Comment préparer un rapport d'analyse concurrentielle ?

Vous devez absolument savoir ce que font vos concurrents. Après tout, comment voulez-vous rivaliser avec eux si vous ne faites aucune recherche ? Voici comment créer un rapport d'analyse concurrentielle de premier ordre et quelques outils pour vous aider dans cette tâche.

L'analyse concurrentielle est essentielle pour comprendre vos concurrents directs et indirects, ainsi que les tendances du secteur, le public cible et de nombreux autres facteurs importants.

Aujourd'hui, vous apprendrez ce qu'est l'analyse concurrentielle, comment la mener correctement et vous découvrirez des modèles d'analyse concurrentielle qui vous aideront à créer des rapports. Mettons-nous au travail.

Table des matières:

1. Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?
2. Comment effectuer une analyse des concurrents ?
3. Comment créer un rapport d'analyse concurrentielle ?
4. Outils d'analyse de la concurrence
5. FAQ

Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?

L'analyse concurrentielle est un élément essentiel de la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise. Il s'agit d'identifier vos concurrents et d'évaluer leurs stratégies pour déterminer leurs forces et leurs faiblesses par rapport à votre propre produit ou service. Cette analyse vous aide à créer des stratégies qui vous procureront un avantage distinct, les barrières qui peuvent être développées pour empêcher la concurrence d'entrer sur votre marché et toutes les faiblesses qui peuvent être exploitées dans le cycle de développement du produit.

Lire la suite : Analyse des concurrents : pourquoi, comment faire et plus encore

Comment effectuer une analyse des concurrents ?

L'analyse des concurrents implique plusieurs étapes qui vous aident à identifier qui sont vos concurrents, ce qu'ils font et comment vous pouvez différencier votre propre entreprise. Voici un guide simple étape par étape pour effectuer une analyse concurrentielle :

Étape 1 : Identification des concurrents

Commencez par identifier vos concurrents directs et indirects. Les concurrents directs sont des entreprises offrant un produit ou un service similaire au vôtre, tandis que les concurrents indirects peuvent offrir des produits ou services différents, mais toujours en concurrence pour le même dollar client. Vous pouvez le faire grâce à des études de marché, des rapports de l'industrie et des commentaires des clients.

Étape 2 : Examiner et comparer les offres de produits ou de services

Ensuite, regardez les produits ou services proposés par chaque concurrent. Quelles fonctionnalités mettent-ils en avant ? Quelle est leur structure tarifaire ? Comment livrent-ils leur produit ou service ? Cela peut vous aider à comprendre ce qui vous distingue.

Étape 3 : Analyser le positionnement des concurrents sur le marché

Analysez les stratégies de marketing et de marque de vos concurrents. Comment se positionnent-ils sur le marché ? Quel type de langage et d'images utilisent-ils dans leurs supports marketing et leurs réseaux sociaux ? Comprendre le positionnement de vos concurrents peut vous aider à différencier votre propre entreprise.

Étape 4 : Examiner les expériences et la satisfaction des clients

Consultez les avis des clients et les commentaires de vos concurrents. Y a-t-il des louanges ou des plaintes courantes ? Ceux-ci peuvent mettre en évidence les forces et les faiblesses potentielles.

Étape 5 : Évaluer leur présence en ligne

Examinez la présence en ligne de vos concurrents, y compris leurs sites Web, leurs profils de médias sociaux, leurs stratégies de référencement et leur publicité en ligne. Cela peut donner un aperçu de la manière dont ils atteignent leur public, du type de contenu qu'ils partagent et de la manière dont ils interagissent avec leurs clients.

Lire la suite : Calcul du score de présence en ligne avec Brand24

Étape 6 : Identification de la part de marché des concurrents

Regardez leur part de marché. Cela peut donner une idée claire de leur portée et de leur influence au sein de votre industrie.

Étape 7 : Analyser la stratégie de prix

Comprendre les stratégies de tarification de vos concurrents peut vous aider à mieux positionner votre propre produit ou service. Visent-ils à être un leader des coûts ou facturent-ils des prix élevés ?

Étape 8 : Réalisation de l'analyse SWOT

Sur la base des données ci-dessus, effectuez une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) sur chaque concurrent. Cela vous aide à identifier où vos concurrents sont forts et où ils sont vulnérables, offrant des opportunités potentielles pour votre entreprise.

Lire la suite : Comment faire une analyse SWOT ?

Après avoir rassemblé et analysé ces informations, vous pouvez les utiliser pour créer ou affiner vos propres stratégies de marketing. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler un marché de niche que vos concurrents ignorent, ou vous pouvez décider de positionner votre produit ou service comme une option de meilleure qualité. Une bonne analyse concurrentielle vous aide à comprendre le paysage concurrentiel et à y trouver votre place unique.

Comment créer un rapport d'analyse concurrentielle ?

Après avoir effectué l'analyse concurrentielle, il est temps de créer un rapport pour les parties prenantes. Suivez les mêmes principes que pour tout autre rapport que vous feriez. Il doit être simple et clair, facile à lire et présenté dans un format accessible à quiconque souhaite le consulter.

Alors, comment créer un rapport d'analyse des concurrents pour votre PDG, votre équipe marketing ou vos commerciaux ? Ou n'importe qui d'autre, d'ailleurs.

Jetez un œil aux étapes mentionnées dans le chapitre précédent. Lorsque vous avez terminé l'analyse concurrentielle, vous disposez déjà de toutes les données dont vous avez besoin ; il vous suffit de le présenter dans un format lisible. Certains outils d'analyse des concurrents créent déjà de beaux rapports PDF que vous pouvez partager immédiatement. J'ai énuméré quelques outils que vous pouvez utiliser ci-dessous.

Un rapport d'analyse concurrentielle vise à fournir une compréhension complète de vos concurrents et de la façon dont votre entreprise se compare à eux. Voici une liste d'éléments à prendre en compte dans votre rapport :

1. Introduction:
   • Objectif : Décrivez clairement l'objectif du rapport.
   • Portée : Définissez la gamme ou l'étendue du contenu couvert.
2. Méthodologie : Expliquez comment vous avez collecté les données et quels outils ou ressources ont été utilisés.
3. Aperçu du marché:
   • Définition du marché : Définissez le marché dans lequel vous et vos concurrents opérez.
   • Taille et croissance du marché : fournissez des détails sur la taille actuelle du marché, les taux de croissance historiques et la croissance projetée.
   • Tendances du marché : Décrivez les tendances actuelles de l'industrie.
4. Profils des concurrents : pour chaque concurrent, indiquez :
   • Présentation de l'entreprise : Brève description, historique, siège social et taille.
   • Présentation des produits/services : description détaillée de leurs offres de produits/services.
   • Position sur le marché : leur part et leur position sur le marché.
   • Stratégie de tarification : aperçu de leur modèle de tarification.
   • Stratégies de marketing et de vente : Publicité, promotions, canaux de vente.
   • Forces et faiblesses : Du point de vue des opérations commerciales et du produit/service.
   • Opportunités et menaces : Basé sur le scénario de marché actuel et leur position.
5. Paysage concurrentiel :
   • Analyse de la part de marché : représentations visuelles (comme des graphiques à secteurs ou à barres) montrant la répartition des parts de marché.
   • Comparaison produit/service : comparaison fonctionnalité par fonctionnalité, éventuellement à l'aide de tableaux ou de matrices.
   • Comparaison des prix : Une comparaison des stratégies de prix entre les concurrents.
6. Analyse de présence numérique :
   • Analyse du site Web : expérience utilisateur, trafic du site Web, stratégie de contenu.
   • Analyse SEO : mots-clés ciblés, profil de backlink, autorité de domaine.
   • Analyse des réseaux sociaux : plates-formes utilisées, fréquence des publications, niveaux d'engagement.
   • Publicité en ligne : s'ils utilisent le PPC ou d'autres publicités en ligne, la portée et l'échelle.
7. Analyse SWOT : fournissez une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) pour chaque concurrent, et peut-être une pour votre entreprise également pour une comparaison côte à côte.
8. Principaux plats à emporter et recommandations :
   • Insights : Résumez les principaux insights recueillis à partir de l'analyse.
   • Recommandations stratégiques : Fournissez des étapes ou des stratégies réalisables que votre entreprise peut adopter à la lumière des résultats.
9. Annexes (si nécessaire) : toute information supplémentaire, données brutes, profils complets d'entreprise ou ressources qui appuient le contenu principal du rapport.
10. Conclusion : Une brève synthèse du rapport, soulignant à nouveau l'objectif et les principales conclusions.

N'oubliez pas qu'un rapport d'analyse concurrentielle doit être concis, ciblé et facile à digérer. Utilisez des éléments visuels tels que des graphiques, des graphiques et des tableaux dans la mesure du possible pour illustrer les points et assurez-vous que les données sont présentées de manière structurée et logique.

Outils d'analyse de la concurrence

Pour créer un rapport d'analyse concurrentielle parfait, vous avez besoin d'un ensemble d'outils approprié. Voici une liste d'outils d'analyse des concurrents testés et recommandés que vous pouvez utiliser pour déposer votre rapport.

Marque24

Brand24 est un outil de surveillance des médias qui vous aidera à déposer des rapports d'analyse concurrentielle. Vous pouvez surveiller les mentions de marque des concurrents sur le Web et mesurer leur impact sur la notoriété de la marque.

Non seulement vous aurez un aperçu de la part de marché de vos concurrents, mais vous recevrez également des rapports PDF détaillés directement dans votre boîte de réception. Nous introduisons également des rapports d'IA qui analysent les mentions de marque et fournissent des informations basées sur les résultats.

La surveillance des médias est un élément crucial de l'analyse concurrentielle, alors ne dormez pas sur cette partie !

Semrush

Semrush est un outil de référencement avancé fournissant des données précieuses concernant votre site Web et vos concurrents. L'outil est principalement utilisé pour la recherche de mots clés SEO, mais inclut d'autres fonctionnalités d'analyse précieuses.

Semrush peut vous donner un bon aperçu des sites Web de vos concurrents. L'outil estime le trafic moyen et les données démographiques des utilisateurs, ainsi que les principaux mots clés.

C'est un peu cher, mais vous en avez pour votre argent.

Ahrefs

Ahrefs est un concurrent direct de Semrush. Il s'agit d'une autre suite SEO tout-en-un qui combine la recherche de mots-clés et d'autres statistiques SEO utiles avec l'analyse de sites Web.

En utilisant Ahrefs, vous pouvez identifier les concurrents, vérifier le trafic estimé de leur site Web et comparer les bases de données de mots clés.

Ahrefs est utile non seulement pour l'analyse concurrentielle, mais peut également vous donner un bon aperçu de la santé de votre site et identifier les éléments à améliorer.

Moz

Moz propose une suite d'outils de référencement qui peuvent être utilisés pour analyser les stratégies de référencement des concurrents, de l'utilisation des mots clés aux backlinks.

Moz est également l'un des pionniers du Page Score - un indicateur objectif de la qualité du référencement d'un site. Il s'agit d'un indicateur artificiel qui peut être manipulé, mais il vous donnera un aperçu estimé de la façon dont votre site Web se compare à vos concurrents directs, qui peut être inclus dans votre rapport.

SimilaireWeb

Cet outil vous permet d'analyser le trafic du site Web, les mesures d'engagement et d'autres indicateurs de performance clés de n'importe quel site Web, en fournissant des informations sur les performances des sites Web de vos concurrents.

L'une des fonctionnalités les plus utiles de SimilarWeb est l'addon Google Chrome qui peut vous indiquer rapidement les statistiques de site Web les plus importantes. Lorsque vous visitez l'un de vos concurrents, vous pouvez facilement vérifier le trafic estimé de leur site Web, leurs données démographiques et d'autres mesures.

BuzzSumo

BuzzSumo aide à analyser quel contenu fonctionne le mieux pour n'importe quel sujet ou concurrent. C'est un excellent outil pour comprendre les stratégies de marketing de contenu de vos concurrents.

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Voir aussi : 11 outils d'analyse des concurrents que vous devez connaître

Questions fréquemment posées

Comment rédiger un rapport d'analyse concurrentielle ?

Un rapport d'analyse concurrentielle est un document qui compare les produits, services et stratégies de votre entreprise à ceux de vos concurrents directs. C'est un élément essentiel de toute stratégie d'entreprise et peut aider à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.

Voici les étapes à suivre pour rédiger un rapport d'analyse concurrentielle complet :

1. définir votre concurrence,
2. identifier les aspects à analyser,
3. collecter des données,
4. analyser les données,
5. créer une carte de positionnement concurrentiel,
6. identifier leurs stratégies,
7. identifier les opportunités et les menaces,
8. rédiger le rapport,
9. créer un plan d'actions,
10. réviser et mettre à jour régulièrement.

Chaque section de votre rapport doit avoir des en-têtes clairs, être concise et offrir des informations directes. Des éléments visuels tels que des tableaux et des graphiques peuvent aider à décomposer le texte et à rendre les données plus digestes. L'objectif du rapport est de guider la stratégie et la prise de décision, il doit donc être pratique, exploitable et facile à comprendre.

Qu'est-ce qui est inclus dans une analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle comprend généralement les éléments suivants :

1. identification des concurrents,
2. Présentation de l'entreprise,
3. analyse des produits ou services concurrents,
4. analyse des parts de marché,
5. analyse de la stratégie marketing,
6. Analyse SWOT,
7. analyse de la stratégie commerciale,
8. la perception du client,
9. analyse financière,
10. tendances et analyse prédictive,
11. synthèse et recommandations.

N'oubliez pas que l'analyse concurrentielle est un élément essentiel de votre stratégie commerciale. Il doit s'agir d'un document évolutif, mis à jour régulièrement pour suivre le rythme des évolutions du marché, des nouveaux concurrents et des changements de stratégie.

Qu'est-ce qu'un modèle d'analyse concurrentielle ?

Un modèle d'analyse concurrentielle est un document ou un cadre structuré qui vous aide à capturer systématiquement des informations clés sur vos concurrents. Cela garantit que vous collectez le même type de données pour chaque concurrent, ce qui rend les comparaisons plus précises.

Vous pouvez créer un modèle d'analyse concurrentielle dans une variété de formats en fonction de vos préférences et de la complexité de votre analyse, comme un document Word, une feuille de calcul Excel ou même un outil plus visuel comme une présentation PowerPoint. Assurez-vous de le rendre aussi détaillé et complet que nécessaire pour éclairer votre stratégie et votre prise de décision.

Qu'est-ce qu'un rapport d'audit concurrentiel ?

Un rapport d'audit concurrentiel, tout comme un rapport d'analyse concurrentielle, est un document complet qui détaille les stratégies, les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de vos concurrents. Il fournit des informations sur leurs opérations et leurs performances qui peuvent éclairer et façonner vos propres stratégies.

Les termes « audit concurrentiel » et « analyse concurrentielle » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais le terme « audit » peut suggérer une approche plus détaillée, structurée ou formelle de l'analyse.