Quel budget faut-il prévoir pour le contenu ?

Lorsque vous élaborez une stratégie de marketing de contenu pour votre marque, vous pouvez rencontrer un domaine clé qui vous bloque, en particulier si vous êtes nouveau dans le domaine du contenu.

Budget .

Quel budget faut-il prévoir pour le contenu ?

C'est une excellente question avec une sorte de réponse décevante.

Ça dépend.

Heureusement, ce guide expliquera tous les différents facteurs qui affecteront vos décisions budgétaires :

• Taille de l'entreprise
• Industrie
• Budget marketing global
• Concours
• Buts
• Outils
• Internalisation vs externalisation

Je vais également vous donner quelques chiffres de référence en matière de budgétisation qui pourraient vous aider à déterminer où votre marque (ou la marque de votre client) devrait tomber, ainsi que quelques conseils pour une budgétisation intelligente.

Que faut-il inclure dans votre budget de contenu ?

Tout d'abord, parlons de quelques bases. Vous savez que vous devez définir un budget pour le contenu, mais pour quoi exactement devez-vous budgétiser ?

Au minimum, voici ce dont vous avez besoin pour produire un excellent contenu :

• Équipe de contenu (interne ou externalisée)
  • Gestionnaire de contenu
  • Stratège de contenu
  • Écrivains/monteurs, vidéastes et graphistes
• Outils (abonnements mensuels/annuels)
  • Outils d'édition et de conception
  • Outils de référencement pour la recherche de mots clés et le suivi du classement
  • Outils d'analyse
  • Système de gestion de contenu
  • Système de gestion de projet
  • Outil de calendrier de contenu
• Site Web (votre maison de contenu)
  • Conception et développement UX
  • Frais et entretien

Et si vous êtes plus avancé dans votre marketing de contenu, pensez à budgétiser pour niveler votre équipe.

• Formation (pour investir dans le talent d'une équipe interne)
  • Cours
  • Ateliers
  • Événements et conférences en direct
  • Livres et ressources

Critères de budgétisation : quel budget moyen les entreprises consacrent-elles au contenu ?

Voyons maintenant quelques repères. Quel est le budget de la plupart des spécialistes du marketing pour le marketing de contenu ?

La plupart (26 %) des spécialistes du marketing ont déclaré que leur budget trimestriel oscillait entre 40 000 et 80 000 dollars , selon une enquête HubSpot auprès de plus de 1 000 répondants.

Le deuxième plus grand groupe de personnes (15,8 %) a déclaré dépenser entre 101 000 et 200 000 dollars par trimestre. Et le troisième plus grand (11 %) a déclaré dépenser entre 1 000 et 11 000 $.

Dans l'ensemble, 51 % des spécialistes du marketing dépensent 80 000 $ ou moins en marketing de contenu chaque trimestre. Cependant, ces données mélangent les réponses de toutes les tailles d'entreprises et de tous les secteurs, alors gardez à l'esprit que la moyenne peut ne pas refléter la réalité des grandes entreprises, des start-ups ou des marques de solopreneur.

De plus, la plupart des spécialistes du marketing ne consacrent pas 100 % de leur budget au marketing de contenu. La plupart ont un budget marketing global dont un pourcentage est alloué au contenu.

La majorité alloue 10 à 49 % de leur budget marketing total au contenu, selon le rapport annuel du Content Marketing Institute.

Bien que toutes ces données puissent vous aider à réduire vos options, ne définissez pas votre budget uniquement en fonction de ce que font les autres.

Par exemple, si la plupart des autres marques de votre espace ne consacrent que 5 % de leurs budgets marketing au contenu, c'est une excellente occasion de se différencier. Vous pourriez démarquer votre entreprise en investissant davantage dans le contenu.

J'ai toujours tendance à investir plus ou moins parce que j'ai vu et expérimenté à quel point le marketing de contenu peut fonctionner pour développer une entreprise.

Budgétisation du contenu par industrie

À quoi ressemble la budgétisation du contenu dans les différents secteurs ? Quels secteurs investissent le plus et lesquels investissent le moins ?

L'état annuel du budget et de la stratégie marketing de Gartner et l'enquête CMO de Deloitte répondent à ces questions.

Tout d'abord, sachez que les budgets marketing augmentent globalement à nouveau après une baisse pandémique.

Voici la moyenne par industrie, avec des chiffres représentant le pourcentage du chiffre d'affaires total que les entreprises dépensent en marketing chaque année :

• Conseil en services – 21 % du chiffre d'affaires total
• Santé – 18 %
• Commerce de gros au détail – 14 %
• Fabrication – 13 %
• Services financiers - 10,4 %
• Technologie – 10,1 %
• Médias de communication – 10 %
• Voyages et hospitalité – 8,4 %
• Biens de consommation – 8%
• Transport – 6 %
• Services aux consommateurs – 6 %
• Éducation – 3 %
• Énergie – 1 %

Budgétisation du contenu par taille d'entreprise

La plupart des entreprises consacrent 8,7 % de leurs revenus totaux au marketing. Cependant, ce nombre change radicalement en fonction de la taille, de l'âge et de l'industrie de l'entreprise. Examinons les catégories les plus courantes pour voir comment la budgétisation fonctionne pour chacune.

Quel budget les nouvelles entreprises doivent-elles consacrer au contenu ?

Les nouvelles entreprises, en particulier celles qui découvrent le contenu, doivent commencer avec le bas du spectre budgétaire et augmenter au fur et à mesure que vous trouvez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

• Avant de budgétiser quoi que ce soit, assurez-vous de construire une stratégie de contenu qui guidera la direction de vos efforts. Fixez des objectifs pour votre contenu et examinez ce dans quoi vous devrez investir pour atteindre ces objectifs.
• Examinez les dépenses moyennes de votre secteur et déterminez comment cela se traduirait pour votre marque. Par exemple, un consultant solopreneur avec un revenu annuel de 50 000 $ pourrait allouer 10 500 $ par an, soit environ 2 600 $ par trimestre, à son budget marketing basé sur la moyenne du secteur.

N'oubliez pas qu'un budget n'est pas un impératif de dépenses, c'est une limite. Fixer cette limite ne signifie pas en dépenser chaque centime. Au lieu de cela, trouvez des moyens d'économiser de l'argent au début.

Par exemple, les nouveaux propriétaires d'entreprise peuvent commencer par gérer eux-mêmes le contenu et embaucher un sous-traitant pour créer du contenu selon un calendrier régulier, quoique réduit.

Investissez dans les forfaits "starter" pour la plupart des outils. Limitez-vous à l'essentiel : un outil de recherche de mots clés, un outil d'analyse gratuit comme Google Analytics, un système de gestion de contenu et un calendrier de contenu.

Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, le budget peut également augmenter pour inclure l'embauche d'un gestionnaire de contenu dédié et d'un créateur interne ou l'embauche d'une agence à service complet.

Quel budget les petites et moyennes entreprises (PME) doivent-elles consacrer au contenu ?

Les entreprises plus établies avec plus d'employés peuvent se permettre de faire des investissements extrêmement intelligents dans le marketing de contenu.

Les entreprises doivent déterminer si elles doivent constituer une équipe de contenu en interne ou sous-traiter à ce niveau. Dans tous les cas, vous pouvez vous permettre d'avoir des personnes dédiées travaillant sur la création de votre contenu et la gestion de vos campagnes. Oubliez l'embauche d'entrepreneurs individuels. Investissez dans la cohérence de votre contenu, car c'est un facteur de succès important.

Le montant total à budgétiser par an ou par trimestre dépend de nombreux facteurs individuels. Regardez les dépenses moyennes de votre secteur, mais regardez également ce que font vos concurrents. Quel montant devrez-vous investir pour atteindre le même niveau – ou mieux ?

La plupart des petites entreprises prévoient un budget mensuel de 5 000 à 15 000 dollars pour le marketing, le contenu représentant 25 à 30 % de ce total.

Quel budget les grandes entreprises doivent-elles consacrer au contenu ?

Les grandes entreprises – généralement, les entreprises qui comptent plus de 1 000 employés – ont les moyens de se déchaîner avec le marketing de contenu.

Ils pourraient faire tapis pour des résultats rapides mais durables. Après tout, publier plus de contenu équivaut souvent à une augmentation du trafic et des prospects. Et investir davantage dans le contenu conduit à plus de succès.

À quoi ressemble le "all-in" pour votre budget ?

• Construire une équipe de contenu experte, interne et entièrement empilée avec un gestionnaire de contenu, un stratège, un développeur Web, un éditeur, un graphiste, un vidéaste et des rédacteurs/créateurs qui peuvent publier 2 à 5 blogs de haute qualité par semaine.
• Développement et formation de haut niveau pour que votre équipe produise son meilleur travail à long terme.
• Aide supplémentaire de l'agence pour combler les lacunes (promotions et sensibilisation, médias payants, etc.).
• Les meilleurs outils, y compris les outils utiles tels que les outils d'édition, les outils de contenu IA et tout ce qui rationalise ou automatise vos flux de travail.

Qu'en est-il des chiffres ? Si nous nous basons sur le pourcentage moyen des revenus annuels que la plupart des entreprises budgétisent pour le contenu – 8,7 % – cela signifie qu'une entreprise qui rapporte 10 millions de dollars consacrerait 870 000 $ au marketing par an, dont 25 à 30 % seraient consacrés aux initiatives de contenu (environ 217 000 $). .

Ou, si nous examinons les chiffres autodéclarés, le budget de contenu annuel moyen de la plupart des entreprises oscille autour de 425 000 $.

Malheureusement, les grandes entreprises sont souvent réticentes et réticentes à l'égard du contenu en tant que vecteur de croissance.

Pour cette raison, les spécialistes du marketing travaillant au sein d'une grande entreprise peuvent avoir besoin de travailler plus dur pour gagner l'adhésion à leurs activités de contenu. Ils peuvent avoir besoin de prouver carrément la valeur du contenu à différents niveaux de haut niveau pour obtenir le type d'adhésion dont leur entreprise est capable.

Ainsi, en réalité, de nombreux spécialistes du marketing dans les grandes entreprises travaillent en fait avec un budget qui s'apparente davantage à celui d'une petite ou moyenne entreprise. Mais vous pouvez faire beaucoup avec peu – tant que vous avez une stratégie de contenu.

9 conseils clés lors de la budgétisation du contenu

La budgétisation du contenu n'est jamais aussi simple que vous le souhaiteriez. Mais cela ne signifie pas que ce doit être un processus douloureux.

Utilisez ces conseils pour le rendre plus transparent et faire en sorte que votre budget fonctionne pour la marque.

1. Fixez-vous des objectifs et construisez d'abord une stratégie de contenu

La meilleure façon de définir votre budget de contenu est de définir d'abord des objectifs. Clarifiez ce que vous voulez réaliser, puis vous pourrez calculer votre budget en conséquence afin d'atteindre ces objectifs.

Et n'oubliez pas que l'établissement d'objectifs est la première étape indispensable dans la construction d'une stratégie de contenu.

Les autres étapes impliquées vous aideront également à établir votre budget, notamment à définir votre public et à rechercher ses préférences. Cela vous aidera à déterminer les canaux dans lesquels vous investissez et les types de contenu que vous créez et publiez.

Définissez vos objectifs, créez une stratégie et vous aurez beaucoup plus de facilité à établir un budget. Vous constaterez peut-être que vos décisions budgétaires sont prises pour vous une fois votre stratégie en place.

2. Regardez les dépenses passées

Si vous êtes en affaires depuis plus d'un an, vous disposez de données que vous pouvez consulter pour éclairer vos décisions de budgétisation de contenu à l'avenir.

• Qu'avez-vous dépensé l'année dernière en contenu ?
• Sur quels domaines spécifiques vous êtes-vous concentré (par exemple, création de contenu, promotion, stratégie, etc.) ?
• Quels résultats avez-vous généré de ces efforts?
• Quel investissement devrez-vous faire pour augmenter vos résultats et atteindre vos objectifs cette année ?

3. Petit budget ? Concentrez-vous sur le contenu organique

Le marketing de contenu organique est un marketing à faible coût (il coûte 62 % de moins que la publicité traditionnelle !). Cela en fait un excellent investissement en temps et en efforts pour les entreprises en démarrage.

Même commencer petit vaut mieux que ne rien faire du tout. Et, une fois que votre budget augmente, vous pouvez augmenter vos efforts en conséquence.

Enfin, un autre moyen peu coûteux d'améliorer votre marketing de contenu consiste à investir du temps et des efforts dans la réorientation et la mise à jour de l'ancien contenu. Chaque élément de contenu que vous créez est un fourrage pour une refonte créative, de la transformation d'un article de blog en une infographie ou une vidéo à la création de notes d'émission à partir d'épisodes de podcast et à leur publication sur votre blog ou votre site Web.

4. Investir à long terme

Le contenu est un jeu à long terme qui est plus rentable plus vous le faites longtemps. Cela signifie également que vous devrez avaler certains coûts initiaux pour obtenir les résultats souhaités.

Par exemple, vous ne pouvez pas budgétiser un mois de contenu SEO et vous attendre à en tirer quoi que ce soit. Vous devrez mettre en œuvre votre stratégie de référencement pendant 6 à 12 mois avant de voir des gains, vous devez donc également budgétiser en tenant compte de cette attente.

5. N'ayez pas peur de faire appel à un expert

Vous vous sentez dépassé par la budgétisation du contenu ? Engagez un expert pour vous aider à tout démêler. Par exemple, un stratège de contenu peut examiner votre stratégie en profondeur et créer une proposition de budget qui correspond à vos besoins, vos ressources et vos objectifs.

Ou, si vous souhaitez vous décharger de tout le processus de contenu, de l'élaboration d'une stratégie à la budgétisation en passant par la création et la distribution de contenu, envisagez de faire appel à une agence de marketing de contenu à service complet.

6. Ne traitez pas le budget de contenu comme des "restes"

Votre budget de contenu ne doit pas être composé de ce qui reste de toutes vos autres dépenses professionnelles.

Si votre budgétisation est aléatoire, vos résultats le seront également.

Vous ne devriez pas non plus estimer votre budget. Ne lancez pas un numéro parce qu'il « sonne bien » ou parce qu'il vous met à l'aise et en sécurité.

Au lieu de cela, votre budget doit être enraciné dans votre stratégie de contenu et vos objectifs. Il devrait les soutenir, de sorte qu'aucune de vos actions vers vos objectifs ne soit sous-financée ou incomplète.

N'oubliez pas de prévoir un budget pour le succès que vous souhaitez atteindre !

7. Regardez ce que font vos concurrents

Quels sont vos concurrents qui investissent dans le contenu ? C'est un bon moyen de juger de ce que vous devriez faire (ou peut-être même dépasser).

Par exemple, examinez les blogs, les présences sur les réseaux sociaux et les autres canaux de contenu de vos concurrents.

• Combien publient-ils par semaine, par chaîne ?
• Quels types de contenus produisent-ils ?
• De quel budget pourriez-vous avoir besoin pour atteindre ce niveau ou le dépasser ?

8. Ne répartissez pas trop votre budget

Bien qu'investir dans l'établissement d'une présence sur tous les canaux possibles puisse sembler une excellente idée, ce n'est pas la meilleure utilisation de votre budget.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur un ou deux canaux et investissez dans la croissance de ces endroits. Par exemple, dépensez votre budget pour renforcer votre site Web avec du contenu et construire votre classement SEO.

Accordez votre attention et votre budget aux canaux qui ont le plus de sens pour votre secteur et votre public. Tenter de croître sur chaque canal éparpille trop vos ressources, vous vous retrouverez donc avec des résultats médiocres.

9. Examinez et évaluez continuellement le budget

Un budget de contenu ne doit jamais tomber dans la catégorie « définissez-le et oubliez-le ».

Au lieu de cela, vous devriez revoir votre budget régulièrement et évaluer s'il fonctionne toujours pour développer efficacement l'entreprise.

Si, après une longue période de temps, l'un de vos investissements ne produit pas les résultats escomptés, adaptez vos dépenses. Réduisez le poids mort et canalisez cet argent ailleurs.

Votre budget n'est pas gravé sur une tablette de pierre. Au lieu de cela, il s'agit d'une limite flexible en constante évolution que vous pouvez modifier selon vos besoins.

Le montant de votre budget pour le contenu dépend de votre situation particulière

La budgétisation du contenu est un processus extrêmement individuel pour chaque entreprise. Deux budgets ne se ressembleront jamais.

Pour cette raison, ne présumez jamais que ce qui fonctionne pour les autres fonctionnera pour votre marque.

Bien sûr, examinez les chiffres de référence et vos concurrents pour trouver un point de départ.

Mais, après cela, examinez en profondeur votre secteur, votre public, vos objectifs, votre stratégie de contenu et vos revenus/ressources pour déterminer le meilleur budget de contenu pour développer votre marque unique.