Comment créer une page Coming Soon et commencer le marketing avant de vous lancer

Lorsque vous cherchez à développer un nouveau produit, plusieurs éléments doivent souvent être mis en place avant de pouvoir le rendre officiellement disponible dans le monde.

Une page à venir est un atout précieux à avoir pendant ces périodes, et pas seulement pour remplacer votre futur magasin ou le produit que vous avez prévu.

Correctement utilisées, ces pages de pré-lancement peuvent vous permettre de gagner rapidement du terrain, de recueillir des commentaires et de commencer le marketing pendant que vous vous préparez pour votre grand lancement.

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Qu'est-ce qu'une page à venir et en avez-vous besoin ?

Une page à venir, également appelée page de pré-lancement, est une   page de destination   où vous pouvez diriger les gens pour en savoir plus sur votre entreprise ou votre produit, capter leur intérêt (et même leurs e-mails) et les encourager à aider à amplifier votre portée, le tout avant votre lancement.

contrairement à   FAQ, contacts et   Pages À propos de nous, qui sont des éléments de base de nombreuses entreprises en ligne, la force d'une page à venir est qu'elle n'est pas une page permanente. C'est un espace réservé.

En tant que destination temporaire, une page à venir vous offre la possibilité de :

• Prenez une longueur d'avance sur le marketing.   Puisqu'il s'agit d'une seule page et non d'un site Web complet, vous pouvez "accéder au marché" avec une page à venir en moins de quelques heures. Cela peut également vous donner un coup de pouce pour le référencement si vous utilisez les bons mots-clés.
• Créez une liste de diffusion sur laquelle vous lancer.   Sans un produit prêt à vendre, vous pouvez doubler la création d'un réseau social suivant et   liste de diffusion   avec qui vous pouvez communiquer avant votre lancement.
• Obtenez des commentaires précoces.   Présentez votre concept à des clients potentiels, évaluez leur intérêt et utilisez leurs commentaires pour savoir comment développer votre idée.

Une page à venir n'est pas nécessaire pour toutes les entreprises et ne devrait pas non plus être une excuse pour retarder le lancement. Si vous construisez un   magasin de t-shirts   ou   livraison directe   entreprise, par exemple, vous pouvez généralement "lancer en douceur" votre magasin dans un délai relativement court et apporter des améliorations au fur et à mesure.

Pour d'autres, cependant,   développement de produits,   collecter des fonds, ou   construire votre marque   peut repousser votre date de lancement prévue jusqu'à plusieurs mois. Au lieu de reporter le marketing jusqu'à ce que vous puissiez officiellement ouvrir vos portes numériques aux clients, une page à venir peut vous permettre de prendre une longueur d'avance, de construire et de promouvoir en parallèle, et de vous assurer d'avoir un public à qui lancer.

Ce que votre page de destination à venir devrait faire

Votre page à venir peut être courte et précise, ou elle peut servir de page de vente détaillée qui vous aide à atteindre plusieurs objectifs. Cela dépend si vous avez besoin d'une page d'espace réservé à court terme ou d'une destination stratégique pour une campagne de marketing de pré-lancement à plus long terme.

Tout marketing a besoin d'une destination. Votre page à venir est cette destination, du moins jusqu'à ce que vous soyez prêt à la lancer.

Bien qu'il existe de nombreuses façons de procéder, les pages à venir les plus efficaces intègrent les objectifs suivants.

1. Expliquez ce qui "arrive bientôt" et quand

Une page à venir ne génère pas seulement du battage autour de votre idée, elle vous aide à évaluer la demande pour votre concept en voyant comment les gens y réagissent, avant même qu'il ne soit disponible à l'achat.

Il s'agit de commentaires inestimables qui peuvent éclairer la façon dont vous développez votre produit, déterminez votre positionnement et concevez votre site Web.

Mieux encore, votre page à venir peut donner à votre public un calendrier concret pour votre lancement, soit en affichant votre date de lancement, soit avec un compte à rebours dans l'en-tête de la page (comme   Compte à rebours Timer Bar) pour montrer que votre date de lancement se rapproche à chaque seconde.

2. Créez votre liste de diffusion de pré-lancement

Si vous dirigez les gens vers une page sans rien de disponible à acheter immédiatement, vous devez vous assurer que vous avez un plan pour les empêcher de s'éclipser.

C'est là que votre page à venir peut également vous aider à attirer un public de clients potentiels. Dans la plupart des cas, cela signifie créer une liste de diffusion. Mais cela peut aussi signifier construire un   audience de reciblage   ou   accepter les précommandes.

Vous pouvez améliorer vos chances d'inciter les visiteurs à rejoindre votre liste de diffusion en leur offrant une incitation :

• Tarif lève-tôt
• Remises exclusives ou cadeaux
• Contenu précieux
• Participation à un concours
• Accès aux coulisses (ou même un mot à dire sur ce que vous construisez)

Vous pouvez même envisager une fenêtre contextuelle d'intention de sortie comme   Privé   pour offrir aux visiteurs une raison de s'inscrire lorsqu'ils sont sur le point de quitter la page.

Vous pouvez ensuite communiquer avec ce public avant votre lancement pour solliciter des commentaires, partager avec leurs réseaux ou simplement pour vous assurer qu'ils se souviennent de vous le jour du lancement.

3. Donnez aux clients potentiels un moyen d'entrer en contact

Les commentaires sont un cadeau, mais vous n'avez pas besoin d'attendre le lancement pour le déballer.

En ouvrant une ligne de communication par e-mail ou sur les réseaux sociaux, ou mieux encore,   chat en direct : vous pouvez répondre aux questions des clients dès le début, convaincre les gens de rejoindre votre audience de pré-lancement dans des conversations en tête-à-tête et obtenir des commentaires honnêtes sur votre concept.

Vous pouvez ajouter un   plug-in de commerce électronique, comme   Shopify Inbox Chat, afin de permettre aux visiteurs de votre page coming soon de vous joindre.

4. Encouragez les visiteurs à passer le mot

Si les gens aiment votre idée, ils pourraient la partager avec leurs amis ou leurs réseaux, surtout si vous leur facilitez la tâche en incluant des boutons de partage social.

Cependant, vous pouvez le faire même   Plus facile   pour eux en ajoutant une incitation à partager votre page avec leurs amis ou à interagir avec votre marque sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser une application de concours comme   Gleam, par exemple, pour offrir une entrée supplémentaire pour chaque action sociale d'un visiteur.

Certaines des meilleures pages à venir créent ce qu'on appelle une "boucle virale", où toutes les personnes que vous atteignez reçoivent une incitation (comme une remise ou une participation à un concours), non seulement pour rejoindre votre liste de diffusion, mais pour partager votre page avec les autres.

Une boucle de pré-lancement efficace donnera à chaque nouveau visiteur une raison d'adhérer à votre public   et   partager votre page avec d'autres.

Un moyen populaire de créer une boucle virale consiste à ajouter un widget de marketing de référence, tel que   Viral Loops, sur votre page pour offrir différents niveaux de récompenses en fonction du nombre de références qu'une personne génère pour vous.

Comment créer une page coming soon sur Shopify

Si vous vous demandez comment créer votre propre page à venir sur Shopify, il existe essentiellement deux façons courantes de procéder, qui vous permettent toutes deux de créer facilement votre boutique en arrière-plan à votre rythme et de vivre en couple. de clics lorsque vous êtes prêt.

Pour illustrer les différences entre chaque approche, j'ai simulé quelques exemples en utilisant une entreprise hypothétique qui prévoit de vendre des kits de camping pour les campeurs débutants.

1. Utilisez votre page de mot de passe Shopify comme page à venir

Le moyen le plus rapide de lancer votre page coming soon sur Shopify est d'utiliser votre page de mot de passe. Par défaut, la plupart des pages de mot de passe ont les nécessités de base d'une page à venir (un formulaire d'inscription par e-mail, des boutons de partage social, etc.). Ceci est recommandé si vous voulez juste une simple page d'espace réservé pour expliquer votre entreprise et créer votre liste de diffusion au fur et à mesure que vous construisez votre boutique.

Puisqu'il est protégé par un mot de passe, vous pouvez également autoriser certaines personnes à voir votre site Web en cours simplement en leur donnant le mot de passe.

Vous pouvez activer la page de mot de passe de votre boutique Shopify en   allez dans vos Préférences   et en choisissant Activer le mot de passe. Pendant que vous y êtes, vous pouvez également personnaliser votre message principal aux visiteurs et expliquer ce que vous envisagez de lancer. C'est beaucoup plus facile que de créer une page en mode maintenance en utilisant WordPress ou HTML.

Cependant, pour terminer la configuration de votre page de mot de passe en tant que page à venir, vous devrez vous diriger vers votre éditeur de thème et le personnaliser directement à l'aide du créateur de site Web par glisser-déposer. Vous pourrez activer le champ d'inscription à la newsletter et ajouter une copie supplémentaire pour encadrer votre formulaire.

Dans peu de temps, vous aurez une page à venir pour collecter des e-mails au fur et à mesure que vous construisez votre boutique actuelle. Pour de nombreux nouveaux propriétaires de magasins sans grande fenêtre jusqu'à leur lancement ou un plan de pré-lancement pour générer beaucoup de trafic, quelque chose comme ça fera le travail.

2. Publiez une version « à venir » de votre thème

Une autre façon de créer votre page coming soon sur Shopify consiste simplement à créer deux versions différentes de votre boutique : une version « coming soon » que vous publiez entre-temps comme centre de vos efforts marketing de pré-lancement, et une version « de travail ». que vous continuerez à construire pour votre lancement officiel.

Cela peut être une seule page où vous ajoutez des photos de produits, une image de fond, une vidéo explicative, des boutons CTA,   la preuve sociale   et témoignages, profils sociaux, et plus encore.

Vous pouvez utiliser la longueur supplémentaire et l'ensemble complet des fonctionnalités disponibles dans votre thème pour persuader davantage les visiteurs et incorporer d'autres objectifs de pré-lancement que vous pourriez avoir, comme inciter les gens à suivre spécifiquement votre compte Instagram ou soutenir votre campagne Kickstarter.

Pour personnaliser davantage l'apparence de votre page à venir, vous pouvez consulter   ces applications Shopify.

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Comment supprimer une page à venir bientôt

Vous voudrez supprimer votre page coming soon une fois que vous aurez lancé votre produit. C'est simple à faire dans Shopify.

1. Depuis votre interface administrateur Shopify, accédez à Boutique en ligne > Pages.
2. Cliquez sur la case de la page à venir que vous souhaitez supprimer.
3. Cliquez sur l'onglet Plus d'actions.
4. Cliquez sur Supprimer les pages.

Prochainement des exemples de pages

Avec une page à venir en main et une date de lancement qui suit de près, vous pouvez vous ouvrir pour commencer votre marketing de pré-lancement.

Si vous vous demandez comment concevoir votre propre campagne de pré-lancement, il vaut la peine de regarder les exemples de page à venir suivants pour vous inspirer. Chacun adopte une approche très différente, mais il y a des leçons clés qui valent la peine d'être tirées.

Harry's : capturez des prospects et amplifiez votre portée avec des récompenses

L'un des exemples les plus célèbres d'une page à venir efficace est peut-être   La campagne marketing de pré-lancement de Harry, qui a généré plus de 100 000 e-mails via des références.

Marketing de référence   est généralement utilisé pour inviter vos clients payants à vous aider à acquérir plus de clients payants en offrant aux deux parties une récompense. Dans le cas de Harry's, cependant, les abonnés recevraient de meilleures récompenses à mesure qu'ils parraineraient plus d'abonnés. Le prix d'admission pour le référent et l'arbitre n'était qu'un e-mail, ce qui en faisait une offre facile à accepter.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser une page de remerciement ou un e-mail de remerciement pour créer un flux d'inscription qui encourage les nouveaux abonnés à prendre d'autres mesures en échange d'une plus grande récompense.

Molekule : Faire le calcul pour créer un objectif marketing de pré-lancement

Générer des ventes se traduit directement en revenus. La collecte d'e-mails dans le cadre d'une campagne de pré-lancement peut ne pas l'être. C'est pourquoi il est important de revenir en arrière pour déterminer quelle est la valeur d'un e-mail pour vous, quel devrait être votre objectif et combien dépenser pour le marketing de pré-lancement, surtout si vous souhaitez accélérer vos efforts de développement d'audience grâce à commercialisation payante.

Par exemple, Molekule, une marque innovante de purificateurs d'air, a dépensé 50 000 $ pour créer une liste de diffusion de 25 000 abonnés, sachant que même si 0,5 % achetaient son produit coûteux, la liste serait plus que rentable.

Pour en savoir plus sur la planification d'un pire scénario rentable pour votre campagne de pré-lancement, écoutez leur histoire complète sur Shopify Masters :

Popov Leather : Accepter les précommandes pour un produit qui arrive bientôt

Les pages à venir ne sont pas seulement des atouts pour les nouvelles entreprises. Les marques établies peuvent également les utiliser pour commercialiser des produits qui ne sont pas encore prêts à être expédiés.

Certaines marques peuvent collecter des e-mails sur une page à venir pour un nouveau produit afin d'évaluer la demande. Dans le cas de Popov Leather, il a répertorié un nouveau portefeuille sur sa boutique Shopify en utilisant le   Application de financement participatif   et a rapidement dépassé son objectif de financement.

GNARBOX : Choisir le bon prix pour vos cadeaux

UNE   révéler   ou un concours peut rapidement créer votre liste de diffusion, mais lorsque vos produits ne sont pas prêts à être vendus ou n'ont pas eu la chance de prouver leur valeur, il est difficile de les offrir comme prix. Au lieu de cela, vous pouvez faire ce que GNARBOX a fait et offrir un produit que vous   ne vendez pas , mais que votre client cible achèterait également.

GNARBOX vend un périphérique de sauvegarde robuste pour les éditeurs photo et vidéo professionnels. Le prix qu'il a offert, cependant, était une caméra drone DJI, un produit que la marque savait être très convoité par sa clientèle cible. Parallèlement à certaines des autres techniques de création de liste que nous avons mentionnées ci-dessus, GNARBOX a pu développer une liste de diffusion de 20 000 abonnés qualifiés pour lancer son produit.

En savoir plus sur les fondateurs eux-mêmes sur Shopify Masters :

Freelance Bold : Offrir un défi amusant

Indépendant audacieux   est une bibliothèque de ressources pour les rédacteurs indépendants qui souhaitent développer une entreprise rentable. Le projet est toujours en développement, mais la fondatrice Marijana Kostelac voulait commencer à se constituer un public avant son lancement.

La page de destination est propre et de marque. Pourtant, ce qui le distingue, c'est l'offre de défi par e-mail gratuit de cinq jours. En s'inscrivant, les gens apprendront à auditer et à actualiser les domaines clés de leur entreprise et à planifier leurs objectifs pour les mois à venir. En retour, Freelance Bold obtient une adresse e-mail et un public chaleureux à commercialiser également une fois lancé.

Fashion Nova: page de collection à venir

Détaillant   Mode Nova   donne un tour à la traditionnelle page à venir bientôt. Plutôt que de promouvoir une page autonome avec un formulaire de contact, Fashion Nova propose bientôt une page complète de collection de produits. Les acheteurs peuvent parcourir la page, cliquer sur l'article qu'ils souhaitent, puis utiliser l'appel à l'action M'avertir sur les éléments suivants   fiche produit   pour s'inscrire sur la liste d'attente.

JB Hi-Fi : Collecte des précommandes

Détaillant de divertissement à domicile   JB Salut-Fi   vend une variété de nouveaux blockbusters, de rééditions et d'éditions spéciales de films sur son site Web. Il propose aux acheteurs des offres de précommande exclusives sur la page à venir ci-dessus. Les acheteurs peuvent parcourir, passer des commandes ou ajouter des films à une liste de souhaits. JB donne également aux acheteurs un numéro de téléphone à appeler s'ils ont vu un film moins cher ailleurs en ligne.

Gymshark : donner des avant-premières

Gymshark's   Aperçu des vêtements automne-hiver 2020 de décembre   est un excellent exemple de la façon dont les marques de commerce électronique peuvent lancer des pages à venir. Il présente les produits à venir via une page détaillée de descriptions et d'images. Cela donne aux acheteurs tout ce qu'ils veulent savoir sur des articles spécifiques, tels que les améliorations et les matériaux des produits, ainsi que les dates de lancement, afin que les acheteurs sachent quand s'attendre à ce que la collection tombe.

Pages à venir : la pièce maîtresse du marketing de pré-lancement

Les pages à venir sont entièrement facultatives, et tous les propriétaires d'entreprise n'en créeront pas une.

Mais pour ceux qui souhaitent lancer une campagne de pré-lancement pendant qu'ils se préparent pour la vraie affaire, une page à venir peut vous permettre de commencer à commercialiser et à grandir pendant votre temps d'arrêt, en remplissant les sièges de votre public afin que vous puissiez vous lancer dans une salle comble.