CodeCanyon en chiffres : pouvez-vous payer vos factures en vendant des plugins WordPress premium sur CodeCanyon ?

Publié: 2016-12-21

Propriété d'Envato, un conglomérat de marché numérique, CodeCanyon est le premier marché pour la vente de plugins WordPress premium. Le marché a rapporté plus de 70 000 000 $ depuis 2009, a traité 2,3 millions de ventes de plugins WordPress et compte une communauté croissante de 7,8 millions de membres.

Après avoir vu des résultats relativement optimistes dans le post précédent où j'ai analysé ThemeForest, ce post se concentre sur le marché CodeCanyon, essayant de se plonger dans l'économie de son unité et de comprendre quelles sont les chances de "gagner sa vie" en l'utilisant pour vendre des plugins WordPress premium.

Qu'est-ce que CodeCanyon ?

CodeCanyon était le 6ème marché d'Envato lancé en 2009 qui se concentre sur les scripts et les plugins. Le premier élément a été répertorié en juin 2009, un plugin jQuery appelé Zoomer. Le premier plugin WordPress CodeCanyon a été publié seulement un an plus tard (juin 2010) par Wim Mostmans de Belgique (si vous êtes curieux, c'est le lien vers le plugin Owit avec Myows).

Quelle est la taille de WordPress sur CodeCanyon ?

Inventaire des plugins et des scripts CodeCanyon

Sur un total de 19 006 scripts et plugins sur CodeCanyon, 4 861 (ou 26%) sont des plugins WordPress premium.

Ventes CodeCanyon

Depuis 2009, le marché CodeCanyon a traité un total de transactions d'une valeur de 75 207 173 $. Sur ces transactions, 53 906 191 $ sont exclusivement destinés aux plugins WordPress.

Sur 75 207 173 $, CodeCanyon a rapporté 53 906 191 $ pour WordPress Plugins.Tweet

Bien qu'ils ne représentent que 25,5 % de tous les plugins sur CodeCanyon, les plugins WordPress génèrent 71,7 % des revenus totaux.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (revenu récurrent annuel)

Sur la base de l'historique des ventes de CodeCanyon et des ventes mensuelles moyennes par article, CodeCanyon GMV (Gross Merchant Volume) en 2017 sera de 29 160 101 $. Les ventes de plugins WordPress généreront 18 658 758 $ de ce gâteau.

Il peut sembler étrange que 2017 à elle seule devrait rapporter presque un montant égal à 40% du total de 75 millions de dollars vendus sur CodeCanyon de 2009 à 2016, mais c'est un taux de croissance tout à fait raisonnable, étant donné qu'Envato a presque doublé sa liste d'abonnés de 4M à 7,6M membres. La plupart de ces membres sont des acheteurs, c'est donc de là que vient le « nouvel » argent.

On voit que le GMV total des plugins WordPress est de 72% alors que l'ARR en 2017 est de 8% en moins. C'est une baisse significative, ce qui signifie que les plugins WP se réduisent à un plus petit morceau du gâteau CodeCanyon. Cela dit, WordPress reste, de loin, la plateforme la plus rentable du marché CodeCanyon. Je pense qu'il sera intéressant de le suivre et de voir si cette tendance se poursuit.

Quelle est la popularité de CodeCanyon parmi les développeurs ?

La meilleure façon de comprendre la tendance de popularité d'un marché de plugins tel que CodeCanyon est de regarder son inventaire :

En 2015, 7 588 nouveaux plugins ont été répertoriés sur WordPress.org, dont 722 avec un modèle économique freemium et 50 avec une version premium sur CodeCanyon. Au cours de la même année, 1096 nouveaux plugins WordPress premium ont été répertoriés sur CodeCanyon. Une hypothèse raisonnable est que pas plus de 7 588 autres plugins supplémentaires ont été publiés en dehors du référentiel WordPress.org, sur des référentiels comme GitHub et BitBucket, sur d'autres marchés de plugins WordPress comme Mojo et Codester, ainsi que des plugins hébergés en privé par des entreprises et des développeurs ( hors plugins sur mesure pour les clients). Cela signifie que 2016 a produit jusqu'à 16 000 nouveaux plugins WP. Nous savons avec certitude qu'au moins 1 768 d'entre eux sont premium (CodeCanyon + plugins freemium sur WordPress.org). Je parierais qu'au moins 300 autres plugins/add-ons premium uniquement ont été créés en plus.

L'essentiel est qu'au moins 13% des nouveaux plugins ajoutés à l'écosystème WordPress en 2015 étaient des plugins premium. C'est un signal fort démontrant à quel point l'écosystème WordPress, dans son ensemble, mûrit.

13% des nouveaux plugins ajoutés à l'écosystème WordPress en 2015 étaient des plugins WordPress premium.Tweet

Remarque : Dans les calculs ci-dessus, j'ai supposé que tous les plugins WordPress premium qui ont été ajoutés à CodeCanyon en 2015 étaient également de nouveaux plugins. Ce n'est pas toujours le cas, certains développeurs peuvent répertorier leur plugin sur le marché à un stade ultérieur du cycle de vie du plugin.

Au cours des 2 dernières années, CodeCanyon a presque doublé son inventaire de plugins WordPress. Cela dit, il semble que CodeCanyon ait atteint un plateau, en termes de croissance des stocks. Depuis septembre 2013, une moyenne de 97 nouveaux plugins WP sont répertoriés chaque mois sur CodeCanyon (entre 70 et 130 nouveaux plugins WordPress par mois).

Il est également intéressant de voir que, depuis 2014, octobre et novembre sont toujours les mois «chauds» avec plus de plugins WordPress soumis à CodeCanyon. Je pense que c'est en fait lié au processus de provisionnement des plugins d'Envato. Je suppose que l'équipe de révision des plugins de CodeCanyon travaille plus fort pour essayer de nettoyer la "file d'attente de révision" et d'approuver plus de plugins avant les vacances.

Pouvez-vous créer une entreprise de plugins durable sur CodeCanyon ?

Il y a un tas d'histoires d'auteurs de CodeCanyon qui partagent leur expérience (Google "ce que j'ai appris en vendant sur codecanyon"). Certains d'entre eux ont eu des expériences positives, d'autres moins. Ces fils d'Ariane accessibles au public sont agréables, mais il est très difficile d'avoir une vue d'ensemble et de comprendre le nombre d'histoires de réussite par rapport aux échecs. De plus, CodeCanyon a déjà 7 ans. Commencer à vendre des plugins sur CodeCanyon aujourd'hui est très différent de ce qu'il était il y a 3 ou 5 ans.

Baleines WordPress de CodeCanyon

3 des 19 001 plugins et scripts sur CodeCanyon ont franchi le seuil de 1 million de dollars de ventes totales. Tous les trois sont des plugins WordPress. En supposant que la commission d'Envato est de 30 %, depuis 2009, CodeCanyon a transformé seulement 2 auteurs de plugins en millionnaires.

3 des 19 001 articles de CodeCanyon avaient dépassé 1 million de dollars de ventes totales - tous les trois sont des plugins WordPress.Tweet

Visual Composer est de loin le plugin WP le plus populaire sur CodeCanyon. Il a dépassé 7 000 000 $ de revenus bruts et les développeurs ont remporté plus de 4 000 000 $ de revenus (avant impôts). Sur la base de son historique de ventes, l'équipe Visual Composer collecte environ 79 000 $ chaque mois pour ce plugin. Pas mal du tout, mais pas extraordinaire par rapport à d'autres entreprises de plugins prospères en dehors de CodeCanyon (par exemple Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

Les 20 meilleurs plugins WordPress sur CodeCanyon sont responsables de 17 % (4 943 141 $) du total des ventes annuelles de tous les plugins et scripts vendus sur CodeCanyon - c'est énorme ! 19 de ces 20 sont des plugins WordPress.

Répartition des prix des plugins WordPress sur CodeCanyon

Une excellente façon de comprendre un marché est d'analyser sa distribution de prix.

Le prix moyen d'un plugin WordPress sur CodeCanyon est de 18,91 $, tandis que les prix varient de 5 $ à 299 $ pour le plugin le plus cher.

11% des plugins WordPress sur CodeCanyon sont au prix de 15$ (le prix le plus populaire).

Le prix le plus populaire pour un plugin WordPress sur CodeCanyon n'est que de 15 $ (11% de tous les plugins).Tweet

98,2 % des plugins WordPress sur CodeCanyon sont à moins de 40 $ (93 % à 30 $ et moins). Ce sont des prix ridiculement bas pour les développeurs de plugins, d'autant plus que les plugins sont généralement lourds en termes de support, en raison d'une grande variété d'environnements et de possibles combinaisons plugins/thèmes et conflits sur les sites Web WordPress. Seulement 5 plugins dont le prix est supérieur à 100 $ (0,1 %).

98,2 % des plugins WordPress sur CodeCanyon sont à moins de 40 $ (93 % à 30 $ et moins).Tweet

Avec le nouveau Author Driven Pricing (ADP), Envato facture désormais des frais d'achat de 4 $ pour chaque transaction de plug-in WP. Cela s'ajoute à des frais d'auteur allant de 37,50 % à 12,50 %. Si nous prenons la transaction moyenne de 18,91 $ pour un plugin WordPress sur CodeCanyon, en moyenne, un développeur de plugin WordPress sur CodeCanyon gagne entre 9,31 $ et 13,04 $. Si nous ajoutons les taxes, cela signifie moins de 10 $ par vente.

Un gain moyen pour une vente de plugin WordPress sur CodeCanyon est inférieur à 10 $, après taxes.Tweet

Combien de licences de votre plugin WordPress devriez-vous vous attendre à vendre sur CodeCanyon ?

Sur la base des données historiques de CodeCanyon - 61,6% des plugins WordPress ont vendu moins de 100 licences depuis le jour de leur sortie. La grande majorité (4 499 / 92,55 % plugins) a vendu moins de 1 000 licences.

Seuls 24 des plugins WordPress ont vendu plus de 10 000 licences. C'est moins de 0,5 %.

Ensuite, j'ai voulu comprendre si passer plus de temps sur le marché signifiait nécessairement plus de ventes, et combien. Par conséquent, j'ai tracé les ventes médianes par mois sur le nombre total de mois pendant lesquels le plugin a été répertorié sur le marché. La médiane est le nombre au milieu d'un groupe trié de nombres. C'est un bon moyen de montrer le nombre de ventes "moyen" dans un ensemble de données suffisamment grand, tout en excluant le bruit des calculs en ignorant les plugins exceptionnellement réussis, ainsi que les plugins aux performances exceptionnellement médiocres.

L'analyse de ce graphique montre que si vous choisissez de vendre un plugin WordPress premium sur CodeCanyon, vous pouvez vous attendre en moyenne à 2 à 4 ventes de licences stables par mois au cours de la première année. C'est étonnamment bas. Si nous prenons en compte le gain moyen d'une licence vendue après impôts (moins de 10 $), même si le plugin se porte exceptionnellement bien (dans cette fourchette moyenne), le maximum que vous pouvez gagner d'un plugin WP lors de sa première année sur CodeCanyon est 480 $ (en moyenne).

Le gain moyen maximum pour un plugin WP sur CodeCanyon au cours de ses 12 premiers mois est inférieur à 500 $.Tweet

Il est important de noter que ce sont des médianes et des moyennes, il y a donc certainement des plugins qui gagnent plus que cela au cours de leur première année sur CodeCanyon. Utilisons une loupe :

99 plugins de cette cohorte n'ont vendu aucune copie.
89 plugins vendus une licence.
451 plugins vendus entre 2 et 10 licences.
435 plugins vendus entre 11 et 100 licences.
295 plugins vendus plus de 100 licences.

Au cours des 7 500 $ initiaux de revenus à vie d'un plugin, les frais d'auteur pour les nouveaux auteurs sont de 37,5 % à 35 %, et les frais d'achat sont de 4 $ par licence. En supposant un taux fixe de 30 % pour les taxes, 84 % des plugins de cette cohorte ont gagné moins de 500 $ (après taxes). Seuls 5 plugins ont gagné plus de 10 000 $ au cours de la première année.

Seuls 5 plugins WP ajoutés à CodeCanyon au cours des 12 derniers mois ont dépassé 10 000 $ de revenus (après impôts).Tweet

Est-ce important d'être tôt sur le marché et dans quelle mesure ?

Performances des plugins listés sous 2 ans sur CodeCanyon

51% (2 462) des plugins WordPress sur CodeCanyon ont été répertoriés au cours des 2 dernières années. Même s'ils sont majoritaires, ils ne génèrent que 11,29 % des ventes brutes totales (6 087 730 $).

Le plugin WordPress le plus vendu de cette cohorte a gagné environ 131 094 $ après les commissions d'Envato (187 278 $ avant les commissions).

En moyenne, chaque plugin n'avait généré qu'un total de 2 472 $ de ventes (1 730 $ après commissions).

Performances des plugins WordPress Premium répertoriés depuis 2-3 ans sur CodeCanyon

J'ai fait la même analyse sur les plugins WP vieux de 2-3 ans (1 061 – 22%) et il y a déjà une énorme différence. Les ventes totales moyennes de plugins répertoriés il y a 2 à 3 ans sont 5,2 fois plus élevées (12 855 $) que les plugins répertoriés depuis moins de 2 ans. Le plugin le plus vendu de ce groupe a gagné environ 444 511 $ (635 017 $ brut avant commissions). Ce groupe a généré 25,3 % des ventes totales de CodeCanyon.

Performances des plugins WordPress Premium répertoriés depuis 3-4 ans sur CodeCanyon

Étonnamment, les revenus bruts moyens des plugins répertoriés sur CodeCanyon il y a 3-4 ans sont légèrement inférieurs à ceux de leurs plugins frères ajoutés un an auparavant - 12 121 $ contre 12 855 $. De plus, le plugin le plus réussi de ce groupe a généré 42 000 $, ce qui est moins que ce que le plugin le plus réussi du groupe de plugins de 2-3 ans avait généré.

Performances des plugins WordPress Premium répertoriés depuis 4 ans ou plus sur CodeCanyon

Sans surprise, le plus petit groupe de 588 plugins (12%) répertoriés depuis plus de 4 ans a généré 46,54% des ventes totales du marché (25 088 242 $). Un plugin WP moyen de ce groupe a généré 42 667 $ de revenus bruts au cours de sa durée de vie, soit 17,2 fois plus qu'un plugin moyen répertorié au cours des 24 derniers mois. De plus, les 10 plugins les plus vendus sur le marché (sauf un) appartiennent à ce groupe.

Gains mensuels des plugins WordPress CodeCanyon

97,6 % des plugins WordPress sur CodeCanyon gagnent moins de 1 001 $ par mois (avant taxes), en supposant que la commission n'est que de 30 %. C'est 4 743 plugins sur 4 861. En fait, les chiffres sont encore pires puisque la commission moyenne varie de 32,5 % à 75 %.

Seuls 7 des plugins WordPress sur CodeCanyon dépassent les 10 000 $ de revenus mensuels. C'est moins de 0,15 %.

Ventes annuelles moyennes du plugin CodeCanyon

Les ventes brutes annuelles moyennes pour un script ou un plugin sur CodeCanyon ne sont que de 1 534 $. Si nous regardons les plugins WordPress, les ventes annuelles moyennes sont de 3 838 $. Cela représente environ 2 686 $ par an de revenus. C'est 224 $ par mois, un chiffre qui rend extrêmement difficile (voire impossible) de subvenir à ses besoins, même dans les pays de l'Est.

Quelle est la valeur à vie d'un plugin WordPress moyen sur CodeCanyon ?

Il est difficile de conclure pendant combien de temps un plugin WordPress moyen est toujours pertinent et réalise des ventes sur la base des données que nous avons extraites de l'API publique d'Envato. D'après mon expérience, tant que le plugin est pris en charge, maintenu et mis à jour, les ventes continueront à arriver (pas nécessairement à augmenter).

Selon le Bureau of Labor Statistics, la plupart des entreprises ne durent pas plus de 5 ans :

Examinons donc un cas moyen où un plugin WordPress est vendu exclusivement par un nouvel auteur sur CodeCanyon pendant 5 ans d'affilée pour voir à quoi s'attendre avec les frais Envato actuels.

5 ans de ventes brutes annuelles moyennes de 3 838 $ rapportent un total brut de 19 190 $. Voyons combien de commission revient à Envato pour ce montant :

Le pourcentage de frais d'achat est calculé sur la base du prix moyen d'un plugin WordPress (4 $ sur 18,9 $).

Et voici le tableau des gains NET en combinant ces frais :

Si vous choisissez de vendre des plugins exclusivement sur CodeCanyon, le rev-share est progressif. Plus vous générez de brut total, moins vous payez de commission à partir de 52% à 32%. Dans ce cas, après 5 ans sur CodeCanyon, vous ne devriez générer que 9 848 $ de revenus nets (avant impôts).

La valeur à vie de 5 ans d'un Avg. Le plugin WordPress vendu exclusivement sur CodeCanyon ne coûte que 9 848 $.Tweet

Conclusion

Lorsque j'ai commencé cette recherche sur CodeCanyon, j'étais très optimiste. Malheureusement, les chiffres ont révélé une vérité très dure. Sur la base de l'analyse, la chance pour un nouvel auteur de plugin aujourd'hui de gagner plus de 1 000 $ par mois simplement en répertoriant un plugin sur CodeCanyon est inférieure à 3 %. La chance de gagner plus de 10 000 $ au cours des 12 premiers mois est inférieure à 0,4 %. Aie…

Seul 1 des 274 nouveaux plugins soumis à CodeCanyon dépassera les 10 000 $ de gains au cours des 12 premiers moisTweet

Encore une fois, c'est possible, et il y a encore de nouveaux plugins qui le font, mais vous devez être exceptionnel (1 sur 274), et vous devrez probablement le commercialiser vous-même. J'ai parlé avec quelques vendeurs réussis de CodeCanyon, beaucoup d'entre eux ont confirmé que plus de 50% des ventes sont motivées par leurs efforts de marketing (les sources de trafic sont transparentes pour les auteurs Envato Elite).

Existe-t-il de meilleurs marchés alternatifs CodeCanyon pour vendre des plugins WordPress premium ?

Les données historiques de CodeCanyon révèlent à quel point le marché des plugins WordPress est sombre. Statistiquement, si vous ne pouvez pas créer une entreprise prospère sur le marché leader, vous ne pourrez pas y arriver sur aucun des autres marchés de plugins populaires (par exemple Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Le marché des plugins premium échange déjà des centaines de millions de dollars chaque année et se développe rapidement. Sur la base des chiffres, il semble que le modèle de marché traditionnel ne fonctionne tout simplement pas bien pour les plugins. La plupart des marchés de plugins WordPress populaires, y compris CodeCanyon, ont commencé comme des sociétés de marché pour les conceptions/modèles/thèmes Web. Des plugins ont été ajoutés à l'inventaire sans ajuster les modèles commerciaux et les tactiques de vente des marchés. En passant, je pense personnellement qu'il y a une énorme opportunité de le perturber.

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Existe-t-il un meilleur moyen de vendre des plugins WordPress ?

Si vous débutez avec le développement de plugins premium, CodeCanyon pourrait être un bon endroit pour tester votre offre, en apprendre un peu plus sur votre paysage concurrentiel et voir si votre plugin WordPress payant obtient une traction du tout. Mais, si vous voulez vous maintenir à partir du développement de plugins ou créer une véritable entreprise, les chances d'y arriver avec CodeCanyon sont très très faibles.

Quels sont les principaux avantages de la vente de plugins en dehors de CodeCanyon ?

Garder une plus grande part du gâteau

CodeCanyon facture entre 32,5% et 70% de commission (en commençant par au moins 37,5% + 4 $ par transaction, pour les ventes initiales de 3 750 $) pour la distribution et la commercialisation de vos plugins WordPress. Cela peut sembler scandaleux, mais je pense que c'est un jeu équitable étant donné qu'Envato vous donne accès à une large communauté d'acheteurs potentiels et fait (une partie) du marketing pour vous. De plus, il est logique que la commission initiale soit plus élevée puisque l'intégration des auteurs de plugins est plus chère que les coûts permanents (par exemple, exécuter la révision du code sur votre plugin avant qu'il ne soit officiellement publié sur le marché). Maintenant, si vous vendez des plugins par vous-même, vous jouez évidemment selon vos propres règles et n'avez pas besoin de payer une commission premium pour vos ventes de plugins.

Vous ne rivalisez pas sur le prix

Même si vous pouvez désormais définir vos propres prix sur CodeCanyon, vous êtes toujours en concurrence avec 5 000 autres plugins sur le marché, il serait donc difficile de facturer 100 $ (le prix annuel moyen sur un seul site des plugins vendus indépendamment, en dehors des marchés) pour un article dont le prix moyen n'est que de 18,9 $. En revanche, lorsqu'un visiteur se rend sur votre site, c'est à votre page marketing de le « convaincre » que votre plugin vaut les 100 $. Vous n'êtes pas en concurrence avec d'autres plugins de la même catégorie en un seul clic.

La tarification correcte de vos plugins WordPress est un art, bien que les concepts fondamentaux soient assez simples. Découvrez ces 5 conseils perspicaces sur la façon de fixer le prix d'un produit ou d'un service pour le marché WordPress.

Revenus récurrents et renouvellements automatiques

CodeCanyon est actuellement limité à des paiements uniques pour les mises à jour à vie. En tant que propriétaire d'une entreprise de plugins, je pense que les mises à jour gratuites à vie pour les plugins sont un concept ridicule, compte tenu de l'environnement WordPress. Pour que le plugin reste pertinent et continue de fonctionner, les développeurs de plugins doivent continuer à maintenir les normes de codage, corriger les nouvelles vulnérabilités de sécurité et s'adapter aux nouvelles versions de WordPress. De plus, si le plugin se connecte à des API tierces, l'auteur doit s'assurer qu'il continue de fonctionner, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités et plus encore. Ce travail continu nécessite de nombreuses heures de support, de développement, de débogage et de test. De plus, je pense que l'écosystème WordPress a déjà mûri d'une manière qui a fait comprendre cela aux consommateurs de plugins, et ils sont prêts à payer pour des mises à jour continues de sécurité et de fonctionnalités, ainsi que pour le support. Ne pas facturer les mises à jour continues est de facto de l'argent qui reste sur la table.

De plus, il est important de noter que l'accumulation d'une large base de clients qui vous a payé une fois, il y a des années, n'est pas vraiment saine pour votre support. Que se passe-t-il si vous publiez une version boguée qui casse le site d'un client qui n'est pas éligible au support. Évidemment, ils vous contacteront. Allez-vous simplement les ignorer ? Probablement pas.

Lorsque vous vendez des plugins par vous-même, vous pouvez créer une entreprise plus saine et plus durable en mettant en place des paiements récurrents et des renouvellements automatiques. Ainsi, au lieu d'être payé une seule fois, vous pouvez générer des paiements récurrents du même client tant qu'il continue à utiliser activement votre produit. C'est bon pour vous et c'est bon pour les clients.

Répartir vos risques

Si vous vendez votre plugin premium WordPress exclusivement sur CodeCanyon, votre distribution est à la merci de l'économie du marché. Tout petit changement dans l'algorithme de recherche ou dans la puissance de référencement de CodeCanyon sur Google peut affecter et affectera probablement vos ventes mensuelles. Si vous vendez vous-même des plugins, vous pouvez diversifier vos canaux d'acquisition de clients pour réduire le risque d'une baisse aussi soudaine des ventes. Les différents canaux à prendre en considération sont : les affiliés, le référencement, le trafic social, les publicités, le marketing par e-mail, WordPress.org, les places de marché non exclusives, etc.

Vente incitative de licences multi-sites pour les indépendants et les agences

Les licences de plug-in CodeCanyon sont limitées à un seul site. La plupart des personnes qui achètent des plugins sont des indépendants et des agences qui créent/implémentent plusieurs sites Web par an. Si vous offrez une licence multi-sites avec une remise, cela amène le pigiste à se demander s'il doit ou non tirer parti de cette remise et réutiliser votre plugin à nouveau, dans de futurs projets. Si la remise est suffisamment intéressante, le freelance peut même l'acheter « au cas où ». D'un autre côté, s'il n'y a pas d'option pour acheter plus de licences, il n'y a aucune incitation à acheter plus d'une licence pour le projet en cours. Au moment où le prochain projet nécessitant les fonctionnalités offertes par votre plugin arrivera, votre plugin pourrait être oublié, ou peut-être qu'il y aura déjà un nouveau plugin "chaud" en ville. Cette vente incitative psychologique fonctionne et augmente la valeur à vie d'un client.

Tirer parti de la base d'utilisateurs d'un plugin gratuit sur WordPress.org

Si vous avez déjà un plugin gratuit sur WordPress.org, vous pouvez tirer parti de votre base d'utilisateurs existante avec un service comme Freemius pour vendre des plugins payants aux utilisateurs qui apprécient vos plugins gratuits et seront plus susceptibles d'acheter auprès d'un fournisseur en qui ils ont déjà confiance. .

Choisir des modèles commerciaux avec une valeur à vie client plus élevée

Il existe différents modèles commerciaux et moyens de gagner de l'argent avec les plugins. CodeCanyon est limité à un seul modèle commercial - les acheteurs paient pour le plugin une fois et bénéficient de 6 ou 12 mois d'assistance et de mises à jour à vie. Les modèles commerciaux alternatifs pourraient être :

Freemium avec plans Pro : offrez une version « allégée » du plugin sur WordPress.org et vendez la fonctionnalité premium à l'aide de plans payants. Un bon exemple est le plugin Chamber Dashboard Business Directory, qui utilise une solution comme Freemius Revenues pour vendre et fournir l'offre premium directement depuis le tableau de bord d'administration WordPress sans même avoir de site Web.
Freemium avec modules complémentaires/extensions : Une approche similaire, seulement au lieu de vendre des plans, vous pouvez vendre des modules complémentaires. En vendant plusieurs modules complémentaires, vous pouvez potentiellement augmenter la valeur à vie de votre client à des centaines de dollars. Cela transformera votre plugin en une plate-forme avec un micro-écosystème pour les plugins. Tout comme Ninja Forms et d'autres entreprises de plugins prospères l'ont fait. Notez que les modules complémentaires ne conviennent pas à tous les plugins, vous pouvez en savoir plus sur le choix des plans par rapport aux modules complémentaires ici.
Adhésion : Un autre modèle commercial qui fonctionne bien pour certaines boutiques de plugins WordPress est l'adhésion. Vous pouvez développer un tas de plugins et vendre l'accès à toute votre collection de plugins. Ou bien, développez un plugin principal avec plusieurs extensions et vendez l'accès à toutes les extensions. Cela peut bien fonctionner pour les plugins qui offrent une fonctionnalité fondamentale avec des extensions qui servent de connecteurs aux produits et services tiers. C'est ainsi que Gravity Forms a construit sa marque et son entreprise, ils vendent "nous vous soutenons" dans tout ce qui concerne les formulaires.

Maintenant quoi?

Si vous avez l'impression que la lecture de cette analyse vous a laissé plus de questions sans réponse que vous n'en aviez avant de la lire, c'est très bien ! Je suis content de vous avoir fait réfléchir au sujet, plutôt que de faire ce que font de nombreux développeurs talentueux - qui est de lancer leur plugin sur le marché et d'espérer le meilleur (ce qui, comme le montrent les chiffres ci-dessus - est rarement le meilleur pour eux , en termes de revenus).

Si vous êtes prêt à essayer un modèle différent - Freemius met en place tout le nécessaire pour que vous ayez une version freemium de votre plugin fonctionnant sur le référentiel WP.org, tout en permettant à vos utilisateurs de passer sans effort à votre version premium, depuis le confort de leur tableau de bord d'administration WordPress. Pas besoin de les rediriger vers un site Web externe pour le processus de paiement, tandis que Freemius s'occupe des paiements sécurisés, des abonnements, des licences, des mises à jour automatiques, des relances, etc., afin que vous puissiez vous concentrer uniquement sur la création d'un excellent plugin.

Si vous préférez le modèle premium uniquement, ou lorsque vous êtes prêt à créer votre marque et à avoir une présence sur le Web, vous pouvez également créer une vitrine avec la plate-forme Web de votre choix (WordPress n'est qu'une option) et utiliser le Freemius Checkout "bouton d'achat" pour intégrer un formulaire de paiement adapté aux mobiles dans votre site Web, afin de permettre un paiement instantané pour vos clients, sans les rediriger ailleurs juste pour terminer la transaction.

Annexe (Crédibilité des données)

Tous les chiffres sont basés sur des données historiques extraites de l'API d'Envato.
Les données couvrent les chiffres depuis le lancement initial de CodeCanyon jusqu'au 13 novembre 2016.
L'API d'Envato n'expose aucun revenu. Pour calculer les revenus d'un article sur le marché, nous avons utilisé l'équation suivante :
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Cette équation de revenus bruts ignore le support étendu et les licences étendues et utilise des prix statiques.
La plupart des calculs de revenus sont basés sur une commission fixe de 30 % par le marché et ignorent les 30 % supplémentaires pour les vendeurs non américains de pays sans convention fiscale avec les États-Unis. Par conséquent, les revenus par article sont en fait inférieurs en moyenne car non tous les développeurs vendent exclusivement sur CodeCanyon, et la commission commence à ~ 52,5 % et descend à ~ 32,5 % seulement après 78 750 $ de ventes brutes totales. Tous les pays des auteurs n'ont pas conclu de convention fiscale avec les États-Unis. Néanmoins ; nous pensons que certains des premiers auteurs de plugins WordPress à succès sur le marché ont obtenu de meilleures conditions pour les inciter à rester sur le marché. Par conséquent, la commission moyenne de 30 % est un assez bon indicateur.
Étant donné que l'API de CodeCanyon ne prend pas en charge l'extraction des données en fonction de la plage de dates, la façon dont nous avons calculé les revenus mensuels moyens de chaque plugin était la suivante :
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Il y avait 2 articles listés sur CodeCanyon avec des prix fous (10 millions de dollars). Nous avons simplement ignoré ces éléments dans nos calculs pour éviter de fausser les résultats. Je pense que ces auteurs de plugins essayaient de mener des expériences de référencement et jouaient sur le marché pour faire apparaître leurs articles en premier sur les résultats de recherche lors de la commande des articles en fonction du prix le plus élevé en premier.
Étant donné que j'ai utilisé des heuristiques très conservatrices pour les calculs des revenus, mon intuition me dit que les vrais chiffres sont plus élevés, mais toujours dans le même ordre.