Comment connecter votre plugin WordPress avec le bon public

Même si vous avez trouvé la solution de plugin WordPress ultime, les utilisateurs de WordPress ne le savent pas encore. Cela se traduit par aucun utilisateur, aucun téléchargement et aucun revenu de votre incroyable plugin. Alors, comment faites-vous pour promouvoir votre plugin WordPress ? Plus important encore, comment vous connectez-vous avec le bon public pour votre plugin spécifique ?

Si vous n'y avez pas pensé auparavant, ou peut-être que vous l'avez fait, mais que vous n'avez tout simplement pas réussi à le mettre en œuvre, lisez la suite.

Pour de nombreux développeurs de plugins, il est plus facile de trouver une idée pour un plugin utile et même de le coder avec ses nombreuses fonctionnalités utiles que de le publier et de faire un excellent travail de marketing. Il existe des exemples de développeurs qui, sans trop d'efforts de marketing, ont pu atteindre un taux d'installation élevé, mais ces exemples sont rares.

Lorsqu'il s'agit de trouver et de se connecter avec le bon public qui peut bénéficier de l'installation et de l'utilisation de votre plugin commercial, ainsi que d'autres stratégies de marketing de plugin, cela peut être une tâche ardue, que de nombreux développeurs peuvent trouver trop longue et déroutante. . Pour réussir, vous devez investir du temps, des efforts et un peu d'ingéniosité.

Parfois, il est plus facile d'avoir une idée pour un plugin et de le coder que d'en faire un excellent marketing.Tweet

Cet article a été écrit pour essayer de vous faciliter la tâche en vous concentrant sur cinq points clés qui vous aideront à lancer le bal avec la commercialisation de votre plugin WordPress. Passons en revue ces points clés un par un pour fournir une base solide pour vous assurer que vous parlez aux bonnes personnes de votre solution à une douleur/problème qu'ils peuvent rencontrer.

#1 – Créer un plugin commercialisable et utile

Lorsque vous décidez de créer un plugin WordPress, vous feriez mieux de baser cette décision sur un besoin réel / une douleur qui existe, et pas seulement pour vous, mais de préférence pour les autres utilisateurs de WordPress également. C'est la première et la plus importante partie du ciblage du bon public pour votre plugin. Pour trouver le bon plugin, vous devez vous poser quelques questions :

• Quel problème le plugin essaie-t-il de résoudre ?
• Combien de personnes sont concernées par le problème ?
• Existe-t-il d'autres plugins résolvant le même problème, qui peuvent avoir une communauté existante autour d'eux ?
• Quelles fonctionnalités y a-t-il dans votre plugin qui ne sont pas disponibles dans des plugins similaires qui existent dans l'écosystème ?

Lorsque vous répondez aux questions ci-dessus, vous aurez créé une feuille de route qui vous permettra de proposer un plugin commercial. Le développement de votre plugin doit découler des réponses que vous avez fournies, et cela vaut également pour la stratégie marketing de votre plugin. Lorsque vous avez compris votre histoire de fond, cela motivera et concentrera naturellement vos efforts, et il sera beaucoup plus facile de communiquer vos efforts aux autres (c'est-à-dire le marketing).

N'oubliez pas qu'un plugin de haute qualité qui résout le(s) problème(s) de certains utilisateurs de WordPress sera sûrement attractif et vous permettra d'identifier le bon public. Il ne s'agit pas du nombre de fonctionnalités de votre plugin, mais plutôt de son utilité et de son utilité pour les personnes que vous avez identifiées comme vos utilisateurs idéaux potentiels.

#2 – Offrez un plugin freemium

Les gens aiment les trucs gratuits.

Pour trouver votre public, vous pouvez commencer par offrir votre plugin gratuitement. Et par gratuit, je veux dire ouvrir toutes les fonctionnalités. Ne développez pas une version finale avec toutes les fonctionnalités et ne la publiez pas gratuitement, mais publiez votre version actuelle (avec toutes les fonctionnalités actuelles). Suivre cette voie ne vous rapportera pas les revenus dont vous avez besoin et, en outre, vous n'attirerez que n'importe quel autre utilisateur et pas nécessairement le bon public pour vous aider à développer votre produit. Pourtant, une large base d'utilisateurs est quelque chose que vous pouvez utiliser en faisant toutes sortes d'expériences marketing plus loin dans la ligne et en filtrant lentement et en réalisant qui sont ces utilisateurs (le bon public) qui ont vraiment besoin et apprécient votre plugin, et qui sont prêt à payer pour l'utiliser pleinement.

Pour trouver votre public, vous pouvez commencer par proposer gratuitement votre plugin (avec TOUTES les fonctionnalités).Tweet

En reprenant cela plus tard, vous pourrez suivre la route du modèle Freemium. C'est le modèle commercial qui vous permet de profiter des deux mondes (les utilisateurs gratuits et les utilisateurs payants) et offre les plus grands avantages et une durée de vie plus longue pour votre plugin. Tu pourras:

• Obtenez une tonne de commentaires inestimables de la part de toutes les personnes qui utilisent la version gratuite que vous hébergez sur le repo WordPress.org
• Faites-vous traduire dans d'autres langues par des utilisateurs de soutien de la communauté
• Recevez des demandes d'extraction d'autres développeurs qui souhaitent vous aider à éliminer les bogues
• Soyez mentionné et blogué sur de nombreux sites / blogs d'actualités WordPress
• Commercialisez votre version premium auprès de toutes ces personnes (en utilisant Freemius Insights et sa fonction d'automatisation du marketing)
• Lorsque les utilisateurs de la version gratuite demandent à plusieurs reprises des fonctionnalités qu'ils aimeraient voir ajoutées à votre plugin, ajoutez-les à votre liste de fonctionnalités de la version premium
• Tirez parti de la popularité des dépôts de WP.org et vendez tous ces utilisateurs depuis le tableau de bord d'administration à l'aide de la plateforme de monétisation Freemius (voir l'astuce n°3)

Lorsque vous optez pour le freemium, gardez à l'esprit que les personnes qui utilisent et aiment votre produit et votre travail doivent avoir une raison de passer à votre version premium si vous souhaitez conserver un revenu et éventuellement réaliser un profit. Votre version gratuite devrait avoir des fonctionnalités limitées. Cela devrait être un avant-goût de ce que votre public peut avoir s'il achète la version pro. Je ne dis pas que votre version gratuite devrait avoir des fonctionnalités à moitié cuites ! Cela nuirait à votre réputation de développeur solide. Je dis qu'il ne devrait tout simplement pas avoir TOUTES les fonctionnalités qui existent sur votre version pro.

La version gratuite de votre plugin WordPress ne devrait pas avoir de fonctionnalités à moitié cuites ! Il devrait fonctionner parfaitement mais en contenir moins.Tweet

Avec la version pro, vous attirerez le bon public car les utilisateurs auront déjà essayé la version gratuite et s'ils l'ont trouvée utile, ils n'hésiteront pas à s'abonner ou à acheter votre offre premium.

#3 – Bien utiliser les marketplaces disponibles

Il n'est pas nécessaire d'entrer dans de nombreuses explications sur les marchés premium réguliers, le plus grand et le plus populaire étant CodeCanyon d'Envato pour les plugins et ThemeForest pour les thèmes.

WordPress.org propose une place de marché/référentiel permettant aux développeurs d'héberger gratuitement leurs thèmes et plugins. La grande chose à ce sujet est l'exposition qu'il permet, même pour les nouveaux enfants du quartier. Pouvoir faire apparaître votre plugin dans leurs résultats de recherche depuis le tableau de bord d'administration de WordPress est une force avec laquelle il faut compter, car beaucoup utilisent ce moteur de recherche quotidiennement pour trouver des solutions à tout problème/lacune qu'ils peuvent rencontrer avec leur WordPress. site Internet.

La section des plugins est divisée en catégories telles que - populaires, les plus récents et recommandés, et vous feriez bien de tirer le meilleur parti du marché WordPress.

Bien que le référentiel WordPress.org puisse être idéal pour l'exposition et la distribution, ce n'est pas exactement le marché le plus informatif lorsqu'il s'agit de comprendre qui utilise votre plugin afin que vous puissiez vous connecter et communiquer avec eux. Vous voulez pouvoir vous connecter avec vos utilisateurs pour pouvoir comprendre si votre plugin est utile / bogué / mal compris / ennuyeux / génial / etc. De plus, vous pourrez profiter de cette connexion avec vos utilisateurs en offrant votre version pro plugin pour eux, comme discuté précédemment (rappelez-vous le modèle freemium?).

Mais comment vous connectez-vous avec les utilisateurs de votre référentiel WP.org lorsque leurs coordonnées ne vous sont pas fournies ?

De nos jours, obtenir les données de vos utilisateurs est facile car chaque fois que quelqu'un installe votre plugin gratuit hébergé sur le dépôt, vous pouvez facilement lui présenter un écran d'inscription (demandant son autorisation pour le suivi des utilisateurs). Cela vous fournira toutes les informations pertinentes sur cet utilisateur.

D'après notre expérience avec cet écran d'inscription (et également sur la base d'autres marchés qui demandent une autorisation de suivi des utilisateurs, comme les différents marchés d'applications mobiles), les taux d'inscription sont élevés et les gens n'ont généralement aucun problème à accepter cette offre - fournissez des détails pour pouvoir utiliser une solution logicielle.

Présentez aux utilisateurs du plug-in WP.org un écran d'activation pour le suivi des utilisateurs lors de l'activation pour savoir qui ils sont.Tweet

Un autre avantage à long terme d'avoir un plugin populaire est que vous pouvez tirer parti de la popularité d'un plugin pour aider un autre plugin. Vous pouvez le faire en faisant de la publicité pour vos propres publicités et en recommandant aux utilisateurs de vos plugins d'installer vos autres plugins freemium car ils se complètent.

Répandez le succès d'un plugin à l'autre. Image de Wendelin Jacober

C'est une technique courante qui aide les auteurs de plugins populaires à rester au top avec tous les nouveaux plugins qu'ils créent.

#4 - S'engager dans le marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont devenus l'endroit où aller si vous souhaitez attirer de nouveaux regards sur votre produit, ainsi que conserver les clients actuels. Beaucoup a été écrit sur la façon d'intégrer les médias sociaux dans votre stratégie marketing, car il s'agit actuellement d'un marché pour plus d'un milliard d'utilisateurs et c'est un bien immobilier de choix dont les développeurs avec des plugins commerciaux doivent tirer parti.

Les réseaux sociaux comme Facebook permettent aux utilisateurs de créer des groupes et des pages professionnelles. En tant que développeur, avoir une page d'entreprise qui présente votre travail est un bon début. Une bonne continuation serait de rechercher les pages de vos concurrents et d'essayer d'apprendre ce qui fonctionne pour eux et ce qui engage un public qui pourrait être similaire au type d'audience qui convient à votre plugin. Lorsque votre public cible est filtré, rappelez-vous qu'avec les capacités actuelles de publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez les cibler spécifiquement et augmenter la reconnaissance de votre plugin.

Un avantage supplémentaire qui peut être obtenu en exécutant une page de médias sociaux est qu'elle peut fournir un aperçu de ce que vos utilisateurs actuels vivent lorsqu'ils utilisent votre plugin.

image par mkhmarketing

Les commentaires fournis, qu'ils soient positifs ou négatifs, ne doivent pas être ignorés. Un commentaire négatif peut être démoralisant mais il peut être converti en une nouvelle fonctionnalité étendant ainsi les capacités du plugin.

Dans cet aspect, il est important de se rappeler que différentes personnes ont des préférences différentes en ce qui concerne l'espace dans lequel elles se sentent à l'aise pour exprimer leurs pensées. Les forums WordPress.org ne sont peut-être pas à la hauteur de tous les utilisateurs, et certains (enfin… en fait beaucoup) se sentent plus « chez eux » sur une plateforme moins technique, comme Facebook / Twitter / LinkedIn / etc.

#5 – Créer une landing page pertinente

Une page de destination est un excellent outil de marketing qui offre une grande variété d'opportunités pour vous aider à convertir les visiteurs en un public approprié pour votre plugin. C'est un autre sujet sur lequel de nombreux articles et publications ont été écrits, et il existe de nombreux outils pour faciliter cette tâche. Quelle que soit la façon dont vous la regardez, votre page de destination est l'endroit où les personnes qui souhaitent en savoir plus sur votre produit se rendent, et elle devrait leur fournir un moyen simple et très ciblé de le faire.

Alors que différents produits nécessitent des stratégies marketing différentes, les conclusions de nombreux tests d'optimisation des pages de destination ont été affinées dans un ensemble de meilleures pratiques, qui s'appliquent à la plupart des pages de destination. Vous seriez sage de commencer au moins par suivre ces directives religieusement, et de personnaliser et d'optimiser votre page de destination spécifique au fil du temps et vous commencerez à apprendre ce qui fonctionne pour votre bon public et ce qui ne fonctionne pas.

Vous devez inclure la description du plugin. Il doit être complet et facile à lire. Vous n'êtes pas obligé d'inclure des termes techniques. Si vous rencontrez des difficultés pour trouver une bonne description, engagez un expert en marketing expérimenté.

Ajoutez des captures d'écran de votre plugin en cours d'utilisation. Les captures d'écran doivent inclure le processus d'installation, la zone d'administration et quelques façons de peaufiner le plugin pour fournir les résultats souhaités. Assurez-vous que toutes les parties importantes sont mises en surbrillance. Si vous rencontrez des difficultés pour trouver un design et un concept de qualité, engagez un designer professionnel expérimenté.

Dernières pensées

Pour vous aider à trouver le bon public, commencez par créer un plugin commercialisable, proposez une version freemium, utilisez bien les marketplaces disponibles, engagez-vous dans le marketing des réseaux sociaux et enfin, créez une landing page convertissante.

La seule chose dont vous devez vous souvenir est que cela ne s'arrête pas là lorsqu'il s'agit de trouver le bon public pour votre plugin commercial. Il faut du temps pour apprendre les ficelles du métier, mais la bonne nouvelle est que le travail acharné porte ses fruits.

Vous avez l'impression d'avoir oublié un conseil important ? LMK dans la zone de commentaires ci-dessous.