces nouveaux systèmes de jeu pour la saison des fêtes 2020 - et plus de deux ans plus tard, ils sont toujours difficiles à trouver.

Pour capitaliser sur le battage médiatique, PlayStation s'est associé à Nike pour créer une paire spéciale de baskets Paul George signées PS5.

Ces baskets sont sorties mi-2021, sept mois seulement après la sortie de la Playstation 5. C'était un timing parfait, contribuant à accroître l'intérêt pour ce produit co-marqué chez toute personne intéressée par la PlayStation 5.

Coca-Cola et Lip Smackers

Lip Smackers, une marque connue à l'origine sous le nom de Bonne Bell, a lancé ses partenariats de co-branding en 1975 lorsqu'elle s'est associée à Dr. Pepper pour créer son premier baume à lèvres aromatisé au soda.

Cependant, l'un de leurs partenariats de co-branding les plus durables - qui existe toujours à ce jour - est avec Coca-Cola. En fait, Lip Smackers propose désormais une gamme complète de baumes à lèvres aromatisés au Coca-Cola vendus dans une seule collection. Cela inclut des saveurs telles que Coca-Cola, Cherry ou Vanilla Coke, Sprite, Root Beer et Fanta.

Ce partenariat de co-branding est un favori de la génération Y depuis les années 90 et ne semble pas s'arrêter de sitôt. Certaines marques résistent à l'épreuve du temps - essayez de voir si vous pouvez vous associer à une marque qui semble être tout aussi durablement populaire.

Hershey's et Betty Crocker

Nous avons déjà mentionné que les types de co-marquage d'ingrédients sont populaires - en voici un autre dans la même veine. Betty Crocker est une marque célèbre pour ses mélanges à gâteaux, glaçages et autres types de desserts prêts à être préparés à la maison. La marque s'est associée à Hershey's pour créer des mélanges à biscuits, des mélanges à cupcakes et des boîtes de glaçage à base de divers desserts Hershey's.

Comme nous pouvons le voir ci-dessous, certains des favoris comprenaient Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk et Almond Joy.

Parce que les deux marques sont spécialisées dans les sucreries et les desserts, un partenariat de co-branding comme celui-ci est parfaitement logique. Lorsque vous considérez les marques avec lesquelles vous pourriez vouloir vous associer, assurez-vous qu'il s'agit d'une marque avec un produit complémentaire ou similaire, mais pas un concurrent direct.

Par exemple, vous ne verriez jamais un partenariat de co-branding entre Hershey's et Nestlé, car ils vendent essentiellement le même produit. Ce type de collaboration n'aurait pas de sens. Mais Hershey's et Betty Crocker créent un magnifique conglomérat de deux mondes différents de desserts : les biscuits/gâteaux et les bonbons.

Clorox et Proctor & Gamble

C'est un exemple un peu chargé simplement en raison du grand nombre de marques sous le nom Clorox et le nom Proctor & Gamble. Cependant, il existe quelques produits co-marqués bien connus grâce à ce partenariat.

Clorox abrite des marques comme Glad (pensez aux sacs poubelles) et Fresh Step (pensez à la litière pour chat) tandis qu'une marque populaire de Proctor & Gamble (P&G) est Febreze. Febreze, un assainisseur d'air, s'est associé aux sacs poubelle Glad et à la litière pour chat Fresh Step pour aider à bloquer les odeurs des deux.

Il s'agit d'un partenariat intelligent car Glad et Fresh Step travaillent tous les deux dans une entreprise malodorante - les ordures et les déchets d'animaux. Mais avec l'aide des capacités de masquage des odeurs de Febreze, les deux marques sont en mesure d'offrir un argument de vente unique (USP) particulièrement attrayant.

Tenez compte des cas d'utilisation de votre produit. Existe-t-il une autre marque qui pourrait rendre votre produit encore plus attrayant ? Vous pouvez toujours vendre votre produit autonome, mais vous pouvez ensuite vendre un produit comarqué à un prix supérieur, ce qui rend le partenariat bénéfique à la fois pour vous et pour la ou les marques impliquées.

Créez votre propre stratégie de co-branding

Envisagez de contacter d'autres marques pour réfléchir à vos propres idées de partenariat de co-branding. Dressez une liste des marques avec lesquelles il pourrait être judicieux de s'associer et de se connecter avec leurs équipes marketing.

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